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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上我國建設(shè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行現(xiàn)狀及問題班級(jí):2011級(jí)金融1班 姓名:殷姝婷 學(xué)號(hào):我國建設(shè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行現(xiàn)狀及問題摘要:信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了金融電子化的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銀行在這種大潮流下應(yīng)運(yùn)而生,也因此掀起了一股網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮。然而,我國的網(wǎng)絡(luò)銀行起步較晚,存在著網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展過程中的一般性問題,本文通過對(duì)我國建設(shè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在問題的分析,提出了一些建議。一、研究背景信息技術(shù)的巨大飛躍給金融業(yè)帶來了重大影響,信息技術(shù)早己深刻影響和改變了金融業(yè)的運(yùn)營基礎(chǔ)。發(fā)達(dá)的信息技術(shù)手段為金融業(yè)帶來了高速的信息傳遞速度和無限的信息傳播范圍,網(wǎng)絡(luò)銀行是金融業(yè)與信息技術(shù)結(jié)合發(fā)展的高級(jí)產(chǎn)物。2
2、0世紀(jì)末網(wǎng)絡(luò)銀行剛剛產(chǎn)生,進(jìn)入21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已席卷全球。網(wǎng)絡(luò)銀行作為聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的樞紐,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮中飛速發(fā)展,商業(yè)銀行為拓展新的市場紛紛開設(shè)網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù),利用網(wǎng)絡(luò)銀行快速便利的特性吸引客戶、推廣產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)銀行逐漸成為占領(lǐng)市場的利器。中國建設(shè)銀行成立于1954年。1994年按照國家投資體制改革的要求,建設(shè)銀行將代行的財(cái)政職能和辦理的政策性基本建設(shè)貸款業(yè)務(wù)分別移交財(cái)政部和國家開發(fā)銀行,不再履行行政管理和政策性業(yè)務(wù)職能,成為我國四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行之一。2004年,成立中國建設(shè)銀行股份有限公司,開始改制成為國家控股的股份制商業(yè)銀行。截至2004年底,資產(chǎn)總額39048億,其中,貸款22256
3、億;負(fù)債總額37101億,其中一般性存款34894億元;所有者權(quán)益1947億元,資本充足率11 29;分支機(jī)構(gòu)數(shù)量2萬1千多個(gè),員工3l萬人,10000余臺(tái)ATM和 300多個(gè)全功能自助銀行;不良貸款率392。2002年7月,在英國銀行家雜志全球1000家大銀行一級(jí)資本排序中位居第28名。2004年,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入126953億元,營業(yè)利潤50216億元。2005年中國建設(shè)銀行開始把加快網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等電子銀行的發(fā)展作為全行發(fā)展戰(zhàn)略之一,但與其他網(wǎng)上銀行發(fā)展有實(shí)力的國內(nèi)商業(yè)銀行相比,中國建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展還相對(duì)滯后。二、建設(shè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)范疇目前,我國建設(shè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行按服務(wù)對(duì)象分
