個人及團隊管理模擬試題及參考答案

1、個人與團隊管理模擬試題二及參考答案一、單項選擇題：每題1分，共50分1 .X經理為了提高時間管理的效率，他可以排除一些與工作無關的事情，不能幫助他的是。A、把更多操作性的工作分配出去B、相信團隊成員C、工作時間拒絕接聽任何D、學會授權2 .提高工作效率的方法不正確的選項是。A、預見并及時處理問題B、根據工作優(yōu)先級，確定自己每天的實際目標和工作方式C、確保在做重要工作時不被打攪D、工作時間拒絕接聽任何3 .提高工作效率的方法有很多，不正確的選項是。A、為重要的工作選擇最正確時間B、養(yǎng)成并堅持良好的工作習慣C、確保在做重要工作時不被打攪D、不受任何方案約束4 .高總為了提高工作效率采用了很多方法，

2、不能夠幫助他的是。A、把更多操作性的工作分配出去B、工作時間拒絕接聽任何C、學會授權D、相信團隊成員5 .在安排每天的重要工作時，為了提高工作效率，做法適宜的是。A、把重要工作安排在工作效率最高的時間B、把每天的重要工作都安排在固定的時間段C、不做事先安排，什么時候有重要工作什么時候做D、把重要工作安排在每天工作的開場階段6 .辛總為了提高工作效率采用了很多方法，能夠幫助他的是。A、獨攬所有的工作B、工作時間拒絕接聽任何C、根據時間管理矩陣制訂每天的方案D、廢除規(guī)章制度，使自己的工作不受限制7 .在安排每天的重要工作時，為了提高工作效率，做法不適宜的是。A、把重要工作安排在工作效率最高的時間B

3、、什么時候有重要的工作，什么時候就開場做C、確保在做重要工作時不被打攪D、確保重要工作符合任務優(yōu)先級8 .關于方案在提高工作效率中的應用，說法正確的選項是。A、要嚴格執(zhí)行每天的方案B、每天工作不同，所以不用事先做方案C、方案按照時間順序制訂，無須區(qū)分優(yōu)先級D、將重要的工作安排在方案的開場階段9 .對提高工作效率沒有幫助的是。A、保證每天都做一些重要但不緊迫的任務B、養(yǎng)成并堅持良好的工作習慣C、嚴格執(zhí)行方案D、不接以防止被打攪10 .小蘇想要提高自己的工作效率，她列出了許多方法，其中不能幫助她的是。A、分析自己何時工作效率最高B、嚴格執(zhí)行方案C、延長工作時間D、養(yǎng)成并堅持良好的工作習慣11 .人

4、們在溝通中首先要考慮的是溝通的目的，關于溝通目的，說法不正確的選項是。A、人們在進展溝通時經常希望到達多種目的B、溝通的方式方法和溝通的目的沒有什么關系C、溝通必須要有明確的目的，這是有效溝通的根底D、當溝通目的不止一個時，需要確定最主要的目的是什么12 .X總打算召開一次公司高層座談會，討論公司下一步的開展策略。這句話沒有包含溝通要素中的。A、目的意圖B、溝通對象C、方式方法D、時間安排13 .溝通中傳遞的信息內容主要是由決定的。A、溝通目的和溝通對象B、溝通目的和方式方法C、溝通對象和時間安排D、方式方法和時間安排14 .銷售部上個月沒有完成指標，趙經理必須找出其中的原因。趙經理最主要的溝

5、通對象應該是。A、上級領導B、部門成員C、股東D、供給商15 .在與他人共享信息和思路之前，有五個要素是必須考慮的，不屬于溝通五要素的是。A、目的意圖B、溝通對象C、備忘錄D、時間安排16 .溝通的要素包括和時間安排五個方面。A、目的意圖，溝通對象，信息內容，方式方法B、方式方法，察言觀色，目的意圖，信息內容C、目的意圖，雙向溝通，溝通對象，方式方法D、信息內容，溝通對象，雙向溝通，察言觀色17 .溝通目的決定了不同的溝通內容，不屬于溝通目的的是。A、獲取信息B、獲得反響和意見C、發(fā)送信息D、確定最適宜的溝通方式18 .X秘書通知研發(fā)部全體成員下午四點到頂樓會議室開會，這句話沒有表達溝通五要素

