第三方電子商務平臺的特點及營銷模式萬企商城

1、萬企商城第三方電子商務平臺的特點及營銷模式【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的進步,第三方電子商務平臺作為一批新生代采購力量開始了全球性的崛起。第三方電子商務平臺的出現(xiàn),一方面能夠為企業(yè)的經(jīng)濟運行環(huán)節(jié)省去了很多的中間費用,同時也逐步提高了我國外貿(mào)中小企業(yè)整體的外貿(mào)開拓能力。在新的發(fā)展形勢下,如何優(yōu)化第三方電子商務平臺的營銷模式顯得尤為重要?！娟P(guān)鍵詞】第三方電子商務平臺營銷模式近年來,我國電子商務的交易規(guī)模取得了持續(xù)快速增長,在改變著人們的消費習慣和企業(yè)的經(jīng)營方式的同時,也滲透到了社會和經(jīng)濟的各個層面,沖擊著我國的傳統(tǒng)經(jīng)濟運行模式。一、第三方電子商務平臺的內(nèi)涵及特征(一何為第三方電子商務平臺

2、第三方電子商務平臺,也可以叫做第三方電子商務企業(yè),指按照特定的服務和交易規(guī)范,與服務、產(chǎn)品的需求者和提供者相獨立,憑借網(wǎng)絡服務的平臺,為買方和賣方去提供中介服務。(二第三方電子商務平臺的主要特征第三方電子商務平臺能夠充分地挖掘網(wǎng)絡、技術(shù)和受眾的優(yōu)勢特點,與我國的各大商業(yè)銀行錯位展開競爭,可以降低中小企業(yè)的交易成本、擴大市場的占有份額、獲得商業(yè)競爭的機會、共同分享數(shù)據(jù)信息以及增強中小企業(yè)的競爭力,主要有以下幾個方面的特點:首先,第三方電子商務平臺具有獨立性、高效性。第三方電子商務平臺作為提供中介服務的交易平臺,既獨立于買家,也獨立于賣家,正是由于其自身的中立立場,使其得到了眾多參與者的信任,能夠

3、將更多的賣方供應信息和買方需求信息集成,撮合買方和賣方之間進行交易,這有助于節(jié)省買賣雙方的大量時間費用,從而更好地利用第三方電子商務平臺去實現(xiàn)交易的規(guī)模效益。其次,第三方電子商務平臺具有集成性特征。第三方電子商務平臺是在依托于虛擬網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上,集成買賣雙方的信用信息和交易信息,使數(shù)據(jù)信息實現(xiàn)共享,從而增強交易信息的透明度,提高雙方交易的成功率。再次,第三方電子商務平臺具有服務專業(yè)化和規(guī)范化特征。買方可以通過第三方的電子商務交易平臺搜索自己所需要的服務、產(chǎn)品,眾多的賣方可以在價格上、質(zhì)量上、交貨時間和私人定制等方面進行競爭,第三方電子商務平臺可以撮合買方和賣方之間的交易,管理訂單,安排支付,規(guī)范

4、和監(jiān)督交易過程,為買方和賣方提供更加安全和便捷的服務,保證買賣雙方交易的公平公正。二、第三方電子商務平臺的營銷模式(一抓住機會,提高優(yōu)先性戰(zhàn)略優(yōu)先性策略就是首先進入市場,把新技術(shù)快速的推廣,積極地建立用戶安裝基礎(chǔ),在早期取得市場地位,這是網(wǎng)絡競爭中最常見的,也是最有效的策略。先占策略的理論邏輯是明顯的,因為在存在的網(wǎng)絡外部性的市場上,先行者具有先動優(yōu)勢。消費者加入先行者的網(wǎng)絡可以獲得更大的網(wǎng)絡外部收益,因此消費者對先行者產(chǎn)生一定的偏好,市場也隨之會向先行者偏向,而正的網(wǎng)絡外部性的作用會加速這種偏向作用,最終先行者的技術(shù)會成為事實上的標準。正的網(wǎng)絡外部性會產(chǎn)生安裝基礎(chǔ)效應、消費者預期效應和正反饋

5、效應,而采取先占策略正是利用網(wǎng)絡外部性引發(fā)以上三種效應,以確定在市場中的主導地位。(二與時俱進,深化定價戰(zhàn)略定價是從向用戶提供的價值中獲取利潤非常重要的一環(huán),不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是網(wǎng)站企業(yè),都要積極思考如何為提供的價值正確定價,對于第三方電子商務平臺,其定價需要特別需要解決,這里我將首先分析第三方電子商務平臺企業(yè)定價的目標,這里的目標是多重的,既有市場的目標,也有利潤等方面的目標,在明確目標后可以根據(jù)相關(guān)的流程來制定企業(yè)的定價策略,以便于是定價目標能與企業(yè)的戰(zhàn)略一致。總之,對于第三方平臺的電子商務來說,通過定價最終通過互聯(lián)網(wǎng)這一手段,為個人和企業(yè)提供一個信息交流、交換和共享的平臺,通過網(wǎng)上和網(wǎng)下的

6、一系列經(jīng)營活動來實現(xiàn)網(wǎng)站企業(yè)和網(wǎng)站用戶的合作雙贏。(三互融互通,加強物流管理戰(zhàn)略電子商務作為一種新的數(shù)字化生存方式,代表著未來的貿(mào)易、消費和服務方式,要完善生存環(huán)境,就要建立與電子商務相配套的物流系統(tǒng),使物流、商流、信息流和資金流有機的結(jié)合。在專業(yè)化的物流環(huán)境下,第三方電子商務應該采取新的發(fā)展策略,物流業(yè)是第三方電子商務平臺的支點,也可以成為第三方電子商務的核心競爭力,因此,第三方電子商務的物流管理是研究的新領(lǐng)域。所以,第三方電子商務的物流管理是對第三方電子商務物流活動所進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和決策等,其目的是實現(xiàn)第三方電子商務和物流的最佳協(xié)調(diào)與配合,以降低成本,提高效率和經(jīng)濟效益。(四擴大用戶,優(yōu)化增值策略隨著差異化競爭的加強和用戶群體的逐漸成熟,第三方電子商務平臺服務提供商將不再以用戶基數(shù)和網(wǎng)絡外溢效應為競爭重點,而是轉(zhuǎn)向拓展增值服務,這些服務在未來將會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心服務內(nèi)容。增值服務簡單定義是提供產(chǎn)品本身以外的服務給顧客,使得產(chǎn)品的價值增加,增值業(yè)務的種類和質(zhì)量是第三