4、為個(gè)人網(wǎng)絡(luò)銀行和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銀行。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)銀行對(duì)個(gè)人客戶提供賬戶管理、理財(cái)、繳費(fèi)支付等服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銀行為企業(yè)提供賬戶管理、資金劃轉(zhuǎn)、信貸業(yè)務(wù)等服務(wù)。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)銀行按功能主要業(yè)務(wù)分類:賬戶管理:主要提供個(gè)人網(wǎng)絡(luò)銀行賬戶的基本信息管理,包括個(gè)人基本信息的查詢、交易信息明細(xì)、對(duì)賬、修改、掛失等服務(wù)。轉(zhuǎn)賬匯款:主要提供行內(nèi)外、以及跨國、跨地區(qū)的各種轉(zhuǎn)賬和匯款等服務(wù)。繳費(fèi)支付:主要提供包括電子商務(wù)支付、各種生活類教育類費(fèi)用支付、委托代扣等網(wǎng)上費(fèi)用的支付服務(wù)。投資理財(cái):主要提供包括基金、股票、證券、黃金等的理財(cái)產(chǎn)品的規(guī)劃和網(wǎng)上銷售服務(wù)。貸款融資:主要提供包括各類生活消費(fèi)品貸款申請(qǐng)、個(gè)人貸款基本信息査詢、賬戶明
5、細(xì)、還款計(jì)劃等服務(wù)。信息咨訊:主要提供金融服務(wù)信息和金融產(chǎn)品廣告信息。安全服務(wù):通過提供各種電子證書、短信認(rèn)證以及口令卡等服務(wù)來確保網(wǎng)絡(luò)銀行使用安全。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銀行按功能主要業(yè)務(wù)分類:賬戶管理:主要提供企業(yè)網(wǎng)銀賬戶信息的統(tǒng)一管理,包括賬戶信息的查詢與明細(xì)、交易狀況、貸款查尋、支票查尋、對(duì)帳等服務(wù)。資金劃轉(zhuǎn):主要提供收款、付款、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、企業(yè)電子商務(wù)、工資與其他企業(yè)費(fèi)用代付等資金調(diào)撥服務(wù)。信貸業(yè)務(wù):主要提供網(wǎng)上委托貸款、網(wǎng)上信用證業(yè)務(wù)、網(wǎng)上還貸、貸款查詢等服務(wù)。投資理財(cái):主要提供定活期互轉(zhuǎn)、第三方存管、國際貿(mào)易融資、黃金買賣、基金、國債等理財(cái)功能。資金管理:主要提供資金集中統(tǒng)一管理的服務(wù),包括對(duì)下
6、級(jí)單位賬戶實(shí)時(shí)監(jiān)控、下級(jí)公司賬戶信息查詢與明確、下級(jí)公司交易查詢等。信息咨詢:主要提供金融服務(wù)信息和金融產(chǎn)品廣告信息。三、中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行發(fā)展現(xiàn)狀 中國建設(shè)銀行自1999年起推出網(wǎng)上銀行個(gè)人服務(wù)以來,經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段,1999年至2003年是研發(fā)產(chǎn)品、打基礎(chǔ)的階段,20042005年進(jìn)入快速發(fā)展階段。1999年初開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),同年8月,推出了網(wǎng)上銀行個(gè)人服務(wù)系統(tǒng)。2001年12月,又推出了網(wǎng)上銀行的企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)。自開通網(wǎng)上銀行系統(tǒng)以來,運(yùn)行的版本歷經(jīng)5次升級(jí),在拓寬功能、增加應(yīng)用、加強(qiáng)安全和提供便利方面不斷努力,從最初的10版本已達(dá)到現(xiàn)在的30版本?,F(xiàn)全國38個(gè)一級(jí)分行都開通了網(wǎng)上
7、銀行。 中國建設(shè)銀行于1999年8月在北京和廣州兩地同時(shí)推出網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶服務(wù)系統(tǒng),建立金融網(wǎng)站,為中國建設(shè)銀行提供產(chǎn)品宣傳的窗口;2000年底推出網(wǎng)上企業(yè)服務(wù),2002年底推出重要客戶服務(wù)系統(tǒng)等;到2004年所有分行開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。截止2005年6月底,中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的個(gè)人客戶己達(dá)到戶,企業(yè)客戶己達(dá)88428戶。上半年B2C的交易總量達(dá)到4392萬筆(除查詢等非資金變動(dòng)類交易外有1208萬筆),交易總金額6180億元人民幣;B2B的交易總量達(dá)到984萬筆(除查詢等非資金變動(dòng)類交易外有671萬筆),交易總金額25212億元人民幣。 中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)在2005年取得了顯著成績,