6、中的要A、時間安排B、方式方法C、目的意圖D、溝通對象19 .時間安排是溝通五要素之一，在進展時間安排時，需要注意的因素不包括。A、需要在什么時候到達溝通目的B、如何說服溝通對象執(zhí)行某項任務C、參與溝通的人是否需要花費時間做準備D、參與溝通的人什么時間有空閑20 .關于溝通五要素，說法不正確的選項是。A、溝通的信息內容主要是由溝通的時間和溝通目的決定B、溝通必須有明確的目的，這是使溝通有效的根底C、要根據不同的溝通對象確定溝通方式與溝通內容D、選擇溝通的方式方法時，要根據實際需要有所變通21 .致美公司制作產品宣傳冊，需要投入三個專門小組才能到達良好的效果，但由于經費的限制，只能投入兩個，這種

7、做法考慮的是優(yōu)質信息的。A、正確的內容B、正確的形式和人員C、恰當的時間D、適度的費用22 .信息是每個組織的生命線，管理者應當學會提取優(yōu)質信息，不屬于優(yōu)質信息特點的是。A、正確的內容B、超額的費用C、恰當的時間D、適宜的人員23 .李總要求銷售部給出每月的銷售總額，但收到的數據總是缺少幾個關鍵產品的銷售額，他不得不親自去相關部門詢問。銷售部傳遞的信息不符合優(yōu)質信息特點中的。A、正確的形式B、適度的費用C、適宜的人員D、正確的內容24 .獲取優(yōu)質信息可以提高工作的效率，優(yōu)質信息具有的特點不包括。A、正確的內容B、別出心裁的形式C、恰當的時間D、適度的費用25 .本應提供給研發(fā)部的客戶需求信息，

8、卻送到了物流配送部，這不符合優(yōu)質信息特點中的。A、正確的人員B、正確的形式C、恰當的時間D、適度的費用26 .“在做出決策以前及時提供信息以供參考，這是考慮到優(yōu)質信息特點中的。A、正確的內容B、正確的人員C、適度的費用D、恰當的時間27 .銷售部的報告要求使用表格上報銷量，小X卻只用通篇的文字說明，這不符合優(yōu)質信息特點中的。A、正確的內容B、正確的形式C、適宜的人員D 、恰當的時間28 .市場部小陳向經理遞交了客戶需求信息調查方案，經理答復此方案超出了目前經費預算，這說明小陳的方案不符合優(yōu)質信息特點中的。A、正確的人員B、正確的內容C、適度的費用D、恰當的時間29 .晨德公司要進展新產品宣傳，

9、需要投入三個專門小組才能到達良好的效果，但由于經費的限制，只能投入兩個，這種做法主要考慮的是優(yōu)質信息的。A、適度的費用B、正確的內容C、正確的形式D、恰當的時間30 .馮總要求市場部給出每月市場總額的表格，但收到卻是每月的樣圖。市場部傳遞的信息不符合優(yōu)質信息特點中的。A、正確的形式B、恰當的時間C、正確的人員D、適度的費用31 .關于書面溝通的幾種方式與其適用的情況，對應不正確的選項是。A、布告欄：很容易與在場的人溝通B、函件：保存正式記錄C、建議書：提出一項帶有論點的提案D、報告書：圖形圖像32 .建議書是一種有效的書面溝通方式，不適合使用建議書的情況是。A、正式場合B、表達詳細復雜的信息C

10、、提出一項帶有論點的提案D、需要當面交談的內容33 .關于書面溝通,說法正確的選項是。A、在書面溝通中，保證信息正確無誤是至關重要的B、書面溝通目的只可以是一個，不能是多個C、現代企業(yè)的變革使得口頭溝通日益重要，書面溝通不再重要D、正式的書面溝通形式僅限于報告書和建議書34 .溝通的方式很多，它們各有優(yōu)缺點，需要根據不同的情況來決定使用何種方式。最適于書面溝通方式的情況是。A、需要思想共享B、需要永久保存記錄C、需要進展充分的意見交流D、需要立即得到反響35 .李教授經常使用建議書的方式向政府部門提供政策方案，這種形式屬于方式。A、口頭溝通B、會議溝通C、書面溝通D、副語言溝通36 .華陽建筑

