特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要5二、公司概述6三、產(chǎn)品和服務(wù)8四、行業(yè)和市場(chǎng)94.1 行業(yè)前景94.2 市場(chǎng)分析94.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析11五、營(yíng)銷策略135.1 產(chǎn)品策略145.2 定價(jià)策略145.3 分銷策略155.4 促銷策略15六、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃16七、組織管理方案167.1 企業(yè)的法律形式177.2 組織結(jié)構(gòu)圖177.3 各部門的功能與責(zé)任177.4 各部門負(fù)責(zé)人及主要成員187.5 公司報(bào)酬體系及獎(jiǎng)懲制度18八、財(cái)務(wù)分析212特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8.1 財(cái)務(wù)管理內(nèi)容、職能和任務(wù)218.2 財(cái)務(wù)預(yù)

2、測(cè)基本假設(shè)218.3 財(cái)務(wù)報(bào)表22九、風(fēng)險(xiǎn)分析279.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策289.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策289.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策299.4 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)策299.5 公司未來的發(fā)展計(jì)劃29十、退出機(jī)制30附錄3特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 .創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要1. 公司概述我們經(jīng)營(yíng)的是一家專門零售、 批發(fā)特色氣球及氣球工藝品的時(shí)尚店， 通過造型獨(dú)特、色彩繽紛的各種氣球，傳遞快樂、放飛夢(mèng)想。銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的融合各年齡段人群想象力的氣球作品及擁有實(shí)用性的工藝品， 并且接受訂制。 同時(shí)與廣告公司、婚慶公司等需要經(jīng)常使用氣球的地方合作。 用不起眼的小小氣球創(chuàng)造豐厚回報(bào)。2. 產(chǎn)品有別與普通

3、氣球的特色氣球及氣球工藝品。3. 行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)中國(guó)氣球行業(yè)蓬勃發(fā)展， 不僅是孩子們的玩具， 更是婚禮、 慶典等娛樂活動(dòng)中必不可少的元素。特色氣球更是前景無限，以其時(shí)尚、獨(dú)特、驚奇、浪漫、醒目的形象迅速占領(lǐng)氣球市場(chǎng)。以 2008 年中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)為基準(zhǔn)，氣球裝飾擁有了爆發(fā)性的發(fā)展。 在國(guó)外的一些國(guó)家， 氣球文化已經(jīng)普遍了。 所以未來的特色氣球市場(chǎng)潛力無限。4. 營(yíng)銷策略我們采用直銷的策略，同時(shí)在實(shí)體店及網(wǎng)店上進(jìn)行銷售。5. 產(chǎn)品制造我們不直接生產(chǎn)，而是與一家可信任的制造商形成長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，根據(jù)我們的需要進(jìn)行生產(chǎn)。6. 組織管理方式初期結(jié)構(gòu)采取直線式。總經(jīng)理（店長(zhǎng)）：市場(chǎng)經(jīng)理：網(wǎng)店經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)

4、理：人力資源經(jīng)理：7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃需要 40 萬元左右的投資，可以保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)連續(xù)性，從而使4特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目可以最終實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加， 第一個(gè)年度即可獲利，并且凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到73.13%，第二年的凈資產(chǎn)利潤(rùn)為77.3%，說明公司的資產(chǎn)獲利速度非常理想，獲利水平也非常可觀。8. 風(fēng)險(xiǎn)因素（ 1） 氣球可能會(huì)爆炸，對(duì)人造成一定的危險(xiǎn)；（ 2） 氣球較容易破，使用時(shí)間過短；（ 3） 氣球材質(zhì)的健康問題；（ 4） 價(jià)格可能偏高，不易被消費(fèi)者接受；（ 5） 有可能不能完全滿足消費(fèi)者需求（訂制方面） ；（ 6） 行業(yè)替代性強(qiáng)，易被排擠出市場(chǎng)。9. 退出

5、機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式主要有以下四種方式：（ 1） 股票上市；（ 2） 股權(quán)轉(zhuǎn)讓；（ 3） 股權(quán)回購(gòu)；（ 4） 利潤(rùn)分紅。我公司主要采用股權(quán)回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式。5特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二.公司概述公司名稱 ：某特色氣球工藝品時(shí)尚店。公司宗旨 ：為顧客和社會(huì)提供最實(shí)用、最有特色的氣球產(chǎn)品和服務(wù)，傳遞快樂，放飛夢(mèng)想。公司性質(zhì) ：銷售特色氣球及氣球工藝品的店。公司主要業(yè)務(wù) ：主要從事銷售特色氣球及氣球工藝品，零售與批發(fā)相結(jié)合。公司經(jīng)營(yíng)理念 ：營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。放飛夢(mèng)想，傳遞快樂。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略 ：初期采用差異化戰(zhàn)略。 在普通氣球深入人心并有

