銷售人必讀的8本經(jīng)典銷售書(shū)籍_范本范文

1、銷售人必讀的8本經(jīng)典銷售書(shū)籍 一本好的有關(guān)銷售技巧的書(shū)籍可以給銷售人員指明方向，找到銷售的精髓和正確的銷售方法。那么怎樣才算是一本好的銷售書(shū)籍呢？都有哪些好的有關(guān)銷售技巧的書(shū)籍呢？列竄話術(shù)網(wǎng)我憑借多年的銷售閱歷和閱讀經(jīng)受選出了以下8本經(jīng)典銷售書(shū)籍，值得每個(gè)銷售員反復(fù)閱讀。排名不分先后。 1. 消費(fèi)者行為學(xué) 最好的銷售技巧書(shū)籍 | 消費(fèi)者行為學(xué) ：美 邁克爾R. 所羅門 頁(yè)數(shù)：578 定價(jià)：￥69.00 市場(chǎng)人的基礎(chǔ)讀物，你在銷售中遇到的全部問(wèn)題都可以在這里找到答案。比如他提到需要時(shí)原來(lái)已經(jīng)存在的，營(yíng)銷只是推舉滿意它的方法。營(yíng)銷的一個(gè)基本目的就是引起人們熟悉到需要的存在，而不是制造需要。信任有許

2、多銷售人員在這點(diǎn)上還存在認(rèn)知的錯(cuò)誤，把時(shí)間鋪張?jiān)跊](méi)有需求的客戶上。PS：羅永浩推舉過(guò)的喲！ 2. 銷售巨人 最好的銷售書(shū)籍推舉 | 銷售巨人 ：尼爾雷克漢姆 頁(yè)數(shù)：340 定價(jià)：￥50.00 針對(duì)不同的產(chǎn)品來(lái)分析不同的銷售技巧，雷克漢姆通過(guò)他的35000個(gè)銷售實(shí)例跟蹤討論告知大家：銷售是一門技術(shù)活，銷售靠的是一套科學(xué)的方法論。所謂失敗的銷售有千萬(wàn)種緣由，但是勝利的銷售總是相像的，從本書(shū)中你能學(xué)習(xí)到一套科學(xué)的銷售方法。 3.細(xì)節(jié)營(yíng)銷 最好的銷售技巧書(shū)籍 | 細(xì)節(jié)營(yíng)銷 ：柏唯良 / Willem Burgers 頁(yè)數(shù)：250 定價(jià)：￥36.00 引入了生動(dòng)好玩的案例，并且部分還結(jié)合了中國(guó)特色。從4

3、P到4C，從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、包裝到品牌策略、指引、推廣，從成本掌握再到數(shù)據(jù)分析，整個(gè)營(yíng)銷體系都非常全面，許多觀點(diǎn)與內(nèi)容可立刻在工作中運(yùn)用。要知道，去上的課需要2850美金呢！ 4. 賣輪子:選擇最佳營(yíng)銷方式 最好的銷售書(shū)籍推舉，營(yíng)銷故事 | 賣輪子：選擇最佳的營(yíng)銷方式 ：杰夫科克斯 / 霍華德史蒂文斯 頁(yè)數(shù)：351 定價(jià)：￥39.80 我把它稱為"一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)與銷售的商業(yè)小說(shuō)'，它敘述了埃準(zhǔn)時(shí)代，創(chuàng)造了輪子的人如何白手起家，雇傭不同的銷售人員，通過(guò)不斷轉(zhuǎn)型，最終勝利打開(kāi)市場(chǎng)，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的過(guò)程。歸納整理了產(chǎn)品的不同市場(chǎng)階段、不同的客戶類型、不同性格的銷售員和各種銷售策略。簡(jiǎn)潔的故

4、事帶給我們不簡(jiǎn)潔的哲理，引入讀者深化思索。 5. 世界上最宏大的推銷員 最好的銷售技巧書(shū)籍 | 世界上最宏大的推銷員 : 美 奧格曼狄諾 頁(yè)數(shù)：245 定價(jià)：￥16.80 同賣輪子一樣，同樣是記載了一則感人肺腑的銷售傳奇故事，是許多銷售員隨身必帶的書(shū)。從名字上看是給寫(xiě)推銷員的，但其實(shí)是適合每一個(gè)情愿努力去轉(zhuǎn)變的人。假如你能仔細(xì)閱讀它，并按書(shū)里提到的內(nèi)容去實(shí)踐，它將是轉(zhuǎn)變你命運(yùn)的書(shū)籍。 6.攻心式銷售(超值白金版) 最好的銷售技巧書(shū)籍 | 攻心式銷售 ：(美)邁克博斯沃斯/約翰霍蘭德/弗蘭克維斯卡蒂斯 頁(yè)數(shù)：273 定價(jià)：￥38.00 隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，銷售的嬉戲規(guī)章也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，本書(shū)特殊為

5、此重新修訂，指明白讓你直達(dá)客戶內(nèi)心的全新路徑。本書(shū)提出了極具實(shí)踐性的"攻心式銷售'8大原則，13個(gè)核心概念，你和你的團(tuán)隊(duì)必需要用"以顧客為中心'的思路武裝自己。快速找到客戶、服務(wù)客戶，由于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就埋伏在"一只鼠標(biāo)'之外。 7.銷售就是要搞定人 最好的銷售技巧書(shū)籍 | 銷售就是要搞定人 : 倪建偉 頁(yè)數(shù)：288 定價(jià)：￥32.00 本書(shū)是天際帖子銷售無(wú)冬天的河蟹版，原貼更加犀利和辛辣。同樣，你可以像讀一個(gè)故事一樣看完這本書(shū)，有不少的理論指導(dǎo)，從宏觀的整體設(shè)計(jì)布局到微觀的詳細(xì)操作都有。中國(guó)人自己寫(xiě)的書(shū)，也更實(shí)在，切中要害。值得一讀再讀，需要不斷體會(huì)不自省的一本書(shū)。 8.銷售圣經(jīng) 好筆頭銷售云筆記，筆尖上的銷售 ：杰弗里 吉特默 頁(yè)數(shù)：237 定價(jià)：￥39.00 特別經(jīng)典的銷售寶典，常常被國(guó)內(nèi)無(wú)良商家翻過(guò)來(lái)另外出本書(shū)。杰弗里 吉特默每本書(shū)里都會(huì)提及信念和信念，并且給出了可執(zhí)行性很高的建立信念的方