公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)企劃書(國外市場)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)企劃書(海外市場) 張穎 2010-12-22一 公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀（海外市場） 二 公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃報告一：Google和Millward Brown 發(fā)布的調(diào)查報告Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市場份額，絕對的NO.1，全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司；Millward Brown：全球領(lǐng)先的市場調(diào)查咨詢機構(gòu), 在44個國家擁有 76 家分公司，并服務(wù)于全球TOP100企業(yè)中的90%下圖說明：該調(diào)查分為2項，藍(lán)色的是詢問買家會用哪些渠道是多選項；淺綠色的是單選項，詢問買家首選使用哪種渠道尋找；第一項：75%的買家會使用搜索引擎尋找供應(yīng)商，

2、42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商；第二項：60%的買家會直接去一些熟悉的廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，11%的買家首選到廠家的網(wǎng)站上尋找；第三行：50%的買家會通過B2B，目錄,行業(yè)等內(nèi)容網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，10%的買家首選這樣。第四項：36%的買家通過展會尋找供應(yīng)商，9%的買家的首選。第五項：33%的買家通過同行,同事,朋友等介紹供應(yīng)商，7%的買家首選第六項：40%的買家通過雜志，展會DM等尋找供應(yīng)商，5%的買家首選第七項：34%的買家通過接觸供應(yīng)商銷售代表，5%的買家首選這樣第八項：33%的買家通過咨詢顧問尋找供應(yīng)商，4%的買家首選通過展會報告二：Thomas Publishing的工業(yè)品采

3、購調(diào)查報告Thomas：美國最大的工業(yè)媒體公司，具有108年歷史，旗下Thomasnet是美國工業(yè)領(lǐng)域最常用的B2B網(wǎng)站下圖說明：該調(diào)查是專門針對工業(yè)產(chǎn)品買家和供應(yīng)商的雙向調(diào)查，綠色是詢問買家通過哪些網(wǎng)絡(luò)渠道尋找供應(yīng)商，橙色是供應(yīng)商認(rèn)為買家通過哪些渠道尋找自己；第一項：85%的買家會直接到供應(yīng)商公司網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，96%的供應(yīng)商認(rèn)為買家到供應(yīng)商網(wǎng)站；第二項：83%的買家會通過搜索引擎尋找供應(yīng)商，只有54%的供應(yīng)商認(rèn)為買家通過搜索引擎尋找供應(yīng)商；第三項：71%的買家會到綜合B2B,目錄網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，56%的供應(yīng)商認(rèn)為買家是這樣的；（鑒于THOMAS本身是做工業(yè)網(wǎng)站的，對于此項結(jié)果是值得商榷的）第

4、四項：52%的買家會到會到貿(mào)易,行業(yè)網(wǎng)站尋找，56%的買家認(rèn)為是這樣的；第五項：39%的買家會到展會尋找供應(yīng)商，而69%的買家認(rèn)為這樣第六項：37%的買家會到綜合B2B,目錄網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，54%的買家認(rèn)為買家會這樣；報告三：Enquiro Research發(fā)布的報告Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究機構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于搜索引擎的“眼球追蹤圖”就是該公司發(fā)布的該調(diào)查是專門針對網(wǎng)絡(luò)方面的，問題是詢問買家首選使用哪種渠道尋找供應(yīng)商第一項：63.9%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品第二項：18.9%的買家首選到一些廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站找產(chǎn)品第三行：6.6%的買家首選到一些行業(yè),

5、B2B,網(wǎng)站等第四項：5.3%的買家首選到一些有消費者評論，推薦的網(wǎng)站尋找產(chǎn)品第五項：3.1%的買家首選到在線購物網(wǎng)站（ebay等）以上的三個調(diào)查結(jié)果雖然因為抽樣調(diào)查的方式導(dǎo)致結(jié)果略有差異，但是有幾點是共同的：那就是線上的搜索引擎、供應(yīng)商網(wǎng)站以及合適的B2B網(wǎng)站和線下的展會都是買家尋找供應(yīng)商以及新產(chǎn)品最為重要的方式。既然通過搜索引擎查找信息是當(dāng)今網(wǎng)民們尋找網(wǎng)上信息和資源的主要手段，那么自然成為網(wǎng)絡(luò)營銷不可或缺的組成部分。如何使自己的網(wǎng)站被主要的搜索引擎收錄、然后獲得較高的排名，成為網(wǎng)站建設(shè)者們絞盡腦汁的話題。A關(guān)鍵字廣告和競價廣告等付費搜索引擎營銷模式Google Adwards Google

6、 Adwords關(guān)鍵詞廣告的運作Adwords 關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵詞的文字廣告，出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置. Awords廣告的展示位置會隨關(guān)鍵字發(fā)生變化，并取決于關(guān)鍵字的最高每次點擊費用（CPC）和質(zhì)量得分。質(zhì)量得分是由關(guān)鍵字的點擊率（CTR），廣告文字的相關(guān)性，關(guān)鍵字效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素 來決定的。 Adwards廣告排序上下位置除受關(guān)鍵詞的出價（CPC）影響外，關(guān)鍵詞廣告包括中文推廣,全球推廣和專家推廣三種,客戶可以根據(jù)推廣需要有針對性地選擇Awords推廣形 式。Awords廣告排序上下位置除考慮受關(guān)鍵詞的出價(CPC)高低影響外，還受點擊率(CTR)