6、多方面的應(yīng)用的情況下，突出重圍，讓獨(dú)特氣球走進(jìn)大家的生活并逐漸占有一席之地。選址：任何商業(yè)活動(dòng)都以盈利為目的，選址都以低租金、大客流量為指導(dǎo)原則，因?yàn)橹挥羞@樣才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 商業(yè)研究表明地租和距市中心的距離有如下的關(guān)系：地租與距市中心遠(yuǎn)近的關(guān)系租地與市中心的距離但是實(shí)際上，地租越低，則地理位置越差、客流量越小；距市中心越近則地租越高，因此地租和距市中心的遠(yuǎn)近是矛盾的綜合體。在二者之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)才是商業(yè)活動(dòng)的萬全之策。經(jīng)實(shí)地考察權(quán)衡地租和距市中心的遠(yuǎn)近的利弊及客流量、交通通達(dá)度， 我們決定將店面設(shè)在西安路中段，面積為30 。店面在休閑娛樂、工藝品等相對(duì)集6特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

7、書中的市場(chǎng)，面積在10-15 ，投入資金在 5-8 萬元。店面風(fēng)格： 在當(dāng)今喧囂的城市當(dāng)中， 個(gè)性時(shí)尚成為人們的最大追求之一。 考慮到行業(yè)的特點(diǎn)以及所在的地理位置， 決定店面將以淡紫色為主色調(diào)， 以絢爛為特色，給進(jìn)入的客人一種新奇、想要進(jìn)一步了解的感覺。店名：芭倫貝爾特色氣球工藝品時(shí)尚店門前兩側(cè)放置氣球裝飾，給行人以強(qiáng)大的吸引力。左側(cè)墻壁貼以有關(guān)氣球工藝品的詳細(xì)介紹。 天花板掛著氣球制品， 采用多彩的燈光、 歡快的音樂以烘托氣氛。總之，店面有極強(qiáng)的行業(yè)特色，使人們有很強(qiáng)的興趣和購(gòu)買欲。7特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三.產(chǎn)品和服務(wù)特色氣球的這個(gè)創(chuàng)意顛覆了傳統(tǒng)氣球概念， 開辟了彩球藝術(shù)新思路，

8、給人以全新的視覺沖擊和藝術(shù)感染力。玩具市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，給氣球造型產(chǎn)業(yè)造成了巨大的需求空間， 當(dāng)前此項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作狀況基本上是空白，在玩具市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，只有一些街頭小販能夠編制幾種簡(jiǎn)單造型，如小狗、葡萄等，由于技術(shù)有限等原因， 對(duì)于復(fù)雜一些比較流行的卡通造型，目前氣球行業(yè)對(duì)這類新鮮造型還沒有出現(xiàn)太多，對(duì)于玩具店鋪成型產(chǎn)品的供應(yīng)也是空白。在饋贈(zèng)禮品和商業(yè)贈(zèng)品領(lǐng)域內(nèi)也屬空白，而在日本和東南亞、 港臺(tái)等第，用魔法氣球玩偶作為禮品贈(zèng)品已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)化了。在婚禮或其他會(huì)場(chǎng)布置領(lǐng)域，目前的從業(yè)人員只能簡(jiǎn)單制作彩球拱門， 雖然對(duì)卡通特色氣球的需求非常大，特色氣球可明顯增加會(huì)場(chǎng)喜慶氛圍， 但一

9、般找不到會(huì)此手藝的人， 可以說對(duì)特色氣球求賢若渴。巨大的市場(chǎng)需求使的創(chuàng)意特色氣球成為了我們獨(dú)家、獨(dú)特、特效創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 并孕育了巨大的市場(chǎng)空間。這就是為什么越來越多的人想從事制作創(chuàng)意特色氣球的主要原因！主要產(chǎn)品 ：有別于普通氣球的創(chuàng)意特色氣球，可根據(jù)各科要求訂制； 氣球工藝品。服務(wù)：與婚慶、活動(dòng)、廣告公司合作。如何管出優(yōu)質(zhì)服務(wù)：1、建立和諧、完善的服務(wù)組織體系2、建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程和規(guī)范用語(yǔ)，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)服務(wù)是建立在規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)之上的。3、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)如何保持 ?就需要通過強(qiáng)有力的檢查，確保班前和班中質(zhì)量，盡最大努力避免可能引起顧客抱怨的因素。4、文化理念倡導(dǎo)的再好，沒有一個(gè)有效的落實(shí)機(jī)制，沒

10、有落實(shí)到行動(dòng)中，文化就只能是口號(hào)，這就需要機(jī)制建設(shè)。5、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)尤其是對(duì)顧客的親情服務(wù)，是靠員工創(chuàng)造的，員工如何就會(huì)自覺8特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去做？用文化理念學(xué)習(xí)引導(dǎo)他，用激勵(lì)政策牽引他， 用量化考核來約束他， 最后用處罰來鞭策他。建立有效建立服務(wù)班前、班用機(jī)制建設(shè)讓用激勵(lì)政策培養(yǎng)組織體系標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范中檢查文化落到實(shí)處激活組織積極性實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)9特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書四行業(yè)和市場(chǎng)4.1 行業(yè)前景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（假日經(jīng)濟(jì)、禮儀經(jīng)濟(jì)） ，慶典裝飾也得到了快速的發(fā)展，做為一種新的廣告媒體，氣球藝術(shù)已被廣泛應(yīng)用于企業(yè)慶典、商業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳、開業(yè)慶典、展覽會(huì)、入學(xué)典禮、畢業(yè)典禮、

