中國平安團險

1、保險，銀行，投資保險，銀行，投資提升您在客戶心中地位提升您在客戶心中地位團險客戶很可能成為您個險團險客戶很可能成為您個險VIPVIP客戶客戶因為你可以擁有至少因為你可以擁有至少1010人的名單人的名單展業(yè)過程中遇到的不滿現(xiàn)狀的客戶展業(yè)過程中遇到的不滿現(xiàn)狀的客戶客戶資源永不枯竭客戶資源永不枯竭 西班牙有種冰上賽馬的體育項目，少見馬兒摔倒。但一些孩子，只要步入冰面跑馬場，就會摔得東倒西歪。 如果用高倍攝像機攝錄馬兒奔跑時的步態(tài)，就會發(fā)現(xiàn)馬兒與其它四足動物的步態(tài)有明顯的差別:一般四足動物奔跑起來，前面兩足一般同時落地，而馬兒不一般四足動物奔跑起來，前面兩足一般同時落地，而馬兒不是，它的前面兩足落地總

2、會存在一個時間差，它的后面兩足與前面兩足也存在著是，它的前面兩足落地總會存在一個時間差，它的后面兩足與前面兩足也存在著延遲的時間差。延遲的時間差。 也就是說，馬兒在奔跑時，它的四個足的落地時間是不同的。馬兒從來不會出現(xiàn)把自己的身體交給一條腿，或者四條腿同時去支撐身份的情況，因此馬兒很少會摔倒。 當我們只能以某種技能謀生時，或把所有的努力傾注于一當我們只能以某種技能謀生時，或把所有的努力傾注于一個方面，那就有摔得鼻青臉腫的危險。我們要學習馬兒的步態(tài)，個方面，那就有摔得鼻青臉腫的危險。我們要學習馬兒的步態(tài)，永遠不要把自己的一切交給一條腿。永遠不要把自己的一切交給一條腿。 壽險事業(yè)是一項長期發(fā)展的事

3、業(yè)壽險事業(yè)是一項長期發(fā)展的事業(yè), ,要想使這項事業(yè)得到長要想使這項事業(yè)得到長期、持續(xù)、繁榮的發(fā)展狀態(tài)，就要學會合理的分配展業(yè)精力，期、持續(xù)、繁榮的發(fā)展狀態(tài)，就要學會合理的分配展業(yè)精力，掌握更多的賺錢渠道，而不是把所有的雞蛋都放在同一個籃子掌握更多的賺錢渠道，而不是把所有的雞蛋都放在同一個籃子里。里。“永遠不要把自己的一切交給一條腿永遠不要把自己的一切交給一條腿”，這是適用于每一，這是適用于每一個人的忠告。個人的忠告。 u積累準客戶積累準客戶 保障月收入保障月收入u綜合團險開拓對于您的好處綜合團險開拓對于您的好處業(yè)務員基本月薪業(yè)務員基本月薪準客戶拜訪量準客戶拜訪量增員、留存率增員、留存率提升個人

4、競爭力提升個人競爭力穩(wěn)定職業(yè)生涯穩(wěn)定職業(yè)生涯客戶滿意度客戶滿意度u目前最受企業(yè)信賴的產品介紹目前最受企業(yè)信賴的產品介紹 員工綜合福利保障計劃員工綜合福利保障計劃 山東省安全生產條例山東省安全生產條例于于2006年年3月月30日經山東省第十屆人民日經山東省第十屆人民代表大會常務委員會通過并公布，并于代表大會常務委員會通過并公布，并于2006年年6月月1日起正式實施。日起正式實施。 條例條例規(guī)定，發(fā)生一次死亡一人以上安全生產事故的，必須依規(guī)定，發(fā)生一次死亡一人以上安全生產事故的，必須依法逐級上報，事故中的死亡者家屬，除依法獲得工傷保險補償外，法逐級上報，事故中的死亡者家屬，除依法獲得工傷保險補償外

