以舊換新促銷方案策劃書案例_范本范文

1、以舊換新促銷方案策劃書案例 以舊換新促銷方案策劃書案例 一、活動目的： 提升本店及品牌在雷山區(qū)域整體影響力，單場活動銷售最大化，直接提高銷售。 二、活動主題： 夏日送冰涼 節(jié)能新體驗 節(jié)能系列以舊換新大行動 三、活動時間及地點 活動時間：20xx年6月20日-21日 活動地點：雷山縣唐三電器、雷山縣萬城家電、雷山縣苗疆酒樓旁 四、活動內(nèi)容 1. 活動期間，TCL電視機(jī)、奧瑪電冰箱驚爆折價以舊換新。 2. 活動期間，選擇一、二款TCL電視機(jī)、奧瑪電冰箱特價銷售。 3. 活動期間，奧瑪冰箱買一臺212升冰箱送一臺46升臥房珍寶冰箱一臺。 折價幅度： 1. 活動期間，使用時間8年-5年的電冰箱折 ，

2、5年-3年的電冰箱折 ，3年-1年的電冰箱折 ;電視機(jī)主要換液晶電視折價500元-3000元不等。以上產(chǎn)品不論品牌，凡能正常使用，外觀基本完好均可參加本次活動。 換機(jī)價格： 依據(jù)價格體系、毛利空間、折價幅度、舊機(jī)處理收益、活動執(zhí)行費用，和主要競爭品牌的價格與促銷活動力度等因素，制定參加以舊換新機(jī)型的價格。 原則是把握好價格對消費者的吸引力、對競爭產(chǎn)品的競爭力和對量本利平衡的杠桿力 活動目標(biāo)：活動銷售電視機(jī) 臺，冰箱 臺。 活動組織及分工： 活動總負(fù)責(zé)人： 職責(zé)：總體負(fù)責(zé)。 活動執(zhí)行組長： 職責(zé)：制定方案、制作物料。 活動組員： 業(yè) 務(wù) 員： 職能：負(fù)責(zé)傳播，布置現(xiàn)場。 促 銷 員： 職能：利潤

3、機(jī)、高端產(chǎn)品銷售引導(dǎo)，現(xiàn)場售賣。 售后人員： 職能：回收電視機(jī)及冰箱驗機(jī)定價。 單頁發(fā)放： 活動執(zhí)行節(jié)奏： 1、活動開頭日前4天，對庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，調(diào)配貨源，進(jìn)行價格分析，制定換機(jī)價格，確定活動方案。 2、活動開頭日前一周，完成宣揚單頁的設(shè)計印刷。 3、活動開頭日前一周取消全部商場活動特價機(jī)，保證活動的換機(jī)顧客大量聚集，最大限度引爆市場，保證換機(jī)活動的正常價格，保證活動銷售機(jī)型平均利潤。 4、活動開頭日前62天，重點區(qū)域進(jìn)行活動預(yù)熱宣揚，形式為在主要路口設(shè)置詢問點進(jìn)行預(yù)售登記，派發(fā)活動單頁、播出電視字幕廣告。 5、活動開頭日前62天，聯(lián)系落實舊貨商，確定舊貨收購價格、人員、地點和方式。 6、

4、活動開頭日前4-2天，檢查活動所需物料，對活動指定經(jīng)銷商進(jìn)行確認(rèn)性溝通，確保產(chǎn)品、場地、人員的預(yù)備到位。 7、活動開頭日前1天，活動執(zhí)行人員到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行活動動員、培訓(xùn)和演練，內(nèi)容包括：人員分工、換機(jī)流程、換機(jī)引導(dǎo)、活動宣揚口徑、意外大事處理等。 8、活動開頭日前1天晚上，完成活動現(xiàn)場布置。 舊機(jī)回收：查找凱里 五、活動信息的傳播 (一)活動宣揚物料設(shè)計制作 活動宣揚物料主要有：活動單頁、海報、條幅、巨幅等 設(shè)計制作要求：內(nèi)容簡潔、訴求直接，主題具有震撼力，語言具有誘惑力和煽動性。 (二)單頁派發(fā) 1、派發(fā)時間：活動前5-2天，分片區(qū)突擊派發(fā)?；顒訄?zhí)行日，現(xiàn)場派發(fā)。 2、派發(fā)對象：近期有電視及