8、但同工商銀行網(wǎng)上銀行的發(fā)展實(shí)力,招商銀行網(wǎng)上銀行的發(fā)展速度等相比,發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工商銀行的“金融家”以其在金融界獲得國際權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)有著較高的知名度,我國網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)80多的市場份額被工商銀行占領(lǐng)。同樣,招商銀行的網(wǎng)上銀行發(fā)展也是令人矚目的。在我國,社會(huì)大眾最初了解網(wǎng)上銀行,更多的是因?yàn)檎猩蹄y行的“一網(wǎng)通”。作為一家新興的商業(yè)銀行,招行在資金實(shí)力、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等方面與國有商業(yè)銀行有著巨大的差距,6年來,借助網(wǎng)上銀行,招商銀行開創(chuàng)了中國銀行業(yè)的渠道創(chuàng)新時(shí)代,“一卡通”、“一網(wǎng)通”為招行帶來了眾多的企業(yè)和個(gè)人客戶,也形成了招商銀行高達(dá)50的柜臺(tái)替代率,保證了招商銀行連續(xù)數(shù)年高達(dá)16至30的綜合成長率
9、。中國建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行要想達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平,需要付出更大的努力,實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)上銀行的超常規(guī)發(fā)展。四、中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行發(fā)展中存在的問題 l、網(wǎng)上銀行發(fā)展中存在的問題 (1)資源配置環(huán)境有待優(yōu)化,人員隊(duì)伍建設(shè)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要與同業(yè)相比,中國建設(shè)銀行在調(diào)度全行資源、部門協(xié)同發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)方面還存在不足。對(duì)網(wǎng)上銀行發(fā)展的重視程度不夠。營銷和獎(jiǎng)勵(lì)的費(fèi)用相對(duì)中國建設(shè)銀行其它業(yè)務(wù)相比明顯不足,激勵(lì)與考核措施乏力;網(wǎng)上銀行在客戶經(jīng)營部門、網(wǎng)點(diǎn)缺乏聯(lián)動(dòng)營銷,業(yè)務(wù)的拓展沒有充分發(fā)揮前臺(tái)經(jīng)營部門的作用。人員隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)務(wù)拓展和售后服務(wù)的要求相比還存在很大差距,制約了中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)。 (2
10、)未能實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的根本性調(diào)整和分流網(wǎng)點(diǎn)壓力的作用網(wǎng)上銀行已經(jīng)推出的產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力不夠,進(jìn)入的門檻還比較高,大力 引導(dǎo)客戶使用的措施力度不夠,分流客戶的作用還不夠明顯。適合在網(wǎng)上銀行渠道實(shí)現(xiàn)的大量非現(xiàn)金、非票據(jù)業(yè)務(wù)還沒有從營業(yè)機(jī)構(gòu)中充分分流出來,柜臺(tái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移比率在很大程度上尚未得到普遍重視,網(wǎng)上銀行、電話銀行、重要客戶系統(tǒng)等電子銀行渠道的結(jié)構(gòu)部署未得到根本性的調(diào)整,渠道之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)還需優(yōu)化。 2、網(wǎng)上銀行客戶發(fā)展中存在的問題 網(wǎng)上銀行集中優(yōu)勢資源為優(yōu)質(zhì)客戶提供更高水平服務(wù)的理念尚未完全體現(xiàn),為不同品質(zhì)客戶提供差異化服務(wù)的能力尚未形成。體系化的支持服務(wù)機(jī)制沒有建立,售后服務(wù)體系不健全。3
11、、網(wǎng)上銀行品牌發(fā)展中存在的問題 (1)品牌內(nèi)涵缺乏內(nèi)容,整體競爭能力亟待提高 品牌的知名度和忠誠度不僅是可觀的無形資產(chǎn),更是網(wǎng)上銀行持續(xù)創(chuàng)利的來源?!敖艹龅漠a(chǎn)品是工廠里制造的,杰出的品牌是在市場中塑造的”,塑造品牌是網(wǎng)上銀行營銷的首要目標(biāo)。建立具有一貫風(fēng)格、給人深刻記憶和認(rèn)同感的品牌,是網(wǎng)上銀行營銷成功的標(biāo)志。圍繞“e路通”品牌的層次化營銷推進(jìn)體系還沒有建立,“e路通”品牌形象依然單薄。中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的“e路通”品牌,大家知道了解的并不是很多,甚至有些建設(shè)銀行的員工也不是很清楚。大部分個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶都知道招商銀行的“一網(wǎng)通”品牌,相比之下,中國建設(shè)銀行的“e路通”就遜色多了。 (2)網(wǎng)
