商業(yè)計劃書--修改

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上產(chǎn)品檢驗檢測及云端綜合公共服務平臺項目申請報告（一）申報單位概況1、公司簡介東莞市某企業(yè)網(wǎng)絡技術服務有限公司（以下簡稱本公司）是經(jīng)東莞市工商行政管理局登記注冊有限公司，取得注冊號為 ；于2015年10月26日成立；注冊資本為100萬元；經(jīng)營范圍：計算機軟件及硬件的技術開發(fā)、設計、制作；計算機網(wǎng)絡技術服務及咨詢；網(wǎng)站建設與維護服務；電子商務信息咨詢服務；平面設計；銷售、網(wǎng)上銷售：服裝、服飾、家具、數(shù)碼產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、五金制品、塑膠制品、鞋、帽、襪；貨物進出口、技術進出口。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）東莞市某企業(yè)網(wǎng)絡技術服務有限公司坐落于環(huán)境

2、優(yōu)美的大朗松湖云谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。 某企業(yè)網(wǎng)絡技術服務有限公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術為核心、致力為東莞制造業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的電子商務服務公司。截止至2016年6月，經(jīng)過接近一年的發(fā)展，某企業(yè)已經(jīng)聚集入駐商城超過2000家，聯(lián)系專用物流供應商31個，接駁對口銷售渠道26個，已經(jīng)在百度、京東、ebey等網(wǎng)絡平臺搶注頭條82次，達到國家電子商務檢測平臺“優(yōu)質”水準，即平均每周上頭條3次。2、股權結構截至2016年11月，公司股權結構如下：序號股東名稱出資金額股權比例1葉梓欣50W50%2李海娜50W50%合計100W3、主要業(yè)務人員情況序號姓名學歷專業(yè)職務工作職責1盧德鋒大專工商管理總經(jīng)理統(tǒng)籌整個項

3、目的開展2葉銳強本科工商管理市場部經(jīng)理維系舊有集團客戶渠道，負責市場的開拓3葉慧嬌本科會計學運營部經(jīng)理監(jiān)測整個項目成本、投入、損耗等的運營開展，以及各項工作開展過程中的對接4、公司愿景（1）、讓大朗毛衣企業(yè)沒有難做的生意目前已聚攏了大朗、常平、東坑、茶山等區(qū)域2000多家毛織服裝企業(yè)。（2）、構建未來電子商務生態(tài)圈（以服裝行業(yè)為例） A 設計師之痛 1、產(chǎn)品研發(fā)出來，不知道從哪里能拿到材質好、價格低的面料 2、找到面料生產(chǎn)廠家，沒800米面料不給你生產(chǎn)，3個月交貨 3、生產(chǎn)完面料和輔料，找到成衣廠家，同一款衣服，不到800件也不給生產(chǎn)，3個月交貨 4、產(chǎn)品生產(chǎn)出來，不了解市場、不懂運營，消費者

4、不一定買賬；沒有銷售渠道，賣不出去 就是庫存 B 服裝工廠之苦 1、服裝競爭激烈，同質化嚴重，想做品牌，沒有自己的原創(chuàng)設計，聘請設計師成本又高， 大部分都是買手模式 2、想轉型做電商，沒團隊，沒經(jīng)驗，做出爆款好比做到牛股 3、電商外貿(mào)訂單減少，內(nèi)銷也不好做；大訂單少了，小訂單單件生產(chǎn)成本高，做了也是虧本的 4、發(fā)展日漸成熟，流量紅利喪失，開店成本和運營推廣成本提高 C 渠道之殤 1、受供應鏈制約。上游不給力，無法及時交貨、貨品合格率不高，小批量生產(chǎn)、快速補單等等都做不到。 2、害怕庫存壓力。 D 服裝設計師、工廠、渠道商各自有自己的專長，也都面臨各自的問題，如何破解？ 打破信息不對稱，找到適合

5、自己的合作方，相互合作，解決各自需求，專業(yè)人做專業(yè)事！(3) 、借力生態(tài)圈集合渠道、創(chuàng)新中心、工廠（面輔料工廠、成衣制衣廠）各方優(yōu)勢和資源，聯(lián)合打造服裝品牌。 1、品牌定位 渠道：提供大數(shù)據(jù)支持（消費者性別、年齡、職業(yè)、收入、購買習慣、風格偏好、價格偏好等） 2、產(chǎn)品設計 創(chuàng)新中心：根據(jù)品牌定位的目標客戶群設計相應風格的服裝 3、生產(chǎn)面料輔料 面輔料廠：根據(jù)品牌定位的質量、品質、價格生產(chǎn)面料、輔料 4、打板、樣衣 成衣制衣廠：根據(jù)設計打板、生產(chǎn)樣衣 5、預售 渠道商：在店鋪預售 6、數(shù)據(jù)反饋 渠道商：反饋預售數(shù)據(jù)、客戶建議等 7、大貨 工廠：生產(chǎn)大貨 8、全面營銷推廣 渠道：線上線下全面營銷推

