房地產(chǎn)專有名詞

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)專有名詞建筑類u 五證一照：房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時應(yīng)具備“五證一照”。其中“五證”指國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證(建設(shè)工程開工證)、商品房預(yù)售許可證，“一照”指營業(yè)執(zhí)照。u 土地使用權(quán)年限：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合或者其他用地五十年。土地使用者在使用期滿時申請續(xù)期，可重新簽訂合同，支付出讓金并辦理登記，而繼續(xù)享受土地使用權(quán)。u 三通一平 ：三通指水通、電通、道路通；一平指場地平整。u 七通一平：七通指上水、下水、道路、煤氣、電、熱力、電訊

2、要通到工地；一平指場地平整。u 生地：未經(jīng)開發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。u 毛地：做到“三通一平”，在城市舊區(qū)范圍內(nèi)，尚未經(jīng)過拆遷安置補償?shù)韧恋亻_發(fā)過程、不具備基本建設(shè)條件的土地。 u 熟地：做到“七通一平”，經(jīng)過土地開發(fā)，具備基本建設(shè)條件的土地。用地性質(zhì)：規(guī)劃用地的使用功能。u 一級市場：又稱土地使用權(quán)出讓市場或土地批租市場，實質(zhì)上又是土使用權(quán)從土地所有者向土地使用者流通的市場。u 二級市場：指土地再交換市場，以及存量房屋的產(chǎn)權(quán)交易市場。u 三級市場：房屋出租、抵押、典當(dāng)以及承租房屋的轉(zhuǎn)租及使用權(quán)轉(zhuǎn)讓等部分產(chǎn)權(quán)交易的市場（即二手房市場）。u 建筑面積：房屋外墻（柱）勒腳以上

3、各層的外圍水平投影面積，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑。u 使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計算價格。計算使用面積時有一些特殊規(guī)定躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計入使用面積。計算住宅租金，都是按使用面積計算。u 套內(nèi)建筑面積：由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積和套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成。 u 套(單元)建筑面積：套

4、內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。u 公攤：商品房分?jǐn)偟墓灿媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：電梯井、樓道間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以外及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50% 。u 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：將整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和，得到建筑的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。u 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積÷套內(nèi)建筑面積之和。u 容積率：容積率是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。附屬建筑物也計算在內(nèi)，但應(yīng)注明不計算面積的附屬建筑物除

5、外。容積率越低，居民的舒適度越高，反之則舒適度越低。u 得房率 ：是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑面積之比。u 綠化率：居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)用地的比率(%)。綠地應(yīng)包括：公共綠地、宅旁綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地(即道路紅線內(nèi)的綠地)，不應(yīng)包括屋頂、曬臺的人工綠地。u 復(fù)式住宅：是一套住宅占兩個樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層；一般在首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。u 躍層住宅：在概念上是一層，但層高較普通的住宅高, 可在局部掏出夾層, 安排臥室或書房等, 用樓梯聯(lián)系上下, 其目的是在有限的空間里增加使用面積, 提高住宅的利

6、用率。u 普通住房：單套建筑面積140平方米以下，內(nèi)環(huán)線以內(nèi)總價245萬元/套、內(nèi)環(huán)線和外環(huán)線之間140萬元/套、外環(huán)線以外98萬元/套以下，五層以上（含五層）的多高層住房，以及不足五層的老式公寓、新式里弄、舊式里弄等。u 房地產(chǎn)專有名詞業(yè)務(wù)類 u 生活機能：指在個案附近的一些與生活相關(guān)的場所。例如：菜場、醫(yī)院、學(xué)校、金融證券、商場、垃圾站、變電站等等。了解生活機能的主要目的有二：作為NP稿中內(nèi)容；幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶聊天的話題。u 競品：泛指會增加本案銷售抗性，影響本案銷售速度的個案，或者能對本案去化有借鑒意義的個案。可以分為同區(qū)域競品，同質(zhì)化競品。同區(qū)域競品即指分流本案區(qū)域客戶的競爭性個案

7、；同質(zhì)化競品，即指會分流本案非區(qū)域性客戶的競爭性個案，例如地鐵沿線，同一規(guī)劃等等。u SWOT：強勢（strength），泛指公共性賣點，比如地段；弱勢（weakness)，泛指公共性弱點，比如環(huán)境；機會（opportunity），特指獨特性賣點（例如軌道交通能作為周邊所有個案的銷售動力，則它只能歸屬于強勢而不能歸屬于機會，因為對所有個案都是機會），威脅（treat），特指能嚴(yán)重影響本案銷售速度的難點，包括競品。u 主力產(chǎn)品（面積，戶型）：當(dāng)個案有3類或以上的產(chǎn)品段（面積，戶型）時，才會產(chǎn)生主力產(chǎn)品的概念，即指這些類產(chǎn)品中占取比例最大的產(chǎn)品類型。u 主力價格（單價，總價）：在講主力價格的時候，

