摩托車業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目商議報(bào)告

1、摩托車業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目商議報(bào)告1Strategy Consultants議程安排議程安排時(shí)間時(shí)間介紹大通智匯 20分鐘項(xiàng)目建議書介紹40分鐘討論 40分鐘2Strategy Consultants內(nèi)容內(nèi)容頁碼頁碼A.對(duì)對(duì)XX集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解4B.項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排11C. 項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目預(yù)算44D. 大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值48This document was created for the exclusive use of our clients. I

2、t is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants.3Strategy ConsultantsXX集團(tuán)自成立以來，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展集團(tuán)自成立以來，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展1992199519962002成立重慶xx摩托車科技開發(fā)有限

3、公司成立xx機(jī)車工業(yè)制造有限公司生產(chǎn)摩托車整車1998xx集團(tuán)成立公司總資產(chǎn)逾40億元，員工18000人，19922001產(chǎn)值產(chǎn)值 1000萬元萬元 30億元億元 出口額出口額 0 7000美萬美萬 總資產(chǎn)總資產(chǎn) 50萬元萬元 40億元億元 1999xx摩托車隊(duì)成立2000收購渝發(fā)動(dòng)機(jī)公司，進(jìn)入汽車行業(yè)4Strategy Consultants形成了以熱動(dòng)力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列形成了以熱動(dòng)力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)船艇發(fā)動(dòng)機(jī)通用動(dòng)力汽油機(jī)摩托車高速艇各類動(dòng)力設(shè)備機(jī)械主要業(yè)務(wù)構(gòu)成主要業(yè)務(wù)構(gòu)成熱動(dòng)力源產(chǎn)品熱動(dòng)力源產(chǎn)品整機(jī)產(chǎn)品整機(jī)產(chǎn)品250萬臺(tái)6萬臺(tái)2萬臺(tái)50萬臺(tái)150萬輛

4、2000艘50萬部年生產(chǎn)能力年生產(chǎn)能力5Strategy Consultantsxx集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)摩托車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國以及東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)先者摩托車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國以及東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)先者中國市場(chǎng)中國市場(chǎng) xx年銷量達(dá)到100多萬輛，成為最大的5家摩托車公司之一東南亞市場(chǎng)東南亞市場(chǎng) 在越南建有總裝廠，是向越南市場(chǎng)出口最多的中國摩托車制造企業(yè)之一歐美以及非歐美以及非洲地區(qū)洲地區(qū) 產(chǎn)品開始進(jìn)入歐美、非洲50多個(gè)國家和地區(qū) 是中國第一個(gè)擁有國際F1摩托車賽車隊(duì)的中國公司，車隊(duì)排名全球前5位6Strategy Consultants但最近兩年，但最近兩年，xx集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)摩托車業(yè)務(wù)面臨巨

5、大的增長壓力集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)摩托車業(yè)務(wù)面臨巨大的增長壓力企業(yè)內(nèi)部壓力企業(yè)內(nèi)部壓力 巨大的增長壓力巨大的增長壓力 盈利能力的提升盈利能力的提升 產(chǎn)品及新市場(chǎng)的擴(kuò)張產(chǎn)品及新市場(chǎng)的擴(kuò)張 管理控制模式管理控制模式 組織效率組織效率外部環(huán)境外部環(huán)境 需求增長速度開始下降，市場(chǎng)進(jìn)入低速增長期 品牌的重要性開始迅速上升 消費(fèi)者需求模式的改變 零部件企業(yè)的集中度開始上升 整車行業(yè)集中度不斷提高，同時(shí)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩 外國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入 行業(yè)平均贏利能力下降 外資品牌的全國性擴(kuò)展 東南亞市場(chǎng)開始逐漸飽和 進(jìn)口國本地化生產(chǎn)的趨勢(shì)日益增強(qiáng) 全球領(lǐng)先的摩托車公司日益重視東南亞地區(qū)，同時(shí)開始進(jìn)入中低端市場(chǎng) 主要的整車廠以及零

6、部件廠開始將制造基地向中國轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國際市場(chǎng)7Strategy Consultants為了幫助為了幫助XXXX集團(tuán)制定一套切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略方案，大通智匯公司將以集團(tuán)制定一套切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略方案，大通智匯公司將以 “消費(fèi)者控制消費(fèi)者控制”為出發(fā)點(diǎn)全面考慮品牌戰(zhàn)略形成的五個(gè)階段為出發(fā)點(diǎn)全面考慮品牌戰(zhàn)略形成的五個(gè)階段階段階段重點(diǎn)重點(diǎn)消費(fèi)者控制消費(fèi)者控制1控制并創(chuàng)造消費(fèi)者差異性現(xiàn)有消費(fèi)者的差異性的區(qū)間大小，是否存在多品牌機(jī)會(huì)以及品牌延伸機(jī)會(huì)研究當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)際價(jià)值感受對(duì)此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌價(jià)值，掌握品牌實(shí)際的市場(chǎng)地位特征特征跟蹤跟蹤/回顧回顧5評(píng)估定位有效性并調(diào)整衡量實(shí)際結(jié)果是否實(shí)現(xiàn)品牌

7、目標(biāo)定位，以及新的品牌定位是否提升了其市場(chǎng)地位價(jià)值定位價(jià)值定位2品牌未來價(jià)值定位目標(biāo)客戶群結(jié)合品牌的市場(chǎng)地位及未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，制定出品牌未來的目標(biāo)價(jià)值定位和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與基本方針形成方案形成方案3制定營銷組合策略根據(jù)目標(biāo)價(jià)值定位和戰(zhàn)略大綱制定具體的營銷組合策略 執(zhí)行執(zhí)行/轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移4品牌定位轉(zhuǎn)移執(zhí)行營銷組合策略，實(shí)現(xiàn)品牌定位轉(zhuǎn)移8Strategy Consultants利用大通智匯的利用大通智匯的BPTBPT品牌分析品牌分析工具，可以通過五個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略工具，可以通過五個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略管理管理說明說明BPT品牌戰(zhàn)略管理過程品牌戰(zhàn)略管理過程消費(fèi)者控消費(fèi)者控制制研究當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)