6、廣5、核心業(yè)務介紹 A 通過“供應鏈”將電商平臺對接東莞制造 目前某企業(yè)創(chuàng)始人已協(xié)助企業(yè)對接淘工廠、中國質造、1688、速賣通、國際站等電商平臺，通過邀約平臺小二舉辦招商會、說明會、交流會等活動，活躍圈子氛圍，增強企業(yè)信任度和依賴感。 接駁對口銷售渠道26個，形成某企業(yè)連接東莞本土業(yè)務實際的強大銷售網(wǎng)絡。 以下是某企業(yè)部分核心引流平臺簡介以及著力點。 淘工廠（）連接M端（工廠）與B端（批發(fā)），制造商通過淘工廠這一平臺，調解生產(chǎn)與訂單需求的不適應，將更低成本、高效地直接進入電商的交易體系，再通過淘寶聯(lián)通M2B與B2C的渠道。 某企業(yè)通過為客戶提供平臺大數(shù)據(jù)分析，尤其在用戶興趣點分布、不

7、同毛衣關注停留時間、切換購買意欲商品頻率等數(shù)據(jù)的分析，幫助客戶全面了解不同時期潛在買家的購買意向落地點，精準為自己公司本身生產(chǎn)的服裝種類進行分階段銷售。另外，淘工廠的潛伏亮點也被某企業(yè)進行深度開發(fā)，如建立用戶習慣數(shù)據(jù)沉淀，把握用戶年齡、地區(qū)、職業(yè)分布對毛織產(chǎn)品需求的曲線，尋求產(chǎn)品上架與用戶成交之間的高度平衡。 淘工廠發(fā)展模式是通過聚商盟商圈聯(lián)動各方，更好的對接各方資源，結合政府、平臺、協(xié)會、企業(yè)以及第三方的協(xié)作，成功協(xié)助大朗毛企上線。 實踐證明，淘工廠模式是可以復制，并且對接其他電商平臺，某企業(yè)也有足夠能力和條件帶動企業(yè)升級轉型。 B 支付寶城市服務商 某企業(yè)網(wǎng)絡目前是具有相關資質的支付寶城市

8、服務商 1、支付寶團隊共有19人，均為90后新生代，具備沖鋒陷陣能力，且高度認可阿里價值觀，業(yè)務能力強。 團隊能夠掌握先進的支付寶操作技術，以及具備輔導商家圍繞支付寶進行業(yè)務圓周擴散的培訓能力。因為自從2012年互聯(lián)網(wǎng)支付爆發(fā)以來，大量的支付操作知識涌現(xiàn)，一方面冒出搜房網(wǎng)、徐州毛織在線、連云港機器等一批因為熟悉支付寶規(guī)則而興旺起來的企業(yè)，另一方面，很多傳統(tǒng)制造業(yè)以及銷售業(yè)，因為對新規(guī)則無從下手，或者更新進度趕不上支付寶規(guī)則發(fā)展速度，所以延緩下來，跟不上互聯(lián)網(wǎng)加的節(jié)奏。某企業(yè)團隊正是看準了這個信息差距，在提供全方位支付寶服務的同時，融入了增強傳統(tǒng)毛織企業(yè)發(fā)展后勁與核心互聯(lián)網(wǎng)能力的培訓元素。 2、

9、截止目前為止，團隊服務區(qū)域的上線商戶共1563家，大朗唯一商圈長盛廣場的支付寶覆蓋率在90%以上，每月支付寶交易額超過1000萬元。 初期的支付是后續(xù)取得長久收益的重要保證。支付寶上線以來，依賴“隨機折扣”“定期紅包”等活動，在短期內(nèi)吸引了大量用戶的新加入，這些用戶一旦下載支付寶軟件，嘗試過第一次支付，便對這個產(chǎn)品產(chǎn)生比較高的依賴。某企業(yè)選取長盛廣場作為依托，正是抓住了大朗最為聚集人氣以及財氣的地址，進行集中攻擊與營銷，取得漂亮的線上以及線下資源結合戰(zhàn)役。 3、成為支付寶城市服務商是某企業(yè)公司其中一大愿景，通過地推和優(yōu)質服務，為某企業(yè)累積人脈和口碑，促使某企業(yè)以更高標準服務本土企業(yè)。 目前某企

10、業(yè)已經(jīng)與東莞最大的小區(qū)地推服務商“e展地”達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，本質是e展地為某企業(yè)提供長達3年的免費入駐小區(qū)機會，而某企業(yè)依靠自己在東莞壟斷性的互聯(lián)網(wǎng)服務技術，為e占地全市合作的354個樓盤提供高水準的互聯(lián)網(wǎng)安全支付以及購買折扣技巧服務。 C 東莞市跨境貿(mào)易電子商務大朗產(chǎn)業(yè)中心簡介 東莞市跨境貿(mào)易電子商務大朗產(chǎn)業(yè)中心項目位于巷頭社區(qū)，用地約114.72畝，總投資6億元。項目規(guī)劃建設電商物流綜合體10棟，建筑面積18萬平方米，2015年5月動工建設，預計2017年6月完成工程建設，投入使用。 項目將吸引一批本地及周邊的電商企業(yè)、現(xiàn)代物流企業(yè)、大型零售企業(yè)、先進制造業(yè)等企業(yè)落戶園區(qū)，預計建成后入園企

