大買(mǎi)家合作策略講義福州

1、上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （大買(mǎi)家合作策略 ）主講：張一銘主講：張一銘-美國(guó)美國(guó)MOTOROLAMOTOROLA實(shí)戰(zhàn)講師實(shí)戰(zhàn)講師上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有自我介紹自我介紹工商管理碩士。工商管理碩士。顧問(wèn)咨詢(xún)顧問(wèn)咨詢(xún)13年。年。從事貿(mào)易管理工作從事貿(mào)易管理工作10年。年。 暢銷(xiāo)書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)公司船公司船作者。作者。BSL行為情景教學(xué)中國(guó)區(qū)導(dǎo)師。行為情景教學(xué)中國(guó)區(qū)導(dǎo)師。上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 課程目標(biāo)課程目標(biāo)培養(yǎng)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理駕御現(xiàn)代商戰(zhàn)能力。培養(yǎng)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理駕御現(xiàn)代商戰(zhàn)能力。提升大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理綜合實(shí)戰(zhàn)素質(zhì)。提升大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理綜合實(shí)戰(zhàn)素質(zhì)。學(xué)習(xí)現(xiàn)代大買(mǎi)家心智管理策

2、略。學(xué)習(xí)現(xiàn)代大買(mǎi)家心智管理策略。 談判技巧，潛在客戶(hù)信息收集；談判技巧，潛在客戶(hù)信息收集； 買(mǎi)家在選擇供應(yīng)商時(shí)的心態(tài)；買(mǎi)家在選擇供應(yīng)商時(shí)的心態(tài)； 大買(mǎi)家采購(gòu)心理趨勢(shì)，大買(mǎi)家對(duì)什么樣的供應(yīng)商大買(mǎi)家采購(gòu)心理趨勢(shì)，大買(mǎi)家對(duì)什么樣的供應(yīng)商最滿(mǎn)意，與大買(mǎi)家溝通的過(guò)程中應(yīng)注意什么；最滿(mǎn)意，與大買(mǎi)家溝通的過(guò)程中應(yīng)注意什么； 如何跟大客戶(hù)溝通，怎樣把握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理；如何跟大客戶(hù)溝通，怎樣把握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理； 如何吸引不回復(fù)客戶(hù)的注意；如何吸引不回復(fù)客戶(hù)的注意；上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 2121世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)已成為最熱門(mén)和最世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)已成為最熱門(mén)和最有價(jià)值的學(xué)科。一個(gè)企業(yè)可以沒(méi)有金有價(jià)值的學(xué)科。一個(gè)企業(yè)

3、可以沒(méi)有金錢(qián)、房屋，甚至連工作人員也很少，錢(qián)、房屋，甚至連工作人員也很少，但他不能沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展呈現(xiàn)但他不能沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展呈現(xiàn)4 4個(gè)趨勢(shì)：從實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)走向無(wú)形的服務(wù)個(gè)趨勢(shì)：從實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)走向無(wú)形的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；從分銷(xiāo)零售走向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；從營(yíng)銷(xiāo)；從分銷(xiāo)零售走向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)走向戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)；從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)走向戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)；從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走向社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。走向社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。 前言：前言：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)背景國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)背景世界世界500強(qiáng)的強(qiáng)的“營(yíng)銷(xiāo)魚(yú)刺圖營(yíng)銷(xiāo)魚(yú)刺圖”市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息包裝包裝定價(jià)定價(jià)分銷(xiāo)分銷(xiāo)宣傳宣傳技術(shù)技術(shù)服務(wù)服務(wù)管理管理人才人才情報(bào)情報(bào)制制度度物流物流創(chuàng)新創(chuàng)新設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)無(wú)國(guó)界采購(gòu)無(wú)國(guó)界采購(gòu)上海躍勤信息技術(shù)