8、際價(jià)值感受對(duì)此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌價(jià)值，掌握品牌實(shí)際的市場(chǎng)地位1價(jià)值定位價(jià)值定位結(jié)合品牌的市場(chǎng)地位及未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，制定出品牌未來的目標(biāo)價(jià)值定位和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與基本方針2形成方案形成方案根據(jù)目標(biāo)價(jià)值定位和戰(zhàn)略大綱制定具體的營銷組合策略3執(zhí)行執(zhí)行/轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移執(zhí)行營銷組合策略，實(shí)現(xiàn)品牌定位轉(zhuǎn)移4跟蹤跟蹤/回顧回顧衡量實(shí)際結(jié)果是否實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)定位，以及新的品牌定位是否提升了其市場(chǎng)地位5AVP: 消費(fèi)者所感受到實(shí)際品牌價(jià)值TVP: 品牌的目標(biāo)價(jià)值定位，用于指導(dǎo)品牌的營銷組合PVP: 通過廣告與營銷手段傳遞出去的價(jià)值定位MoT: 真實(shí)瞬間持續(xù)品牌是否實(shí)現(xiàn)其承諾，并且在消費(fèi)者腦海中形成實(shí)際的品 牌價(jià)值感受產(chǎn)

9、品產(chǎn)品品牌品牌消費(fèi)者消費(fèi)者PVPTVPAVP營銷組合 決定 決定 真實(shí)瞬間第第1步步消費(fèi)者控制第第2步步 品牌戰(zhàn)略大綱第第3步步形成方案第第4步步執(zhí)行/轉(zhuǎn)形第第5步步跟蹤戰(zhàn)略回顧 吸引 說說 明明9Strategy ConsultantsXXXX集團(tuán)要通過多品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)快速增長，必須回答以下幾個(gè)集團(tuán)要通過多品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)快速增長，必須回答以下幾個(gè)關(guān)鍵問題關(guān)鍵問題1.中國市場(chǎng)消費(fèi)者的需求差異性是否存在較大的差異性，足以支持多品牌的出現(xiàn)？2.現(xiàn)有的分銷渠道能否支持多品牌？3.XX集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)銷售增長放緩的核心原因？品牌是否是一個(gè)重要的制約增長的因素？4.XX集團(tuán)在中國市場(chǎng)的摩托

10、車的價(jià)值價(jià)值鏈上如何進(jìn)行價(jià)值定位，其業(yè)務(wù)范圍，戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？即采用何種成功的價(jià)值鏈控制模式才能保持摩托車行業(yè)領(lǐng)先者的地位？5.如果多品牌戰(zhàn)略是適宜的選擇，XX集團(tuán)應(yīng)采用何種多品牌業(yè)務(wù)模式？6.XX集團(tuán)的現(xiàn)有資源能否支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，現(xiàn)有的品牌如何定位，以及如何平滑過渡？7.XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整以適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略？關(guān)鍵問題10Strategy Consultants本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助XX集團(tuán)建立摩托車業(yè)務(wù)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)建立摩托車業(yè)務(wù)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略為為XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)摩托車業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略摩托車業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)

11、的可持續(xù)增，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的可持續(xù)增 長長 XX集團(tuán)未來是否應(yīng)采用多品牌戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略是否能解決XX集團(tuán)增長放緩的問題 中國市場(chǎng)是否支持多品牌戰(zhàn)略 XX集團(tuán)現(xiàn)有的品牌如何定位以及差異化 新品牌的開發(fā)策略、定位、定價(jià)、銷售渠道現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何調(diào)整以適應(yīng)新的品牌策略現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何調(diào)整以適應(yīng)新的品牌策略11Strategy Consultants大通智匯建議首先從消費(fèi)群體的變化趨勢(shì)來分析是否存在明顯的差異化大通智匯建議首先從消費(fèi)群體的變化趨勢(shì)來分析是否存在明顯的差異化消費(fèi)群體，從而判斷品牌的差異性的空間大小消費(fèi)群體，從而判斷品牌的差異性的空間大小品牌策略品牌策略單一品牌 公司品牌公司品牌加初步

12、細(xì)分的多業(yè)務(wù)品牌深度差異化的多品牌體系單一用途市場(chǎng)單一用途市場(chǎng)單一客戶市場(chǎng)單一客戶市場(chǎng)多用途產(chǎn)品市場(chǎng)多用途產(chǎn)品市場(chǎng)部隊(duì)部隊(duì)郵政郵政居民居民多元化產(chǎn)品市場(chǎng)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)生活形態(tài)生活形態(tài)價(jià)價(jià)格格市場(chǎng)剛啟動(dòng)，摩托車作為一種便捷的交通工具，成為中小城市以及鄉(xiāng)村地區(qū)的交通工具市場(chǎng)滲透率開始迅速上升，開始出現(xiàn)不同用途的交通工具，被越來越多的部門購買作為專用交通工具市場(chǎng)進(jìn)一步全面擴(kuò)張，消費(fèi)群體開始發(fā)生變化，摩托車不再僅僅成為交通工具，休閑、運(yùn)動(dòng)成為主流，同時(shí)產(chǎn)品功能也開始多元化，如進(jìn)入滑雪等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略數(shù)量型增長戰(zhàn)略混合價(jià)值型增長戰(zhàn)略價(jià)值型增長戰(zhàn)略價(jià)價(jià)格格普及率普及率奧地利摩托車市場(chǎng)的演進(jìn)奧地利摩托

13、車市場(chǎng)的演進(jìn)消費(fèi)群體消費(fèi)群體12Strategy Consultants并從產(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ漠a(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?49596979899000102030405起步期起步期快速增長期快速增長期成熟期成熟期市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模低速增長期低速增長期 競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈 每個(gè)公司均可以從快速增長的市場(chǎng)中獲得成長 市場(chǎng)增長速度放慢 競(jìng)爭(zhēng)日起激烈，價(jià)格持續(xù)下降，邊際利潤下降 制造商開始注意市場(chǎng)細(xì)分以及品牌差異化 市場(chǎng)增長基本停滯 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定 制造商更重視對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的滲透，品牌的差異化程度日益加大市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)因素核心競(jìng)爭(zhēng)因素中國摩托車行業(yè)處