11、業(yè)年營業(yè)額10億元，年納稅額5000萬元。 項目定位為現(xiàn)代服務業(yè)和生產(chǎn)性服務業(yè)，主營業(yè)務是電子商務和現(xiàn)代物流。園區(qū)以大朗為中心，輻射松山湖、常平、長安等周邊鎮(zhèn)區(qū)，完善松朗一體化，打造成以電子商務服務產(chǎn)業(yè)和物流服務產(chǎn)業(yè)為重點的專業(yè)的創(chuàng)新服務業(yè)一體化園區(qū)。 某企業(yè)將依托項目的輻射力，深入盤活資源，搭建供應鏈生態(tài)圈。6、社會資源優(yōu)勢 1、政府資源（東莞市政策研究辦公室、東莞市商務局） 2、協(xié)會資源（東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會、東莞市電子商務聯(lián)合會、促貿(mào)會、東莞市各鎮(zhèn)街電商協(xié)會） 3、高校資源（東莞市高教聯(lián)盟、東莞理工學院、東莞城市學院、東莞技師學院、東莞服裝學校、東莞電子商貿(mào)學校） 4、企業(yè)資源（與東莞多

12、家本土平臺及服務型企業(yè)合作共贏，如新航線、河馬電商、特土豪、盛世商潮）7、 渠道商計劃 1、誠信通渠道商計劃（20172018年目標） 遵守阿里巴巴游戲規(guī)則，保證0投訴，0違規(guī) 第一年做廣東增長率最快的渠道商，即增長速度不低于160%；2年內(nèi)成為東莞第一的渠道服務商 以誠信通為切入口，傳統(tǒng)銷售模式為通道，電商峰會和聚商盟等會議為載體，深入市 場和客戶，為東莞企業(yè)提供電商的一站式服務，提供不少于37項電商服務。 2、誠信通渠道商計劃（業(yè)務+服務模式） 業(yè)務實行三條腿走路模式，電銷直銷會議營銷 服務幫助東莞企業(yè)培養(yǎng)，輸送電商專業(yè)人才（日） 線上線下培訓（周） 聚商盟深入服務（月） 電商峰會加速企業(yè)

13、觸電、產(chǎn)業(yè)升級（季度） 3、誠信通渠道商計劃（團隊） 誠信通業(yè)務leader：引進阿里誠信通管理層人員 目標組建100人銷售團隊： （1）3050人直銷團隊 （2）50人電銷團隊 （3）20人服務運營團隊 團隊分工：團隊產(chǎn)能和客戶價值最大化 （1）多團隊負責多產(chǎn)品售賣 （2）服務就是最好的銷售，網(wǎng)銷寶、釘釘?shù)仍鲋捣辗謩e考核8、 融資需求第一期融資200萬，企業(yè)估值800萬，出讓股份25%。融資后，主要完善平臺服務以及研發(fā)自有APP。具體用資計劃如下：1、 模式創(chuàng)新（50萬）首創(chuàng)電子商務社交平臺，為毛織企業(yè)提供更大發(fā)展平臺，個人、從業(yè)者也能依靠平臺輕松創(chuàng)業(yè)。海量零散買家、機構買家、大采購組織等

14、三方閉環(huán)運作、良性共生、風險分散。平臺剝離場地核實與擔保職責，專注于場景搭建、功能完善和規(guī)則維護。配套自主研發(fā)的“天枰系統(tǒng)”。自主研發(fā)大數(shù)據(jù)智能市場分析系統(tǒng)，多方位多維度嚴防欺詐，與鵬遠評分、芝麻信用分、同燉科技等14家以上第三方機構合作。2、 團隊打造（100萬）建立強大數(shù)據(jù)爬取功能，招募員工以及企業(yè)合伙人23個。建立線上加線下專業(yè)市場開拓以及風險控制體系。包括，開發(fā)市場前，天枰系統(tǒng)篩查及授權，人工嚴格復審，專業(yè)市場執(zhí)行人員線下實地驗證供應商場景建設情況。市場進行中，銷售風險團隊及時與顧客用戶互動溝通，預防市場惡性變化。建立電子商務服務后期，實時更新銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)產(chǎn)品上線之間的數(shù)據(jù)記錄，對未實施完善的市場措施進行催收。3、 線下活動（50萬） 以大朗為依托，積極進軍虎門、廣州、石龍等市場，一方面抓毛織生產(chǎn)企業(yè)，另一方面不忽略對制衣采購地區(qū)的線下吞食。成立專業(yè)的地推工作小組，里面包含設計、策劃、市場拓展、產(chǎn)品推廣人員，費用由企業(yè)自主投入的同時，也邀請小豬班納、天成毛織、立意制衣等一批品牌企業(yè)贊助或資源置換，盤活某企業(yè)目前的市場合作渠道資源，打破碎片化地推