11、結(jié)婚裝飾、娶妻生子、祝賀周歲、百歲、生日派對(duì)等各種活動(dòng)中。氣球是有種親和力的裝飾媒體，越來越多的人需求獨(dú)特的慶典，需求專業(yè)氣球裝飾公司，烘托輕點(diǎn)氣氛。氣球以其時(shí)尚、獨(dú)特、驚奇、浪漫、醒目的形象，為各種活動(dòng)營(yíng)造獨(dú)特的氣氛，獲得迅速的廣告效應(yīng)，是各種慶典活動(dòng)的首選產(chǎn)品。特色氣球在國(guó)外有一個(gè)成熟的市場(chǎng)， 作為慶典消費(fèi)項(xiàng)目已深入人心。 現(xiàn)在的中國(guó)氣球裝飾行業(yè)以最快速度在發(fā)展，以 2008 年中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)為基準(zhǔn)，氣球裝飾有了爆發(fā)性的發(fā)展。 其次電腦、 網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展， 網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)方式也會(huì)逐日增多。在韓國(guó)、美國(guó)、日本氣球文化已普遍化了，在美國(guó)總統(tǒng)就任典禮祝賀活動(dòng)中，用氣球進(jìn)行了點(diǎn)綴，還有就是世界

12、各國(guó)的世界杯，韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等也是使用氣球創(chuàng)造出驚奇的作品、裝飾、點(diǎn)綴、增添氣氛。4.2 市場(chǎng)分析1. 細(xì)分市場(chǎng)分析五彩繽紛的彩色氣球以它生動(dòng)、新穎的造型、圖案或文字, 絢爛多姿、浪漫繽紛，用于門面裝飾、開張典禮、婚慶節(jié)日、展覽會(huì)、促銷會(huì)、晚會(huì)節(jié)目等場(chǎng)景布置，也可用于空中、水面、墻面、地面等場(chǎng)地。由于現(xiàn)在人越來越重視生活質(zhì)量，越來越追求與眾不同， 對(duì)特色氣球的需求量也逐漸增加。氣球以其極好的氣氛效果和極高的可塑性， 為我們創(chuàng)新時(shí)尚， 營(yíng)造歡快的氣氛和浪漫的情韻。但由于特色氣球的宣傳力度和營(yíng)銷手段還不夠充分和完善，而且消費(fèi)者的年齡也比較局限，勢(shì)必會(huì)在一定程度影響特色氣球行業(yè)的發(fā)展。（ 1）選定

13、產(chǎn)品市場(chǎng)范圍；由于創(chuàng)業(yè)剛起步，為了縮小成本，我們一致決定先開一間特色氣球店， 在氣球行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)特色氣球， 為廣大消費(fèi)者提供符合他們心目中形象的特色氣球。10特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（ 2）市場(chǎng)范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況；由于現(xiàn)在人越來越重視生活質(zhì)量，越來越追求與眾不同， 對(duì)特色氣球的需求量也逐漸增加。 氣球藝術(shù)被廣泛應(yīng)用于企業(yè)慶典、商業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳、開業(yè)慶典、展覽會(huì)、入學(xué)典禮、畢業(yè)典禮、結(jié)婚裝飾、娶妻生子、祝賀周歲、百歲、生日派對(duì)等各種活動(dòng)中。（ 3）分析潛在顧客的不同需求；經(jīng)過調(diào)查研究，小孩子、大部分女性、家長(zhǎng)以及企業(yè)等都需要運(yùn)用特色氣球來豐富生活、營(yíng)造歡快的氣氛和浪漫的情韻。（

14、4）制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略；調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。具體的調(diào)查、分析、評(píng)估以及營(yíng)銷策略會(huì)在下面進(jìn)行詳細(xì)的闡述。2. 目標(biāo)顧客群特色氣球的客戶比比皆是，大至上市公司、政府部門，小至私營(yíng)業(yè)主、婚慶家庭，主要服務(wù)包括婚慶布置、開業(yè)慶典等各類開張剪彩儀式、商業(yè)慶典促銷、文化娛樂宣傳、店堂布置裝飾、晚會(huì) party 活動(dòng)以及節(jié)日的裝飾和渲染等，特色氣球的業(yè)務(wù)可謂是相當(dāng)廣泛，商機(jī)無限。3.SWOT分析機(jī)會(huì)威脅市場(chǎng)上此類產(chǎn)品少，市場(chǎng)前景很大，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者迅速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大；激烈；市面上的產(chǎn)品比較普通，沒有特色；潛在進(jìn)入者和替代者長(zhǎng)期存在；國(guó)內(nèi)雖

15、然有許多生產(chǎn)廠家但生產(chǎn)不技術(shù)模仿更新速度快， 技術(shù)優(yōu)勢(shì)難保夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，技術(shù)含量低，持長(zhǎng)久；競(jìng)爭(zhēng)能力有限；普通氣球深入人心，易被替代；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)產(chǎn)品獨(dú)特，樣式多變，吸引大眾眼球，新興公司，知名度較低，宣傳力度薄且在市面上供量較少；弱；從生產(chǎn)商那里進(jìn)貨， 無需購(gòu)買大型設(shè)價(jià)格較高，成本較高，不易被接受，備，省時(shí)省力。營(yíng)銷手段有待于進(jìn)一步完善。11特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1競(jìng)爭(zhēng)描述：目前，特色氣球可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面： 國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；在韓國(guó)、美國(guó)、日本氣球文化已普遍化了，在美國(guó)總統(tǒng)就任典禮祝賀活動(dòng)中，用氣球進(jìn)行了點(diǎn)綴。 國(guó)內(nèi)外高科技產(chǎn)品的沖擊；