4、有限公司 版權(quán)所有 大買(mǎi)家合作策略大買(mǎi)家合作策略-情報(bào)情報(bào) 大客戶(hù)情報(bào)收集力大客戶(hù)情報(bào)收集力信息的收集方法信息的收集方法信息的整理信息的整理信息的提煉信息的提煉調(diào)研的新方法調(diào)研的新方法由信息到情報(bào)的方法由信息到情報(bào)的方法危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例分析危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例分析案例：索引學(xué)（目錄管理）案例：索引學(xué)（目錄管理）現(xiàn)代圖書(shū)管理學(xué)現(xiàn)代圖書(shū)管理學(xué)現(xiàn)代信息管理學(xué)現(xiàn)代信息管理學(xué)上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 大客戶(hù)訂單的特征大客戶(hù)訂單的特征 時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng) 干擾因素多干擾因素多 客戶(hù)理性化客戶(hù)理性化 決策結(jié)果影響大決策結(jié)果影響大 競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈提供理性分析資料提供理性分析資料上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有示例

5、：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置匹配示例：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置匹配客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值因客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值因素素1 1、價(jià)格、價(jià)格2 2、質(zhì)量、質(zhì)量3 3、品牌、品牌4 4、服務(wù)、服務(wù)5 5、靈活性、靈活性6 6、交貨期、交貨期7 7、兼容性、兼容性8 8、置換成本、置換成本9 9、友情、友情1010、信賴(lài)、信賴(lài)1111、政治意義、政治意義1212、長(zhǎng)期合作潛力、長(zhǎng)期合作潛力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的位置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的位置高高中中低低高高中中低低強(qiáng)強(qiáng)中中弱弱優(yōu)優(yōu)一般一般差差高高一般一般差差 提前提前 及時(shí)及時(shí) 延遲延遲強(qiáng)強(qiáng)湊合湊合差差無(wú)無(wú)低低高高很好很好一般一般差差高高中中低低高高中中無(wú)無(wú)很高很高可能

6、可能無(wú)無(wú) 在一般的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售中，我們通常可以碰到諸如下面列出的不同的客戶(hù)價(jià)值構(gòu)在一般的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售中，我們通常可以碰到諸如下面列出的不同的客戶(hù)價(jià)值構(gòu)成的種類(lèi)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)可能占據(jù)的位置。成的種類(lèi)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)可能占據(jù)的位置。上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有舉例舉例: :一把椅子的十種不同定位一把椅子的十種不同定位-潛在客戶(hù)信息收集潛在客戶(hù)信息收集 對(duì)于不同的客戶(hù)對(duì)于不同的客戶(hù), , 同樣的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容可以有不同的同樣的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容可以有不同的“價(jià)值視角價(jià)值視角”。同。同一個(gè)組網(wǎng)方案，即使是對(duì)同一行業(yè)（比如證券商）的客戶(hù)，也會(huì)因?yàn)樵摼W(wǎng)絡(luò)一個(gè)組網(wǎng)方案，即使是對(duì)同一行業(yè)（比如證券商）的客戶(hù)，

7、也會(huì)因?yàn)樵摼W(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用目的或客戶(hù)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)要求的戰(zhàn)略定位不同而十分不同。其實(shí)，一把的應(yīng)用目的或客戶(hù)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)要求的戰(zhàn)略定位不同而十分不同。其實(shí)，一把看似普通的椅子，也可能有下列十種不同的價(jià)值定位?？此破胀ǖ囊巫?，也可能有下列十種不同的價(jià)值定位。一個(gè)舒適地坐靠的用具一個(gè)舒適地坐靠的用具一件擺設(shè)一件擺設(shè)一件古董一件古董一個(gè)支架一個(gè)支架一樣投資一樣投資一件柴火木一件柴火木一件婚禮禮物一件婚禮禮物一件舊家具一件舊家具一個(gè)銀行戶(hù)頭上的窟窿一個(gè)銀行戶(hù)頭上的窟窿客戶(hù)形象的一部分客戶(hù)形象的一部分搜索營(yíng)銷(xiāo)、廣泛鏈接搜索營(yíng)銷(xiāo)、廣泛鏈接 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 破解買(mǎi)家心靈密碼破解買(mǎi)家心靈密碼上海躍勤信息

