家裝業(yè)績提成管理細則

1、業(yè)績提成管理細那么公司按業(yè)績提成的崗位人員分首席設計、設計師、工程監(jiān)理、營銷經(jīng)理、 居家參謀、共五個崗位，首席設計師和設計師分有底薪和無底薪兩種操作方式。 考核業(yè)績評定標準：1. 簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；2. 簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計入繳納首期工程款的當月；3. 甲方代購主材款均不計入業(yè)績內(nèi)無底薪設計師薪資管理方法無底薪設計師按業(yè)績領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標準工資，具體操作方法如下:1、試用期三個月，試用期滿公司提供社保；2、家裝設計提成設計師提成比例：每單結(jié)算產(chǎn)值M提取比例備注M < 8萬5%1、結(jié)算產(chǎn)值不包括為客戶代購主材收 款；2、以施工工程量扣除稅金、

2、管 理費及客戶優(yōu)惠后定點；3、提點含施 工圖、效果圖制作費。8萬v M < 15萬6%M > 15萬7%3、 計算方法如下：某項工程合同簽訂工程款為20萬，給設計師的提成為：200000*20%- 200000*5.9%+2738.68*7%=17824、 屬工程監(jiān)理回頭單，設計師提成比例降1%；4、 屬設計師或工程監(jiān)理回頭單，設計師或工程監(jiān)理提成比例按3%計算，提成基 數(shù)同上5、提成發(fā)放：家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產(chǎn)值乘以5%的50%預支提成，由公司出納發(fā)放。工程結(jié)算完畢，按實際結(jié)算總額扣除稅和管理費及減去所應承當?shù)南嚓P(guān)費用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成局部后，于每

3、月發(fā)放工資時間集中發(fā)放；有底薪設計師首席設計師薪資管理方法有底薪設計師的薪資待遇=底薪+績效獎金+提成，具體操作方法如下：1績效獎金考核方法：績效工資為底薪的20%個人任務指標為完成5套設計方案和預算以簽訂合同為準。在公司分派任務飽滿的情況下， 當月完成個人任務指標 3套以下，不享受績效獎金；當月完成任務指標 3含5套的，享受績效獎金的50%;當月完成任務指標5套含 以上，享受全額績效獎金。因個人原因?qū)е卤驹聛G單兩個的，除按規(guī)定進行處分外，無績效獎金；計算方式：1500+300+ 200000*0.2- 200000*5.9%+2738.68*3%=25642試用期二個月，試用期滿公司提供社保

4、，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣:季任務年任務固定提成一檔、40萬以下120萬以下3個點二檔、40-75 萬160-300 萬三檔、75萬以上300萬以上3個點+120003轉(zhuǎn)正后設計師假設當月因公司方面的原因未有單子，設計師享有保底底薪 丿元。4施工圖、效果圖制作費、預算費由公司統(tǒng)一支付。5效果圖費用支付標準：以簽單的效果圖制作標準，套房 2張、復式3張、別墅5張。超出局部費用由 設計師自行承當。簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標準由公司支付制圖費用，未簽訂的由設計師承當制圖費用。按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務對底薪進行多退少補。年底在核對年任務標準對實發(fā)底薪進行多退少補。提

5、成根據(jù)單的進度結(jié)算時按3% 一次性發(fā)放。對完成年考核標準的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%屬工程監(jiān)理回頭單，設計師提成比例降0.5%；屬設計師或工程監(jiān)理回頭單，設計師或工程經(jīng)理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上；首席設計薪資管理方法首席設計薪資待遇=底薪+績效獎金+提成+小組綜合提成，具體操作方法如下：1、首席設計享受設計師的所有待遇，另根據(jù)小組每月業(yè)績領(lǐng)取績效工資2、績效獎金考核方法：績效工資為底薪的20%當月完成部門任務指標 50%以下，不享受績效獎金；當月完成任務指標50%不含80%，享受績效獎金的50%;當月完成任務指標80% 不含以上，享受全額績效獎金。部門任務指標根據(jù)當月方案設

6、計師人數(shù) X每人5套標準設計方案來確定。計算方法：2500+500+ 200000*0.2- 200000*5.9%+2738.68*3%+200000*0.5%=45643、無底薪設計師任首席設計，公司不發(fā)放底薪，拿個人業(yè)績提成和績效工資；4、有底薪設計師任首席設計，底薪按個人業(yè)績考核：個人當月簽單10萬以上含10萬元按2500元/月發(fā)放，個人當月簽單低于10萬元，那么按2000元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個人簽單業(yè)績達上120萬，那么按2500元/月的標準補齊。5、業(yè)績考核標準三人標準：考核時間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值績效工資第一季度1-3月份M > 75 萬M > 25 萬