7、的影響，即最終排位取決于CPC和CTR的乘積,也就 是說即使你的競價比對手低,但如果能夠吸引到更多的用戶點擊，你因CTR增加而仍將有機會排在前面，有效保證關(guān)鍵詞廣告性價比.怎樣提高廣告顯示和被點擊次數(shù)？每天的推廣預(yù)算決定Google廣告顯示次數(shù)。每天廣告預(yù)算越高，網(wǎng)站就越能被多多顯示和被點擊。為了讓GOOGLE投放達(dá)到最好的效果,Google代理將對客戶的投放進(jìn)行優(yōu)化處理,包括設(shè)立日投放預(yù)算和關(guān)鍵詞建議等;怎樣提高GOOGLE推廣排名位置？GOOGLE推廣排名位置由2個因素決定,包括點擊競價價格CPC(cost-per-click)和點擊率CTR(cost-per-click) 乘積所決定,提

8、升這2個參數(shù)都將有可能讓你的位置提前，但是google不告訴推廣客戶要提高到什么程度才能保證你的位置提前1位或更多,因為計算公式是復(fù)雜而保密的。怎樣優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞？Google代理建議您重點選好推廣的受眾定位,重點關(guān)注吸引人的關(guān)鍵詞和鏈接到直接相關(guān)內(nèi)容或網(wǎng)站;怎樣選擇推廣關(guān)鍵詞或詞組？普通的關(guān)鍵詞也許會給你帶來很多的訪問但卻得不到你想要得有效客戶。例如你賣“門鎖”相關(guān)的產(chǎn)品,但你不要選擇“門鎖”做關(guān)鍵詞,因為可能那些需要購買 “門鎖”相關(guān)信息的消費者會來點你的廣告, 但是因為我司網(wǎng)站不是一個購物型的網(wǎng)站，零售的客戶不是我們的合作對象，所以其中潛在客戶的比例很低。如經(jīng)銷類 工程類的客戶是主

9、要合作對象，那么可以使用詞組以更快找到那些對你產(chǎn)品感興趣的潛在有效客戶。如可以選擇關(guān)鍵詞組：“門鎖生產(chǎn)商”或“門鎖供應(yīng)商” “把手廠家 中國”“電子鎖供應(yīng)商 中國”等。關(guān)鍵詞和廣告詞是否越詳細(xì)越多效果越好？使用簡潔方式的關(guān)鍵詞和廣告詞,簡短不復(fù)雜的句子是最佳的.大家上網(wǎng)時間有限,最好能寫瞟一眼就全記得的關(guān)鍵詞和廣告詞;每個廣告組里嘗試怎樣投放多個廣告？客戶可以選擇使用不同的廣告詞，并提供比較效果和建議,跟蹤廣告點擊率,客戶可以根據(jù)需要在比較后將把那些不招人喜歡的廣告換掉;GOOGLE推廣怎么樣才跟網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)密切結(jié)合？是什么使得你的產(chǎn)品或服務(wù)顯得如此的專業(yè)？有效？高人一等？或者與眾不同？利

10、用關(guān)鍵詞和廣告詞組把他們描述出來，關(guān)鍵詞可以讓更多的潛在客戶找到你,廣告詞可以直接抓住客戶的注意力,例: "浪漫之旅，個性服務(wù)周到"怎樣在GOOGLE推廣中有效果地發(fā)揮廣告詞語的作用？使用廣告語告訴各位聽眾觀眾們您到底想要他們做什么。確定這個短語是獨特的并且精確描述了您的業(yè)務(wù)。以更加吸引眼球，把您和您的競爭對手區(qū)別開。例：“提供中高檔彈子插芯門鎖”，“提供高品質(zhì)酒店鎖”，“來買立體音響，價格銀河系最低”或者是 “現(xiàn)在加入購買給您打八折”等。怎樣填寫GOOGLE廣告鏈接目標(biāo)頁面(Destination URL)？把 “產(chǎn)品”頁面做的精美有效一些。例如你的廣告提供某款產(chǎn)品,那就

11、直接 link到展示這款產(chǎn)品的頁面。GOOGLE的搜索用戶對您的廣告所訴求的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的時候，將會點擊廣告以進(jìn)入你的 網(wǎng)站,因此您的廣告的鏈接頁面(Destination URL)需要直接把他們直接帶到您廣告的產(chǎn)品或服務(wù)所在的頁面，盡量讓他們很容易的找到他們所感興趣的產(chǎn)品，減少時間成本;怎樣對從GOOGLE廣告來的客戶進(jìn)行跟蹤？除了服務(wù)商提供給您的Google廣告分析報告外，您也可以對每個廣告或者關(guān)鍵詞使用tracking URLs功能自行分析以跟蹤有多少潛在客戶通過 google廣告點擊了您的網(wǎng)站，也可以告之您哪個關(guān)鍵詞語更受青睞。為了利用跟蹤URLs，只需要在您的URL后填加：“?r