8、技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 破解買(mǎi)家心靈密碼破解買(mǎi)家心靈密碼人的心智人的心智一生都會(huì)一生都會(huì)受到傳統(tǒng)受到傳統(tǒng)觀念的影觀念的影響，你知響，你知道的大多道的大多數(shù)傳統(tǒng)貿(mào)數(shù)傳統(tǒng)貿(mào)易觀念今易觀念今天不實(shí)用天不實(shí)用了。了。上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 2121世紀(jì)買(mǎi)家心智管理世紀(jì)買(mǎi)家心智管理 買(mǎi)家心智管理在交易中的應(yīng)用買(mǎi)家心智管理在交易中的應(yīng)用 技巧提問(wèn)可以使客戶(hù)開(kāi)口說(shuō)話(huà)，而且有意想技巧提問(wèn)可以使客戶(hù)開(kāi)口說(shuō)話(huà)，而且有意想不到的效果。不到的效果。上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 透視：買(mǎi)家的特質(zhì)透視：買(mǎi)家的特質(zhì) （如何接受別人的觀點(diǎn)如何接受別人的觀點(diǎn)） 83%的人的人 通過(guò)視覺(jué)通過(guò)視覺(jué) 11%的人的人

9、 通過(guò)聽(tīng)覺(jué)通過(guò)聽(tīng)覺(jué) 3.5%的人的人 通過(guò)嗅覺(jué)通過(guò)嗅覺(jué) 1.5%的人的人 通過(guò)觸覺(jué)通過(guò)觸覺(jué) 1%的人的人 通過(guò)味覺(jué)通過(guò)味覺(jué) 請(qǐng)問(wèn)車(chē)開(kāi)往什么方向？請(qǐng)問(wèn)車(chē)開(kāi)往什么方向？上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有蝴蝶理論蝴蝶理論銷(xiāo)售的前銷(xiāo)售的前15%決決定了后定了后85%不是細(xì)節(jié)決定銷(xiāo)不是細(xì)節(jié)決定銷(xiāo)售執(zhí)行成敗售執(zhí)行成敗 高手重視準(zhǔn)備工作高手重視準(zhǔn)備工作上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有3G寬帶寬帶21億用戶(hù)無(wú)限商機(jī)億用戶(hù)無(wú)限商機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了眾多新的商業(yè)模式和新互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了眾多新的商業(yè)模式和新型媒體載體、型媒體載體、3G時(shí)代將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)！時(shí)代將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)！將自己的企業(yè)第一時(shí)間投入將自己的企業(yè)第

10、一時(shí)間投入3G多媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)多媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代、迎接多網(wǎng)融合的商業(yè)未來(lái)。代、迎接多網(wǎng)融合的商業(yè)未來(lái)。電子商務(wù)平臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)=向世界展示產(chǎn)品的機(jī)遇！向世界展示產(chǎn)品的機(jī)遇！上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 大買(mǎi)家合作策略大買(mǎi)家合作策略 -產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)知行銷(xiāo)產(chǎn)品認(rèn)知力行銷(xiāo)產(chǎn)品認(rèn)知力產(chǎn)品深入理解方法產(chǎn)品深入理解方法TH推薦法推薦法大營(yíng)銷(xiāo)新大營(yíng)銷(xiāo)新2P運(yùn)用運(yùn)用站在客戶(hù)需求的立場(chǎng)上站在客戶(hù)需求的立場(chǎng)上上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)有些不便有些不便不滿(mǎn)，抱怨不滿(mǎn)，抱怨明顯、強(qiáng)烈的需求明顯、強(qiáng)烈的需求對(duì)解決方案的關(guān)注對(duì)解決方案的關(guān)注隱藏性需求隱藏性需求明顯性需求明顯性需求需求不明確需求不明確