14、于產(chǎn)業(yè)周期的低速增長階段，未來成長潛力有限技術(shù)/質(zhì)量品牌/服務(wù)13Strategy Consultants同時(shí)對(duì)同時(shí)對(duì)XX集團(tuán)的現(xiàn)行的營銷策略以及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行審計(jì)，確定集團(tuán)的現(xiàn)行的營銷策略以及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行審計(jì)，確定XX集團(tuán)銷集團(tuán)銷售額增長放緩的真實(shí)原因售額增長放緩的真實(shí)原因 渠道管理 定價(jià)策略 促銷策略 營銷組織 產(chǎn)品組合XX集團(tuán)目前的營銷策略存在的問題集團(tuán)目前的營銷策略存在的問題 消費(fèi)群體變化 國家產(chǎn)業(yè)政策 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化 替代品（經(jīng)濟(jì)型轎車）的威脅 摩托車行業(yè)的整體外部環(huán)境變化摩托車行業(yè)的整體外部環(huán)境變化 XX集團(tuán)銷售增長放緩的真正原因？集團(tuán)銷售增長放緩的真正原因？ 多品牌戰(zhàn)略能否支持多品

15、牌戰(zhàn)略能否支持XX集團(tuán)的發(fā)展？集團(tuán)的發(fā)展？14Strategy Consultants在上述分析的基礎(chǔ)上確定在上述分析的基礎(chǔ)上確定XX集團(tuán)應(yīng)采取的品牌戰(zhàn)略集團(tuán)應(yīng)采取的品牌戰(zhàn)略多品牌策略多品牌策略家族品牌策略家族品牌策略單一品牌策略單一品牌策略母公司子公司子公司目標(biāo)目標(biāo)利用不同子公司來擴(kuò)張不同市場(chǎng)差異化品牌針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，而強(qiáng)大公司品牌則起到較強(qiáng)的支持效果樹立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)而統(tǒng)一的公司品牌形象舉例舉例VW BMWPIAGGO描述描述一個(gè)母公司品牌，多個(gè)子公司品牌公司品牌為核心，多業(yè)務(wù)品牌為支持公司品牌為核心產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2公司品牌品牌品牌產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2公司品牌產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品品牌策略的

16、三種模式品牌策略的三種模式移動(dòng)運(yùn)營商基本采用的品牌策略15Strategy Consultants大通智匯建議分三步實(shí)現(xiàn)大通智匯建議分三步實(shí)現(xiàn)XXXX集團(tuán)對(duì)本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)集團(tuán)對(duì)本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)4 4個(gè)半月完個(gè)半月完成成項(xiàng)目進(jìn)程概述了解并確認(rèn)多品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)了解并確認(rèn)多品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)多品牌戰(zhàn)略模式選擇多品牌戰(zhàn)略模式選擇組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案實(shí)施步驟實(shí)施步驟1234階段階段 內(nèi)容內(nèi)容 結(jié)果結(jié)果時(shí)間時(shí)間 內(nèi)部?jī)?nèi)部 外部外部8 周8 周3周 XX集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)營集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析銷現(xiàn)狀分析 - 渠道管理 - 產(chǎn)品組合 - 定價(jià)策略 - 產(chǎn)品定位 - 營銷組織 基本比較基

17、本比較 分析全球領(lǐng)先的摩托車公司的品牌策略以及國內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略 國內(nèi)市場(chǎng)分析國內(nèi)市場(chǎng)分析 - 消費(fèi)者需求趨勢(shì)變化 - 產(chǎn)業(yè)政策變化 - 產(chǎn)業(yè)集中度以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析 - 分銷渠道變化 主要出口市場(chǎng)分主要出口市場(chǎng)分析析 - 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的變化 - 生產(chǎn)能力評(píng)估 需求以及分銷渠道變化趨勢(shì) XX集團(tuán)增長放緩原因分析報(bào)告 多品牌策略在中國摩托車行業(yè)的可行性評(píng)估報(bào)告 XX集團(tuán)是否應(yīng)采用多品牌策略 XX現(xiàn)有品牌市場(chǎng)定位以及現(xiàn)有品牌市場(chǎng)定位以及發(fā)展情景分析發(fā)展情景分析 分析不同多品牌模式的核分析不同多品牌模式的核心成功因素心成功因素 -對(duì)XX的吸引力 -情景的可能性和可行性 - 資源需求 評(píng)估并

18、選擇多品牌模型評(píng)估并選擇多品牌模型, 基基于于 -市場(chǎng)需求 -增長潛力 -XX的資源能力 - 與現(xiàn)有品牌的適應(yīng)性 最有效的多品牌策略 品牌策略行動(dòng)計(jì)劃草案 現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評(píng)估現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評(píng)估 -控制模式 - 效率 總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 - 控制模式 - 總體組織架構(gòu) - 流程優(yōu)化 行動(dòng)計(jì)劃草案行動(dòng)計(jì)劃草案 -里程碑 -時(shí)間表XX集團(tuán)總部組織調(diào)整方案商業(yè)計(jì)劃行動(dòng)草案詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃測(cè)試推廣計(jì)劃 制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃 -時(shí)間表 -衡量標(biāo)準(zhǔn) -責(zé)任 -預(yù)算 建立實(shí)施隊(duì)伍建立實(shí)施隊(duì)伍 確定測(cè)試對(duì)象并找到正確的實(shí)確定測(cè)試對(duì)象并找到正確的實(shí)施施 -按區(qū)域 -按產(chǎn)品 -按服務(wù)

19、 構(gòu)架推廣計(jì)劃以實(shí)施新的品牌構(gòu)架推廣計(jì)劃以實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略1a1b16Strategy Consultants分析目標(biāo)分析目標(biāo)分析問題分析問題分析工具和方法分析工具和方法 現(xiàn)有XX摩托車產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要？未來的市場(chǎng)變化趨勢(shì) XX集團(tuán)的產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及未來市場(chǎng)份額變化現(xiàn)有消費(fèi)者情況分析對(duì)購買者的問卷調(diào)查分析建立消費(fèi)者消費(fèi)分析模型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較分析對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行的分析和比較產(chǎn)品策略 實(shí)際購買者和目標(biāo)消費(fèi)者的差異 實(shí)際消費(fèi)者的需求和特點(diǎn) 這部分消費(fèi)者情況比較 實(shí)際消費(fèi)者的市場(chǎng)潛力主要產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要產(chǎn)品是否真正符合目標(biāo)客戶需求階段階段1a的主要任務(wù)是對(duì)的主要任務(wù)是對(duì)X

