公司總體戰(zhàn)略課件

1、第五章公司總體戰(zhàn)略本章要點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入新領(lǐng)域首先要考慮的問(wèn)題？進(jìn)入哪一個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域？進(jìn)行行業(yè)分析如何進(jìn)入？有哪些戰(zhàn)略可供選擇？并購(gòu)？?jī)?nèi)部創(chuàng)業(yè)？并購(gòu)（M&A）戰(zhàn)略兼并（Merger）收購(gòu)（Acquisition）Merger 相當(dāng)于吸收合并Acquisition 意在獲得控制權(quán)接管（Takeover）聯(lián)合（Consolidation）介于Merger和Acquisition之間，相當(dāng)于新設(shè)合并。并購(gòu)戰(zhàn)略的內(nèi)容兼并戰(zhàn)略橫向兼并：兼并生產(chǎn)或銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)縱向兼并：產(chǎn)銷不同階段的企業(yè)之間的兼并多角化兼并：兼并與本企業(yè)原

2、有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不同的企業(yè)收購(gòu)戰(zhàn)略控制權(quán)市場(chǎng)公司作為商品被買進(jìn)賣出并購(gòu)戰(zhàn)略的利弊從并購(gòu)方的角度看縮短發(fā)展所需的時(shí)間在短期內(nèi)獲得新產(chǎn)品、新市場(chǎng)從被并購(gòu)方看得到大部分好處不足失敗的比例原來(lái)越高并購(gòu)后企業(yè)實(shí)體龐大，加大管理的難度一并購(gòu)入多余的資產(chǎn)，耗費(fèi)不必要的資源文化沖突內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略自己研制或開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)進(jìn)入障礙研制或開發(fā)新產(chǎn)品所支付的費(fèi)用現(xiàn)有企業(yè)的報(bào)復(fù)行為市場(chǎng)增長(zhǎng)速度商品類別行業(yè)集中度行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的戰(zhàn)略觀一體化戰(zhàn)略（Integration Strategy）通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約，企業(yè)和自己的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或者與相同業(yè)務(wù)、互補(bǔ)業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低成本的作用。兩個(gè)以上原本分

3、散的企業(yè)聯(lián)合成一個(gè)統(tǒng)一的組織一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（Vertical Integration Strategy）向行業(yè)價(jià)值鏈的不同方向擴(kuò)張確定最佳經(jīng)營(yíng)范圍橫向一體化戰(zhàn)略（Horizontal Integration Strategy）與同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合后向一體化（Backward Integration Strategy)現(xiàn)在的原材料供應(yīng)者要價(jià)太高供貨不穩(wěn)定質(zhì)量不能滿足生產(chǎn)的需要供應(yīng)廠家少，而同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者多企業(yè)所處的增長(zhǎng)速度快，發(fā)展?jié)摿Υ筚Y金和人力資源豐富穩(wěn)定原材料的供應(yīng)和價(jià)格對(duì)企業(yè)十分重要希望迅速和長(zhǎng)期擁有某種資源購(gòu)入原材料或半成品的運(yùn)輸成本太高直接生產(chǎn)自己所需的原材料可以節(jié)約大量稅

4、金前向一體化（Forward Integration Strategy）現(xiàn)有代理商費(fèi)用高不可靠不能滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售的需要現(xiàn)有代理商的能力不夠企業(yè)所處的行業(yè)正在增長(zhǎng)并且將長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)財(cái)力和人力十分充足增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，使企業(yè)的生產(chǎn)更加有計(jì)劃性增加利潤(rùn)收入或降低產(chǎn)品零售價(jià)格縱向一體化的好處向前一體化可以提高加工深度獲得較豐厚的利潤(rùn)向后一體化可以使企業(yè)對(duì)所需的原材料、半成品的供應(yīng)更加有保證，并且在數(shù)量、時(shí)間、質(zhì)量、成本等方面實(shí)施更有效控制取得規(guī)模制造所帶來(lái)的巨大利潤(rùn)達(dá)到某種程度的壟斷控制縱向一體化的缺點(diǎn)相比專業(yè)制造或?qū)I(yè)銷售，效率較低加強(qiáng)控制方面的好處在實(shí)際操作中不容易實(shí)現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)