11、公司的建筑工地分散在很多地方，各工地領導之間需要對建筑材料調撥和人員安排進展交流，不適合他們的書面溝通方式是。A、B、建議書C、布告欄D、報告書37 .書面語言溝通過程中，遞送書面材料時應當考慮的內容不包括。A、遞送給哪些人B、他們會提出何種反駁論點及論據C、他們對這個議題是否事先有所了解D、如何處理他們提出的意見38 .圖形圖像是書面溝通方式的一種，它一般適用于。A、簡短消息，快速反響B(tài)、傳達思想，使大量的信息便于接收C、需要當面交談的內容D、進展備忘39 .在書面語言溝通中，便函適用于的情況。A、正式場合B、能表現細節(jié)圖形C、形式比擬簡單，非正式地提供意見、參考D、表達詳細復雜的信息40

12、.書面溝通的方式方法與其適用的情況，對應不正確的選項是。A、布告欄：很容易與分散多地的團隊進展溝通B、便函：提供意見、參考；備忘C、建議書：提出一項帶有論點的提案D、報告書：總結一些信息和觀點41 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。常見辦公室設計的兩種方式是。A、傳統(tǒng)式設計和開放式設計B、傳統(tǒng)式設計和現代設計C、現代設計和古典設計D、古典設計和開放式設計42 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。在辦公室設計中，傳統(tǒng)式設計的特點是。A、沒有嚴密的隔墻B、方便人們的交流和溝通C、用各種簾、屏風來充當屏障D、各個辦公區(qū)域之間有明顯的界限和獨立的空間43 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應

13、用。在辦公室設計中，開放式設計的特點是。A、彼此間有固定的間隔設施B、各個辦公區(qū)域之間有明顯的界限和獨立的空間C、方便人們的交流和溝通D、高層和普通員工之間會有嚴格的辦公距離44 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。關于傳統(tǒng)式辦公室設計的特點，說法正確的選項是。A、沒有嚴密的隔墻B、各個辦公區(qū)域之間有明顯的界限和獨立的空間C、用各種簾、屏風來充當屏障D、空間是開放及共用的45 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。關于開放式辦公室設計的特點，說法正確的選項是。A、比擬強調彼此之間有固定的間隔設施B、各個辦公區(qū)域之間有明顯的界限和獨立的空間C、高層和普通員工之間會有一定的辦公距離D、用各種

14、簾、屏風或者花木來充當屏障46 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。除傳統(tǒng)式辦公室設計外，常見的辦公室設計方式還有。A、開放式設計B、現代化設計C、古典式設計D、后現代設計47 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。除開放式辦公室設計外，常見的辦公室設計方式還有。A、傳統(tǒng)式設計B、現代化設計C、古典式設計D、非主流式設計48 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。關于開放式的辦公室設計的特點，說法不正確的選項是。A、用各種簾、屏風或者花木來充當屏障B、高層和普通員工之間會有一定的辦公距離C、更加方便人們相互之間的交流D、空間是開放及共用的49 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。關

15、于辦公室設計，說法正確的選項是。A、傳統(tǒng)式設計中，高層領導和普通員工之間沒有辦公距離B、開放式設計的空間是開放及共用的C、傳統(tǒng)式辦公室設計更加方便人們互相交流D、開放式辦公室設計強調彼此之間有固定的間隔50 .辦公室的內部設計是一種溝通方式的應用。關于辦公室設計，說法不正確的選項是。A、開放式的辦公室設計更加方便人們相互間的交流和溝通B、傳統(tǒng)式的辦公室設計比擬強調彼此之間有固定的間隔設施C、傳統(tǒng)式辦公室設計是用各種簾、屏風來充當屏障D、開放式辦公室設計的空間是開放及共用的第二局部：案例選擇題：每題1分，共50分案例十一：某市火車票售票處，一位女售票員正在工作著，窗外排著長長的購票隊伍。她在接待