20、XXX集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的核心增長驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的核心增長驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長的主要原因行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長的主要原因(1)階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)內(nèi)部?jī)?nèi)部增長驅(qū)動(dòng)因素1a17Strategy Consultants分析目標(biāo)分析目標(biāo)分析問題分析問題分析工具和方法分析工具和方法渠道策略階段階段1a的主要任務(wù)是對(duì)的主要任務(wù)是對(duì)XXXX集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的核心增長驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的核心增長驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長的主要原因行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長的主要原因(2)階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)內(nèi)部?jī)?nèi)部增長驅(qū)動(dòng)因素1a渠道模型是否合理？渠道分布是否

21、合理？渠道中物流是否順暢？XX集團(tuán)的渠道模式以及關(guān)鍵分銷渠道市場(chǎng)當(dāng)中的主要渠道未來渠道走向和發(fā)展渠道成本是否過高，或可以升高對(duì)渠道提供的支持是否充分對(duì)渠道客戶的激勵(lì)政策是否設(shè)計(jì)合理有效RACEXX集團(tuán)的渠道流量分析國外模型借鑒，渠道特點(diǎn)分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析，渠道成本分析同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道支持和國外的做法同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道政策，走訪渠道客戶18Strategy Consultants就未來的發(fā)展趨勢(shì)而言，日趨提高的銷售復(fù)雜程度要求企業(yè)系統(tǒng)化地規(guī)就未來的發(fā)展趨勢(shì)而言，日趨提高的銷售復(fù)雜程度要求企業(yè)系統(tǒng)化地規(guī)劃和管理自己的銷售渠道劃和管理自己的銷售渠道企業(yè)在營銷渠道方面將面臨的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)企業(yè)在營銷渠

22、道方面將面臨的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)銷售的復(fù)銷售的復(fù)雜程度雜程度時(shí)間時(shí)間來自零售渠道的要求日益提高應(yīng)用新銷售渠道的發(fā)展空間有限渠道沖突的風(fēng)險(xiǎn)加劇不同產(chǎn)品分銷的渠道集中化程度的提高零售業(yè)討價(jià)還價(jià)能力提高分銷渠道進(jìn)一步多元化，傳統(tǒng)渠道銷售能力減弱多銷售渠道成為許多行業(yè)必然的選擇消費(fèi)者購買行為的變化對(duì)高盈利能力的戰(zhàn)略性對(duì)高盈利能力的戰(zhàn)略性渠道的選擇與優(yōu)化渠道的選擇與優(yōu)化符合各類渠道特定需求符合各類渠道特定需求的合理的渠道方案的合理的渠道方案對(duì)不同渠道的協(xié)調(diào)與管對(duì)不同渠道的協(xié)調(diào)與管理理根據(jù)銷售渠道特點(diǎn)來設(shè)根據(jù)銷售渠道特點(diǎn)來設(shè)計(jì)計(jì)/調(diào)整銷售組織調(diào)整銷售組織123419Strategy Consultants在汽車以

23、及摩托車銷售領(lǐng)域，隨著各種新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的分銷在汽車以及摩托車銷售領(lǐng)域，隨著各種新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的分銷渠道將面臨來自新興業(yè)態(tài)的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)渠道將面臨來自新興業(yè)態(tài)的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)資料來源：中國汽車市場(chǎng)年鑒，ISI，大通智匯分析進(jìn)口汽車分銷渠道進(jìn)口汽車分銷渠道新型銷售渠道新型銷售渠道進(jìn)口汽車批發(fā)商（國有大型專業(yè)外貿(mào)公司）客戶綜合代理商 代理多家制造商的產(chǎn)品 只負(fù)責(zé)銷售，不負(fù)責(zé)售后服務(wù)獨(dú)立經(jīng)銷商主要通過買斷式經(jīng)營對(duì)制造商的依賴性很弱不負(fù)責(zé)售后服務(wù)專業(yè)代理商只銷售一家公司的汽車進(jìn)貨通路、銷售區(qū)域、代理傭金與制造廠通過合同約定不負(fù)責(zé)售后服務(wù)4S專營店只銷售一家公司的產(chǎn)品受制造商嚴(yán)格控制提供銷售/

24、配件/維修/信息咨詢服務(wù)4S專營店模式正在迅速成為進(jìn)口汽車零售的主流專營店模式正在迅速成為進(jìn)口汽車零售的主流渠道渠道 最近的調(diào)查顯示客戶越來越傾向于通過4S專營店購買進(jìn)口車 國外主要的汽車制造商正在加速建立其在中國地區(qū)的4S專營店銷售網(wǎng)絡(luò) 國內(nèi)傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商正在快速向4S專營店模式轉(zhuǎn)型市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額:合計(jì)28%72%案案 例例20Strategy Consultants未來的趨勢(shì)將會(huì)是根據(jù)不同類型渠道的顧客特征和渠道特點(diǎn)，通過供應(yīng)未來的趨勢(shì)將會(huì)是根據(jù)不同類型渠道的顧客特征和渠道特點(diǎn)，通過供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的密切合作來從總體上降低成本，提高效率鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的密切合作來從總體上降低成本，提高效率整合

25、的方法：整合的方法：“雙贏雙贏”傳統(tǒng)的方法：傳統(tǒng)的方法：“零和零和”第三物流第三物流/運(yùn)輸商運(yùn)輸商供應(yīng)商供應(yīng)商分銷商分銷商/零售商零售商供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈成本成本供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈成本成本第三物流第三物流/運(yùn)輸商運(yùn)輸商供應(yīng)商供應(yīng)商分銷商分銷商/零售商零售商溝通溝通聯(lián)合計(jì)劃聯(lián)合計(jì)劃合作合作聯(lián)合庫存聯(lián)合庫存21Strategy Consultants大通智匯專有的戰(zhàn)略性渠道組合管理工具（大通智匯專有的戰(zhàn)略性渠道組合管理工具（SCM)SCM)的工作流程分為渠道分的工作流程分為渠道分類、渠道篩選、基準(zhǔn)比較、渠道評(píng)價(jià)和方案制定五個(gè)步驟類、渠道篩選、基準(zhǔn)比較、渠道評(píng)價(jià)和方案制定五個(gè)步驟戰(zhàn)略性渠道組合管理 揭示最重要的

