企業(yè)戰(zhàn)略第三章

1、第三章外部環(huán)境分析n3.1、一般環(huán)境分析n3.2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析n邁克爾波特的五種競爭力量模型（波特）模型。 3/14/202213/14/202223.2.1、現(xiàn)有競爭強(qiáng)度分析 1.競爭強(qiáng)度的七要素 1)現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比分析；2)成本結(jié)構(gòu)分析；3)產(chǎn)品差異分析；4)退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析； 5)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大方式分析； 6)競爭者類型分析；7)產(chǎn)業(yè)投資目的的分析。3/14/20223現(xiàn)有競爭強(qiáng)度分析n2、確定主要競爭對手n企業(yè)發(fā)展能力：主要指標(biāo)是銷售增長率，但這不能作為唯一的指標(biāo)，因?yàn)椋簩⑵髽I(yè)目前的銷售額發(fā)展情況視為未來可以引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，從而忽視對適應(yīng)未來市場需要的新業(yè)務(wù)的培

2、養(yǎng)（當(dāng)前的銷售額增長是過去對未來發(fā)展方向的超前投資結(jié)果，是過去適應(yīng)環(huán)境的戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果）；將銷售額的增長等同于價(jià)值的增長。 3/14/20224n企業(yè)市場競爭能力：主要指標(biāo)是企業(yè)市場占有率。缺陷：企業(yè)根據(jù)不同的戰(zhàn)略目標(biāo)可以采取不同的定價(jià)方式，因而影響到其產(chǎn)品的銷售情況和相應(yīng)的市場占有情況。只有能獲得未來發(fā)展支持的市場占有率才是企業(yè)長期競爭實(shí)力的基礎(chǔ)。 3/14/20225n企業(yè)獲利能力：綜合指標(biāo)（利潤率、投資回報(bào)率等） 3/14/202263.2.2、新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析 n進(jìn)入障礙分析 明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用：汽車、電信等； 獨(dú)特的產(chǎn)品差異：安利、寶潔等； 對資本量的要求； 較高的轉(zhuǎn)移成本

3、； 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)對分銷渠道的支配； 3/14/20227n規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外的成本優(yōu)勢（如采用獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，取得獨(dú)一無二的獲取原料的有利途徑，新材料等）； n政府政策支持；如電信業(yè)的不對稱管制 n產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同抵制 3/14/20228典型的潛在進(jìn)入者分析 n具有克服進(jìn)入障礙能力的企業(yè) n存在與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)明顯協(xié)同作用的企業(yè)；如對海外分銷渠道的利用、對研究開發(fā)結(jié)果的共享 n將對產(chǎn)業(yè)的投資視為其戰(zhàn)略發(fā)展過程的企業(yè) n有可能并有壓力進(jìn)行縱向一體化的企 3/14/202293.2.3、供應(yīng)商分析 n供應(yīng)商的供應(yīng)能力分析n供應(yīng)商供應(yīng)能力分析可以從供應(yīng)量、供應(yīng)的及時(shí)性和供應(yīng)物的質(zhì)量等方面進(jìn)行，其目的是了解

4、企業(yè)在進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)后所能利用的產(chǎn)業(yè)協(xié)作系統(tǒng)的完善程度。 3/14/202210n產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系對企業(yè)的影響表現(xiàn)在：在產(chǎn)業(yè)協(xié)作系統(tǒng)不完善的情況下，企業(yè)對某產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入范圍就較大；協(xié)作系統(tǒng)較完善，企業(yè)的許多不具備特殊優(yōu)勢的活動(dòng)就可以委托給專門的供應(yīng)商，企業(yè)進(jìn)入范圍就只限于有突出優(yōu)勢的活動(dòng)方面。 3/14/202211供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)價(jià)值占有力分析 n產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商的集中程度（談判能力） n供應(yīng)商前向一體化的可能性；前向一體化導(dǎo)致供應(yīng)商占有力提高 n供應(yīng)物的差異性 n供應(yīng)物的替代情況 n供應(yīng)物對企業(yè)業(yè)務(wù)成功的重要 3/14/2022123.2.4、買方分析n需求分析（決定產(chǎn)業(yè)的市場容量和市場發(fā)展?jié)摿Γ?3/14/

5、202213n總需求分析（涉及市場容量、支付能力和潛在需求等內(nèi)容），產(chǎn)業(yè)需求分析還包括對需求穩(wěn)定性和對產(chǎn)品生命周期的分析。產(chǎn)業(yè)需求的穩(wěn)定性是由產(chǎn)品的特性決定的。一般而言，需經(jīng)常、反復(fù)購買的產(chǎn)品，非奢侈品，非季節(jié)性和無替代品的產(chǎn)品，其需求較為穩(wěn)定。企業(yè)在某細(xì)分市場中關(guān)鍵產(chǎn)品的生命周期就會(huì)影響到企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和投資的有效期長度，由此亦影響到總需求量和需求的穩(wěn)定性。 3/14/202214n需求結(jié)構(gòu)分析：涉及對產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同大類行業(yè)或產(chǎn)品的需求類別、不同需求類別之間的關(guān)系、用戶的類型特征和地區(qū)分布等內(nèi)容。n 需求結(jié)構(gòu)研究可以得出產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)所在和機(jī)會(huì)的分布情況。 3/14/202215n購買力分析：涉及一