16、兩位外地男旅客時，因為向他們介紹車次，而影響了售票的速度。后面一位女旅客等得不耐煩了，就擠到售票口訓斥這位女售票員：“你是在售票還是在談情說愛？后面的旅客也不分青紅皂白地起哄。面對這種情景，這位女售票員沒有反唇相譏，而是謙和地對女旅客說：“非常抱歉，讓你久等了。接著她還簡要地向這位旅客解釋了放慢售票速度的原因。這么一說，女旅客心平氣和地回到自己的位置上，售票工作又正常地進展了。根據以上案例，答復以下各題。1、女售票員和旅客的溝通方式屬于。B、口頭語言溝通A、書面語言溝通C、身體語言溝通D、副語言溝通2、女售票員和女旅客的溝通方式包含多種方法，案例中表達的方法是。A、B、小組討論C、一對一D、講

17、話/簡短指示3、女售票員輕松地化解了旅客的不滿，從這可以看出她。A、智商比情商高B、善良C、能夠把握好溝通技巧D、富有人格力4、女售票員為了讓女旅客承受自己的觀點，可采用的方法不包括。A、使觀點符合邏輯B、有針對性地選擇講述方式C、使講述的內容與對方密切相關D、將自己的觀點強加給對方5、女售票員在與女旅客進展溝通時，采用的溝通技巧是不合理的。A、理解他人觀點B、建立友善良好的關系C、善于聆聽D、針鋒相對案例十二：蘇天是人力資源部經理，最近他準備舉辦一個培訓班，需要從各個車間抽調員工參加，為了爭取車間的支持，他到各車間里去說服車間主任。第一位車間主任是他師兄，見面后蘇天上去就是一拳：“我告訴你啊

18、，下禮拜給我派兩個人參加培訓班，如假設不派，從今晚開場我就到你家吃、到你家住、到你家鬧去！你派不派人？旁觀者皆大樂，車間主任哭笑不得，趕快容許。第二位車間主任是他師傅，他換了個說法：“師傅，您不能把我扶上墻之后就撤梯子，您一定得幫我這個忙，派倆人在下周參加培訓班，幫我圓上這個場。師傅欣然同意。第三、四、五、六車間他均隨機應變，取得了各位主任的支持。第七個部門是設計科室，“X工，這是今年上半年職工培訓方案，您看看，第四次課還得麻煩您上。X工表示堅決支持?！斑@第一次課還得您派倆人參加，您看派誰去？X工也容許了并當場定下人選。蘇天順利地獲得了各車間的支持。根據以上案例，答復以下各題。6、蘇天在與師傅

19、進展溝通時，使用的溝通技巧是。A、嘗試用對方的觀點進展思考B、善于聆聽C、讓對方承受自己的觀點D、善于提問7、蘇天與師傅所采取的溝通技巧的方法不包括。A、使觀點符合邏輯B、有針對性地選擇講述方式C、使講述的內容與對方密切相關D、將自己的觀點強加給對方8、蘇天挨個地去說服各個車間主任，這屬于口頭語言溝通方式中的方式。A、小組討論B、C、簡短指示D、一對一9、口頭語言溝通包含多種方式，蘇天采取的方式的缺點是。A、不利于信息共享B、如果人們在忙于其他事務，會使人分心C、不適于討論涉及個人的問題D、不能獲得充分的反響10、與其他幾種口頭語言溝通方式相比，蘇天采取的方式的優(yōu)點是。A、討論團隊問題和征求不

20、同意見B、可發(fā)現單獨的問題C、命令性強D、傳播面廣案例十三：徐佳是某印刷公司的一名財務人員。在他工作期間，遇到了一個最難對付的客戶，這個客戶讓他學會了如何談判。起初徐佳很怕跟他打交道，因為徐佳認為這個客戶腦子快、心眼兒多，常常算計別人。每次辦完業(yè)務之后，徐佳的感覺就是“又按他說的辦了。每次談判過程總是被他主導，徐佳一直得跟隨他的節(jié)奏。無論是否同意，徐佳都會接納他的觀點，并表現得真誠坦率，愿意與他合作。這樣討論的步調就完全由他支配，被他控制，徐佳沒有了主動權。同這個客戶打交道久了，徐佳也漸漸認識到問題的癥結所在，他決定放慢步調，延緩談判進程。當客戶提出的問題比擬刁鉆時，徐佳總是保持平靜的心態(tài)，以