26、銷售渠道的特征 揭示在各類渠道中最為重要的企業(yè) 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道結(jié)構(gòu)渠道分類渠道分類篩選過程篩選過程基準(zhǔn)比較基準(zhǔn)比較渠道評(píng)價(jià)渠道評(píng)價(jià)方案制定方案制定 100渠道渠道渠道渠道其它 短名單 減少復(fù)雜性減少復(fù)雜性排除性標(biāo)準(zhǔn)成本估計(jì)對(duì)所在行業(yè)的適應(yīng)性增長潛力 基準(zhǔn)比較基準(zhǔn)比較渠道發(fā)展趨勢(shì)成功要素 確定最為合適的渠道 就渠道選擇進(jìn)行決策 應(yīng)用渠道創(chuàng)新渠道創(chuàng)新的方案 初步的創(chuàng)新渠道發(fā)展方創(chuàng)新渠道發(fā)展方案案SCM1234522Strategy Consultants分析目標(biāo)分析目標(biāo)分析問題分析問題分析工具和方法分析工具和方法市場(chǎng)推廣策略階段階段1a的主要任務(wù)是對(duì)的主要任務(wù)是對(duì)XXXX集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的

27、核心增長驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的核心增長驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長的主要原因行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長的主要原因(3)階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)內(nèi)部?jī)?nèi)部增長驅(qū)動(dòng)因素1a 市場(chǎng)投入是否合理性分析 目標(biāo)細(xì)分人群的確立 市場(chǎng)投入的有效性分析 市場(chǎng)投入的控制分析 市場(chǎng)投入實(shí)際指向的消費(fèi)群 市場(chǎng)投入對(duì)發(fā)掘新消費(fèi)群體起到的作用 市場(chǎng)投入和促進(jìn)消費(fèi)的關(guān)系 用戶的抽樣分析和調(diào)查 分析市場(chǎng)投入和新消費(fèi)群體發(fā)展的關(guān)系 分析市場(chǎng)投入和原有消費(fèi)者購買量的關(guān)系以及品牌效應(yīng)23Strategy Consultants在階段在階段1a階段結(jié)束后，我們將對(duì)階段結(jié)束后，我們將對(duì)XX集團(tuán)的摩托車業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀有一個(gè)深集

28、團(tuán)的摩托車業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解入的了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長因素1a確定XX集團(tuán)現(xiàn)有營銷模式的效率確認(rèn)XX集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素24Strategy Consultants經(jīng)過階段經(jīng)過階段1b的步驟可以深刻理解中國摩托車市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及變化趨的步驟可以深刻理解中國摩托車市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及變化趨勢(shì)和機(jī)會(huì)所在勢(shì)和機(jī)會(huì)所在(1)方法方法內(nèi)容內(nèi)容 分析摩托車行業(yè)中消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì) -產(chǎn)品品種、價(jià)格 -用途 -地區(qū) -收入構(gòu)成 -市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì) 確定摩托車價(jià)值鏈中主要參與者的市場(chǎng)變化趨勢(shì) -生產(chǎn)商 -分銷商 -物流服務(wù)商 -零售商 分析摩托車價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題 確認(rèn)摩

29、托車價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 主要出口市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及變化趨勢(shì) 市場(chǎng)開放帶來的影響 消費(fèi)者價(jià)值細(xì)分模型（Matrix) 價(jià)值鏈分析 情景分析 專家訪談 外部訪談 二手文獻(xiàn)研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析步驟步驟階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素1b125Strategy ConsultantsMatrix工具主要揭示最有價(jià)值的客戶群，并發(fā)現(xiàn)客戶群的變化趨勢(shì)，還工具主要揭示最有價(jià)值的客戶群，并發(fā)現(xiàn)客戶群的變化趨勢(shì)，還能揭示用戶的數(shù)量與價(jià)值分布，這將是確立是否建立多品牌的數(shù)量基礎(chǔ)能揭示用戶的數(shù)量與價(jià)值分布，這將是確立是否建立多品牌的數(shù)量基礎(chǔ)價(jià)值價(jià)值收藏收藏時(shí)尚時(shí)尚高

30、端高端中端中端低端低端價(jià)值比價(jià)值比例例1.5%4.0%2.5%2.4%2.2%0.8%6.2%7.2%運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)交通交通休閑休閑4.2%9.8%6.8%6.5%14.4%5.2%25.4%21.5%5.2%11.6%8.4%7.7%10.8%4.2%24.4%23.6%9.7%24.8%11.2%10.8%17.9%6.8%38.8%42.3%相對(duì)于客相對(duì)于客戶總量的戶總量的百分比百分比相對(duì)于價(jià)相對(duì)于價(jià)值總量的值總量的百分比百分比1.2%3%1.4%1.5%2.6%1%5.2%5.5%21.8%53.1%30.3%28.9%47.9%18%100%100%價(jià)值比價(jià)值比例例意大利某摩托車公司的客戶

31、結(jié)構(gòu)意大利某摩托車公司的客戶結(jié)構(gòu) Matrix客戶價(jià)值細(xì)分模型說明1b1說明說明26Strategy Consultants經(jīng)過階段經(jīng)過階段1b的步驟可以深刻理解中國供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)變化和機(jī)會(huì)所在的步驟可以深刻理解中國供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)變化和機(jī)會(huì)所在(2) 確認(rèn)當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 -外資公司中國生產(chǎn)中心 -外資公司進(jìn)口產(chǎn)品 分析競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)模型以及品牌策略 分析優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)并且確認(rèn)成功因素 確認(rèn)戰(zhàn)略差距 研討會(huì) 基準(zhǔn)比較 SWOT分析 差距分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的最優(yōu)品牌策略案例 選擇國內(nèi)主要摩托車制造商的品牌模式，進(jìn)行分析 分析不同品牌策略模式的成功因素以

