潤滑油部營銷工作計劃

1、2021年度潤滑油部營銷工作方案近年來我國潤滑油根底油行業(yè)開展迅速,2021年各類根底油需求量已到達800萬噸含非標油,預計未來需求量每年會有4%以上的增長,市場時機很大,競爭也不可防止,為了進一步拓展本公司的根底油及相關油品市場,迎接新挑戰(zhàn),探索2021年市場規(guī)劃,擬定以下銷售工作方案.一、銷售任務目標1、銷售量及種類：2021年預計銷售4萬噸各類根底油,以一類、二類和少部份三類油為主,非標油和白油為副,其中一、二類、三類油方案年銷售3萬噸,非標油和白油1萬噸.2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶,預計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠期目標是盡

2、快重新聯(lián)系以往所熟悉但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶,另外用3到6個月時間再開展一批新客戶.銷售目標客戶以廣東市場為主,輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等,最終目標是輻射全國市場,用三年時間使目標年銷量到達10萬噸以上.二、近期工作安排由于臨近元旦、春節(jié),二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,預計三月份才能產(chǎn)生銷量,但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息,為下一步業(yè)務開展打好根底.年度目標分解:一季度5000噸二季度10000噸三季度12000噸四季度13000噸月度方案,視具體情況,提前一個月制定.三、油品庫存問題目前主要目標客戶大致有兩種,一是珠三角的調(diào)合廠客戶,

3、二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,根據(jù)近期銷售方案需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,為了減少運輸本錢,建議熱銷油品就近租庫存放,其中,一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右.當油價成上行趨勢時,適當增大庫存.油庫選擇：茂名根底油考慮與茂名庫為主,進口油或其它北方資源,考慮在廣州或東莞租庫,以短租為主,并長租5001000噸臥罐.四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和預測利潤空間2021年按每月銷售3000噸來計算,庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款,預測所需要資金就要3450萬元,剔除中間費用,每噸預計有100元200元

4、利潤空間.五、廣告宣傳和業(yè)務活動費用為了提升公司知名度,讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,盡快提升我們的銷量,建議在百度等相關資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,費用預計一年約2.8萬元,業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,前6個月出訪次數(shù)會比擬多,而銷售量可能會比擬低,業(yè)務費相對會高些.另外,自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和通信費用補助也請公司考慮列支,具體方案由公司制定.六、人員配置公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,隨著市場和銷量不斷擴大,月銷量到達2000噸以上時,工作量和其他事情也隨著增加,為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,需要配置4個以上業(yè)務人員,具體看需要而定.七、銷售人員治理執(zhí)行

5、公司制定各項治理制度開展銷售工作,按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動,定期舉行月度和周營銷分析會,主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例.八、價格治理執(zhí)行公司制定價格進行銷售,及時了解市場價格變化情況,向公司提出調(diào)整價格的建議,保證客戶不由于價格問題造成喪失.九、經(jīng)營風險防范銷售一般是遠攻近交,穩(wěn)定遠的,爭取近的；大客戶要爭,中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠,不建議賒帳銷售,如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,了解客戶信用情況,簽訂合同明確還款

6、日期,賒銷客戶不建議跨月結算,保證貨款萬無一失.十、薪酬和保險為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,努力為公司爭取最大效益,建議薪酬由兩局部組成,一是根本工資薪酬,二是聯(lián)量績效工資.其中,對目前已有一定業(yè)務關系的員工,建議其根本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金包括個人應繳局部后即實際應得薪酬不低于6000元,住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購置；績效工資,可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定.四、一輩子孤單并不可怕,如果我們可以從中提煉出自由,那我們就是幸福的.許多長久的關系都以為忘記了當初所堅持與擁有的,最后又開始羨慕起孤單的

7、人.五、戀愛,在感情上,當你想征服對方的時候,實際上已經(jīng)在一定程度上被對方征服了.首先是對方對你的吸引,然后才是你征服對方的欲望.六、沒有心如刀割,不再依依不舍,只有,沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人時機.八、一個人總要走陌生的路,看陌生的風景,聽陌生的歌,然后在某個不經(jīng)意的瞬間,你會發(fā)現(xiàn),原本是費盡心機想要忘記的事情真的就那么忘記了.九、無論我們愛過還是就這樣錯過,我都會感謝你.由于遇見你,我才知道思念一個人的滋味；由于遇見你,我才知道感情真的不能勉強；由于遇見你,我才知道我的心不是真的死了；由于遇見你,我才知道我也能擁有美麗的記憶.所以,無論你怎么對待我,我都會用心去寬恕你的狠,用

8、心去銘記你的好.十、愛情需要的是彼此互相的照顧,當我們心愛的人累了,我們不是坐在一邊不理,而是多陪對方談談心,對方需要什么的時候,自己盡量的滿足對方的需求,至少可以讓對方知道,在自己身邊的感覺是如此的溫暖.十一、自從你出現(xiàn)彼,我才知道原來有人愛是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星,瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花,卻注定只是匆匆而過.十三、有一些人,這一輩子都不會在一起,但是有一種感覺卻可以藏在心里守一輩子.十四、不要輕易說愛,許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛對方,但千萬不可當?shù)谌?細想,默然.由于知道,這樣的故事一開始便注定了結局,一開始就注定在這個故事里,很多人會受傷.

9、離開的總是要離開,挽留不住,就像此岸花,窮其一生,花葉仍是生生相錯.十六、什么叫快樂就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑.十七、愛情與視力無關,任你看得再怎么清楚,在愛里只有模糊.由于太聰明太理智就沒有方法戀愛,愛情根本是盲目的.十八、戀愛就像剪頭發(fā),這種事情不到最后是不知道結果的,結果能否令每個人皆大歡喜,無人保證,但是一切都是自己的選擇.十九、由于愛過,所以慈悲：由于懂得,所以寬容.二十、那些隨風散落的微笑眼神,仿似落寞詩人的愛情詩句,一段一段,錯落成行.孤獨的鐘鳴徹夜悲鳴,那些如花容顏,終不敵過時間切割的頹敗,我們憂傷的仰望陽光,看流年未亡,年華盡耗.二十一、一個人一生可以愛上很多的人,等你獲

10、得真正屬于你的幸福之后,你就會明白一起的傷痛其實是一種財富,它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人.二十二、愛一個人,由天由人卻由不得自己.不由自主只因刻骨銘心,不離不棄只因無法代替.總是心有期待,才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待,才有心甘情愿地付出所有,習慣的依賴.也許你的世界一無所有,但在愛你人的心里,你就是全世界.珍惜一個深愛你的人,更要珍藏一顆為你融入生命的心.二十三、就在我以為一切都沒有改變只要我快樂就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來的時候,其實一切都已經(jīng)滄海桑田了,我像是一躲在殼里長眠的鸚鵡螺,等我探出頭來打量這個世界的時候,我原先居住的大海已經(jīng)成為高不可攀的山脈,而我,是一塊僵死在山崖上的化石二十四、幸福,不是長生不老,不是大魚大肉,不是權傾朝野.幸福是每一個微小的生活愿望達成.當你想吃的時候有得吃,想被愛的時候有人來愛你.二十五、有時,愛也是種傷害.殘忍的人,選擇傷害別人,善良的人,選擇傷害自己.二十六、如果,不幸福,如果,不快樂,那就放手吧；如果,舍不得、放不下,那就痛苦吧.二十七、這個世界就這么不完美.你想得到些什么就不得不失去些什么.二十八、