21、客觀的態(tài)度對待問題，同時采取一定的技巧拖延或者轉移，甚至在不置可否的情形下拋出自己的方案。有時候徐佳會成心裝作喝茶或上廁所等，留給自己思考的時間，也使客戶明白自己不同意他的方案，這樣等回到談判過程中的時候，客戶往往不得不改變提議。結果徐佳漸漸發(fā)現，同這個客戶打交道也并不難，自己完全能夠起主導作用。他們盡量選擇雙方都比擬喜歡的方式進展，合作也更加融洽。更重要的是，這樣的談判往往能夠獲得對徐佳公司更有利的結果，使他為公司獲得了利益。根據以上案例，答復以下各題。11、徐佳與這個客戶在談判過程中，采用了的技巧，使自己獲得主動權。A、不立即回應B、控制對方C、直入主題D、處事果斷12、當客戶提出的方案，

22、徐佳不同意時，的方式是不可取的。A、說明你必須征求上級的意見B、為了維持長期合作關系，草率承受對方意見C、一句話也不說，先認真仔細地聽D、查找相關的數據，然后再答復13、起初，徐佳很怕與這個客戶打交道，因為談判過程總是被他主導，無論徐佳是否同意，都得按照他說的做。由此可看出這個客戶是一個。A、消極自卑的人B、優(yōu)柔寡斷的人C、專橫武斷的人D、處事果斷的人14、不同談判風格的人具有不同的特點，這個客戶的談判風格的特點是。A、能夠考慮他人感受B、真誠坦率C、不知道想要什么D、發(fā)表自己的意見并視其為不可改變的事實15、后來，徐佳和這個客戶盡量選擇雙方都比擬喜歡的方式進展談判，這樣取得的談判結果具有的特

23、點是。A、各自堅持不能讓對方獲利B、著眼于解決短期問題D 、客戶獲得的利益最大C、雙方都獲得了好處案例十四：最近，龍葵公司的章總碰到了一個難題，車間主任聯(lián)合簽名，代表全體工人向他呈上了一份申請書。申請書的大意是要求公司增加員工的工資和提高福利待遇，理由是：公司半年進展一次績效考核，根據規(guī)定員工的工資幅度應該有一定的上浮，且現在各個行業(yè)的工資平均增長率都在上漲，而該公司卻一直沒有兌現承諾，引起了員工的不滿和抱怨。員工還認為，這半年來每個人的工作量都是滿負荷的，壓力很大，但是員工的福利待遇并沒有得到改善?？赐晟暾垥螅驴偤苌鷼?。雖然公司這半年的業(yè)績呈上升趨勢，但是公司為了滿足市場的需求，需要擴大

24、生產規(guī)模，因此需要投入大量資金，這樣一來，員工的工資和福利待遇就不能兼顧，章總認為員工應該以公司開展為重，不能只為一己私利。隨后，他把公司所有員工召集過來開會，會上他嚴肅批評了車間主任和其他員工的做法，說這是在給公司添亂，嚴詞拒絕了員工提出的解決方案，雙方沒有達成任何協(xié)議。接著全體員工自發(fā)組織了怠工行動，這使企業(yè)陷入了困難的局面，而員工目前的工資和福利也難發(fā)下去了。根據以上案例，答復以下各題。16、從案例中可以看出，章總和員工談判的結果是。A、雙贏B、雙輸C、一贏一輸D、無法判斷17、不屬于章總和員工的談判結果的特點的是。A、只有一方獲得好處B、雙方都堅持各自立場C、雙方都沒有靈活性D、損害了