32、及市場(chǎng)環(huán)境要求 確認(rèn)品牌策略是否適合中國市場(chǎng) 國際基準(zhǔn)比較 訪談 研討會(huì)國內(nèi)以及國際品牌模國內(nèi)以及國際品牌模式成功及失敗案例基式成功及失敗案例基準(zhǔn)比較準(zhǔn)比較23方法方法內(nèi)容內(nèi)容步驟步驟階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素1b27Strategy Consultants在階段在階段1b完成后，我們將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因完成后，我們將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解素有一個(gè)全面的深入了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素1b 中國摩托車市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期 中國消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì) 不同品牌模式成功因素以及所需市場(chǎng)環(huán)境28S

33、trategy Consultants在階段一完成后，我們將判斷在階段一完成后，我們將判斷XX集團(tuán)是否應(yīng)該采用多品牌戰(zhàn)略并初步提集團(tuán)是否應(yīng)該采用多品牌戰(zhàn)略并初步提出出XX集團(tuán)持續(xù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素集團(tuán)持續(xù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素1 XX集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)增長放緩的關(guān)鍵因素以及初步的改進(jìn)集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)增長放緩的關(guān)鍵因素以及初步的改進(jìn)建議建議2 XX集團(tuán)是否應(yīng)采用多品牌策略集團(tuán)是否應(yīng)采用多品牌策略3 中國市場(chǎng)是否支持多品牌策略的實(shí)現(xiàn)中國市場(chǎng)是否支持多品牌策略的實(shí)現(xiàn)29Strategy Consultants階段階段2的主要目標(biāo)是為的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)找到最適合的多品牌模式（集團(tuán)找到最適合的多品牌模式（1）

34、方法方法內(nèi)容內(nèi)容 品牌定位分析器 訪談 市場(chǎng)調(diào)查 SWOT分細(xì) 研討會(huì)XX集團(tuán)現(xiàn)有品牌定位分集團(tuán)現(xiàn)有品牌定位分析析步驟步驟階段細(xì)節(jié) : 多品牌戰(zhàn)略模式選擇21評(píng)估不同多品牌策略對(duì)評(píng)估不同多品牌策略對(duì)XX集團(tuán)的適應(yīng)性，確定集團(tuán)的適應(yīng)性，確定最優(yōu)的多品牌策略模式最優(yōu)的多品牌策略模式2 研討會(huì) SWOT分析 P&L分析 大通智匯方案情景評(píng)估工具（OIET） 評(píng)估各種多品牌模式與XX集團(tuán)的匹配程度，包括： 對(duì)XX集團(tuán)長期發(fā)展戰(zhàn)略的符合程度 消費(fèi)者的接受程度、增長潛力 XX現(xiàn)有的分銷、研發(fā)、生產(chǎn)體系的支持能力 成本、盈利能力 其他標(biāo)準(zhǔn) 選擇最優(yōu)的多品牌模型分析各品牌的銷售狀況分析各品牌的價(jià)值定位

35、/消費(fèi)者認(rèn)知狀況分析分銷、研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有品牌的支持分析各品牌的市場(chǎng)策略分析各品牌之間的差異性空間30Strategy Consultants大通智匯通過品牌定位分析器來分析處在不同位置的品牌所需要不同的大通智匯通過品牌定位分析器來分析處在不同位置的品牌所需要不同的戰(zhàn)略，從而達(dá)到并維持戰(zhàn)略，從而達(dá)到并維持“明星明星” 的品牌地位的品牌地位品牌價(jià)值品牌價(jià)值/知名度狀況知名度狀況附加值附加值高低知名度知名度低高IIIIIIIV明星品牌明星品牌無名無名 品牌品牌入局品牌入局品牌出局品牌出局品牌打破規(guī)則的愿景， “創(chuàng)造車輪”業(yè)務(wù)模型， 勇氣！有效地肯定原有的突破，創(chuàng)造、聯(lián)想與神話繼續(xù)鞏固原有突破，

36、 創(chuàng)造新的聯(lián)想與神話，變換主題，高的溝通投入adidas-neuTamagotchiadidas-oldDellRollerbladesPolaroidIBM創(chuàng)造 “正面驚奇”,提醒人們?cè)械耐黄?，?chuàng)造新的聯(lián)想和神話， 追溯性營銷重新定位， 品牌年輕化被遺忘31Strategy Consultants馬自達(dá)馬自達(dá)Aston Martin福特福特林林肯肯土星土星Jaguar通過對(duì)不同品牌的價(jià)值定位是企業(yè)可以面向不同的消費(fèi)群體，從而獲得通過對(duì)不同品牌的價(jià)值定位是企業(yè)可以面向不同的消費(fèi)群體，從而獲得更廣的市場(chǎng)覆蓋度更廣的市場(chǎng)覆蓋度福特公司福特公司福特公司的品牌體系福特公司的品牌體系 品質(zhì) 快樂 歸屬

37、感 個(gè)性化 運(yùn)動(dòng)型 豪華 品質(zhì) 地位 設(shè)計(jì) 品質(zhì) 個(gè)性化 個(gè)性化 豪華 聲望創(chuàng)新物有所值技術(shù)可靠駕駛中的快樂作為品牌差異化的賣點(diǎn) 技術(shù)領(lǐng)先 一流外觀設(shè)計(jì) 物有所值Backup32Strategy Consultants方案情景評(píng)估工具將通過三個(gè)步驟進(jìn)行評(píng)估方案情景評(píng)估工具將通過三個(gè)步驟進(jìn)行評(píng)估說明說明 大通智匯OIET方案情景評(píng)估工具定義評(píng)估指標(biāo)定義評(píng)估指標(biāo)定義各項(xiàng)指標(biāo)重要定義各項(xiàng)指標(biāo)重要性性選擇評(píng)估工具選擇評(píng)估工具 XX集團(tuán)戰(zhàn)略一致性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 可行性 消費(fèi)者接受程度 其他指標(biāo) 定義各評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)/因素的權(quán)重 定量總體評(píng)估結(jié)果定量總體評(píng)估結(jié)果輸輸出出輸入輸入輸入輸入2.2123總分總分指標(biāo)方案3