11、大買(mǎi)家采購(gòu)心理趨勢(shì)，大買(mǎi)家對(duì)什么樣大買(mǎi)家采購(gòu)心理趨勢(shì)，大買(mǎi)家對(duì)什么樣的供應(yīng)商最滿(mǎn)意，與大買(mǎi)家溝通的過(guò)程的供應(yīng)商最滿(mǎn)意，與大買(mǎi)家溝通的過(guò)程中應(yīng)注意什么；中應(yīng)注意什么；上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 FABFAB與需求與需求 如何聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與顧客的需求如何聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與顧客的需求F F：性能：性能A A：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)B B：利益：利益介紹產(chǎn)品特征介紹產(chǎn)品特征說(shuō)明產(chǎn)品的功說(shuō)明產(chǎn)品的功能或特性如何能或特性如何有效地被用來(lái)有效地被用來(lái)幫助客戶(hù)幫助客戶(hù)敘述產(chǎn)品如何敘述產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)所表滿(mǎn)足客戶(hù)所表達(dá)出的明顯需達(dá)出的明顯需求求難成功難成功有作用有作用很大作用很大作用上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有大買(mǎi)家合作

12、策略大買(mǎi)家合作策略-客戶(hù)危機(jī)銷(xiāo)售策略客戶(hù)危機(jī)銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)危機(jī)跟蹤體系營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)危機(jī)跟蹤體系現(xiàn)代贏利模式現(xiàn)代贏利模式“市場(chǎng)市場(chǎng)”的真實(shí)含義的真實(shí)含義案例講解案例講解上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 創(chuàng)新銷(xiāo)售創(chuàng)新銷(xiāo)售 銷(xiāo)售無(wú)定式銷(xiāo)售無(wú)定式 設(shè)計(jì)是靈魂設(shè)計(jì)是靈魂 美國(guó)年消耗量美國(guó)年消耗量22億雙，近億雙，近400多億美元的年銷(xiāo)售額。多億美元的年銷(xiāo)售額。鞋類(lèi)消費(fèi)的鞋類(lèi)消費(fèi)的98.4%是通過(guò)是通過(guò)進(jìn)口滿(mǎn)足的。進(jìn)口滿(mǎn)足的。上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有大買(mǎi)家合作策略大買(mǎi)家合作策略-戶(hù)心智管理戶(hù)心智管理電子商務(wù)與心智測(cè)試電子商務(wù)與心智測(cè)試心智模式?jīng)Q定客戶(hù)行為心智模式?jīng)Q定客戶(hù)行為外企采購(gòu)的心智過(guò)程管理

13、（互動(dòng)測(cè)試）外企采購(gòu)的心智過(guò)程管理（互動(dòng)測(cè)試）買(mǎi)家在選擇供應(yīng)商時(shí)的心態(tài)買(mǎi)家在選擇供應(yīng)商時(shí)的心態(tài)如何吸引不回復(fù)客戶(hù)的注意如何吸引不回復(fù)客戶(hù)的注意上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有ADBCEF上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有在生意上易犯的錯(cuò)誤在生意上易犯的錯(cuò)誤 A：大錯(cuò)沒(méi)有、小錯(cuò)不：大錯(cuò)沒(méi)有、小錯(cuò)不斷，注意信賴(lài)度。斷，注意信賴(lài)度。 B：你會(huì)感覺(jué)工作累、：你會(huì)感覺(jué)工作累、因?yàn)檫€沒(méi)找到把握工因?yàn)檫€沒(méi)找到把握工作重點(diǎn)。作重點(diǎn)。 C：很少犯錯(cuò)、行事?。汉苌俜稿e(cuò)、行事小心謹(jǐn)慎、容易失去商心謹(jǐn)慎、容易失去商機(jī)機(jī) D：關(guān)鍵時(shí)容易犯錯(cuò)。：關(guān)鍵時(shí)容易犯錯(cuò)。 E：個(gè)性開(kāi)朗、疏忽大：個(gè)性開(kāi)朗、疏忽大意。意。 F：語(yǔ)言