16、，世界各國(guó)的世界杯，韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等也是使用氣球創(chuàng)造出驚奇的作品、裝飾、點(diǎn)綴、增添氣氛。 原有傳統(tǒng)的氣球競(jìng)爭(zhēng)和排擠；傳統(tǒng)的氣球價(jià)格低廉，成本低，部分顧客會(huì)退而求其次使用普通氣球。 廣大氣球生產(chǎn)廠家的壓力；由于對(duì)特色氣球的質(zhì)量要求較高，在氣球的生產(chǎn)上也會(huì)要求更高。 替代產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)；特色氣球行業(yè)雖然屬于一個(gè)新興的行業(yè)，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)水平的提高，難免會(huì)出現(xiàn)替代產(chǎn)品。 大量模仿者的涌現(xiàn)；只要是一個(gè)新興的行業(yè)，就會(huì)有人去模仿，成為同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。目前在我國(guó)， 特色氣球行業(yè)屬于一個(gè)新興的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)薄弱； 并且相對(duì)于傳統(tǒng)慶典形式，因?yàn)椴是蜓b飾的新鮮感、藝術(shù)感，必將引領(lǐng)慶典行業(yè)的潮流，發(fā)

17、展前景廣闊。 據(jù)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所調(diào)查， 我國(guó)一個(gè) 200 萬人口的城市， 每年結(jié)婚的人數(shù)為 30000 對(duì)，有 70%準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶認(rèn)為婚禮的氣氛和情調(diào)非常重要。這意味著特色氣球藝術(shù)擁有巨大的民間喜慶裝飾市場(chǎng)。各行各業(yè)的開張剪彩儀式、商業(yè)慶典促銷、文化娛樂宣傳、店堂布置裝飾、晚會(huì)party 活動(dòng)，都在追求特別的表現(xiàn)方式： 既要活躍氣氛又要場(chǎng)面隆重，且能與眾不同。 特色氣球憑著它可簡(jiǎn)可繁、可豐可儉，并且時(shí)尚有新鮮感的特點(diǎn)將成為首選，在眾多慶典消費(fèi)項(xiàng)目中顯出其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)前景。2競(jìng)爭(zhēng)影響分析圖潛在同類產(chǎn)品 /替代品進(jìn)入12特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書特色氣球工藝品經(jīng)銷商供應(yīng)商同類產(chǎn)品

18、競(jìng)爭(zhēng)3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特色氣球工藝品是用全國(guó)各地都易購(gòu)買的各種造型的彩色氣球，經(jīng)過創(chuàng)新融合流行時(shí)尚，采用特殊手法，可以生產(chǎn)出鼠、牛、虎、兔、龍蛇等十二生肖造型及 KT 貓、流氓兔、史諾比、蠟筆小新、青娃公子等流行卡通造型，形象逼真、色彩絢麗，鮮艷奪目，讓人愛不釋手，深廣大青年男女和兒童的喜歡，另外多種情侶彩色氣球造型是情侶們傳達(dá)情意的最佳禮物， 融時(shí)尚與藝術(shù)于一身， 讓人心動(dòng)不已，特別吸引眾人的眼球。4. 傳統(tǒng)生意與特色氣球創(chuàng)意店的特點(diǎn)對(duì)比：傳統(tǒng)生意：（ 1）投資大，風(fēng)險(xiǎn)大；（ 2）客源不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞（ 3）投資回收周期長(zhǎng)（ 4）需要豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（ 5）利潤(rùn)空間低，盈利難（ 6）競(jìng)爭(zhēng)激烈（ 7

19、）銷售難度大（ 8）經(jīng)營(yíng)手續(xù)麻煩（ 9）沒有時(shí)間自由特色氣球創(chuàng)意店：（ 1）投資小，無風(fēng)險(xiǎn)（ 2）人人需要，人人適用（ 3）短期收回投資成本13特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（ 4）無需經(jīng)驗(yàn)，一看就會(huì)（ 5）利潤(rùn)空間大，輕松盈利（ 6）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)（ 7）全套銷售方案輕松運(yùn)作（ 8）手續(xù)簡(jiǎn)單，容易操作（ 9）時(shí)間非常自由，專職兼職均可14特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書五、營(yíng)銷策略：由于我公司的產(chǎn)品是特色氣球，我們打算根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P 原則，制定營(yíng)銷策略：（ 1）產(chǎn)品策略 秉承新技術(shù)、高性能、多功能、便捷易用、綠色環(huán)保，我公司采取快速掠取戰(zhàn)略；（ 2）定價(jià) 我們打算采取撇脂定價(jià)策略；（ 3）分銷