25、雙方長期關系18、從章總在會上的表現可以看出他的談判風格，他屬于的人。A、不喜歡挑戰(zhàn)B、優(yōu)柔寡斷C、專橫武斷D、消極自卑19、不同談判風格的人具有不同的特點，章總的談判風格的特點是。A、尋求問題的解決B、真誠坦率C、不知道想要什么D、不顧他人的感受20、為了解決該公司目前的難題，章總應該重新與員工進展談判。他可采取的控制談判進程的技巧不包括。A、自我控制B、避重就輕C、不立即回應D、處事果斷案例十五：最近的工作讓曉宇非常郁悶。事情起源于他們部門下半年的任務安排-在任務指標上曉宇和李總經理的意見相差甚遠。對于李總提出的指標，曉宇所領導的部門絕對不可能完成，曉宇反復地向李總解釋理由，但是李總絲毫不

26、考慮他的意見。這也是李總一貫的做法。他一旦發(fā)表了自己的意見就會將其視為不可改變的事實，根本不考慮下屬的感受，更不會成認自己想法中的錯誤。最后百般無奈之下，曉宇只有同意。能不能在這里繼續(xù)干下去，就取決于曉宇能否承當這些額外的任務。此后，曉宇對李總的看法有了改變，部門中的事也不再向他尋求幫助和支持，李總也失去了第一時間了解團隊動向的時機。根據以上案例，答復以下各題。21、曉宇和李總談判的最終結果應該屬于。A、雙輸B、雙贏C、一贏一輸D、沒有結果22、從案例中可以看出，李總屬于的人。A、處事果斷B、優(yōu)柔寡斷C、專橫武斷D、消極自卑23、不同談判風格的人具有不同的特點，李總的談判風格的特點是。A、敢于

27、負責，處事公平B、真誠坦率C、不知道想要什么D、不顧他人的感受24、不屬于曉宇和李總的談判結果的特點的是。A、只有一方獲得好處B、雙方都堅持各自立場C、雙方都沒有靈活性D、損害了雙方長期關系25、為了解決隨之而來的難題，曉宇應該重新與經理進展談判。曉宇能夠采取的控制談判進程的技巧不包括。A、自我控制B、避重就輕C、不立即回應D、處事果斷案例十六：在某商店，一位顧客在某服裝攤位前駐足，并對一種款式的風衣多看了幾眼。攤主想一定要吸取以前輕易放走顧客做不成生意的教訓，要調整自己的策略，真誠與顧客合作。想到這兒，攤主前來搭話：“看得出你對這件衣服比擬感興趣，這是今年冬天最流行的款式，面料是從國外進口的

28、，你是否愿意試試？發(fā)覺到顧客無任何反對意見時，攤主繼續(xù)說：“這衣服標價750元，你如果真有興趣，就580元給你，怎么樣？看到顧客仍舊沒有表態(tài)，攤主想應該想方法讓顧客對價位滿意，這樣才能做成生意，他又說：“這樣吧，我今天還沒有開X，交個朋友吧，560元給你，怎么樣？顧客此時有些猶豫，攤主又接著說：“好啦，你不要對別人說，我就以580元賣給你。這時顧客迫不及待地說：“你剛剛不是說賣560元嗎？怎么又漲了？此時，攤主煞有介事地說：“是嗎？我剛剛說了這個價嗎？啊，這個價我可沒什么賺啦。稍作停頓，又說：“好吧，就算是我錯了，那我也要講信用，除了你以外，不會再有這個價了，你也不要告訴別人，560元，你拿去

29、好了！顧客很喜歡衣服的款式，價錢也沒有超出自己的預算，欣然買走了這件衣服，并表示下次買衣服還會來這個攤位。根據以上案例，答復以下各題。26、攤主屬于的人。A、處事果斷B、優(yōu)柔寡斷C、專橫武斷D、消極自卑27、不同談判風格的人具有不同的特點，不屬于攤主的談判風格的特點是。A、能夠考慮他人的感受B、真誠坦率C、尋求問題的解決D、蠻橫霸道28、攤主和顧客的談判結果屬于。A、一贏一輸B、兩敗C、無法判斷D、雙贏29、不屬于攤主和顧客的談判結果的特點的是。A、各自堅持不能讓對方獲利B、強調雙向溝通C、雙方都具有靈活性D、維護長期關系30、控制談判進程有很多技巧，但不包括。A、自我控制B、避重就輕C、不立