7、小組總產(chǎn)值5%。第二季度4-6月份M > 120 萬M > 40 萬小組總產(chǎn)值5%第三季度7-9月份M > 105 萬M > 35 萬小組總產(chǎn)值5%第四季度10-12月份M > 165 萬M > 55 萬小組總產(chǎn)值5%。6、首席設計績效工資考核方法：基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材局部不計入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；當月業(yè)績到達或超過月基數(shù)產(chǎn)值；發(fā)放時間為每下月例會上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；設計師簽單獎勵方法設計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進制：協(xié)議獎：協(xié)議獎發(fā)放前提是簽定設計協(xié)議， 并交設計定金在Y 3000元以上含 Y 3000元。當月每簽一個單獎勵

8、100元，以此類推。合同獎：合同獎發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當月每簽一個單獎勵100元，以此類推。統(tǒng)計時間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項到賬時間確定獎勵發(fā)放月份。設計收費的操作方法為全面實施施工兼設計收費，提高公司的整體利潤和設計師整體設計水平，現(xiàn)確定相關(guān)收費方法如下:一、收費方法收費依據(jù)：按照設計面積和戶型進行收費收費標準：中小戶型家裝設計面積 100M2以內(nèi)：？元/M2中大戶型家裝設計面積 100M2-150M2以內(nèi)：？元/M2 ;大戶型家裝設計面積 150M2-250M2以內(nèi)：？元/M2 ;小別墅面積250M2以上：？元/M2。特別戶型及報價假設高于？元/M2，須報公

9、司設計部備案；效果圖收費方法：小別墅：？元/張，復式及躍式房？元/張，平面套房：？元/張。三、效勞內(nèi)容： 客戶咨詢及洽談及預算報價效勞，設計及繪制全套施工圖，跟進工程及催結(jié)工程 款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾效勞。四、設計師提成分配方案：1. 設計 +施工 有、無底薪設計師一樣：設計費在扣除稅金及相關(guān)本錢后 ,設計師按 50%提成 , 施工局部按工程總價正常提成； 施工圖、 效果圖制作費設計師承當、 效果圖打 圖費由公司及設計師各承當一半；2. 純設計無底薪設計師：在扣除稅金及相關(guān)本錢后,設計師按 40%提成；有底薪設計師：在扣除稅金及相關(guān)本錢后,設計師按 25%提成。工程監(jiān)理薪資管理方法

10、1. 薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪 +績效工資 +回頭客獎勵 +執(zhí)單提成 +工程 0投訴獎勵2. 績效獎金考核方法： 績效工資為底薪的 20% 回頭客量是否到達 2單以上； 工程毛利率是否按照標準執(zhí)行； 工程進度是否如期完成；工程款是否能夠如期回收 當月投訴率是否在 3次以下； 計算方法：2000+400+100+200000*0.2-200000*5.9%+2738.68*2%+200000*0.2%=3409 執(zhí)單提成：所執(zhí)單值根本裝修結(jié)算額+水電結(jié)算額的5%o,最低100元/單，最高 600元/ 單。3. 回頭客獎勵：每成功介紹一名回頭課并交付定金，每個回頭客獎勵100元。4. 回頭客簽單累積獎勵：

11、工程監(jiān)理介紹的回頭客簽單，工程監(jiān)理享受2%的提成。5. 提成方式：分兩次提成：客戶交納二期工程款，提成1%；客戶交納工程尾款后按照實際結(jié)算的金額扣除相關(guān)的費用提剩余的 1%6. 當月無工地管理，那么只發(fā)根本工資7. 月 15萬工程量，允許投訴 12次；月完成 25萬以上工程量，允許投訴 34 次。 工程投訴未超出規(guī)定， 合格率 100%，每月提取當月所完工程額的 0.2% ；工程投訴超出規(guī)定 34次，合格率 100%，每月提取當月所完工程額的 0.1% ；工程投訴超出規(guī)定 8次以上，合格率 100%，當月無提成。第二個月仍有投 訴的工資減半；假設連續(xù)三月都有投訴的無底薪。假設留任未做到無投訴

12、的，公司將預以免職并淘汰。營銷經(jīng)理薪資管理方法營銷部經(jīng)理和設計部經(jīng)理共同承當當月根本產(chǎn)值，負有同等責任并承當業(yè)績 考核，業(yè)績考核分為保底產(chǎn)值、目標產(chǎn)值。1、薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪 +績效獎金 +計件獎金 +業(yè)務補貼 +個人提成 +部門綜合提成2、績效獎金考核方法： 績效工資為底薪的 20%績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量為考核指標， 當月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標50%以下，不享受績效獎金；當月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標指標50%含80%，享受績效獎金的 50%；當月完成有效客戶信息定金數(shù)量或收取定金數(shù)或 業(yè)績量指標指標 80%含以