38、3Strategy Consultants階段階段2的主要目標(biāo)是為的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)找到最適合的多品牌模式（集團(tuán)找到最適合的多品牌模式（2）不同品牌定位及競(jìng)爭(zhēng)不同品牌定位及競(jìng)爭(zhēng)策略策略3方法方法內(nèi)容內(nèi)容步驟步驟階段細(xì)節(jié) : 多品牌戰(zhàn)略模式選擇2 研討會(huì) 專家訪談 外部最佳案例基準(zhǔn)比較 頭腦風(fēng)暴法 SWOT分析 消費(fèi)者調(diào)查 確定各品牌的價(jià)值定位以及戰(zhàn)略定位 制定各品牌的中長期營銷組合策略 定價(jià)策略 渠道策略 產(chǎn)品策略 推廣策略34Strategy Consultants在階段在階段2，我們將為，我們將為XX集團(tuán)制定合適的多品牌模式以及品牌中長期發(fā)展集團(tuán)制定合適的多品牌模式以及品牌中長期發(fā)展策

39、略策略結(jié)果 : 多品牌戰(zhàn)略模式選擇2XX集團(tuán)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 多品牌模型 各品牌定位 各品牌發(fā)展策略35Strategy Consultants在第在第3階段，將對(duì)階段，將對(duì)XXXX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，制定相應(yīng)的調(diào)整方集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施案以支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施（1）方法方法內(nèi)容內(nèi)容 評(píng)估現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)能否支持新的多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施 集團(tuán)管控模式 各業(yè)務(wù)部門的管理模式 現(xiàn)有研發(fā)、銷售、市場(chǎng)、后勤等部門的業(yè)務(wù)模式 現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的效率 研討會(huì) 內(nèi)部訪談現(xiàn)有組織結(jié)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的評(píng)估構(gòu)的評(píng)估步驟步驟階段細(xì)節(jié) : 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案3136Stra

40、tegy Consultants在第在第3階段，將對(duì)階段，將對(duì)XXXX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，制定相應(yīng)的調(diào)整方集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施案以支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施（2） 集團(tuán)總部控制模式 各品牌單元的業(yè)務(wù)管理模式 集團(tuán)總部以及各品牌事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)以及職能設(shè)計(jì) 關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系（KPI) 關(guān)鍵崗位職能描述 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 訪談 研討會(huì) 內(nèi)外部基準(zhǔn)比較 流程優(yōu)化工具組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 行動(dòng)步驟 時(shí)間表 負(fù)責(zé)人 建立項(xiàng)目控制初步的行動(dòng)計(jì)劃初步的行動(dòng)計(jì)劃23方法方法內(nèi)容內(nèi)容步驟步驟階段細(xì)節(jié) :組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案3 訪談 研討會(huì)37Str

41、ategy Consultants結(jié)果 :詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案3 集團(tuán)總部管控模式方案 各品牌單元管理模式 集團(tuán)總部以及各品牌事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 總部各部門及各事業(yè)部職能分布 關(guān)鍵崗位職能描述 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系 初步行動(dòng)計(jì)劃 里程碑 時(shí)間表在第三階段結(jié)束后，我們將提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案在第三階段結(jié)束后，我們將提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案38Strategy Consultants整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在19周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實(shí)施支持周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實(shí)施支持階段階段1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111

42、212131314141515161617171818周數(shù)周數(shù)1a.XX集團(tuán)現(xiàn)有摩托車業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析銷售狀況分析 定價(jià)策略渠道狀況市場(chǎng)推廣狀況產(chǎn)品組合1b.外部市場(chǎng)分析和評(píng)估以及基準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求分析消費(fèi)者需求細(xì)分分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 國內(nèi)外多品牌成功案例基準(zhǔn)比較 第一階段報(bào)告2.多品牌模式選擇 現(xiàn)有品牌定位分析多品牌模式選擇各品牌中長期發(fā)展策略第二階段報(bào)告3.詳細(xì)的組織調(diào)整方案 詳細(xì)組織調(diào)整方案制定商業(yè)計(jì)劃 制定初步的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表 191939Strategy ConsultantsC. 項(xiàng)目組織、人員安排和項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目組織、人員安排和項(xiàng)目費(fèi)用40Strategy Consultants大通智匯建議

43、在項(xiàng)目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu)大通智匯建議在項(xiàng)目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu)指導(dǎo)委員會(huì)指導(dǎo)委員會(huì)XXXX集團(tuán)集團(tuán)大通智匯大通智匯項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理大通智匯大通智匯 Andrew Zawadzki 張 杰 左XX總裁 待定大通智匯大通智匯 待定核心小組核心小組 李 波 虞震杰XXXX集團(tuán)集團(tuán)XXXX集團(tuán)集團(tuán) 錢 堤 王 遠(yuǎn)41Strategy Consultants項(xiàng)目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工項(xiàng)目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工XX集團(tuán)項(xiàng)目管理委員會(huì)集團(tuán)項(xiàng)目管理委員會(huì) 確保XX集團(tuán)高級(jí)管理層能夠獲得充分的項(xiàng)目進(jìn)展情況信息 提供相關(guān)背景信息并給予分析判斷支持 幫助聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵決策制定

44、者 出任項(xiàng)目大使和項(xiàng)目協(xié)調(diào)官 指出項(xiàng)目運(yùn)行過程中的陷井和雷區(qū)大通智匯項(xiàng)目管理委員會(huì)大通智匯項(xiàng)目管理委員會(huì) 保證項(xiàng)目的高質(zhì)量水平 保證項(xiàng)目小組獲得所有所需的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和判斷能力 為XX集團(tuán)的高級(jí)管理人員提供建議 出任項(xiàng)目大使和項(xiàng)目協(xié)調(diào)官 提供行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源XX集團(tuán)品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組集團(tuán)品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組 提供與項(xiàng)目相關(guān)的各種信息及專業(yè)知識(shí) 提高信息透明度 培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神大通智匯品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組大通智匯品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組XX集團(tuán)集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 提供與項(xiàng)目開展相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，安排內(nèi)部訪談 組織項(xiàng)目回顧會(huì) 保證項(xiàng)目進(jìn)展情況的透明性，并且保證項(xiàng)目的各個(gè)階段都得到高

