長城書網策劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上長城書網策劃書策劃人 張會靜 班 級 網絡營銷學 號 402 日 期 2012年7月30日 目錄專心-專注-專業(yè)1本網站主營業(yè)務買各種書籍，如實體書籍、電子書等2 市場分析2.1客戶需求本網站建設目的是為讀者打造一個方便、快捷、高效、經濟的購書和讀書平臺。在中國大家都認為網絡營銷是興起不久的一種網絡營銷模式， 網絡營銷的空間是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。那針對眼前形勢怎么去做網絡書店營銷呢?首先我們要了解讀書人讀書的目的，當然是學習、找資料或休閑，針對兩類人群來說，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工和公司

2、企業(yè)老板，其原因就是：工作、生活、學習。所以我們做營銷的出發(fā)點就是為了幫助他們解決這樣的問題。 能讓這類人群在網上最快的找到最重要的信息和答案就是我們網絡營銷的成功。2.2網上書店的可行性分析 首先網上書店的優(yōu)質低價的竟爭優(yōu)勢。 網上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點. 其次網上書店傳遞速度快。隨著網絡技術和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網上書店有了可靠的發(fā)展空間，這將購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網上挑選自己喜歡的商品，在網上訂購，與網上商店進行在線交流，直接與網上商店訂購。由于物配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網上購物的相結合。使網上購物能夠面對更多

3、的購買者。 再則網上書店所面對的購買顧客群。我國現(xiàn)有的網上人數(shù)越有4億人，大部分都會在網上停留一小時以上，其中大部分為35歲以下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范疇的用戶群，喜歡在網上下載以及瀏覽一些電子版本的圖書，容易接受新事物，接受網上購物，形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場。 網上書城面臨的問題。書店增多，售書網點普及給開展網上書店帶來了困難。大批的綜合書店、專業(yè)書店精品書店、工具書店、電子書店的出現(xiàn)將引起更加激烈的競爭，所以我們只有體現(xiàn)出網上書店的優(yōu)勢，才能有好的立足之地。 2.3同行業(yè)網站隨著網絡的迅速發(fā)展和普遍使用，同行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。網上書店越來越

4、多，像當當網、亞馬遜、文軒網、中國圖書網、chinapub網、卓越網、圖書聯(lián)盟網、99網上書城等等，目前，國內最大的網上書店是上海網上書城。 另外，其他的網上書店比如亞馬遜、卓越網上書店、當當書店等在中國市場的發(fā)展已舉目共矚，這將會給長城書城的發(fā)展造成沖擊。3網站類型和發(fā)展形勢網上購物型網站，是屬于C2C電子商務網站，展現(xiàn)形式為內容聚合式。前期類型：c2c，服務對象基于本地區(qū)市民，經營主要是二手書籍，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網上書店，另建立小型新書交易平臺。后期類型：b2c，增強交易平臺功能，增加公司交易、產品發(fā)布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價二手書籍擴充到新書，并像其他的產品擴充，兼營

5、音像制品、數(shù)碼產品等其他商品。4網站架構和內容4.1主要內容 長城書網網上書店內容設計有書店文化、圖書分類介紹、搜索引擎、開通會員卡、用戶登錄、論壇、最新入庫圖書、精品圖書推薦、 特價專區(qū)、暢銷圖書排行、免費、包月、價格信息、 客戶服務、訂單、合作伙伴、 新手上路、促銷優(yōu)惠、請求幫助、售后服務、聯(lián)系我們、合作信息等等4.2主要欄目設置 4.2.1頭部 Ø LogoØ BannerØ 導航條 主要內容包括內容設計有書店文化、圖書分類介紹、搜索引擎、開通會員卡、用戶登錄、論壇、微博、搜索引擎、開通會員卡、用戶登錄、用戶評價、最新入庫圖書、精品圖書推薦、 特價專區(qū)、暢銷

6、圖書排行、免費、包月、價格信息等等4.2.2主體部分Ø 圖書分類1) 文學 2) 經濟 3) 人文 4) 生活 5) 教育 6) 娛樂 7) 電子類8) 計算機類9) 考試相關類Ø 廣告區(qū)Ø 最新公告、最新書訊、獨家特供、精品圖書推薦、 特價專區(qū)、Ø 熱銷排行、熱門作者、讀者推薦、出版社等等4.2.3尾部Ø 友情鏈接Ø 請求幫助 Ø 配送方式 Ø 支付方式 Ø 售后服務 Ø 優(yōu)惠政策 Ø 幫助信息 Ø 新手上路 Ø 在線客服、聯(lián)系方式Ø 網站地圖5建站技術

7、5.1快速建站工具DedeCMS5.2數(shù)據庫為MySQL5.3網站開發(fā)語言為PHP5.4IIS Web服務器6網站推廣計劃6.1搜索引擎推廣搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，根據國際互聯(lián)網市場的數(shù)據分析表明出，網站的訪問量80以上都是來源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網站出現(xiàn)在搜索引擎結果的顯著的位置當中，成為抓住客戶眼球以及是我們網站的首要任務。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網站進行推廣型登陸，使我們的長城書網在同行的網站中搜索名列前矛。6.2商務信息平臺發(fā)布利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們大學城書吧網上書店的新產品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。6.3行業(yè)鏈接在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。6.4郵件列表利用電子郵件營銷，我們將建立自己的郵件列表，將長城書網網上書店進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。6.5商務軟件推廣利用網絡營銷商務軟件，把長城書網網上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行