13、上，享受全額績效獎金。計算方法：2500+500+100+80+ 200000*0.2- 200000*5.9%+2738.68 *3%+200000*0.8=5544 2、績效獎金考核方法： 績效工資為底薪的 20%績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標的， 當月完成部門有效客 戶信息數(shù)量指標 25*業(yè)務員數(shù)量 個的 50%以下，不享受績效獎金；當月完成 部門有效客戶信息數(shù)量指標25*業(yè)務員數(shù)量個的50%含80%，享受績 效獎金的 50%；當月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標 25*業(yè)務員數(shù)量 個的 80%含以上，享受全額績效獎金?？冃И劷鹨圆块T定金數(shù)量為考核指標的， 3*業(yè)務員數(shù)量 不

14、含 個定金以內(nèi)， 不享受績效獎金； 3*業(yè)務員數(shù)量 個定金的，享受績效獎金的 50%；5*業(yè)務 員數(shù)量個含以上的，享受全額績效獎金。績效獎金以部門完成的業(yè)績量為考核指標的，當月完成業(yè)績 10 萬*業(yè)務員數(shù) 量指標 50%以下的， 不享受績效獎金； 當月完成業(yè)績 10 萬*業(yè)務員數(shù)量 指標 50%含 80%，享受績效獎金的 50%；當月完成業(yè)績 10 萬*業(yè)務員數(shù)量 指標 80%含以上，享受全額績效獎金。3、計件獎金： 計件獎金是業(yè)務部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金 標準金額為 100 元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。4、業(yè)務補貼： 業(yè)務補貼費用實行個人包

15、干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量 計提業(yè)務補貼，每單 80 元。業(yè)務補貼費用包括 :宣傳資料費、名片費、服裝費、 交通費、 費等，公司不再另付其他費用。5、個人提成： 個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標，當月實際綜合產(chǎn)值低于5 萬元，提成比例為 1%；當月實際綜合產(chǎn)值到達 5 萬元含 10 萬元的，提 成比例為 2%；當月實際綜合產(chǎn)值到達 10萬元含以上，提成比例為 3%。6、部門綜合提成的考核： 部門綜合提成以部門完成業(yè)績?yōu)榭己酥笜?，當月部門實際綜合產(chǎn)值低于任務指標的 50%，提成比例 % ；當月部門實際綜合產(chǎn)值到達任務指標的50%含 80%，提成比例為 % ；

16、當月部門實際綜合產(chǎn)值到達任務指標的80% 含以上，提成比例為%職務底薪綜合提成不含主材< 30萬>30<50萬> 50 < 100萬> 100 萬營銷部經(jīng)理30001居家參謀薪資管理方法1、薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+績效獎金+計件獎金+業(yè)務補貼+個人提成備注：業(yè)務員當月到達以下標準之一者，視為完成考核指標，收入按1200元發(fā)放：當月收取定金3個含以上的；當月收定金并當月簽訂合同，合同額累計5萬含以上的；有效客戶信息每月15個2、績效獎金考核方法：績效工資為底薪的20%績效獎金以個人完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標的，當月完成個人有效客戶信息數(shù)量指標25個的50%以下

17、，不享受績效獎金；當月完成個人有效客戶 信息數(shù)量指標25個的50%含80%，享受績效獎金的50%;當月完成個 人有效客戶信息數(shù)量指標 25個的80%含以上，享受全額績效獎金?？冃И劷鹨詡€人定金數(shù)量為考核指標的， 3不含個定金以內(nèi)，不享受績效 獎金；3個定金的，享受績效獎金的 50%; 5個含以上的，享受全額績效 獎金?？冃И劷鹨詡€人完成的業(yè)績量為考核指標的，當月完成業(yè)績10萬指標50%以下的，不享受績效獎金；當月完成業(yè)績10萬指標50%含80%，享受績效獎金的50%；當月完成業(yè)績10萬指標80%含以上，享受全額績效獎金。 計算方法：1200+240+100+80+200000*0.2-200000*5.9%+2738.68*3%=23843、計件獎金：計件獎金是業(yè)務部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金標準金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。4、業(yè)務補貼：業(yè)務補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量 計提業(yè)務補貼，每單 80元。業(yè)務補貼費用包括：宣傳資料費、名片費、服裝費、 交通費、費等，公司不再另付其他費用。5、個人提成：個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標，當