12、上銀行產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新。網(wǎng)上銀行的功能更多停留在移植傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和提供客戶服務(wù)上,對(duì)推進(jìn)業(yè)務(wù)流程變革、開展客戶關(guān)系管理的作用還未很好發(fā)揮,網(wǎng)上銀行的價(jià)值創(chuàng)造能力還未充分體現(xiàn)。沒有發(fā)揮網(wǎng)上銀行對(duì)銀行業(yè)務(wù)的重組和再造功能。網(wǎng)上銀行所能提供的服務(wù)品種很少,常常局限在賬戶信息查詢方面。站在一個(gè)普通客戶的角度審視中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行,客戶都不知道網(wǎng)上銀行究竟能帶來哪些便捷和實(shí)惠,能為我提供有哪些產(chǎn)品和服務(wù),怎么能談上使用呢?這說明我們的產(chǎn)品還沒有做到“因人而變”的創(chuàng)新體系。 (3)產(chǎn)品缺乏人性化和體系化網(wǎng)上銀行系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)定,交易速度慢,產(chǎn)品的精細(xì)化和人性化程度不高,研發(fā)速度不快,研發(fā)力量薄弱,與同業(yè)差距
13、明顯;各產(chǎn)品系統(tǒng)先后獨(dú)立建設(shè),表現(xiàn)為各產(chǎn)品問結(jié)構(gòu)較為散亂,沒有形成有機(jī)的產(chǎn)品體系。 4、網(wǎng)上銀行營銷策略存在的問題 盡管經(jīng)過幾年的努力和探索,中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行營銷取得了很大的進(jìn)步,但由于發(fā)展時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)不足,中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行在營銷方面仍然存在著很多不足之處。 (1)缺乏有效的營銷理念和營銷體系 總行開發(fā)出網(wǎng)上銀行產(chǎn)品,通過統(tǒng)一的產(chǎn)品發(fā)布后,沒有形成上下互動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)營銷體系。俗話說,“酒香也怕巷子深”,再香的酒也需要有吆喝??傂袑?duì)全行網(wǎng)上銀行的營銷和發(fā)展缺乏有效的管理,對(duì)各省分行網(wǎng)上銀行的業(yè)績的考核沒有做到量化指標(biāo);分行缺乏總行有效的指導(dǎo)和支撐,對(duì)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展只能是各分行對(duì)網(wǎng)上
14、銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重視程度而對(duì)其進(jìn)行管理和發(fā)展。 (2)缺乏層次化營銷推進(jìn)體系和明確的市場定位 全行性的營銷活動(dòng)的統(tǒng)一組織、統(tǒng)一策劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,整體營銷推動(dòng)力度較弱,市場影響力有待加強(qiáng),市場定位需要進(jìn)一步明確、細(xì)化。中國建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行在市場定位上過于籠統(tǒng),沒有按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和自身優(yōu)勢進(jìn)行細(xì)化和明確。如沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)同中西部經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)在市場定位上基本上沒有區(qū)別,實(shí)行同一政策;對(duì)客戶也沒有進(jìn)行有效選擇和分類,只要有市場和增長點(diǎn),就不計(jì)成本,共同擠進(jìn),從而影響了營銷的效果和銀行的經(jīng)營效益。 (3)網(wǎng)上銀行營銷手段過于單一和傳統(tǒng)網(wǎng)上銀行與其他電子銀行渠道以及傳統(tǒng)營銷渠道還沒有做到有效整合。網(wǎng)上
15、銀行作為一種服務(wù)渠道,發(fā)揮的作用有限,只有配合現(xiàn)有的傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)和手機(jī)銀行等其他產(chǎn)品渠道,再加上專職客戶經(jīng)理,才能為客戶帶來多元化的金融產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工商銀行有效地整合網(wǎng)上銀行營銷渠道,使之在最近幾年里呈現(xiàn)長足的發(fā)展。中國建設(shè)銀行有21000個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),10000余臺(tái)ATM和300多個(gè)全功能自助銀行,手機(jī)銀行也已開通,但對(duì)這些渠道的整合渠道的營銷上顯然落后于工商銀行。 (4)客戶管理能力需進(jìn)一步加強(qiáng) 相對(duì)于傳統(tǒng)銀行來說,網(wǎng)上銀行是一個(gè)新興事物,有許多潛在的客戶需要去發(fā)現(xiàn),去培養(yǎng),這一切都離不開先進(jìn)的客戶管理系統(tǒng)。中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行對(duì)于客戶管理的工作做得很少,客戶發(fā)現(xiàn),客戶交往,客戶分析的能