5、冰箱購買意愿的消費者，具有活動傳播意愿與力量的群體。 3、派發(fā)數(shù)量：視活動區(qū)域人口規(guī)模、面積而定?？h級市場不少于5000份，其中活動前期派發(fā)3000份、活動現(xiàn)場派發(fā)2000份。 4、派發(fā)范圍：縣城以活動地點為中心向外延長10公里范圍; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動商場掩蓋銷售區(qū)域的縣城、重點鎮(zhèn)和周邊的鄉(xiāng)村。 5、派發(fā)地點：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、活動商場售點，人流集中的公交車站、鄉(xiāng)村沿線交通客車，城鎮(zhèn)菜市場、農(nóng)村集貿(mào)市場，中學(xué)校幼兒園門口。 6、派發(fā)人員：促銷員 + 經(jīng)銷商 + 聘用同學(xué)或下崗工人組成派發(fā)小組，根據(jù)派發(fā)范圍、地點和路線，分片包干，分時定量完成 7、派發(fā)執(zhí)行：全部成員在執(zhí)行派發(fā)前必需進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，內(nèi)容包括

6、：路線、方法、宣揚口徑、活動解釋等。全部成員在派發(fā)過程中，可以統(tǒng)一服裝、佩帶綬帶，要與派發(fā)對象進(jìn)行語言溝通，不能將單頁一遞了之。在交通管制不嚴(yán)的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村可利用彩車敲鑼打鼓方式派發(fā)或廣播宣揚車派發(fā)。派發(fā)的時間段，應(yīng)為能夠有效接觸派發(fā)對象的時間段，如早晨、中午、旁晚，下班后等，而不是正常上班的時間段。 8、派發(fā)檢查：設(shè)立派發(fā)執(zhí)行監(jiān)督人員一、二名，對各路線派發(fā)結(jié)果進(jìn)行抽查，嚴(yán)令禁止拋灑、公開、銷毀活動單頁的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)覺，對相關(guān)人員必需嚴(yán)峻懲罰，扣減酬勞直至追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任，假如嚴(yán)峻影響傳播效果，必需準(zhǔn)時實行緊急措施補充宣揚到位;削減鋪張單頁現(xiàn)象，提高單頁使用效果。 (三)海報張貼、條幅巨幅懸掛 活動

7、前6-5天到位。 六、終端上樣、陳設(shè)、包裝 (一)活動物料預(yù)備： 宣揚品：活動宣揚單頁、產(chǎn)品功能單頁、條幅、布幔、海報、彩虹門、帳篷、錄音帶、吊旗、產(chǎn)品區(qū)指示牌、各活動流程處指示牌、價格簽、折價簽、氣球、活動公告板、統(tǒng)一服裝。 禮品：換機(jī)顧客小禮品(3-5元以內(nèi))。 活動用品：電源、插牌、桌椅、驗機(jī)臺、詢問臺、音響、VCD演唱碟片、售后服務(wù)卡、油筆、透亮膠帶、工作人員證、綬帶。 (二)活動現(xiàn)場布置： 1、中心場地布置帳篷，拱門(雙拱為佳)，懸掛活動條幅(多方向懸掛為佳)，要求鮮亮醒目，突消失場換機(jī)驚爆特價，換機(jī)幅度，最大幅度等主要內(nèi)容。 2、戶外現(xiàn)場接駁音響，對活動進(jìn)行解說，現(xiàn)場造勢。 3、活

8、動現(xiàn)場產(chǎn)品堆碼，醒目標(biāo)明換機(jī)新機(jī)，聚集人氣。 4、活動換機(jī)舊機(jī)堆碼，醒目標(biāo)明已換舊機(jī)，熱銷造勢。 5、活動換機(jī)公告板，詳釋活動換機(jī)流程、換機(jī)須知。 6、活動現(xiàn)場大量張貼活動海報，海報內(nèi)容：換機(jī)驚爆特價，驚爆折價等，造成劇烈刺激視覺效果。 7、活動現(xiàn)場設(shè)立以舊換新詢問處，現(xiàn)場解釋活動內(nèi)容，發(fā)放活動宣揚單頁。 8、活動現(xiàn)場設(shè)立舊機(jī)驗機(jī)臺(處)，專人負(fù)責(zé)。 9、活動現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)布置醒目標(biāo)牌，例如：換機(jī)處、驗機(jī)處等，強化整體視覺規(guī)范感。 10、活動售點各機(jī)型(特別產(chǎn)品除外)均為換機(jī)機(jī)型，標(biāo)明價格為物價局零售價格簽，張貼換機(jī)折價簽折價后價格。 11、售點產(chǎn)品樣機(jī)布置氣球，海報、吊旗等相關(guān)宣揚品。 12、