20、借用分銷商力量和自身產(chǎn)品技術(shù)相合，我們主要采取的分銷策略是獨(dú)家分銷策略；（4）促銷 著眼于品質(zhì)和價(jià)值的宣傳，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)氣球的感知，我公司采用人員促銷策略與網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷策略相結(jié)合的促銷策略。5.1 產(chǎn)品策略：由于我公司的產(chǎn)品是特色氣球?qū)儆谛屡d產(chǎn)業(yè)，所以我們打算采取快速掠取戰(zhàn)略。所謂快速掠取策略又稱雙高策略，是指以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品 , 以求迅速擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張，迅速收回產(chǎn)品成本的營(yíng)銷策略。其具體做法是： 制定較高的價(jià)格， 使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳， 以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品?？焖俾尤〔呗缘奶攸c(diǎn)：（ 1）高價(jià)格：在每一單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)；（ 2）高

21、促銷費(fèi)用：可加快市場(chǎng)滲透，取得較高市場(chǎng)占有率。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：（ 1）產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大；（ 2）潛在的消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品；（ 3）大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感；（ 4）潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈；（5）隨著生產(chǎn)規(guī)模、銷售量的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。5. 2 定價(jià)策略：15特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由于我公司的產(chǎn)品是特色氣球?qū)儆谛屡d產(chǎn)業(yè)， 所以我們打算采取撇脂定價(jià)策略。所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段， 把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高， 以攫取最大利潤(rùn)。撇脂定價(jià)策略定價(jià)的條件：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少；（ 2）高

22、價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益；（ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象；其優(yōu)點(diǎn)在于：（ 1）提高身價(jià) ,適應(yīng)顧客求新心理；（ 2）有利于價(jià)格分階段逐步調(diào)整；（ 3）調(diào)整需求與生產(chǎn)能力平衡；（ 4）盡快收回投資。5.3 分銷策略：我公司生產(chǎn)的是特色氣球， 我們主要采取的分銷策略是獨(dú)家分銷策略， 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、 一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。 獨(dú)家分銷的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低。 一般情況下，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長(zhǎng)久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷。 因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相

23、互依存的。 它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。獨(dú)家分銷使經(jīng)銷商們得到庇護(hù)， 即避免了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)， 獨(dú)家分銷還可以使經(jīng)銷商無所顧忌地增加銷售開支和人員以擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)， 不必?fù)?dān)心生產(chǎn)企業(yè)會(huì)另謀高就。而且，采用這種策略，生產(chǎn)商能在中間商的銷售價(jià)格、促銷活動(dòng)、信用和各種服務(wù)方面有較強(qiáng)的控制力， 從事獨(dú)家分銷的生產(chǎn)商還期望通過這種形式取得經(jīng)銷商們強(qiáng)有力的銷售支持。獨(dú)家分銷的不足之處主要是由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商力量減弱， 而且對(duì)顧客來說也不方便。 獨(dú)家分銷會(huì)使經(jīng)銷商們認(rèn)為他們可以支配顧客， 因?yàn)樵谑袌?chǎng)中他們占據(jù)了壟斷性位置， 對(duì)于顧客來說， 獨(dú)家分銷可能使他們?cè)谫?gòu)買地點(diǎn)的選擇上感到不方

24、便。采用獨(dú)家分銷，通常雙方要簽訂協(xié)議，在一定的地區(qū)、時(shí)間內(nèi)，16特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)定經(jīng)銷商不得再經(jīng)銷其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品；生產(chǎn)商也不得再找其他中間商經(jīng)銷該產(chǎn)品。5.4 促銷策略：我公司采用人員促銷策略與網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷策略相結(jié)合的促銷策略。 人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸 , 洽談 , 宣傳商品 , 以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過程 . 它既是一種渠道方式 , 也是一種促銷方式。人員促銷策略的優(yōu)點(diǎn)：（ 1） 人員促銷具有很大的靈活性；（ 2） 人員促銷具有選擇性和針對(duì)性；（ 3） 人員促銷具有完整性；（ 4） 人員促銷具有公共關(guān)系的作用。網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：（ 1） 可以提升品牌

25、和網(wǎng)站的知名度；（ 2） 鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；（ 3） 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。17特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由于我們的創(chuàng)業(yè)剛起步，考慮到目前資金、成本、生產(chǎn)費(fèi)用及其建廠規(guī)模等問題，并且我們現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力薄弱， 目前技術(shù)水平還有待于提高， 為節(jié)省各方面的費(fèi)用，我們一致決定不建廠生產(chǎn)特色氣球， 而是聯(lián)系各個(gè)生產(chǎn)商和我們進(jìn)行合作，我們提供特色氣球的樣式和設(shè)計(jì)方案， 生產(chǎn)商負(fù)責(zé)為我們生產(chǎn)， 并且保質(zhì)保量，如果長(zhǎng)期保持這種合作關(guān)系， 生產(chǎn)商也會(huì)在價(jià)格上采取優(yōu)惠政策， 雙方達(dá)到共同獲利的效果。我們目前只開一個(gè)特色