16、力很低,在客戶培養(yǎng)與發(fā)掘方面做得很不夠,尤其是缺乏對(duì)中高端客戶的主動(dòng)營銷。把有限的資源平均花費(fèi)在所有客戶群體上,缺乏對(duì)能給中國建設(shè)銀行帶來利潤的那些 20的中高端客戶的挖掘和營銷,沒有體現(xiàn)出差別化服務(wù)的理念和管理機(jī)制。對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的客戶資源利用率不高,客戶數(shù)量明顯低于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平,市場份額低,與產(chǎn)品開發(fā)的投入不成比例。 5、因地域差異而呈現(xiàn)不平衡發(fā)展態(tài)勢 中國建設(shè)銀行在全國有38家一級(jí)分行,2萬1千多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。由于全國各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、國民素質(zhì)、人均收入等的不同,造成中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的發(fā)展也是因地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡而差別很大,當(dāng)然這也與各省分行對(duì)網(wǎng)上銀行發(fā)展的重視程度有關(guān)。在網(wǎng)上銀
17、行發(fā)展比較好的地區(qū)如,北京、上海、浙江、江蘇、廣東等地,網(wǎng)上銀行在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)占比較大,影響也不錯(cuò)。中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行發(fā)展不好的地區(qū)如,甘肅、青海、寧夏、內(nèi)蒙古等分行,網(wǎng)上銀行客 戶和交易量非常少,更談不上什么知名度了。從2005年6月份的中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行企業(yè)服務(wù)情況表(見表5)可以看出,排在前七名的分行的網(wǎng)上銀行交易額占中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行總交易額的50以上,排名后七位的交易額總和還達(dá)不到前七位任意一家的零頭,僅為倒數(shù)第8名交易額的一半,可見其發(fā)展之懸殊。總而言之,網(wǎng)上銀行是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代商業(yè)銀行相結(jié)合的產(chǎn)物,它開辟了新的交易處理方式、產(chǎn)品營銷方式和客戶服務(wù)方式。發(fā)展網(wǎng)上銀行,有利于整合資
18、源,降低成本,提高效益,促進(jìn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能轉(zhuǎn)型,提高營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營銷功能、理財(cái)功能和綜合盈利能力;有利于適應(yīng)市場變化和客戶需求的提升,提高銀行的服務(wù)水平和客戶滿意度,提高市場競爭能力。發(fā)展網(wǎng)上銀行,有利于提高中國建設(shè)銀行現(xiàn)代化服務(wù)水平和服務(wù)效率,樹立良好的社會(huì)形象;有利于中國建設(shè)銀行實(shí)施股份制改造,加速向國際化現(xiàn)代商業(yè)銀行的目標(biāo)邁進(jìn)。 因此,我們認(rèn)為,當(dāng)前中國建設(shè)銀行必須從戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)發(fā)展網(wǎng)上銀行的重要性和緊迫性,抓住機(jī)遇,采取措施,迎接挑戰(zhàn),從提高網(wǎng)上銀行等電子銀行渠道的分銷能力,樹立“e路通”同業(yè)領(lǐng)先的品牌形象;加大資源配置力度,確保市場拓展的需要;加大科技開發(fā)力度,建立有效的產(chǎn)品管理和服務(wù)機(jī)制;建立規(guī)范有效的內(nèi)部管理體系,健全電子銀行考核和效益評(píng)價(jià)機(jī)制;加強(qiáng)電子銀行機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè),為業(yè)務(wù)發(fā)展提供基本保障;制定安全策略,全面提高網(wǎng)上銀行等電子銀行渠道風(fēng)險(xiǎn)控制能力;改進(jìn)業(yè)務(wù)處理流程,充分發(fā)揮電子銀行的創(chuàng)新優(yōu)勢等方面入手,促進(jìn)網(wǎng)上銀行等電子銀行的發(fā)展,共同提高中國建設(shè)銀行的整體核心競爭水平。參考文獻(xiàn) 1李興智,丁凌波編著網(wǎng)上銀行理論與實(shí)務(wù)清華大學(xué)出版社2003年11月第l版 2孫森主編網(wǎng)絡(luò)銀行中國金融出版社2004年2月第一版 3張成虎主編
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