中秋節(jié)酒水促銷方案w付海龍

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上中秋節(jié)酒水促銷計(jì)劃共賞佳節(jié)天上月 同飲團(tuán)圓人間酒（情） 凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢“月圓中秋，禮滿萬家”，大型促銷策劃案一、活動(dòng)主題共賞佳節(jié)天上月 同飲團(tuán)圓人間酒（情） 凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而煙酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、連鎖店領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)凱人煙酒的旺季銷售，提升凱人在消費(fèi)者心目中的品牌

2、形象。四、活動(dòng)時(shí)間2012年9月15日2012年10月1日 五、活動(dòng)地點(diǎn)   凱人煙酒各連鎖店及餐飲店六、活動(dòng)形式及內(nèi)容（一）活動(dòng)形式初步定為買多少減多少、進(jìn)店有禮、買酒中大獎(jiǎng)的組合促銷方式，谷養(yǎng)道店內(nèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 （二）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買所有白酒均有優(yōu)惠及禮品，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：1、 買多少減多少：滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元（如綜合毛利30%，若執(zhí)行此方案綜合毛利只有20%）2、進(jìn)店有禮：借中秋國(guó)慶節(jié)日期間，擴(kuò)大凱人知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。 凡進(jìn)店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）（同用酒店買就送）3、抽

3、獎(jiǎng)促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬家，您來就餐 我來買單）購(gòu)買凱人任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三、四、五等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)1、一等獎(jiǎng)：贈(zèng)樹莓紅酒1瓶 （酒店內(nèi)100%買單 1 名）2、二等獎(jiǎng)：贈(zèng)樹莓濃漿1瓶 （酒店內(nèi)50%買單 2 名）3、三等獎(jiǎng)：贈(zèng)雪碧（可樂 ）1件 （贈(zèng)樹莓紅酒1瓶 6名 ）4、四等獎(jiǎng)：礦泉水1件 （贈(zèng)樹莓濃漿1瓶 10名）5、五等獎(jiǎng)：10元以下茶葉禮盒1個(gè) （60名）6、六等獎(jiǎng)（幸運(yùn)獎(jiǎng)）：蜂蜜或茶葉七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位多，能起到戶外宣傳的作用

4、。2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動(dòng)店的報(bào)批程序1、參加活動(dòng)店由店面經(jīng)理按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)報(bào)批，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天行政人資部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排1. 在各連鎖店顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。2. 在某報(bào)刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)或印刷宣傳單頁。3. 店內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。4. 店展架上的爆炸簽。5. 店外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行

5、銷售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程（一）9月5日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二）9月10日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三）9月15-10月1日正式實(shí)施階段現(xiàn)場(chǎng)要求：1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。1、贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。2、活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無誤人員簽字。（四）人員安排1、負(fù)責(zé)人：李柘林 付海龍連鎖店、銷售顧問、酒店臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。2、行政人資部人員 (負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、廣宣文案及所需物料1、

6、POP海報(bào)。2、促銷臺(tái)、空箱子、氣球、手提袋。3、活動(dòng)禮品：蜂蜜、茶葉及其它小禮品十、執(zhí)行報(bào)表1、活動(dòng)提報(bào)表2、禮品預(yù)留登記表3、銷量表十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)1、一等獎(jiǎng)：樹莓紅酒12瓶+6=182、二等獎(jiǎng)：樹莓濃漿24瓶+10=343、三等獎(jiǎng)：雪碧（可樂）40件4、四等獎(jiǎng)：礦泉水40件5、五等獎(jiǎng)：茶葉或十元以下禮品80個(gè)6、六等獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)：蜂蜜或茶葉200個(gè)（二）所需費(fèi)用1、樹莓紅酒   12瓶*100元/瓶=1200元+6*100=1800元2、樹莓濃漿   20瓶*58元/瓶=1160元+10*58=1740元3、雪碧 40件*30元/件=1200元4、礦泉水    40件*20元/件=800元5、茶葉或禮品 80個(gè)*10元/個(gè)=800元+60*10=1400元6、蜂蜜 200個(gè)*2元/個(gè)=400元+400*2=1200元7、臨促     6個(gè)*50元/天=300元8、海報(bào)     12張