26、氣球店，地點(diǎn)具體定在繁華的、客流量多的街道上，從生產(chǎn)商那里進(jìn)貨， 該產(chǎn)品純手工制作， 無需任何模具設(shè)備， 無需購(gòu)買大型設(shè)備，省時(shí)省力，一年四季都可經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，可輕松獲利，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，可選擇固定場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)， 也可流動(dòng)經(jīng)營(yíng)。既可專營(yíng)也可兼營(yíng)。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可選擇在公園、學(xué)校、商場(chǎng)、鬧市、旅游景點(diǎn)等人流量集中的地方，也可在制作好后，批發(fā)給玩具商店、工藝禮品商店和學(xué)校門口小賣部讓他們銷售，是小本投資的絕佳項(xiàng)目。18特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書七、組織管理方案7.1 企業(yè)的法律形式 :我們是一家私營(yíng)企業(yè)， 具體說來私營(yíng)企業(yè)就是指由自然人投資設(shè)立或由自然人控股，以雇傭勞動(dòng)為基礎(chǔ)的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織。私營(yíng)

27、企業(yè)的涉獵也是比較廣的具體包括：私營(yíng)有限責(zé)任公司、私營(yíng)股份有限公司、合伙企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)。7.2 組織結(jié)構(gòu)圖：由于我們公司的定位是一家比較小型的企業(yè)，而且我們目前處于創(chuàng)業(yè)的初期，所以我們的組織結(jié)構(gòu)沒有那么復(fù)雜，是簡(jiǎn)單的直線式的結(jié)構(gòu)， 但是隨著我們的業(yè)務(wù)的發(fā)展和我們公司規(guī)模的擴(kuò)大我們的結(jié)構(gòu)也會(huì)更加的完善充盈的?？偨?jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理網(wǎng)店經(jīng)理人力資源經(jīng)理7.3 各部門的功能與責(zé)任：總經(jīng)理 ：屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。決定副總經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。 保證公司其他活動(dòng)的順利開展。市

28、場(chǎng)經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)。決定公司的營(yíng)銷策略和措施， 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、 執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控， 負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)。財(cái)務(wù)經(jīng)理 ：制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理19特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，等等；對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。網(wǎng)店經(jīng)理 ：主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)商店的一切事宜，

29、可以說網(wǎng)店是置于他的全權(quán)負(fù)責(zé)之下的，對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作擁有絕對(duì)的決策權(quán)， 但是聽命于總經(jīng)理， 同時(shí)也要做好和其他各個(gè)部門的協(xié)調(diào)的工作。力求做到網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店的同步發(fā)展。人力資源經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘。負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行， 負(fù)責(zé)公司員工的教育培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問題。7.4 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員：總經(jīng)理（店長(zhǎng)）：市場(chǎng)經(jīng)理：網(wǎng)店經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理：人力資源經(jīng)理：7.5 公司的報(bào)酬體系以及獎(jiǎng)懲制度：所謂薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成，即一個(gè)人的工作報(bào)酬由哪幾部分構(gòu)成。眾所周知，對(duì)

30、于一個(gè)企業(yè)來說， 薪酬管理是人力資源管理體系的重要組成部分，是企業(yè)高層管理者以及所有員工最為關(guān)注的內(nèi)容，它直接關(guān)系到企業(yè)人力資源管理的成效，對(duì)企業(yè)的整體績(jī)效產(chǎn)生影響。靈活有效的薪酬制度對(duì)激勵(lì)員工和保持員工的穩(wěn)定性具有重要作用。一般而言：?jiǎn)T工的薪酬包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎(jiǎng)金、津貼、福利、保險(xiǎn)五大部分。1、本薪。在公司內(nèi)部，員工之間的基本薪酬差異是明顯的，一般能升不能降，表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性。20特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2、獎(jiǎng)金。薪酬反映員工的工作業(yè)績(jī)的部分為績(jī)效獎(jiǎng)金，薪酬反映公司的經(jīng)濟(jì)效益部分為效益獎(jiǎng)金?？?jī)效獎(jiǎng)金及效益獎(jiǎng)金的缺少將導(dǎo)致員工的薪酬與工作業(yè)績(jī)、經(jīng)濟(jì)效益的脫節(jié)。3

31、、津貼。如果津貼設(shè)置的不合理，對(duì)一些特殊的工作崗位缺少補(bǔ)償，就會(huì)嚴(yán)重的影響到薪酬的靈活性。4、福利。福利應(yīng)是人人都能享受的利益，它能給員工以歸屬感。福利特別強(qiáng)調(diào)其長(zhǎng)期性、 整體性和計(jì)劃性。 福利制度的不完善及缺少整體規(guī)劃， 經(jīng)常是浪費(fèi)了資金卻沒有效果。5、保險(xiǎn)。保險(xiǎn)其實(shí)也屬于福利的一種，它是一種對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證或者對(duì)突發(fā)事件的一種預(yù)防， 社會(huì)保險(xiǎn)還有強(qiáng)制性的意義。有的公司當(dāng)社會(huì)保險(xiǎn)是一種額外負(fù)擔(dān)，使員工感覺缺少安全感，長(zhǎng)期利益沒有保障。同時(shí)，對(duì)員工的突發(fā)的事故也沒有預(yù)防。 這種做法是極其不合理的， 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)員工和公司來說都是沒有益處的，員工和企業(yè)都將是受害者。薪酬作為分配價(jià)值形式之一， 設(shè)

