【管理學(xué)】秦池案例分析模版

1、精選課件 秦池酒業(yè)秦池酒業(yè)精選課件目錄目錄l背景回放l秦池模式介紹l首奪標(biāo)王成功原因l二奪標(biāo)王失敗原因l秦池發(fā)展精選課件背景回放背景回放l秦池酒廠的前身是1940年成立的山東臨朐縣酒廠，地處沂蒙山區(qū)。l至80年代，秦池酒廠一直為年產(chǎn)量萬噸左右的縣級小型國有企業(yè)。l1995年，進人西安、蘭州、長沙等重點市場、銷售額連續(xù)3年翻番。該年底，組建以秦池酒廠為核心的秦池集團，注冊資金1.4億元，員工增至5600人。精選課件l1996年11月8日下午，中央電視臺傳來一個令全國震驚的新聞：名不見經(jīng)傳的秦池酒廠以3.2億元人民幣的“天價”，買下了中央電視臺黃金時間段廣告，從而成為令人眩目的連任二屆“標(biāo)王”。精

2、選課件秦池模式秦池模式l簡單地說，秦池模式是一種以市場為龍頭，以廣告為依托，高風(fēng)險、高回報的經(jīng)營方式。l秦池模式是一種脆弱的經(jīng)營方式，雖然它可以在風(fēng)調(diào)雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環(huán)境或內(nèi)部機制稍有風(fēng)吹草動便可能顆粒無收。l秦池模式成敗的關(guān)鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導(dǎo)，又以廣告效果為歸宿。精選課件秦池兩奪標(biāo)王的經(jīng)濟效益比較秦池兩奪標(biāo)王的經(jīng)濟效益比較 （單位：千萬元）投入廣告費用銷售收入利稅首奪標(biāo)王6.669522二奪標(biāo)王326516精選課件首奪標(biāo)王 成功原因l通過有針對性的廣告促銷，樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，獲取了通過有針對性的廣告促銷，樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，獲取了產(chǎn)品的市場份額產(chǎn)品的

3、市場份額大家都知道企業(yè)利潤的高低在很大程度上取決于產(chǎn)品銷售量的大小。而產(chǎn)品銷售量的大小，又在一定程度上取決于產(chǎn)品的市場份額。當(dāng)同類產(chǎn)品很多而又難分上下的情況下，樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌是爭取市場份額的較好途徑，甚至是唯一有效的捷徑。秦池酒走的正是這條道路。l在中國在中國“泰斗泰斗”級的媒介級的媒介中央電視臺奪取中央電視臺奪取“標(biāo)王標(biāo)王”秦池以6666萬元的價格第一次奪得廣告“標(biāo)王”后，廣告的轟動效應(yīng)，使秦池酒廠一夜成名，“秦池”的品牌地位基本確立，市場份額也相應(yīng)增加。1996年秦池酒廠銷售量的大幅度增加，同時企業(yè)利潤也以更大幅度增加 精選課件二奪標(biāo)王二奪標(biāo)王 失敗原因失敗原因l過分依賴廣告的作用，而

4、且廣告投入比例大l違背了管理經(jīng)濟學(xué)原理l失去對市場的關(guān)注l廣告是一把雙刃劍l沒有增加相應(yīng)的配套投入l盲目的規(guī)模經(jīng)濟l行業(yè)自身影響精選課件年份銷售額廣告費用1995186.66619969532199765_1998(14月)-5(同期)_秦池酒廠銷售額與廣告費用秦池酒廠銷售額與廣告費用 單位:千萬元精選課件有關(guān)的新聞報道l1996年的12月末，經(jīng)濟參考報連續(xù)發(fā)了4篇系列報道，其中影響最大的一篇就是川酒滾滾流秦池，指出秦池酒系大量收取沿川藏公路兩側(cè)的散酒勾兌而成。l1998 年5月，四川一家報紙刊出一篇很小篇幅的報道，標(biāo)題是 魯酒幾朵金花風(fēng)光不再，說的就是秦池、孔府家、孔府宴等酒廠在中央臺撤掉廣告，企業(yè)日子不太好過的事情，文中提了一句，說：“中央電視臺廣告部主任譚希松稱，秦池奪標(biāo)時的經(jīng)營廠長已經(jīng)離開秦池”。這條小小的報道隨即引起各大媒體的廣泛注意。l 6月28日,北京青年報用一個整版的篇幅報道秦池，題目是沖擊力