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1、溫馨家園后期策略報告溫馨家園后期策略報告前前 言言 我們目標(biāo)：我們目標(biāo)：卷一卷一一、我們在何處？一、我們在何處？二、為什么會在這里？二、為什么會在這里？我獨(dú)木難支，好累實(shí)在沒法把所有問題都自己扛誰來為我分擔(dān)？園林環(huán)境形象、噪音、檔次、價格承受、小結(jié)：小結(jié)：卷二卷二銷售不暢 落定不積極有購買力者考慮少考慮者買不起形象不深刻 形象誤導(dǎo)樓盤定位不清晰 找到啦！說明：說明：卷三卷三三、三、“窮窮”就必須就必須變變卷四卷四四、繼續(xù)反思四、繼續(xù)反思 全盤否定全盤否定 以前的作法本身就是片面的、不科學(xué)的。以前的作法本身就是片面的、不科學(xué)的。 由于前期廣告對園林始終如一的、多角度的訴求，人們已基本認(rèn)由于前期廣

2、告對園林始終如一的、多角度的訴求，人們已基本認(rèn)可了溫馨園林的美，這就是前期廣告的好處?？闪藴剀皥@林的美，這就是前期廣告的好處。 但，市場這只無言的手在證明：僅此，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但，市場這只無言的手在證明：僅此，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 另一方面，是不是對樓盤形象界定清楚了，就可以睡安穩(wěn)覺，廣另一方面，是不是對樓盤形象界定清楚了，就可以睡安穩(wěn)覺，廣告表現(xiàn)上告表現(xiàn)上 僅說形象就足夠了？或者將園林表現(xiàn)更充分些、與享受生活僅說形象就足夠了？或者將園林表現(xiàn)更充分些、與享受生活結(jié)合得更緊密些就可以搞掂，就能結(jié)合得更緊密些就可以搞掂，就能“一招鮮，吃遍天一招鮮，吃遍天”了？了？ 在鬼見愁的房地產(chǎn)市場，恐怕沒這么簡單。在鬼見愁的房地產(chǎn)市場，恐怕沒這么簡單。 還有沒有別的辦法？還有沒有別的辦法？卷五卷五五、做更有效的廣告五、做更有效的廣告第一步：第一步：17/4新形象第一期報廣新形象第一期報廣第二步：第二步：20/4、25/4、30/4連續(xù)三連續(xù)三 期系列稿期系列稿小結(jié)：小結(jié)：第三步：對購房者心態(tài)更到位的把握第三步：對購房者心態(tài)更到位的把握說明：說明：從物演繹到人，仍是不可忘懷的手段從物演繹到人，仍是不可忘懷的手段六、促銷活動建議：六、促銷活動建議：總結(jié)：比較第總結(jié)：比較第7頁，這是并不陡峭的高度頁，這是并不陡峭的高度園林環(huán)境、清晰形象、物業(yè)管理、人

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