8、首先要確定價格波動范圍，不同的價格范圍段對于主力價格的評斷是有偏差的。基本概念與主力產(chǎn)品相似，最集中的一段單價或總價即為主力單/總價。但是千萬不要認(rèn)為主力面積乘以主力單價就等于主力總價了，這完全二個概念。u 均價：某一個個案的總銷金額除以總建面得出的單價。u 壓馬路：指專案小組成員對個案周邊情況了解的一種手段，對業(yè)務(wù)員而言目的是為了完成標(biāo)的圖，生活機能圖，交通動線圖；對專案而言，目的是為了了解區(qū)域消費習(xí)慣，區(qū)域心理購買力與實際購買力的差異，從而確定區(qū)域客會占到本案客源的比例；對主委而言，主要是為了確定本案產(chǎn)品定位與價格基準(zhǔn)之間的關(guān)系。u 市調(diào)：市場調(diào)查。不同級別，不同職務(wù)對于市調(diào)的要求也不同，

9、業(yè)務(wù)員市調(diào)主要是為了搜集基礎(chǔ)資料，了解基本銷售情況，比較與本案的優(yōu)缺點；副專側(cè)重于競品銷售的動態(tài)變化，專案側(cè)重于銷控策略，主委側(cè)重于評價產(chǎn)品定位與價格之間的平衡等等。u 標(biāo)的圖：把指定區(qū)域范圍包括生活機能，包括交通動線，包括樓盤分布等等所有專案指定內(nèi)容標(biāo)注出來的一張圖。u AB級卡：指業(yè)務(wù)員用來區(qū)分并登錄客戶資料的兩種“卡片”。有望客戶及已購客戶填A(yù)級卡，意愿平平及無望者填B級卡。u 動線：行動的最佳路線，它包括水平動線、垂直動線、出入動線、引導(dǎo)動線、交通動線等等。對動線安排的評價標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。u 水平動線：指在一個層面中,人們行走的最佳路線。u 垂直動線：指在同一棟樓中，人們上下的最佳路線

10、。u 出入動線：指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進出路線。u 交通動線：指從某一處到另一處的一個交通線路安排。u 引導(dǎo)動線：指通過一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶引導(dǎo)到售樓處的路線安排；在人流、車流聚集區(qū)，擴大影響力的方式。u 售：在客戶對業(yè)務(wù)員所介紹的房源較感興趣時，客戶支付對該房屋進行保留（訂購）的訂金的行為，是為“售”。u 足：在客戶對業(yè)務(wù)員所介紹的房源很感興趣時，客戶支付對該房屋進行定購的定金的行為，是為“足”（若未經(jīng)過“售”的過程，則是為“售足”）。u 簽：客戶對所定購的房屋與業(yè)務(wù)員或發(fā)展商簽訂合同的行為，是為“簽”（若沒有經(jīng)過“足”的過程，則是為“足簽”）。u 退：客戶對其所訂購的房屋

11、不滿意、過來退還訂金的行為，是為“售退”若是已定購（足）或已簽約者，則為“足退”或“簽退”。u 換：客戶對其所訂購（定購、簽約）的房屋不滿意、過來換房子的行為，是為“售換”（“足換”、“簽換”）。u 銷講：全名是“銷售講習(xí)資料”，指在案前準(zhǔn)備期，整個專案組協(xié)同通過對該案的了解所整理出來的一份資料，它包括整體市場介紹、區(qū)域市場介紹、該案環(huán)境介紹（含生活機能、交通動線、掃樓標(biāo)的圖）、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說、SWOT分析、答客問、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合（媒體安排）等。u 銷控：有目的有計劃地對銷售進度進行控制，不單純?yōu)榱思涌熹N售速度，而是使銷售速度和銷售利潤之間達到平衡狀態(tài)。包

12、括軟銷控（價格銷控單價、總價）、硬銷控（房源銷控樓層、位置、面積、房型）。u 去化速度：指某類產(chǎn)品在單位時間內(nèi)成交量（百分比），比如XX套/周或月均去化XX%都是對去化速度的量化表現(xiàn)。u 去化順序：指各類產(chǎn)品去化速度之間的比較。在擬定銷售策略之初，主委及專案應(yīng)當(dāng)對去化順序有所規(guī)劃，若實際去化順序與規(guī)劃去化順序出了偏差，那就代表整體銷售策略出差錯，需要及時調(diào)整。房地產(chǎn)專有名詞企劃類u Slogen：簡短而醒目的口號、廣告語。u 案名：樓盤推廣名（可能與注冊名相同）。u LOGO：樓盤標(biāo)志，用字與圖表現(xiàn)樓盤的特征與內(nèi)涵，包括了樓盤案名。u 樓書：詳盡的樓盤說明書，分為銷售用樓書和紀(jì)念性樓書。成本較