12、eferrer=source”，例如您的URL是： www.your-， 您的跟蹤URL可能就是www.your- ，當(dāng)然事先做個測試是十分必要的。在您自己的瀏覽器里測試新的跟蹤URLS來確認(rèn)設(shè)置到正確的頁面。如果您發(fā)現(xiàn)出錯了，您可能要把domain后的“/”去掉：例如www.your- 修改成www.your-?referrer=Google一旦您創(chuàng)建了你的跟蹤URLs，你就可以從您服務(wù)器logs里獲得流量數(shù)據(jù)，您的日志文件里對每個點擊您網(wǎng)站的來源都做了記錄。只需要計算 referring URL.里包含“Google”(or其他公司)的條目數(shù)即可。 B搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的定

13、義搜索引擎優(yōu)化即Search Engine Optimization，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻譯成中文就是“搜索引擎優(yōu)化”，一般可簡稱為搜索優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是指遵循搜索引擎的搜索原理，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和站點間互動外交略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，最終確保網(wǎng)站能在搜索引擎上獲得較好的排名，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)

14、站的可能性，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到你，從而求得網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。當(dāng)然了，搜索引擎優(yōu)化也是隨著搜索引擎的發(fā)展而發(fā)展, 同時也促進(jìn)了搜索引擎的發(fā)展。搜索引擎優(yōu)化的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵字的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習(xí)慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。所謂“針對搜尋引擎優(yōu)化處理”，是為了要讓網(wǎng)站更容易被搜尋引擎接受。搜尋引擎會將網(wǎng)站彼此間的內(nèi)容做一些相關(guān)性的資料比對，然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的

15、方式，呈現(xiàn)給搜尋者。通俗的說，搜索引擎優(yōu)化就是將企業(yè)網(wǎng)站顯示在搜索結(jié)果前列讓大量潛在新客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站并訪問我們的產(chǎn)品介紹?？偟膩碚f，當(dāng)一個站點更新較多，引入有用、原創(chuàng)的內(nèi)容，并建立幾個實用、有意義的導(dǎo)入鏈接，獲得相當(dāng)可觀數(shù)目的基本搜尋流量不是甚么難事。當(dāng)站點擁有有用的內(nèi)容，其它站點員自然而然會連結(jié)至該站，進(jìn)而增加訪客它的網(wǎng)頁級別和訪客流。當(dāng)訪客發(fā)現(xiàn)一個有用的網(wǎng)站，他們傾向于利用電子郵件或者及時訊息連結(jié)介紹給其它訪客。統(tǒng)計顯示，有三成以上的網(wǎng)站每天頁面訪問量在50以下。可以想象，一個網(wǎng)站總的訪問量都那么有限，那么能夠帶來的作用也可想而知了。無論是做網(wǎng)站還是其他的網(wǎng)絡(luò)投入，最終的目

16、的只有一個，就是服務(wù)于營銷。企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展必須要迎合網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，才能有更長的生命周期。營銷型網(wǎng)站是基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗，能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目標(biāo)的網(wǎng)站。而一個營銷型網(wǎng)站必然要具有良好的搜索引擎表現(xiàn)(即通常意義的，在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵字能夠取得較為理想的自然排名)。搜索引擎優(yōu)化通常涉及頁面結(jié)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)計、外部鏈接等方面，是一個系統(tǒng)工程，也是營銷型網(wǎng)站建設(shè)重點需要解決的問題。同時，營銷型網(wǎng)站具備較好的用戶體驗，能夠讓潛在客戶快速找到感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，充分了解細(xì)節(jié)內(nèi)容和服務(wù)特點，通過各種互動方式與企業(yè)建立聯(lián)系。當(dāng)然，更高的

17、要求是，通過提高網(wǎng)站內(nèi)容的實用性與吸引力，提高用戶的黏度，將潛在用戶變成?？?。總括來說，增進(jìn)網(wǎng)站品質(zhì)的搜索引擎優(yōu)化比直接購買排名的短期操控要活得長久且成本較低。 第二部分 B2B平臺 A1 -建材類行業(yè)網(wǎng)站綜合對比圖B2B即B to B ，因為在英文中的2的發(fā)音同to，所以B to B簡寫為B2B。B指的是企業(yè)，因為企業(yè)英文單詞是Business，所以簡寫為B。B2B就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務(wù)。目前企業(yè)采用的B2B可以分為兩種模式： 常見的外貿(mào)B2B網(wǎng)站類型根據(jù)平臺性質(zhì)和側(cè)重的功能，可大致分為供求信息發(fā)布平臺、小額外貿(mào)交易平臺和B2B黃頁目錄。 B2B供求信息發(fā)布平臺均以純互聯(lián)網(wǎng)平臺為依托，以“電子信息”為主要服務(wù)內(nèi)容，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網(wǎng)站為代表，適應(yīng)這些國家制造商云集、出口需求旺盛的特點，同時