9、工作人員統(tǒng)一工裝，佩帶綬帶和工作人員卡，統(tǒng)一現(xiàn)場形象，強化氣氛。 (三)活動公告內(nèi)容：(以舊換新顧客須知) 1、以舊換新顧客可憑有效身份證件及舊冰箱到活動驗機(jī)處驗機(jī)，并憑驗機(jī)單到售點選購TCL系列冰箱。 2、凡160升以上冰箱，能正常使用，外觀基本完好，可折價300元。 5、未帶舊換機(jī)產(chǎn)品的顧客，可全額交款后，由工作人員上門驗機(jī)折價。 6、活動換機(jī)僅限一機(jī)換一機(jī)，不受理批量顧客。 (四)顧客換機(jī)流程 1、現(xiàn)場顧客將舊彩電在驗機(jī)處驗機(jī)后，享有折價權(quán)利。 2、現(xiàn)場顧客領(lǐng)取換機(jī)驗機(jī)單后，由換機(jī)人員現(xiàn)場填寫驗機(jī)單，核定價格，顧客對換機(jī)價格無疑議，簽字后加蓋活動以舊換新專用章，方可憑生效驗機(jī)單購買產(chǎn)品。

10、 3、每人只限一機(jī)換一機(jī)，限購一種型號、一次購買。 4、顧客購機(jī)后，在原有產(chǎn)品價格上，減去換機(jī)價，交款提貨。 (五)現(xiàn)場銷售要點： 1、銷售主導(dǎo)方向為利潤機(jī)型，以換機(jī)特價為吸引點，強力推舉利潤機(jī)型。 2、銷售人員：嚴(yán)格定位，必要時調(diào)集人力，以確保銷售通道順暢。 3、活動換機(jī)顧客人量少時，為聚集人氣，在驗機(jī)時少挑或不說舊機(jī)問題，以較高的換機(jī)價提高換機(jī)人數(shù);顧客人多起勢時，可多挑舊機(jī)問題，部分折價，掌握全額換機(jī)價格。 4、活動前調(diào)整產(chǎn)品零售價格，形成肯定幅度降價空間，便于換機(jī)售前宣揚和削減折價后的損失。 5、現(xiàn)場節(jié)奏把握活動第一天、其次天上午放量折價，下午收量向利潤機(jī)高端產(chǎn)品推介;活動第三天(活動

11、最終一天)上午收量，中午放量，下午3點左右收量。 6、換機(jī)特價機(jī)指定1-2款型號，原則上按削減折價損失舊機(jī)折價，引導(dǎo)購大尺寸或高端產(chǎn)品時相應(yīng)加高折價。 7、活動現(xiàn)場人員不低于15人，以保證活動順當(dāng)進(jìn)行。 8、活動現(xiàn)場在綜合商場的，工作人員必需在售點到現(xiàn)場通道內(nèi)，對競爭品牌形成阻隔，派發(fā)傳單，削減顧客流失量，活動商場經(jīng)營幾個品牌的(一戶多品牌)，在活動期間應(yīng)將其他品牌樣機(jī)撤離主銷售現(xiàn)場，以保證活動主體的鮮亮，最低限度必需保證TCL王牌產(chǎn)品在商場處于鮮亮的展現(xiàn)位置，有整齊、統(tǒng)一陣容。 9、活動現(xiàn)場預(yù)備售后服務(wù)卡，打消換機(jī)顧客對特價機(jī)的質(zhì)量、保修等相關(guān)疑慮。 10、活動現(xiàn)場遇有對換機(jī)疑問者，馬上單獨引開處