14、犯錯(cuò)、提高工：語(yǔ)言犯錯(cuò)、提高工作緊張感。作緊張感。上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有大買(mǎi)家合作策略大買(mǎi)家合作策略-銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)大客戶(hù)BSP談判能力談判能力銷(xiāo)售催眠力銷(xiāo)售催眠力宣傳、創(chuàng)新能力宣傳、創(chuàng)新能力附加跟單的技巧附加跟單的技巧信息庫(kù)的運(yùn)用信息庫(kù)的運(yùn)用做買(mǎi)家的顧客做買(mǎi)家的顧客綜合學(xué)習(xí)力綜合學(xué)習(xí)力上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 銷(xiāo)售催眠術(shù)銷(xiāo)售催眠術(shù) 通過(guò)模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可通過(guò)模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)互動(dòng)中的人們采用以下同樣或類(lèi)以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)互動(dòng)中的人們采用以下同樣或類(lèi)似的風(fēng)格時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生和諧關(guān)系：似的風(fēng)格時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生和諧關(guān)系： (1）姿勢(shì)；）姿勢(shì)； (

15、2)動(dòng)作和手勢(shì)；動(dòng)作和手勢(shì)； (3)呼吸水平；呼吸水平； (4)音調(diào)和音質(zhì)；音調(diào)和音質(zhì)； (5)語(yǔ)言?xún)?nèi)容一語(yǔ)速、結(jié)構(gòu)、方式、關(guān)鍵詞；語(yǔ)言?xún)?nèi)容一語(yǔ)速、結(jié)構(gòu)、方式、關(guān)鍵詞； (6)信念；信念； (7)價(jià)值。價(jià)值。上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有服從的技巧服從的技巧 認(rèn)同認(rèn)同-親和親和 客觀客觀-信任信任 引導(dǎo)引導(dǎo)-服從服從 銷(xiāo)售催眠術(shù)銷(xiāo)售催眠術(shù)上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn)識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn) 找到客戶(hù)需求的興奮點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)找到客戶(hù)需求的興奮點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)：復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)： 服裝、拖鞋、工藝品。服裝、拖鞋、工藝品。 跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、中西文化、結(jié)合?？缧袠I(yè)營(yíng)銷(xiāo)、中西文化、結(jié)合。上海

16、躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 買(mǎi)家合作策略買(mǎi)家合作策略-復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)策略隱性冠軍的啟示隱性冠軍的啟示跨行業(yè)復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)跨行業(yè)復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代贏利模式現(xiàn)代贏利模式 案例講解案例講解梁伯強(qiáng)，中國(guó)梁伯強(qiáng)，中國(guó)“隱形冠軍隱形冠軍”形象代言人，聚龍集形象代言人，聚龍集團(tuán)董事長(zhǎng)，中山圣雅倫公司總經(jīng)理。年，團(tuán)董事長(zhǎng)，中山圣雅倫公司總經(jīng)理。年，他勇揭總理他勇揭總理“皇榜皇榜”，開(kāi)始生產(chǎn)指甲鉗，將這個(gè)，開(kāi)始生產(chǎn)指甲鉗，將這個(gè)大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來(lái)的大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來(lái)的“小不點(diǎn)小不點(diǎn)”產(chǎn)品產(chǎn)品做成了中國(guó)第一做成了中國(guó)第一上海躍勤信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 達(dá)成最后的交易達(dá)成最后的交易達(dá)成協(xié)議的技巧達(dá)成協(xié)議的技巧1 1、利益匯總法、利益匯總法 2 2、富蘭克林法、富蘭克林法 3 3、前提條件法、前提條件法 4 4、價(jià)值成本法、價(jià)值成本法 5 5、證實(shí)提問(wèn)法、證實(shí)提問(wèn)法6 6、哀兵策略法、哀兵策略法 請(qǐng)?jiān)谙旅嬲?qǐng)?jiān)谙旅?個(gè)圖中選擇一個(gè)最吸引你的圖形個(gè)圖中選擇一個(gè)最吸引你的圖形 測(cè)試結(jié)果測(cè)試結(jié)果自我反省自我反省,敏感的思想家敏感的思想家 獨(dú)立，前衛(wèi)，不受拘束獨(dú)立，前衛(wèi)，不受拘束 精力充沛，好動(dòng)，外向精力充沛，好動(dòng)，外向務(wù)實(shí)，頭腦清醒，和諧務(wù)實(shí)，頭腦清醒，和諧專(zhuān)業(yè)，實(shí)事求事，自信專(zhuān)業(yè)，實(shí)事求事，自信溫和，謹(jǐn)慎，無(wú)攻擊性溫和