房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式解析與“簽單王”打造-中房商學(xué)院

1、房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式解析與“簽單王”打造中房商學(xué)院官方微信平臺(tái)已正式啟動(dòng)，歡迎新老客戶關(guān)注我們。我們將會(huì)為您提供最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息。中房商學(xué)院將秉承 “唯有實(shí)戰(zhàn)、方有實(shí)效”的宗旨，將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)輸送實(shí)戰(zhàn)型的高端人才，領(lǐng)跑房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)。微信公共賬號(hào)： zfxedu【課程說(shuō)明】主辦：中房商學(xué)院中房博越地產(chǎn)機(jī)構(gòu)時(shí)間： 2014年 4 月 19-20日地點(diǎn)：長(zhǎng)沙【課程背景】一種全新的營(yíng)銷新浪潮正在席卷而來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化？如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績(jī)翻倍，利潤(rùn)倍增？如何打造戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售團(tuán)隊(duì)，批量打造“簽單王”？

2、三中全會(huì)后， 房地產(chǎn)市場(chǎng)向著令人振奮的形勢(shì)邁進(jìn)，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長(zhǎng)時(shí)期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期。出路在何方？營(yíng)銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷模式的魅力所在?！白荣I房人”的時(shí)代過(guò)去了，你需要重裝一套“多快好省”的營(yíng)銷系統(tǒng)！中房商學(xué)院研發(fā)本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時(shí)代！【課程收益】了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)理解強(qiáng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作更多被實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的話術(shù)，可以讓銷售人員直接

3、復(fù)制，拿來(lái)就用。能夠運(yùn)用最新營(yíng)銷模式批量打造售樓“簽單王”【課程對(duì)象】房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理、一線優(yōu)秀營(yíng)銷人員等?！局v師介紹】于老師： 中房商學(xué)院簽約營(yíng)銷專家、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人、房地產(chǎn)“強(qiáng)銷模式”的倡導(dǎo)者和首創(chuàng)者；曾任職國(guó)內(nèi)某標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)，多年大盤的營(yíng)銷策劃及銷售實(shí)戰(zhàn)操盤，積累了豐富的地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)整合全國(guó)高端資源，共同探討營(yíng)銷方案，開啟整合營(yíng)銷新模式。長(zhǎng)期著力于研究房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式操作以及營(yíng)銷人成長(zhǎng)體系，為一線銷售人員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者提供各類職業(yè)技能的訓(xùn)練，擅長(zhǎng)于針對(duì)銷售人的心態(tài)、性格、習(xí)慣、素質(zhì)和管理技能進(jìn)行訓(xùn)練，依據(jù)專業(yè)測(cè)評(píng)、實(shí)地監(jiān)測(cè)等方法為銷售隊(duì)伍開發(fā)出

4、一套行之有效的訓(xùn)練體系。先后為百余家余家房地產(chǎn)企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)課程服務(wù)。代表著作：房產(chǎn)“簽單王”是這樣煉成的【課程大綱】第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷之“強(qiáng)銷模式”一、強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景分析1.精準(zhǔn)定位，傳播到位1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流2.房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的新局面3.樹立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌強(qiáng)銷模式介紹強(qiáng)銷案例展示1.強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式1.碧桂園國(guó)慶 158億的“傳說(shuō)”2.強(qiáng)銷模式定義2.香汐名不見經(jīng)傳，3000 人“瘋搶”售樓處3.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式比對(duì)3.陽(yáng)光 100 穩(wěn)定的強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道的業(yè)績(jī)強(qiáng)銷模式絕對(duì)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)二、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)3.強(qiáng)有力的

5、核心管理團(tuán)隊(duì)1.頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)2.誘惑的物質(zhì)刺激1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線3.強(qiáng)大的精神引領(lǐng)2.以“銷”為中心布局推廣4.完備的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析1.組織架構(gòu)介紹從營(yíng)銷費(fèi)用中要利潤(rùn)2.組織架構(gòu)分析三、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)與分戰(zhàn)場(chǎng)遙相呼應(yīng)3.多渠道齊頭并進(jìn)1.外展點(diǎn)介紹現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定2.地毯式拓客方法1.全員營(yíng)銷，通力配合2.活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局1.全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局2.強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育四、強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程市場(chǎng)調(diào)研與樓盤分析銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究1.骨干隊(duì)伍2

6、.區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)分析2.招聘與激勵(lì)培訓(xùn)3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘3.賣點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉4.360 度競(jìng)品分析4.售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃營(yíng)銷方案的制定常規(guī)銷售工作開展1.以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷思路制定1.目標(biāo)制定與考核2.內(nèi)部提報(bào)營(yíng)銷方案2.激勵(lì)制度及時(shí)兌現(xiàn)第二部分：“簽單王”打造一、置業(yè)顧問(wèn)角色認(rèn)知與心態(tài)修煉2.工作能力： 溝通能力銷售能力銷售技巧置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值所在3.基本知識(shí)： 公司文化產(chǎn)品知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)成功地產(chǎn)銷售人素描市場(chǎng)知識(shí)1. 第一印象的重要性2.對(duì)待客戶的姿態(tài)“簽單王”的客戶觀3. 真誠(chéng)與付出4.外修氣場(chǎng)，內(nèi)修心力“簽單王”的四種必備態(tài)度“簽單王”是怎樣煉成的1.尋找動(dòng)力的源泉2.自我

7、肯定的態(tài)度1.心態(tài)：使命必達(dá)自我激勵(lì)堅(jiān)韌踏實(shí)3.擁有成功的渴望4.堅(jiān)持不懈的精神二、“簽單王”的溝通術(shù)地產(chǎn)銷售溝通概述講解產(chǎn)品賣點(diǎn)案例：你是怎樣與客戶雞同鴨講的如何引導(dǎo)客戶的購(gòu)房思路如何置換客戶觀念三、“簽單王”情景銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練客戶接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【費(fèi)用說(shuō)明】【主辦單位】中房商學(xué)院【培訓(xùn)時(shí)間】2014 年 4 月 19-20日 長(zhǎng)沙（詳見報(bào)道通知）【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3200元 / 人包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。（會(huì)員卡消費(fèi)，等比例扣除）

8、【報(bào)名回執(zhí)】出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者， 蓋追先帝之殊遇， 欲報(bào)之于陛下也。 誠(chéng)宜開張圣聽， 以光先帝遺德， 恢弘志士之氣， 不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰以咨之，必能使行陣

9、和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