民宿項目商業(yè)計劃書--新版

1、商業(yè)計劃書（民宿類書寫大綱）項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人公司名稱日期保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書后，在 7 7 個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書完整退回；2.2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3.3.貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f

2、明】1.1.本創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。2.2.本創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。3.3.本創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書所附帶的萬能商業(yè)計劃書計算公式只作為驗算參考工具，學生須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書。目錄第一章執(zhí)行摘要41.1公司簡介41.2項目簡介41.3經(jīng)濟效益51.4融資需求5第二章目標群體分析52.1項目定位52.2.價值訴求6第三章商業(yè)模式63.1業(yè)務概述63.2價值訴求解決方案63.3盈利模式63.4項目核心競爭力7第四章行業(yè)與市場分析7第五章戰(zhàn)略規(guī)劃8第六章營銷策略96.1

3、客戶行為分析96.2推廣策略9第七章組織結(jié)構(gòu)和管理團隊10第八章投資與財務預測108.1投資估算108.2預測假設108.3財務預測108.4財務指標10第九章融資方案109.1融資需求109.2投資者股權(quán)價值119.3退出機制11第十章風險控制11第一章執(zhí)行摘要1.11.1 公司簡介1.21.2 項目簡介1.2.11.2.1 項目背景民宿是鄉(xiāng)村旅游的新業(yè)態(tài)，是農(nóng)民增收的新渠道。民宿經(jīng)濟在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的興起，外來資本和本土風俗兩股力量推動著民宿經(jīng)濟的發(fā)展。作為一種新的旅游業(yè)態(tài)，它被開發(fā)出多種可能性，也面臨著多樣的路徑。近年來發(fā)展勢頭迅猛的民宿經(jīng)濟，在二十多年農(nóng)家樂發(fā)展的基礎(chǔ)上，把鄉(xiāng)村旅游推向一個更新更

4、高更好的境界。這是一個農(nóng)村發(fā)展的大市場，是一個農(nóng)民致富的大平臺。目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全訟釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設施，但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人的熱情與服務、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮，從一片原屆于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。民宿像一扇窗戶，打開了鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)村建設嶄新的世界。民宿也像一面鏡子，折射出經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和人文回歸復雜

5、的面向。但無論如何，我們的民宿應該有屆于自己的個性和特色，應該是區(qū)別于中國臺灣地區(qū)，也區(qū)別于日本和歐洲的模式。這就需要我們站在更高的視野，立足于更遠的未來來看待民宿。1.2.21.2.2 業(yè)務概述1.2.31.2.3 市場機遇1.2.41.2.4 項目亮點1.31.3 經(jīng)濟效益1.41.4 融資需求第二章目標群體分析2.12.1 項目定位為誰提供什么服務?誰來住民宿2.2.2.2.價值訴求2.2.12.2.1 需求描述2.2.22.2.2 當前獲取的方式2.2.32.2.3 存在的突出問題第三章商業(yè)模式3.13.1 業(yè)務概述我們的業(yè)務是什么？3.23.2 價值訴求解決方案如何滿足客戶價值訴求的

6、？3.33.3 盈利模式如何賺錢的？有哪些盈利來源3.43.4 項目核心克爭力可從成本、產(chǎn)品差異化、服務專業(yè)化、模式創(chuàng)新等方面闡述第四章行業(yè)與市場分析4.14.1 民宿行業(yè)發(fā)展概述4.24.2 市場定位民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、獨有特色以及特點發(fā)展。我們將目標市場細分為以在校大學生、背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團隊新品發(fā)布會）?？蜅Ｃ袼揞A訂用戶年齡特征60.00%中國客棧民宿的預訂用戶有 50.7%50.7%在 26352635 歲之間，38%38%在 18251825 歲，主要集中在年輕的一代。4.14.1 市場容量50.00943000942000%

7、1000%0009G|”書艮以下18必歲8S0%5.35.3 戰(zhàn)略目標4.1.14.1.1 市場容量現(xiàn)狀民宿在中國的火熱發(fā)展有目共睹。在 20152015 年中國民宿發(fā)展研究報告中顯示,截止 20152015 年上半年，我國民宿超過四萬家，民宿行業(yè)從業(yè)人員約 84.784.7 萬人,市場規(guī)模 112112 億元。4.1.24.1.2 市場容量預測預測到 20182018 年，中國民宿行業(yè)市場規(guī)模將突破 300300 億元。4.24.2 競爭分析4.2.14.2.1 競爭格局4.2.24.2.2 主要競爭對手分析4.2.34.2.3 國內(nèi)外經(jīng)典案例4.34.3 市場機遇分析4.3.14.3.1

8、市場潛力4.3.24.3.2 進入壁壘4.3.34.3.3 進入時機第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1SWOT5.1SWOT 分析5.25.2 競爭策略5.55.5 發(fā)展規(guī)劃我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步6.2.16.2.1 推廣內(nèi)容進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導者的共同愿景發(fā)展初期（1 12 2 年），立足 XXX,XXX,收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；發(fā)展中期（3 35 5 年），在旅游資源較集的地區(qū)開設分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)

9、營模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（6 68 8 年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國主題式民宿灑店的知名品牌進軍。5.45.4 實施計劃第六章營銷策略6.16.1 客戶行為分析6.1.16.1.1 信息獲取途徑6.1.26.1.2 決策影響因素6.26.2 推廣策略品牌宣傳、產(chǎn)品與服務推廣 6.2.26.2.2 產(chǎn)品策略6.2.36.2.3 價格策略6.2.46.2.4 渠道策略6.2.56.2.5 促銷策略第七章組織結(jié)構(gòu)和管理團隊7.17.1 組織架構(gòu)7.27.2 創(chuàng)始團隊簡介第八章投資與財務預測8.18.1 投資估算近、中、遠期分階段投資估算8.28.2 預測假設8.38.