銷售部人員績效考核辦法范本

1、企業(yè)治理類精品資料Enterprisemanagementinformation銷售部人員績效考核辦法范本【精品】【專業(yè)】【實用】FinequalityMajorPractical銷售部人員績效考核方法、任務(wù)目標及分解1、銷售部承當公司稅前產(chǎn)品及實施收入總?cè)蝿?wù)目標3310000元,季度任務(wù)分解如下單位：元任務(wù)指標一季度二季度三季度四季度合計比例14.50%26.00%27.00%32.50%100.00%目標47995086060089370010757503310000基數(shù)15998328686729790035858311033332、區(qū)域銷售人員按區(qū)域井田制劃分原那么承當公司稅前產(chǎn)品及實

2、施收入任務(wù)目標,季度各區(qū)域任務(wù)分解如下：單位：元人員區(qū)域任務(wù)指標一季度二季度三季度四季度合計范東目標47995086060089370010757503310000基數(shù)1599832868672979003585831103333張飛龍目標88450158600164700198250610000基數(shù)29483528675490066083203333趙利榮目標82650148200153900185250570000基數(shù)27550494005130061750190000龔利欣目標84100150800156600188500580000基數(shù)2803350267522006283319333

3、3AAA目標79750143000148500178750550000基數(shù)26583476674950059583183333閆麗麗目標72500130000135000162500500000基數(shù)24167433334500054167166667蔚世洪目標72500130000135000162500500000基數(shù)24167433334500054167166667合計479950860600893700107575033100002、售前參謀支持公司區(qū)域/產(chǎn)品銷售人員完成公司年度稅前產(chǎn)品及實施收入目標,季度任務(wù)分解為：單位：元人員區(qū)域任務(wù)指標一季度二季度三季度四季度合計竇海濤內(nèi)蒙占目標

4、3359656024206255907530252317000基數(shù)175088301210312795376512.511585003、渠道伙伴治理人員承當本地渠道及合作伙伴的稅后總收入打款指標3440000萬元,季度任務(wù)分解情況為：單位：元人員區(qū)域任務(wù)指標一季度二季度三季度四季度合計郭牡丹內(nèi)家占目標516000860000103200010320003440000考核原那么1、部門經(jīng)理承當公司稅前產(chǎn)品及實施收入總?cè)蝿?wù)目標,按實際完成任務(wù)稅前回款收入計提獎金,KPI得分作為考核修正；區(qū)域銷售經(jīng)理承當區(qū)域整體銷售收入指標,客戶經(jīng)理和客戶代表承當個人銷售收入指標,按稅前產(chǎn)品及實施回款收入計提獎金；

5、售前參謀、渠道、市場人員按任務(wù)目標完成率計提獎金,KPI得分作為考核修訂.2、區(qū)域銷售人員按月進行考核,銷售部經(jīng)理及銷售治理專崗按季度考核.3、銷售部人員如果月實際完成任務(wù)額低于基數(shù),與基數(shù)局部的差額需用下月實際完成額補足,補足差額后的余額作為下月實際完成任務(wù)額；如果月實際完成任務(wù)額高于基數(shù)任務(wù),按當月完成數(shù)及累計完成數(shù)對應(yīng)的提獎比例計提獎金；如年度實際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)目標,一并計提超目標獎金.4、未進入銷售漏斗的工程計業(yè)績,但不計提獎金5、一個大工程多個銷售人員參與的情況,按奉獻度分配工程收入或獎金.6、銷售人員實現(xiàn)的維護和培訓收入按維護部門確定的標準進行計提.三、獎金計提方法1、銷售

6、部門經(jīng)理實際獎金=季度根本工資總額X240%任務(wù)目標完成率X70%+30%XKPI獎金系數(shù)任務(wù)目標完成率=實際完成任務(wù)額-任務(wù)目標X33%-目標任務(wù)額-目標任務(wù)額X33%2、區(qū)域銷售人員實際獎金=計提獎金X80%+20%XKPI獎金系數(shù)計提獎金按銷售收入在任務(wù)目標內(nèi)按全額累進計提,全年超任務(wù)目標時按差額累進計提.未完成基數(shù)時,提成率為0,完成基數(shù)任務(wù),計提比率調(diào)整為4.1%,累計完成超過全年目標的88%,計提比例為6%.全年超目標以上局部的提成率為8%任務(wù)完成情況XX基數(shù)基數(shù)X目標*88%目標*88%X目標X目標計提獎金0X*4.1%目標*88%*4.1%+X-目標*88%*6%目標*88%*

7、4.1%+目標*12%*6%+X-目標*8%KPI得分50%由銷售治理崗負責打分,50%由部門經(jīng)理負責打分,總經(jīng)理審定3、售前參謀實際獎金=計提獎金X70%+30%KPI獎金系數(shù)計提獎金按支持工程實現(xiàn)收入在任務(wù)目標內(nèi)按全額累進計提,全年超任務(wù)目標時按差額累進計提.未完成基數(shù)時,提成率為0,完成基數(shù)任務(wù)但未完成任務(wù)目標時,計提比率調(diào)整為0.82%,全年超目標以上局部的提成率為1.5%任務(wù)完成情況XX基數(shù)基數(shù)X目標X目標計提獎金0X*0.82%X-目標*1.5%+目標*0.82%3、銷售治理專崗人員實際獎金=季度個人根本工資x60%X銷售部門季度產(chǎn)品及實施收入目標完成率X50%+KPI獎金系數(shù)X5

8、0%銷售治理專崗人員季度收入目標完成率=實際完成任務(wù)額-任務(wù)目標X70%-目標任務(wù)額-目標任務(wù)額X70%4、渠道專員季度獎金總額=根本工資總額X108%渠道總收入目標完成率X渠道季度收入完成率X70%+KPI獎金系數(shù)x30%渠道總收入目標完成率=實際收入-目標55%/目標-目標X55%四、KPI考核工程銷售部門經(jīng)理考核類別考核要系考核要點權(quán)重新銷售模式的落實新銷售模式的落實落實分公司井田及指明大客戶的劃分；執(zhí)行相關(guān)的制度6:組織制定銷售流程制度制訂銷售部銷售流程、銷售治理制度2制定部門目標方案、費用預(yù)算制訂部門年度、季度工作方案、目標、費用預(yù)算,合理限制本部門及大工程銷售預(yù)算2工程治理CRM系統(tǒng)的使用和工程分析治理工程漏斗CRIM,掌握主要工程的情況,對重要工程做支持,親自參與指揮并全程參與的大工程最終落單不少于5單10日常行為治理組織部門例會每周一部門例會,評估上周銷售狀況；輔導員工銷售工作,促進員工工作經(jīng)驗交流；及時調(diào)整工程銷售進展情況10執(zhí)行總部銷售治理制度執(zhí)行總部制定的面向大客戶及井田銷售模式的規(guī)定、會簽審批等相關(guān)制度；上報優(yōu)秀銷售案例5遞交銷售及工程情況表每周向總經(jīng)理遞交銷售及工程情況表,每月向總經(jīng)理遞交銷售方案執(zhí)行情況及下月方案5業(yè)績治理銷售業(yè)務(wù)及業(yè)績治理本人直接銷售收入萬、協(xié)助銷售人員