32、計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循按勞分配、 效率優(yōu)先、 兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。 我們企業(yè)也不例外， 我們?cè)谠O(shè)計(jì)薪酬體系的時(shí)候也注重薪酬的內(nèi)部公平性， 外部競(jìng)爭(zhēng)性，與績(jī)效的相關(guān)性， 激勵(lì)性，可承受性，合法性，可操作性，靈活性，適應(yīng)性等各個(gè)方面的分析， 我們?cè)谶@一部分還是做了很多的工作的，我們有通過科學(xué)的問卷設(shè)計(jì)， 主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長(zhǎng)狀況、 不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比、 不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù)、 獎(jiǎng)金和福利狀況、 長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來薪酬走勢(shì)分析等信息。 綜合考慮薪酬的外部影響因素如國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、 人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如：盈利能力和支付能力、人員的素質(zhì)要求及

33、企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上， 確定薪酬分配的依據(jù)和原則，并且以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略， 例如不同層次、 不同系列人員收入差距的標(biāo)準(zhǔn)， 薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等。 結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上， 明確部門職能和職位關(guān)系； 然后進(jìn)行崗位職責(zé)調(diào)查分析；最后由崗位員工、 員工上級(jí)和人力資源管理部門共同完成職位說明書的編寫。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略的要求， 對(duì)不同類型的人員應(yīng)當(dāng)采取不同的薪酬類別。21特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我覺得我們這樣的薪酬體系的設(shè)計(jì)是比較合理的， 雖然就目前里說我們的公司規(guī)模還沒有那

34、么大， 各方面的設(shè)置還沒有那么的完善， 但是我們都有信心把我們的公司打造成日后的特色氣球行業(yè)領(lǐng)航者，讓我們做特色氣球行業(yè)的領(lǐng)跑者，所以我們都是以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求我們自己，力求做到盡善盡美。下面是目前的創(chuàng)業(yè)初期的情況下我們企業(yè)采取的薪酬制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資津貼獎(jiǎng)金保險(xiǎn)福利構(gòu)成比例40%20%20%10%10%我們公司的主要業(yè)務(wù)就是銷售特色氣球， 所以對(duì)于銷售人員的要求還是比較高的，因?yàn)樗麄冎饕獦?gòu)成了我們公司員工的主要成分， 所以我們公司的獎(jiǎng)懲制度可以說主要是和績(jī)效掛鉤的， 銷售的業(yè)績(jī)?cè)胶卯?dāng)然得到的獎(jiǎng)金也就是越多的， 這對(duì)于更好的激勵(lì)員工的銷售行為也是大有裨益的， 我們公司主張采取人心化得管理

35、方式，對(duì)待員工主要是以激勵(lì)為主， 對(duì)他們多多實(shí)行鼓勵(lì)的政策， 盡量避免懲罰；而且對(duì)員工的激勵(lì)的方式和手段也要好好的準(zhǔn)確的把握， 一定要恪守適度的原則；此外還要做到堅(jiān)持物質(zhì)激勵(lì)和精神上的激勵(lì)互相匹配相互結(jié)合的原則， 努力做到在綜合平衡中穩(wěn)步前進(jìn)， 因?yàn)檫@兩個(gè)方面的激勵(lì)對(duì)于員工來說雖然意義不同但是卻都是十分的重要的， 如果能將他們很好的結(jié)合那么我相信是會(huì)碰撞出智慧的火花的；最后也是最重要的一點(diǎn)就是一定要盡量的保持公平公正的原則， 激勵(lì)的手段雖然是因人而異的， 但是激勵(lì)的行為我們都因該恪守一個(gè)原則那就是盡量的保持公平公正， 因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)的員工們來說， 企業(yè)只有能讓他們感覺到得到的是公平的待遇才能

36、使他們能對(duì)公司產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感， 才能更有助于提升員工工作的熱情和積極性， 才能使員工以更加飽滿的熱情投入到工作中來，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值， 所以企業(yè)的獎(jiǎng)懲制度堅(jiān)持公平的原則無論對(duì)于企業(yè)來說還是對(duì)于員工個(gè)人來說都是有百利而無一害的， 也是企業(yè)需要特別關(guān)注的地方以及需要恪守的原則之一22特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書八 . 財(cái)務(wù)分析8.1 、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容、職能和任務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的對(duì)象就是企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)及其所反映的財(cái)務(wù)關(guān)系。 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本內(nèi)容主要包括資金籌集管理、資金運(yùn)用管理和資金回收與分配管理。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本職能有：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃（預(yù)算） 、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分

37、析。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的任務(wù)。財(cái)務(wù)管理要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和所有者權(quán)益的擴(kuò)大化，需重點(diǎn)完成以下財(cái)務(wù)管理的 6 個(gè)任務(wù)：(1) 在對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，科學(xué)的制定財(cái)務(wù)規(guī)劃與資金計(jì)劃。(2) 正確的進(jìn)行籌資決策，選擇適宜的籌資渠道，建立合理的資金結(jié)構(gòu)，以較低的資金成本籌措企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金。(3) 加強(qiáng)資金運(yùn)用的管理與控制， 生產(chǎn)要素優(yōu)化配置和對(duì)外投資組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，努力降低成本費(fèi)用。(4) 抓好對(duì)資金回收的管理，采購(gòu)得力措施，盡快實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入，廣泛拓展創(chuàng)收渠道，努力增加企業(yè)收入。(5) 搞好利潤(rùn)分配，正確處理財(cái)務(wù)關(guān)系，在兼顧各方利益的前提下，努力實(shí)現(xiàn)所有者權(quán)益最大化。(6) 加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)