5、品設(shè)計(jì)方面的局限性生產(chǎn)能力不平衡需要較多的資金管理幅度加大在以下情況采用橫向一體化戰(zhàn)略在某一市場(chǎng)領(lǐng)域中減少競(jìng)爭(zhēng)，獲得某種程度的壟斷行業(yè)增長(zhǎng)迅速擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資本和人力資源豐富需要某種特別資源橫向一體化戰(zhàn)略的好處吞并或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益取得被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)橫向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大企業(yè)過(guò)于龐大機(jī)構(gòu)臃腫效率低下多樣化戰(zhàn)略（Diversifications）產(chǎn)品、收入技術(shù)、市場(chǎng)相關(guān)多樣化 技術(shù)、市場(chǎng)都相同電冰箱空調(diào)同心多樣化同技術(shù)，不同市場(chǎng)汽車收割機(jī)不同技術(shù)、同市場(chǎng)汽車輪胎 水平多樣化非相關(guān)多樣化技術(shù)、市場(chǎng)都不

6、同汽車造紙 復(fù)合多樣化采用同心多樣化的情況所處的行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，或停止增長(zhǎng)增加相關(guān)的新產(chǎn)品可以帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售新的相關(guān)產(chǎn)品可以按較高的價(jià)格出售新的相關(guān)產(chǎn)品的季節(jié)性特癥與現(xiàn)有產(chǎn)品的季節(jié)性相反或互補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的衰退期很強(qiáng)的管理隊(duì)伍新的相關(guān)產(chǎn)品會(huì)給企業(yè)帶來(lái)某種綜合經(jīng)濟(jì)效益同心多樣化戰(zhàn)略的利弊利獲得技術(shù)上的協(xié)同效應(yīng)弊新產(chǎn)品的渠道、促銷等方面與原有產(chǎn)品有所不同，在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中有時(shí)會(huì)處于不利的地位復(fù)合多樣化的適用條件行業(yè)衰退具有進(jìn)入新行業(yè)的資金和人才面對(duì)著很有吸引力的機(jī)會(huì)有互補(bǔ)關(guān)系復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，逐步轉(zhuǎn)移發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，綜合利用各種資源缺點(diǎn)加大管理難度在

7、各類市場(chǎng)中都沒(méi)有取得領(lǐng)先地位導(dǎo)致巨大損失戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個(gè)或兩個(gè)以上的、有著對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)之間，為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過(guò)參股或契約聯(lián)結(jié)等協(xié)議的方式組成的較為穩(wěn)定的、合作伙伴關(guān)系的、網(wǎng)絡(luò)式的松散型聯(lián)合體。穩(wěn)定戰(zhàn)略（Stability Strategy）指根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，保持戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略適用于對(duì)環(huán)境變化預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)一般按一定比例提高銷售、利潤(rùn)目標(biāo)集中經(jīng)營(yíng)原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品改進(jìn)各部門和員工的表現(xiàn)對(duì)保持和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要對(duì)處于需求平穩(wěn)、行業(yè)穩(wěn)定中的企業(yè)較有效穩(wěn)定型戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)風(fēng)

8、險(xiǎn)較小減少資源重新組合造成的資金和時(shí)間上的損失充分利用現(xiàn)有的人力資源，減少人員調(diào)整、聘用和培訓(xùn)的費(fèi)用調(diào)整發(fā)展過(guò)快、過(guò)急造成的失衡狀態(tài)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)前提條件是外部環(huán)境穩(wěn)定市場(chǎng)需求穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定如果這種平衡不存在或者被打破，企業(yè)將會(huì)陷入困境容易形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性穩(wěn)定戰(zhàn)略的類型無(wú)變化戰(zhàn)略（No Change Strategy）經(jīng)營(yíng)成功，內(nèi)外部環(huán)境沒(méi)有重大變化經(jīng)營(yíng)狀況不存在重大問(wèn)題利潤(rùn)戰(zhàn)略 （Profit Strategy）經(jīng)理層的任期制上市公司暫停戰(zhàn)略 （Pause Strategy）慎重戰(zhàn)略 （Caution Strategy)緊縮戰(zhàn)略 Retrenchment Strategy從目前經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退主動(dòng)大企業(yè)戰(zhàn)略重組被動(dòng)行業(yè)發(fā)展變慢市場(chǎng)容量萎縮企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)緊縮戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)及時(shí)清理和放棄處于虧損的領(lǐng)域，降低費(fèi)用，改善財(cái)務(wù)狀況發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)