30、即回應D、處事果斷案例十七：H市宇宙冰箱廠近年來有了很大開展，廠長李明是個思路敏捷、有戰(zhàn)略眼光的人，早在前幾年“冰箱熱的時候，他已預見到今后幾年“冰箱熱會逐漸降溫。于是，他命該廠新產品開發(fā)部著手研制新產品。不久冰箱市場急轉直下，各大商場冰箱都存在著不同程度的積壓，好在宇宙廠早有準備，立即將新研制生產出的小型冰柜投入市場，這種冰柜物美價廉且很實用，一問世便受到廣闊消費者的歡送，宇宙廠不僅保住了原有的市場，還提高了自己產品的市場占有率。但是，近幾個月來，該廠產品銷售出現了一些問題。問題主要出在生產上，主管生產的副廠長李英是半年前從H市二輕局調來的。她工作認真負責，有一定的社交能力，但對冰箱生產技術

31、不太了解，組織生產能力欠缺。產品接連出現問題，影響了宇宙廠的銷售收入，原來較好的產品形象也受到一定程度的破壞。該廠李廠長為此很傷腦筋，想把李英撤換下去，但又很為難，她并沒犯什么錯誤，假設硬要撤，搞不好會弄僵上下級之間的關系。假設不撤換，廠里的生產又無法改善，可能會出現虧損。李廠長想來想去不知如何是好，于是就去找該廠的咨詢參謀-某大學王教授商量。王教授聽完李廠長的訴說，思索一陣，對李廠長說：“你何不如此呢"李廠長聽完，連聲說：“好方法，好方法。"李廠長回去后按照王教授的建議組織實施，果然，不出兩個月，宇宙廠又恢復了生機。原來，王教授建議該廠再設一生產指揮部，把李英升為副指揮長

32、，另任命懂生產、有能力的趙翔為指揮長主管生產，而讓李英負責抓零部件、外協(xié)件的生產和供給，這樣既沒有得罪二輕局，又使企業(yè)的生產指揮更加有效，同時又充分利用了李、趙兩位同志的特長，調動了二人的積極性，解決了一個兩難的問題。根據以上案例，答復以下各題。31、組織的利益相關者對組織的決策和執(zhí)行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是。A、來自立法機關的與企業(yè)有利益關系的人和團隊B、能夠使企業(yè)增加利益的人和團隊C、使企業(yè)利益減少的人和團隊D、影響企業(yè)目標的實現或者受企業(yè)實現目標過程影響的個人或者團隊32、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于宇宙冰箱廠的外部利益相關者的是。A、管理人員

33、B、H市二輕局C、咨詢部門D、生產部門33、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于宇宙冰箱廠的內部利益相關者的是。A、消費者B、分銷商C、生產指揮部D、供給商34、根據Ansoff矩陣，宇宙冰箱廠采取的戰(zhàn)略屬于。A、市場開發(fā)戰(zhàn)略B、多元化經營戰(zhàn)略C、產品開發(fā)戰(zhàn)略D、市場滲透戰(zhàn)略35、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰(zhàn)略，宇宙冰箱廠采取的戰(zhàn)略的特點是。A、向現有客戶提供新的產品和效勞B、說服消費者改變使用習慣，增加購置量，以提高產品的市場占有率C、涉及尋找新市場和新客戶D、將新的產品和效勞銷售到新市場案例十八：青云公司的創(chuàng)始人杭總勤奮、嚴厲,具有強烈的進取心。公司創(chuàng)立之初在出口

34、紡織方面取得了成功。之后，杭總領導公司9100多名員工采取全新的市場戰(zhàn)略，將公司業(yè)務不斷擴展到貿易、汽車、機械、電子、建筑、重型造船、電腦、電信以及金融領域，成為國家第四大企業(yè)集團。青云公司是希爾斯、ChristianDior等多種產品的紡織品供給商。同時，還與某國際知名汽車公司成立了合資企業(yè)。根據以上案例，答復以下各題。36、組織的利益相關者對組織的決策和執(zhí)行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是。A、來自立法機關的與企業(yè)有利益關系的人和團隊B、能夠使企業(yè)增加利益的人和團隊C、使企業(yè)利益減少的人和團隊D、影響企業(yè)目標的實現或者受企業(yè)實現目標過程影響的個人或者團隊37、組織的利益相關者分為外

