xx百貨商場周年店慶企劃推廣方案

1、xx 百貨商場周年店慶企劃推廣方案、檔期背景分析：?檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季， 秋高氣爽， 溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高， 晚間那么很涼爽。人們著衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購置力是一年當中 相對較弱的時期。?檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市， 各商家都會有相應的促銷活動推 出。?檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購置欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃 推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè) 針對百貨商場的店慶也會采取相應的促銷應對措施。、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

2、xx 百貨商場周年店慶 8月 18日三、檔期內(nèi)時機要點：? “周年店慶 特別消費 ?夏秋之交換季消費 ?婚慶消費四、階段推廣內(nèi)容及實施：一推廣主題：華彩周年二推廣時間：分三個階段：第一階段：預告期 2003年 8月 1日 2003年 8月 8日第二階段：熱身期 2003年 8月 9日 2003年 8月 17日第三階段：實施期 2003年8月18日2003年8月 24日三階段推廣目的：通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客 多年來對百貨商場百貨的大力支持，又防止了店慶前的“持幣待購現(xiàn)象，促進了銷售， 為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實施期各種活動的推出

3、， 是真真正正地對顧客的同慶回饋， 是為了與顧客一起慶 祝百貨商場七周歲的生日。 不但使銷售額有所大幅提升， 又讓所有的顧客得到真正的實惠。四推廣內(nèi)容及實施：第一階段: 8.1-8.8 通過報紙、播送、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告 期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購置欲，提升銷售額。SP活動:絕對名品聯(lián)合特賣會: 8月 9日 12日在百貨商場五樓開辟特賣場， 推出幾種品牌服裝聯(lián) 合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成 所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工

4、作第二階段：8.9-8.17 通過 報紙、播送、店內(nèi)海報 等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使 消費者產(chǎn)生極大的購置欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的根底。SP活動：1 、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)局部商品享受全面折扣，所有 VIP 用戶可持 VIP 卡在店內(nèi)進行消費，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。 主要是防止因店慶期間顧客過多， 造成VIP用戶不愿意光臨，從而使百貨商場銷售額有所 下降。通過這種形式可以防止以上的問題發(fā)生。2 、幸運轉(zhuǎn)盤： 在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在 8 月 9日 17日期間每天

5、逢整點限 20分鐘光臨店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù) 指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數(shù)額。3 、 VIP 店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時 ，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。 主要是防止白天 營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光臨，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種 形式可以防止以上的問題發(fā)生。4、2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應打下良好的根底。第三階段:SP活動: 前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進來。而此時要加

6、大當天活動的宣傳，使所有的消費者都“動起來。1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。2、滿送。3、低價特區(qū)限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8: 30-9 : 00局部鞋品限時折熱賣；12: 00-12 : 30局部女裝限時折熱賣；15: 00-15 : 30局部男裝限時 折熱賣；18: 00-18 : 30局部皮包限時折熱賣；并在DM中充分表達。4、 大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當天分別10: 18、14: 18、17: 18時進行幸運大轉(zhuǎn)盤活 動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有時機轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利

7、轉(zhuǎn)盤，待指 針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數(shù)字，顧客可獲得相應金額的代金券，此 代金券只限當天使用或在一周內(nèi)有效。5、情真意切VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進行拜訪，以表達百貨商場對VIP貴賓的拳拳盛意。可通過 短信，向VIP用戶進行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對百貨商場的支持與理解，并進行特賣活動。五、美陳局部:1、創(chuàng)意闡述： 店慶周年美陳是以“鮮花為主線，分為店內(nèi)及店外兩局部。店內(nèi)局部： 一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以 火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百

8、貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯 間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題 “華彩周年 。天井四周圍攔下， 放置直徑為 50-70 公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成， 每個花籃相隔 2.5 米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日 子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當 天百貨商場所有的職工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “ 華彩周年 這一店慶活動主題，又與店內(nèi)美陳局部的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整 的統(tǒng)一。賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗 ，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫

9、馨、浪漫的 感覺，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜 拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視 覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好 的穩(wěn)固。店外局部 ：在正門兩側(cè)分別立兩個華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以 金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛 的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內(nèi) 容百貨商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的 節(jié)日。2、客服中心美陳： 具體內(nèi)

10、容百貨商場自定。3、折扣手冊一針孔式DM 這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年 DM各打破傳統(tǒng)的DM 形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管 等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式 DM還有利于形成二次消費，培養(yǎng)顧客 對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時間為店慶后。4 、紀念胸章： 百貨商場所有職工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀念胸章，此 舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)效勞。 制作原料以合成原料為 主，直徑尺寸有43mm 58mn供選擇。六、媒體策略：1、報紙局部：根據(jù)階段性要進行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充

11、分的準備時期進行購物。采 用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動的三個推廣階段，在整體風格統(tǒng)一的根底上，分別 做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式，采用靈活的 版面設(shè)計，讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。2、播送局部：提前一周在?交通之聲?播送電臺，全天分 7 次進行循環(huán)播放 15秒播送廣告，內(nèi)容以告 之形式為主。 通過電臺的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨 商場百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額?；顒悠摺?003年xx百貨商場周年店慶前期準備工作方案表:序號工程名稱工程內(nèi)容準備期實施期完成期完成時間實施人負責人1美陳設(shè)計期為五天

12、，百貨商場審核、修改期為三天，實施制作期百貨商場自定。制定方案、米購所需原料制作半成品安裝完畢7.31百貨商場自疋百貨商場自疋2DM資料準備期為七天，版面設(shè)計期為四 天，百貨商場審核、修改期為三天， 印刷期為五天。資料準備、確定萬案設(shè)計、印刷、發(fā)放使用8.123掛旗綢質(zhì)掛旗設(shè)計期為兩天，百貨商場審核、修改期為三天，制作周期為15天。制定方案制作半成品懸掛7.284報紙每個階段前七天設(shè)計報紙稿樣，提前 三天完成，以確保媒體正常發(fā)布。確定方案設(shè)計稿樣發(fā)布5播送提前三天確定播送稿內(nèi)容，以及投放時間。確定方案擬定播送稿發(fā)布8.106轉(zhuǎn)盤提前三天確定盤面內(nèi)容確定方案設(shè)計稿樣安裝、使用7.30百貨商場自疋百貨商場自疋7特買場提刖三天特賣場美陳布置全部作好， 并將特價商品陳列好。確定方案特賣商品陳列到位、特賣場氣氛布置完畢特賣開始8.8百貨商場自疋百貨商場自疋8VIP用戶特買提前一周確定特賣商品，并對 VIP 用戶作好通知。確定方案特賣商品陳列到位特賣開始8.10百貨商場自疋百貨商場自疋9分時特買提前確疋特賣商品，并作好通知確定好廠家、產(chǎn)品特賣商品陳列到位特賣開始8