春季藥店?duì)I銷攻略

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-春季藥店?duì)I銷攻略春生夏長(zhǎng)、秋收冬藏。人，既是社會(huì)人，也是自然人，身體狀況受自然規(guī)律和風(fēng)土人情影響較大，對(duì)于疾病治療和營養(yǎng)保健商品主要提供者藥店來說，暢銷品種也會(huì)出現(xiàn)一些季節(jié)性的變化。 那么，以生發(fā)為主要特征地春季， 藥店如何有針對(duì)性地開展?fàn)I銷攻略呢？這要從春節(jié)氣候特點(diǎn)、人體生理生長(zhǎng)特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合氣候、生理特點(diǎn)導(dǎo)致的主要疾病和不適進(jìn)行分析。1、萬物復(fù)蘇感冒多一般來說，陽歷 3 5 月為視為春天，也可將農(nóng)歷春節(jié)結(jié)束后三個(gè)月視為春季。在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)里，春是萬物復(fù)蘇，開始生長(zhǎng)的時(shí)候，這種生長(zhǎng)也包括細(xì)菌和病毒。加上春季“三月天、小孩

2、臉”的頻繁氣溫變化，抵抗力相對(duì)較低，因此，以流行性感冒、 病毒性感冒為主流的感冒病癥成為春季最大病種，與冬季感冒以風(fēng)寒感冒為主不同， 風(fēng)熱型感冒和化學(xué)藥感冒藥、抗病毒性中成藥和西藥、 抗生素的上升比例會(huì)出現(xiàn)明顯的上升，當(dāng)然，這種上升也需要藥店人員在普及疾病簡(jiǎn)單辨析方法的基礎(chǔ)上進(jìn)行用藥指導(dǎo)。一般來說，冬季病菌和病毒較少， 普通風(fēng)寒感冒較多，基本不需要使用抗病毒和抗生素，考慮到藥店人員素質(zhì)高低不齊，有不當(dāng)推薦抗生素現(xiàn)象， 所以，從全國平均用藥專業(yè)水平出發(fā)，春節(jié)的抗生素使用量應(yīng)該上升 30%左右，而抗病毒藥品應(yīng)該上升至少80%左右方為比較正常。 同時(shí)，由于春節(jié)也是人體在秋冬聚蓄充足能量，開始生長(zhǎng)的時(shí)

3、節(jié)，疾病發(fā)展特別快速，感冒大多會(huì)伴隨高溫高燒， 玉屏風(fēng)、小柴胡等與退燒相關(guān)中成藥品及化學(xué)退燒藥，如能理性引導(dǎo)，會(huì)至少增長(zhǎng) 20%左右。2、戶外活動(dòng)過敏多春暖花開，一方面，花粉等過敏源明顯增多；另一方面，蝸居一冬之后，遇到艷陽高照、 氣溫升高地時(shí)候， 會(huì)特別向往戶外活動(dòng)， 尤其是去野外觀花賞草踏青，恕不知咋暖還寒的空氣和彌漫空氣的花粉，過敏性疾病的誘發(fā)源， 從而使過敏性疾病會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小小的高峰期，加上過敏性疾病癥狀較輕， 自我診療是大多- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-數(shù)人群的選擇， 具體來說，過敏疾病主要包括過敏性哮喘、 蕁麻疹、過敏性皮炎、過敏性咽炎

4、、過敏性鼻炎等， 從而使藥店銷售抗過敏類藥品及減輕過敏器官癥狀的藥品會(huì)出現(xiàn)明顯增多，部分地區(qū)增長(zhǎng)率可以達(dá)到冬季的 50%左右。但是，由于過敏性性疾病極易被當(dāng)做普通咳嗽、 皮炎、鼻炎等被指導(dǎo)用藥， 抗過敏藥品銷售額上升與否，很大程度上取決于藥店專業(yè)水平的高低。3、生長(zhǎng)發(fā)育旺盛，礦物質(zhì)和維生素供不應(yīng)求春季，不僅身體也不例外，特別是兒童，新一輪的生長(zhǎng)發(fā)育開始了。因?yàn)楫?dāng)下青少年大多有偏食的惡習(xí)， 雖然經(jīng)過一冬的儲(chǔ)備， 在蛋白質(zhì)、 脂肪等營養(yǎng)物質(zhì)上大多儲(chǔ)備較多，但是礦物質(zhì)和維生素等大多依賴于日常補(bǔ)充， 在快速生長(zhǎng)發(fā)育、偏食偏飲的情況下， 大多礦物質(zhì)和維生素補(bǔ)充不足， 從而是部分人群、 特別是青少年人群會(huì)

5、出現(xiàn)一些口瘡、手腳脫皮、嗜睡等維生素、礦物質(zhì)缺乏導(dǎo)致的問題。因此，如能在遇到相關(guān)癥狀人群時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)亟】抵R(shí)普及和消費(fèi)引導(dǎo)， 青少年生長(zhǎng)發(fā)育所需維生素、礦物質(zhì)等會(huì)進(jìn)入一個(gè)銷售旺季。4、病菌繁殖炎癥多病菌的繁殖， 如果不注意飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生， 除感冒病癥外， 還會(huì)誘發(fā)肺炎，使婦科炎癥患者明顯增多或癥狀加重，腹瀉患者也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小小的高峰，一般來說，與冬季相比，尋求自我診療的該部分患者將會(huì)出現(xiàn) 20%左右的上升，從而帶動(dòng)相關(guān)商品的銷售；5、免疫低下皰疹多春季礦物質(zhì)和維生素的缺乏； 人體生長(zhǎng)代謝的加快， 會(huì)使原本已經(jīng)形成冬季運(yùn)轉(zhuǎn)定式的器官出現(xiàn)一定地不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致失眠等問題， 從而使人體免疫力會(huì)出現(xiàn)一定程度的下降。同時(shí)，原本已經(jīng)存在于人體的病毒，特別是皰疹病毒，在春節(jié)也會(huì)進(jìn)入一輪新的生發(fā)活躍時(shí)期，兩種因素遇到一起， 也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小小的爆發(fā)高峰期。因此，利巴韋林、 阿昔洛韋等治療皰疹病毒的藥品會(huì)進(jìn)入一個(gè)全年最大的旺盛期，正常情況下，春季的銷售會(huì)占到全年該類藥品銷售的50%左右。如果- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-門店人員藥學(xué)功底扎實(shí)， 進(jìn)行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，失眠類藥品也會(huì)保持