38、督，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)符合國(guó)家財(cái)經(jīng)制度和企業(yè)管理制度的要求，確保資金運(yùn)營(yíng)的安全與合理使用。8.2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在預(yù)測(cè)期內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，如 2011 年的銷量為 50 萬個(gè)，以后每年新增用戶以市場(chǎng)規(guī)模容量同比的22.6%速度增長(zhǎng)。其他假設(shè)如下：（ 1） 國(guó)家宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化；（ 2）公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營(yíng)決策無重大失誤；（ 3）如無特別注明，本財(cái)務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以萬元人民幣為計(jì)量單位；（ 4）假定公司從第一年 1 月 1 日正式運(yùn)營(yíng)， 為計(jì)算方便，假設(shè)第一年是 2011 年盡，本公司屬于不確定性較大的行業(yè)， 難以對(duì)較長(zhǎng)期的情況給

39、出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)， 下面23特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)部分仍采用能夠持續(xù)平滑經(jīng)營(yíng)的估計(jì)；8.3、財(cái)務(wù)報(bào)表：通過對(duì)特色氣球市場(chǎng)各方面的分析， 下面用財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)其進(jìn)行了五年的發(fā)展預(yù)測(cè)?，F(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元年份20112012201320142015初始融資400000期初現(xiàn)金余額4062.04131.82151.19197.25再次融資：00000經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入301.38376.73565.1847.641271.46經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：采購(gòu)費(fèi)用100146164210266運(yùn)輸費(fèi)45.66.48.210.6委托加工費(fèi)用2.53.654.15.256.652

40、4經(jīng)營(yíng)管理支出：人力成本 (工資及獎(jiǎng)金）綜合費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等）支付福利費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用其他管理費(fèi)用所得稅投資性現(xiàn)金流入：購(gòu)置固定資產(chǎn)房屋租賃投資性現(xiàn)金流出：處置固定資產(chǎn)現(xiàn)金流量?jī)纛~特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書303948.7563.3782.39522226.17.910.112.715.323.9220.3216.4414.4313.8311.21.441.451.530074.22128.81214.5450000151515151511111108.86211.4222.65386.43643.6225特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書期末現(xiàn)金余額148.86273.4435

41、4.47537.62840.878.3.2 對(duì)現(xiàn)金流量表的分析：通過現(xiàn)金流量表的分析，我們可以看出該項(xiàng)目只需要第一年融資40 萬元，就可以維持正常的經(jīng)營(yíng)了。 而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)， 現(xiàn)金流量?jī)纛~隨著年份的增加高度增長(zhǎng)。 第三年的現(xiàn)金流量?jī)纛~之所以比第二年有小幅減少是因?yàn)榈谌觊_始征收 25%的企業(yè)所得稅， 盡管如此，盈利依然可觀。 由于企業(yè)是無負(fù)債經(jīng)營(yíng)，所以不用考慮償債風(fēng)險(xiǎn)。綜上可知，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行較為樂觀的估計(jì)，需要40 萬元左右的投資，可以保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)連續(xù)性，從而使項(xiàng)目可以最終實(shí)現(xiàn)。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表（各年度末）單位：萬元年份20112012201320142015資產(chǎn)流

42、動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)124.86250.44332.47511.62815.87貨幣資金74.92187.83249.35383.72611.9存貨49.9462.6183.12127.9203.97固定資產(chǎn)合計(jì)43210固定資產(chǎn)原值55555減；累計(jì)折舊1234526特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書固定資產(chǎn)凈值43210無形資產(chǎn)2020202525資產(chǎn)總計(jì)148.86273.44354.47537.62840.87實(shí)收資本4040404040盈余公積10.8921.1422.2738.6464.36未分配利潤(rùn)48.985106.15146.1229.49368.255股東權(quán)益48.985106.1514

43、6.1229.49368.255所有者權(quán)益總計(jì)148.86273.44354.47537.62840.87對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析：通過對(duì)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析， 我們可以看出該項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，其中， 2012 年的資產(chǎn)總額是將近 2011 年資產(chǎn)總額的 2 倍，而 2013 年的資產(chǎn)總額是將近 2011 年資產(chǎn)總額的 3 倍，說明公司的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)非常理想。但是，應(yīng)該引起注意的是存貨的數(shù)目有增無減， 這可能會(huì)引起現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度的下降，對(duì)流動(dòng)性產(chǎn)生一定的影響。 由于企業(yè)是無負(fù)債經(jīng)營(yíng)， 所以不用考慮償債風(fēng)險(xiǎn)。所以流動(dòng)性的降低不至于使企業(yè)陷入償債危機(jī)。由以上分析可知， 該項(xiàng)目的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表十分理想， 進(jìn)一步說明了該項(xiàng)目的可行性。27特色氣球工藝品時(shí)尚店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8.3.5 利潤(rùn)表利潤(rùn)表單位：萬元年份20112012201320142015期初利潤(rùn)余額0.0048.985106.15146.1229.49