6、般購買力水平、購買力的變化情況和變化趨勢，影響購買力的各種因素，可以了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和獲利潛力的各種因素。 3/14/202216買方價(jià)值占有力分析 n買方集中程度和進(jìn)貨批量 n買方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)；當(dāng)某一投入物的成本占主要比重，買方就會(huì)特別關(guān)注。對那些占成本比重大且對產(chǎn)出影響小的采購物，買方無疑會(huì)盡可能進(jìn)行討價(jià)還價(jià) 3/14/202217n買方轉(zhuǎn)移成本；改換供應(yīng)商發(fā)生的成本 n產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品差異性對買方價(jià)值占有能力的限制是通過高轉(zhuǎn)移成本而實(shí)現(xiàn)的 n買方后向一體化的可能性 3/14/2022183.2.5、替代品分析n替代品是指能提供相同功能的產(chǎn)品，替代品影響需求彈性 3/14/2022193

7、.3、運(yùn)營環(huán)境分析n運(yùn)營環(huán)境分析主要包括競爭者分析和市場分析。3/14/2022203.3.1、主要競爭者分析n主要競爭者分析包括主要競爭者目標(biāo)分析、主要競爭者假設(shè)分析、主要競爭者目前戰(zhàn)略分析和主要競爭者潛在能力分析等四個(gè)方面的內(nèi)容。3/14/202221主要競爭者目標(biāo)分析 n推斷競爭者的戰(zhàn)略發(fā)展方向和可能采取的行動(dòng)，從而在戰(zhàn)略管理一開始就能針對主要競爭者的可能行動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)付的方法 n可以了解對手競爭動(dòng)力的來源、競爭動(dòng)力的表現(xiàn)形式、競爭者的長期綜合目標(biāo)和目標(biāo)的結(jié)構(gòu) 3/14/202222n對手的財(cái)務(wù)目標(biāo)及財(cái)務(wù)目標(biāo)的內(nèi)部權(quán)衡要求：該目標(biāo)涉及到企業(yè)可能設(shè)立的有關(guān)發(fā)展速度和進(jìn)攻強(qiáng)度的具體目標(biāo)，以及企業(yè)

8、業(yè)務(wù)構(gòu)成的改變 n對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展目標(biāo)之間的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)：這一目標(biāo)將影響企業(yè)可能選擇的戰(zhàn)略類型和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方式 3/14/202223n企業(yè)的行為準(zhǔn)則和基本信條及其影響力：這一目標(biāo)可以提示企業(yè)不可能采取的戰(zhàn)略類型和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方式 n對手的組織結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)：不同組織結(jié)構(gòu)對應(yīng)于不同的業(yè)務(wù)組合，反映企業(yè)內(nèi)部權(quán)勢力量的構(gòu)成及對戰(zhàn)略的影響。（聯(lián)通的組織結(jié)構(gòu)和決策結(jié)構(gòu)反映其業(yè)務(wù)重點(diǎn)是移動(dòng)通信，長途和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為其新的增長點(diǎn)） 3/14/202224n競爭者所采取的控制制度和激勵(lì)制度類型及其有效性：這一點(diǎn)將影響企業(yè)戰(zhàn)略所受到的約束和鼓勵(lì)條件以及戰(zhàn)略實(shí)施成功的可能 n對手最高領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格以及最高領(lǐng)導(dǎo)

9、者發(fā)生變化的可能性：風(fēng)格將影響戰(zhàn)略類型的選擇，領(lǐng)導(dǎo)者變更將影響戰(zhàn)略類型和競爭手段 n對手整個(gè)管理層對企業(yè)未來目標(biāo)的認(rèn)同程度：這將影響戰(zhàn)略實(shí)施的效果 3/14/202225主要競爭者假設(shè)分析 n競爭者自我假設(shè)（內(nèi)部分析的結(jié)果）：競爭者對自己的力量、市場地位、發(fā)展前景等等方面的假設(shè) n競爭者對自己所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)（產(chǎn)業(yè)假設(shè)是競爭者對外部環(huán)境分析的結(jié)果）：競爭者對產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度和主要產(chǎn)業(yè)威脅、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)潛在獲利能力等方面的認(rèn)識和判斷 3/14/202226主要競爭者目前戰(zhàn)略分析 n重點(diǎn)在于，預(yù)計(jì)目前戰(zhàn)略的可能實(shí)施效果、其目前戰(zhàn)略的成功實(shí)施可能造成的對目前競爭地位的改變、

10、競爭者改變目前戰(zhàn)略的可能性 3/14/202227主要競爭者潛在能力分析 n競爭者的核心潛力分析：主要表現(xiàn)為競爭者在某項(xiàng)職能活動(dòng)方面獨(dú)特的長處，如技術(shù)開發(fā)能力、研究開發(fā)的商品化能力、品牌優(yōu)勢和對品牌的利用能力 n對手的競爭能力：來源于核心潛力，競爭能力是一個(gè)時(shí)點(diǎn)性概念，需要不斷強(qiáng)化和調(diào)整，從長期看，了解對手競爭能力變化更為重要 3/14/202228n對手迅速反應(yīng)的能力：迅速反應(yīng)能力能否轉(zhuǎn)化為競爭能力將取決于迅速反應(yīng)的正確性程度 n對手適應(yīng)變化的能力：一是能正確認(rèn)識變化的趨勢，二是企業(yè)的內(nèi)部系統(tǒng)構(gòu)成有足夠的彈性，足以使企業(yè)能以較低的成本做出正確反應(yīng) n對手抵抗惡劣環(huán)境的持久耐力 3/14/202229n競爭對手情況的了解可能更多地要競爭