5、，生產安全事故發(fā)生單位還應當向其一次性支付不低于20萬元的賠償金。 山東省安全生產條例山東省安全生產條例青島市安全生產委員會辦公室文件青島市安全生產委員會辦公室文件 青安辦青安辦200712號文件規(guī)定，要充分引入商業(yè)保險機制，號文件規(guī)定，要充分引入商業(yè)保險機制，高危、高風險行業(yè)企業(yè)承保面要求達到100%以上，企業(yè)高危作業(yè)人員參保率達到100%，參保人員年度投保的保障額度不低于20萬，初步實現(xiàn)，初步實現(xiàn)事故災損補償以工傷社會保險與商業(yè)保險為主，化解事故造成的政事故災損補償以工傷社會保險與商業(yè)保險為主，化解事故造成的政府救助風險和企業(yè)賠償風險。府救助風險和企業(yè)賠償風險。產品形態(tài)產品形態(tài)小貼示：投保

6、份數還可選擇1.5份、2.5份！保險費用保險費用（一）投保對象、投保年齡：（一）投保對象、投保年齡：1.年齡：18186060周歲周歲； 2.平均年齡4040周歲周歲3.續(xù)保時可放寬至6464周歲（二）投保人數：（二）投保人數：1.投保率：75%。2.1-3類：最低5 5人，5人至8人之間，須全員投保；3.四類職業(yè)類別人員：1515人以上4.五類職業(yè)類別人員：2020人。投保規(guī)則投保規(guī)則（三）附加規(guī)則：（三）附加規(guī)則：1. 該套餐可與經-附加重疾、附加津貼組合銷售；投保多份附加套餐保費100收取，不予折扣；秉承了經的組合功能，可與附加重疾和附加津貼兩個可選套餐組合銷售，滿足客戶全方位的保險需求

7、。還有注：附加津貼因疾病住院，3天免賠期，最高180天。 個體私營、民營企業(yè)個體私營、民營企業(yè) 政府下屬職能、管理部門政府下屬職能、管理部門 商業(yè)貿易公司商業(yè)貿易公司 具有較強經濟實力的國有企業(yè)具有較強經濟實力的國有企業(yè) 學校、醫(yī)院、設計院、科研院所等學校、醫(yī)院、設計院、科研院所等我們應該掌握企業(yè)的哪些信息？我們應該掌握企業(yè)的哪些信息？基本情況：基本情況：企業(yè)性質；員工人數；經營狀況和財務狀況；福利狀況及福利發(fā)放方式；人才激勵方式等。保險需求：保險（潛在）需求狀況保險需求：保險（潛在）需求狀況客戶對待工傷、基本醫(yī)療的態(tài)度；有無社保；如有，保額多少；是否需按職級不同配比保額如何進行套餐銷售如何進

8、行套餐銷售（一）（一）1、企業(yè)負責人2、財務經理3、人力資源部經理4、工會主席5、安全環(huán)保部經理6、銷售總監(jiān)7、辦公室主任我們的客戶在哪里我們的客戶在哪里? ?這些不正這些不正是我們的是我們的客戶來源客戶來源 中心嗎！中心嗎！如何進行套餐銷售如何進行套餐銷售（二）（二）核心：了解客戶基本概況核心：了解客戶基本概況投保單位名稱投保單位名稱職業(yè)及工種職業(yè)及工種總人數和投保人數總人數和投保人數年齡分布（尤其注意平均年齡是否超過年齡分布（尤其注意平均年齡是否超過4040歲）歲）職業(yè)分類職業(yè)分類1 1、投保應備基本材料投保應備基本材料2 2、投保書的填寫、投保書的填寫4 4、投保注意投保注意 核實：注意核實被保險人的核實：注意核實被保險人的身份證號碼身份證號碼是否正確是否正確 人數：人數：1-31-3類職業(yè)類職業(yè)5 5個人，投保人數超過單位人數的個人，投保人數超過單位人數的75%75% 4 4類職業(yè)類職業(yè)2020個人，投保人數超過單位人數的個人，投保人數超過單位人數的75%75%3 3、投保所需