《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》習(xí)題及答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一、單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1 .同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性2 ."市場(chǎng)同合化”的理論，主張從（）的比較出發(fā)適度細(xì)分市場(chǎng)。A.成本和收益B.需求的差異性和一致性C.利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率D.企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)者資源條件3 .（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.需求偏好D.細(xì)分4 .某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、起重機(jī)、水泥機(jī)攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化5 .

2、屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A.職業(yè)B.生活格調(diào)C.收入D.顧客能力6 .就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是（）的結(jié)果。A.市場(chǎng)細(xì)分B.精心策劃C.綜合平衡D.統(tǒng)籌兼顧7 .依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（）原則。A.可衡量性B.可實(shí)現(xiàn)性C.可贏利性D.可區(qū)分性8 .采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)全面覆蓋A.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高10 .集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（）。A.跨國(guó)公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)

3、D.小型企業(yè)11 .同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.無(wú)差異營(yíng)銷D.差異性營(yíng)銷12 .市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手13 .（）是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。A.產(chǎn)品差異化B.市場(chǎng)集中化C.市場(chǎng)細(xì)分化D.無(wú)差異營(yíng)銷14 .尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.良好服務(wù)C.人才優(yōu)勢(shì)D.產(chǎn)品特征15 .重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A.避強(qiáng)B.對(duì)抗性C.競(jìng)爭(zhēng)性D16.市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)（A.買方BC.產(chǎn)品D.二次）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。.賣方.中間商二、多項(xiàng)選擇題（

4、下列各小題中正確的答案不少于2個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益（）。A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C.有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E.有利于節(jié)省成本費(fèi)用A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素E.行為因素3 .屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（）。A.社會(huì)階層B.行業(yè)C.價(jià)值觀念D.地理位置E.購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)4 .無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（）。A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性B.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強(qiáng)調(diào)需求共性E,適用于小企業(yè)5 .市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括（）。A.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.人員差別化戰(zhàn)略C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略D.形象差別化

5、戰(zhàn)略E.價(jià)格差別化戰(zhàn)略6 .市場(chǎng)定位的主要方式有（）。避強(qiáng)定位.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度D .要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.D.對(duì)抗性定位E.重新定位7 .企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中（）。A.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位BC.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)三、名詞解釋1 .市場(chǎng)細(xì)分2 .目標(biāo)市場(chǎng)3 .無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略4 .市場(chǎng)定位四、簡(jiǎn)答題1 .市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有何積極意義2 .細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量？3 .細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)依據(jù)哪些主要變量？4 .簡(jiǎn)述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模式。5 .簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模式。6

6、 .企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位？市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)題五答案一、單項(xiàng)選擇題1、B2、A3、C4、B5、D6、A7、B8、D9、B10、D11C12、B13、A14、D15、D16、A二、多項(xiàng)選擇題1、ABCD2、ABCE3、BDE4、ABD5、ABCD6、CDE7、ABC三、名詞解釋1 .市場(chǎng)細(xì)分：以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，尋找和發(fā)掘共同或相關(guān)因素，將市場(chǎng)分別為若干部分。2 .目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)決定作為自己服務(wù)對(duì)象的有關(guān)市場(chǎng)（顧客群）。3 .無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。4 .市場(chǎng)定位：強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足市場(chǎng)需求方面，與競(jìng)爭(zhēng)者

7、比較，應(yīng)當(dāng)處于什么位置，使顧客產(chǎn)生何種印象和認(rèn)識(shí)。四、簡(jiǎn)答題1 .市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有何積極意義？答案要點(diǎn)：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2）有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。（3）有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。（4）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。2 .細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量？答案要點(diǎn)：地理環(huán)境因素、人口因素、消費(fèi)心理因素和消費(fèi)行為因素。3 .細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)依據(jù)哪些主要變量？答案要點(diǎn)：用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段和態(tài)度等；最終用戶、用途；用戶規(guī)模。以消費(fèi)者為中心的觀念，即市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。4 .簡(jiǎn)述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模式。答案要點(diǎn)：（1）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，把整

8、體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。、(3)集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略，將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中某一細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。5 .簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模式。答案要點(diǎn)：(1)專一市場(chǎng)集中戰(zhàn)略：企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷；(2)產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略：企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系；(3)市場(chǎng)專一化戰(zhàn)略：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品；(4)選擇性專一化戰(zhàn)略：企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品；5)覆蓋全部市場(chǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。6 .企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位？答案要點(diǎn)