13、高，一般只贈送給已成交客戶或重要客戶。u 裱板：室內(nèi)形象表現(xiàn)看板，表現(xiàn)發(fā)展商實力背景、效果圖、區(qū)域規(guī)劃等內(nèi)容，是業(yè)務(wù)員的現(xiàn)場說辭引導(dǎo)，通常于售樓處內(nèi)及房展會現(xiàn)場用。u 銷平：銷售平面，在現(xiàn)場供售樓人員給客戶詳細(xì)介紹房型情況，使客戶對所購買的房屋格局有具體了解，以房型圖為主要內(nèi)容，通常指房型單片。u 銷海：銷售海報，包含產(chǎn)品主要賣點，尺寸較大。u 樓幅：懸掛于樓體外立面上的布幅，通常為噴繪和牛筋布。u 橫幅：懸掛于街道的跨街條形布幅，在引導(dǎo)動線設(shè)定的區(qū)域起到廣告宣傳造勢作用，也可以引導(dǎo)買家快速尋找到售樓處位置。u 引導(dǎo)旗（道旗、刀旗） ：又稱羅馬旗，指導(dǎo)性引導(dǎo)用旗幟，通常為長條形，一版懸掛于電線

14、桿及特指旗桿上。u 戶外看板：基地外圍用于形象表現(xiàn)的大型廣告看牌。u 高炮：單立柱廣告塔，通常用于城市主干道兩側(cè)，是另一類型的戶外看板。 u 工地圍板（墻）：包圍基地現(xiàn)場，并輔以宣傳手段的圍墻或者圍板。是針對區(qū)域客較多的個案在前期比較好的蓄水手段。u DM：Direct Mail（直投郵件），用文字圖案簡單表現(xiàn)個案情況，可以用于郵寄的小型宣傳冊，通常為單片或折頁等形式。配合業(yè)務(wù)要求寄發(fā)各類目標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人，是一種針對性比較強的小眾媒體道具，并可以用于外地展銷會上發(fā)放。u NP：Newspaper，指各類報紙廣告，特點是短時間即可打開個案知名度，是最大化的媒體表現(xiàn)形式。u MG：Magazine，

15、各類財經(jīng)類期刊雜志、航班雜志等，力求針對客源進行訴求。u CF：Commercial Film，電視廣告，可制成VCD。u RD：Radio，電臺廣播廣告。u POP：Point of Purchase Advertising，戶外造勢用的宣傳平面。u DS：Direct Sale，用于現(xiàn)場及特定地點派發(fā)（如機場、高檔辦公樓、高級社區(qū)等），是一種業(yè)務(wù)直接拜訪動作，是業(yè)務(wù)員與客戶之間點對點的銷售交流。u 派夾報：屬于一種銷售手段，分派報及夾報兩種。派報是指通過人員散發(fā)資料；夾報是指將資料夾在其他報紙雜志中，并通過該報紙雜志的發(fā)行來散發(fā)資料。u SP：Sales Promotion，造勢促銷活動，

16、制造話題，吸引大眾視線，制造熱賣氣氛，利于個案炒作，促進銷售。 房地產(chǎn)專有名詞售后類u 交房：開發(fā)商取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證后，以書面形式通知購房者在約定時間內(nèi)對房屋進行驗收交接，購房者根據(jù)合同約定對房屋工程質(zhì)量配套設(shè)施，產(chǎn)權(quán)清晰等方面進行驗收，開發(fā)商向購房者提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。購房者對房屋及其產(chǎn)權(quán)進行檢驗，認(rèn)為符合合同約定條件的與開發(fā)商簽訂房屋交接書。u 交房條件：u 經(jīng)本市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)核驗合格，即建設(shè)工程質(zhì)量核驗證明書；u 新建住宅交付使用許可證；u 辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證。u 產(chǎn)權(quán)證：在房屋竣工驗收之后交付購房者之前，由房地產(chǎn)開發(fā)商向房地產(chǎn)管理部門申請初始登記。對符合規(guī)定的申請，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)在受理登記申請起30天內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定，頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)證，即大產(chǎn)證。 對新建商品房，法律規(guī)定可由合同一方申請小產(chǎn)證。小產(chǎn)證即將房地產(chǎn)開發(fā)商取得大產(chǎn)證的房地產(chǎn)分割以后，由購房者取得的房地產(chǎn)權(quán)證