45、層的許可大通智匯項(xiàng)目經(jīng)理大通智匯項(xiàng)目經(jīng)理 管理大通智匯咨詢團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目按照既定的時(shí)間表順利進(jìn)行 作為項(xiàng)目管理委員會(huì)與項(xiàng)目小組溝通的紐帶，保證項(xiàng)目進(jìn)展的透明性 實(shí)施項(xiàng)目分析和保證按時(shí)交付結(jié)果 作為大通智匯專業(yè)知識(shí)的提供的紐帶 培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神42Strategy Consultants基于基于XX集團(tuán)是大通智匯在中國的第一個(gè)中資企業(yè)項(xiàng)目，我們?cè)敢饨o與較集團(tuán)是大通智匯在中國的第一個(gè)中資企業(yè)項(xiàng)目，我們?cè)敢饨o與較大的費(fèi)用優(yōu)惠，整個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)計(jì)為大的費(fèi)用優(yōu)惠，整個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)計(jì)為407萬元人民幣萬元人民幣第一階第一階段段 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)18.5萬美元 消費(fèi)者市

46、場(chǎng)調(diào)查費(fèi)（支付給專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司2000個(gè)樣本）3萬美元第二階第二階段段 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)18.5萬美元第三階第三階段段 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)9.2萬美元合計(jì)合計(jì)49.2萬美元，折合人民萬美元，折合人民幣幣407萬元萬元43Strategy ConsultantsD. 大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值44Strategy ConsultantsChatterton International Strategy Consultants大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡(jiǎn)介大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡(jiǎn)介 成立于成立于19961996年，總

47、部設(shè)于美國芝加哥年，總部設(shè)于美國芝加哥 由曾經(jīng)服務(wù)于由曾經(jīng)服務(wù)于MckinseyMckinsey、BCGBCG、AT.KearneyAT.Kearney、BainBain的的6060多名合伙人及高級(jí)咨詢顧問創(chuàng)立多名合伙人及高級(jí)咨詢顧問創(chuàng)立 全球領(lǐng)先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司全球領(lǐng)先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司 在全球共設(shè)有在全球共設(shè)有8 8個(gè)辦事處（分別位于美國、意大利、法國、德國），共有個(gè)辦事處（分別位于美國、意大利、法國、德國），共有300300多名咨詢顧問多名咨詢顧問 20012001年的咨詢費(fèi)收入達(dá)年的咨詢費(fèi)收入達(dá)2.72.7億美元億美元 20022002年年

48、4 4月開始進(jìn)入中國，在北京和上海設(shè)有辦事處月開始進(jìn)入中國，在北京和上海設(shè)有辦事處 45Strategy Consultants獨(dú)到之處獨(dú)到之處事實(shí)事實(shí)對(duì)本項(xiàng)目的影響對(duì)本項(xiàng)目的影響我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)本我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)本次項(xiàng)目的目標(biāo)次項(xiàng)目的目標(biāo)專業(yè)化專業(yè)化行業(yè)關(guān)系行業(yè)關(guān)系大通智匯是一家專注于汽車以及摩托車行業(yè)的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)公司所有咨詢?nèi)藛T均來源于全球領(lǐng)先的咨詢公司的汽車以及摩托車專業(yè)咨詢顧問、以及汽車及摩托車產(chǎn)業(yè)的資深管理人員與全球領(lǐng)先20家汽車及摩托車企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系與領(lǐng)先的汽車摩托車專業(yè)物流提供

49、商有良好的關(guān)系與區(qū)域領(lǐng)先的汽車及摩托車分銷商保持良好的關(guān)系更專業(yè)的知識(shí)，對(duì)行業(yè)的深入了解更有經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)更容易進(jìn)行生產(chǎn)商、分銷商、物流提供商、以及零售商訪談更容易獲得信息更容易獲得國際先進(jìn)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)熟知各種類型汽車及摩托車生產(chǎn)商的實(shí)際操作分銷、物流領(lǐng)域采購、物流、營運(yùn)等方面豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)咨詢服務(wù)范圍涉及整個(gè)摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈更容易得到“快贏方案”方案更具可操作性46Strategy Consultants在客戶眼中，大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其長期堅(jiān)持的專業(yè)化，追求質(zhì)量在客戶眼中，大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其長期堅(jiān)持的專業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營理念，同時(shí)制定的戰(zhàn)

50、略是可以被真正實(shí)施而且能夠給而不是規(guī)模的經(jīng)營理念，同時(shí)制定的戰(zhàn)略是可以被真正實(shí)施而且能夠給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提高客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提高戰(zhàn)略的可實(shí)施性戰(zhàn)略的可實(shí)施性獨(dú)特的經(jīng)營理念獨(dú)特的經(jīng)營理念傳遞專有知識(shí)技能傳遞專有知識(shí)技能客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向 大通智匯對(duì)“客戶導(dǎo)向”的理解是：“在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí)” 追求質(zhì)量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領(lǐng)先的公司提供一流的咨詢服務(wù) 只從事汽車以及摩托車行業(yè)的咨詢服務(wù) 大通智匯非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過程中向客戶毫無保留地傳授大通智匯長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) 大通智匯并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)

51、略方案的可實(shí)施性。每個(gè)咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會(huì)怎么去做？”大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)47Strategy Consultants通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實(shí)踐，通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實(shí)踐，大通智匯獲得了全球領(lǐng)先大通智匯獲得了全球領(lǐng)先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴大通智匯摩托車行業(yè)部分客戶名單48Strategy Consultants大通智匯的咨詢客戶涉及整個(gè)汽車、摩托車的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使我們能以大通智匯的咨詢客戶涉及整個(gè)汽車、摩托車的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使我們能以一個(gè)更全面的觀點(diǎn)來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題一個(gè)更全面的觀點(diǎn)來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題零部件零部件整車生產(chǎn)整車生產(chǎn)分銷分銷/零售零售物流物流金融服務(wù)金融服務(wù)維修維修D(zhuǎn)ELPHIPIAGGOINDIANHARLEY- DAVIDSONUPLFord FinanceUMC CapitalBMW F