服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案-藝程網(wǎng)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案-藝程網(wǎng)一、 前言全球現(xiàn)在正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、雅虎和Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的營銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。二、 目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到了如何將這些電子商務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB

2、為你工作”這以重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，青春男裝已經(jīng)有了自己的網(wǎng)店，但網(wǎng)店才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和網(wǎng)店資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)的結(jié)合。三、 整體計(jì)劃概念（1） 市場環(huán)境分析現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚的潮流，大多數(shù)年輕人都會選擇從網(wǎng)上來尋找很多自己喜歡的時尚信息資源，所以網(wǎng)購已經(jīng)能夠影響到很多人的購物方式，專業(yè)性極強(qiáng)的網(wǎng)上商城已經(jīng)能夠以很安全的方式來為顧客提供完善的服務(wù)，2011年中國零售市場規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購規(guī)模為2049.0億元，其滲透率

3、為14.3%。預(yù)計(jì)到2014年，中國服裝網(wǎng)購在服裝零售整體市場中的滲透率將達(dá)到23.6%.艾瑞咨詢認(rèn)為，隨著網(wǎng)購市場的進(jìn)一步成熟，更多的服裝消費(fèi)者將會選擇在線上購買服裝，其滲透率正在逐年增大。2011年中國服裝網(wǎng)購市場從結(jié)構(gòu)來看，C2C網(wǎng)購和平臺式網(wǎng)購占據(jù)絕大份額。其中，C2C網(wǎng)購占比79.9%，B2C服裝網(wǎng)購占比20.1%；平臺式網(wǎng)購占比93.8%，自主式網(wǎng)購占比6.2%。所以現(xiàn)在發(fā)展成熟，用戶眾多，市場接受度高。（2）網(wǎng)站簡介我們的理念“創(chuàng)造市場與伙伴分享”、秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道！我們的團(tuán)隊(duì)一群剛從學(xué)校走出校門的年輕人，希望以自己的努力來證明自己！網(wǎng)店品牌：青春男裝品牌內(nèi)涵：青

4、春、時尚、健康品牌語言：我的青春我做主目標(biāo)市場：18-30歲，追求時尚的男士人群銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)銷售主要產(chǎn)品：外衣、襯衣、西裝。毛衣、羽絨服、夾克、褲子、男士包包、鞋子、帽子、各類男士配飾。（3）網(wǎng)站前景發(fā)展：與最大的電子商務(wù)企業(yè)淘寶網(wǎng)合作，在淘寶上建立自己的品牌服裝商城，借助淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的知名度和信譽(yù)度來推廣自己的品牌?？头荷坛窃O(shè)立網(wǎng)上客服，方便為顧客及時解決問題，品牌知名度：聘請當(dāng)前非常流行的80后影星文章代言，借助其青春，時尚，健康的風(fēng)格來進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度。（4）營銷手段會員制度：設(shè)立會員制，為注冊會員及時發(fā)布產(chǎn)品信息，提供優(yōu)惠政策，維持忠誠顧客，創(chuàng)造良好的口碑。為口碑營銷創(chuàng)

5、造環(huán)境。推廣：在各大搜索引擎網(wǎng)站，如百度、谷歌、淘寶網(wǎng)上，提高青春男裝的競價排名，當(dāng)顧客輸入男裝，時尚等詞句時，使青春男裝品牌顯示在首頁，以提高顧客的訪問量。維持網(wǎng)站的發(fā)展：定期給注冊的會員發(fā)送郵件，提醒他們商店的及時促銷活動和新產(chǎn)品上市信息，這樣可以維持網(wǎng)站的忠誠顧客，增加滿意度和訪問量。廣告：在人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度、谷歌、優(yōu)酷等流量大的各大明湖網(wǎng)站定期投放品牌廣告和促銷廣告，運(yùn)用大量廣告手段迅速擴(kuò)大品牌的知名度，吸引消費(fèi)者到商城購物四、 推廣具體執(zhí)行計(jì)劃第一期商城建設(shè)：聘請業(yè)內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師以及自己內(nèi)部成員來設(shè)計(jì)網(wǎng)店，計(jì)劃用時一個月促銷策略：商城開業(yè)前一個月，通過打折區(qū)，買贈區(qū)，秒殺區(qū)和特價區(qū)打折區(qū)：打折區(qū)內(nèi)所有商品一律按八折出售買贈區(qū)：滿X元，贈送服飾配件1個秒殺區(qū)：提供一部分商品進(jìn)行秒殺特價區(qū)：特價商品同時上架銷售廣告投放(1)網(wǎng)絡(luò)廣告：在百度、新浪、谷歌、淘寶、京東商城、騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)投放為期一個月的商品宣傳廣告(2)線下廣告在人流量大的地區(qū)發(fā)放傳單第二期(1)網(wǎng)絡(luò)廣告：測算各大網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊率。留下最優(yōu)秀的網(wǎng)站繼續(xù)進(jìn)行廣告投放(2)線下廣告：繼續(xù)在各大人流量大的地區(qū)發(fā)放宣傳單(3)郵件提醒：給注冊的會員顧客發(fā)送一封感謝郵件和一封廣告郵件，感謝他們對商店的支持