35、部利益相關者和內部利益相關者。屬于青云公司的外部利益相關者的是。A、管理人員B、希爾斯公司C、紡織部門D、銷售部門C、9100多名員工D、供給商39、根據Ansoff矩陣，青云公司實行的是的市場戰(zhàn)略。A、市場開發(fā)B、產品開發(fā)C、市場滲透D、多元化經營40、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰(zhàn)略，青云公司實行的市場戰(zhàn)略的特點是。A、以現有的產品面對現有的客戶B、開發(fā)新產品和效勞，并將它們銷售到新市場，風險性大C、涉及尋找新市場和新客戶，產品核心技術不變D、向現有客戶提供新的產品和效勞案例十九：朱總是某農機公司的總裁。該公司2006年銷售額為5000萬元，2007年到達5500萬元，2008年銷售額

36、為5900萬元，2009年預計6500萬元。每當坐在辦公桌前翻看這些數字、報表時，朱總都會感到躊躇滿志。這天下午又是業(yè)務會議時間，朱總召集了公司在各地的經銷負責人，分析目前和今后的銷售形勢。在會議上，有些經銷負責人指出，農業(yè)機械產品雖然有市場潛力，但消費者需求的趨向已經有所改變，公司應針對新的需求增加新的產品種類，來適應這些消費者的新需求。況且現在已有多家公司在生產同樣的產品，價格也會成為消費者選擇是否購置的因素之一。身為機械工程師的朱總，對新產品研制、開發(fā)非常內行。他聽完了各經銷負責人的意見之后，心里便很快計算了一下：新產品的開發(fā)首先要增加投資，然后需要花錢改造公司現有的自動化生產線，這兩項

37、工作耗時約3-6個月；而增加生產品種同時意味著必須儲藏更多的備用零件，并根據需要對工人進展新技術的培訓，投資又進一步增加。朱總最終決定暫不考慮增加新品種的建議，目前的策略仍是改良現有的品種，以進一步降低本錢和銷售價格，挖掘現有的市場潛力。他相信，降低產品本錢、提高產品質量并開出具有吸引力的價格，將是提高公司產品競爭力最有效的法寶，因為客戶們實際考慮的還是產品的價值。根據以上案例，答復以下各題。41、組織的利益相關者對組織的決策和執(zhí)行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是。A、來自立法機關的與企業(yè)有利益關系的人和團隊B、能夠使企業(yè)增加利益的人和團隊C、使企業(yè)利益減少的人和團隊D、影響企業(yè)目標的

38、實現或者受企業(yè)實現目標過程影響的個人或者團隊42、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于該農機公司的外部利益相關者的是。A、管理人員B、政府部門C、新產品研發(fā)部門D、生產部門43、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于該農機公司的內部利益相關者的是。A、消費者B、行業(yè)協(xié)會C、各地經銷負責人D、供給商44、根據Ansoff矩陣，朱總在市場方面采取的策略是。A、市場開發(fā)B、產品開發(fā)C、市場滲透D、多元化經營45、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰(zhàn)略，朱總采取的戰(zhàn)略特點是。A、尋找新市場和新客戶B、比擬保守C、風險性大D、向現有客戶提供新的產品和效勞案例二十：隆盛集團公司成立于20世紀90年代末，由數家地方外貿企業(yè)合并而成，合并后的資產到達數十億元人民幣，凈資產20億元人民幣，年進出口額50多億美元。經營業(yè)務主要為貿易、金融、實業(yè)三大支柱。貿易方面涉及技術、儀器、設備、醫(yī)藥等產品的進出口，以及利用外國政府及國際金融組織資金貸款工程的招標、投標及采購。金融方面包括銀行、證券、保險、