五大營銷策略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上五大營銷策略 （一）塑造品牌的獨特核心理念。鞋子不同于高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，單純靠產(chǎn)品本身的功能已經(jīng)不能打動消費者，強化消費者對品牌的體驗感受，是品牌可持續(xù)發(fā)展的關鍵。應提煉品牌的個性與精神，附加和融合到品牌中去，形成獨特的品牌訴求，賦予產(chǎn)品更多的情感價值，給消費者提供產(chǎn)品功能的同時，提供更深層次的情感價值?，F(xiàn)在中國鞋類品牌塑造，過于表面化，缺乏內(nèi)涵，競爭品牌之間定位模糊，難以有效區(qū)別。比如，鴻星爾克、特步、德爾惠等晉江運動鞋品牌明星代言風潮，這些明星傳達了時尚、運動、個性的品牌訴求，但這是同類產(chǎn)品的共性，品牌形象嚴重同質(zhì)化，差異化的品牌理念并沒有被傳

2、播出來，品牌核心價值與個性不明確，對產(chǎn)品市場擴張支撐不足。再如森達、金猴皮鞋的品牌塑造，均是一些符號性、外在的表現(xiàn)，品牌給消費者的情感價值缺失。在國內(nèi)做市場尚且如此，更何況拓展海外市場。像一些國際、國內(nèi)知名品牌，如耐克“just do it”，阿迪達斯“運動無止境”，李寧“一切皆有可能”，都是非常成功的品牌核心理念塑造，也是產(chǎn)品能賣出高價格的重要原因。(二）創(chuàng)新性的差異化概念。創(chuàng)新的概念對品牌發(fā)展，有極大的提升，盡管鞋產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻很低，但是擁有差異化的概念，進行一定的科技含量和技術(shù)創(chuàng)新，仍然可以迅速與其它產(chǎn)品區(qū)別開，占領到一個比較高的品牌制高點。例如，耐克的氣囊技術(shù)、shox緩沖技術(shù)，阿迪達斯

3、的“a3緩沖技術(shù)”、世界上第一雙芯片智能運動鞋，都引領了市場潮流，廣受消費者追捧。李寧也是本土品牌的優(yōu)秀代表，產(chǎn)品創(chuàng)新的核心以“減震”理念展開，建立“腳型數(shù)據(jù)庫”，通過“鐵系列”球鞋多項技術(shù)與外觀創(chuàng)新，成功實現(xiàn)品牌升級。（三）實施雙品牌戰(zhàn)略。中國鞋大量出口國外最大的優(yōu)勢就是低成本，但因為盲目競爭，導致產(chǎn)品價格被打壓極低，企業(yè)利潤微薄，如果直接以運作品牌方式去做，在產(chǎn)品與品牌沒有改善情況下，一時提價，勢必降低企業(yè)競爭力。為了規(guī)避市場風險，在保持低價品牌同時，建議起用第二品牌，作為企業(yè)戰(zhàn)略性品牌，避開競爭激烈的低價位區(qū)間，全面導入現(xiàn)代品牌管理體系，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升價格，進入中高檔市場。企業(yè)

4、以兩條腿走路的方式，建立品牌運營機制，逐漸擺脫產(chǎn)品越賣越多，利潤越來越低的困境。（四）打造區(qū)域性強勢品牌。進行海外市場拓展，要有營銷戰(zhàn)略思想，切勿眉毛胡子一把抓，首先選擇一處戰(zhàn)略性基地市場，作為海外根據(jù)地，再向其他地區(qū)輻射。品牌最大的一個特性，就是具有擴張性。企業(yè)根據(jù)自身資源整合能力，有選擇地進入到歐洲某個區(qū)域把品牌做大做強，要比盲目的全面撒網(wǎng)更為明智。比如，可先進入歐盟實力相對較弱的東歐或西班牙、葡萄牙等國家，通過廣告、公關、促銷等形式，建立品牌影響力，避開意大利等發(fā)達國家鞋品牌打壓，再逐步向更發(fā)達地區(qū)滲透。（五）品牌形象的本土化。中國鞋品牌進入海外市場，要結(jié)合當?shù)氐娜宋奶攸c和市場經(jīng)濟發(fā)展程

5、度，為品牌注入本土理念，以親和性的品牌形象獲得當?shù)叵M者的認同。例如，李寧進軍歐洲市場，贊助西班牙男女籃，通過體育營銷，獲得廣泛報道，深得西班牙以及歐洲消費者好感，樹立了國際品牌形象，為國際市場拓展奠定了良好基礎。中國鞋業(yè)品牌的四大缺陷  （一）鞋業(yè)品牌內(nèi)涵的缺失。對一雙鞋子而言，無非滿足顧客的兩種需求，一種是基于穿著的產(chǎn)品利益訴求，另外則是彰顯身份的品牌感性訴求。（二）人性化的缺失。鞋子作為對人類行走工具腳的保護，如果忽略了對人性化的關注而未滿足人體工程學需求，那么即使它的版型再成功，它的市場都將逐漸萎縮。（三）品牌顧客滿意度缺失。日常生活中關于鞋子的投訴是相當高的，但是即使最終通

6、過第三方斡旋解決了，最終仍會失去一位顧客，并將由此產(chǎn)生較負面的口碑而失去一批潛在顧客。商界流傳著這樣一個觀點，對組織最忠誠的顧客才是它最有價值的顧客。（四）知識產(chǎn)權(quán)意識缺失。假耐克事件令人記憶猶新，中國人的仿造能力令世界折服，當然某些仍是停留在外表的刻意模仿上，并沒有創(chuàng)新出知識產(chǎn)權(quán)，而是典型的剽竊。鞋子和服裝同樣有版型一說，其實這版型就是楔子的知識產(chǎn)權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)是用來區(qū)別對手隔離競爭的，但是往往被仿冒打敗。鞋業(yè)品牌未來發(fā)展趨勢分折（一）“新壟斷時代”的來臨隨著網(wǎng)絡技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費者獲得取信息渠道的增多，市場競爭對手的不斷增加，盡管傳統(tǒng)的主要品牌影響力和吸引力依然存在，但是，隨著跟進和新加入

7、的其它品牌（包括很多有個性的小品牌）的不斷涌現(xiàn)，令市場份額的分割愈來愈細，使得主要品牌的市場危機感日甚。與此同時，一些行業(yè)的主要品牌受到領導品牌和跟進品牌的雙向擠壓，也不得不采取新的手段保護市場。而這兩方面的表現(xiàn)，在全球化浪潮中，更多地體現(xiàn)在品牌并購、品牌聯(lián)盟等方式，幾乎已經(jīng)成為企業(yè)擴大規(guī)模、增強實力、提高效率的重要手段。也預示著“品牌新壟斷時代”的來臨。關于品牌聯(lián)盟，是指擁有共同發(fā)展理念的品牌進行的戰(zhàn)略性合作關系。我們知道的有索尼跟愛立信的聯(lián)盟等。而對于本土企業(yè)來說，“品牌新壟斷時代”的主要特點體現(xiàn)于“技術(shù)壟斷”、“資本壟斷”和“商標壟斷”三個層面。(二）顧客忠誠度向“品牌崇拜”的進化

8、60;隨著顧客所享有的品牌選擇范圍進一步增大，以及價格戰(zhàn)等綜合因素影響，在品質(zhì)相差無幾的情況下，顧客經(jīng)常會拋棄某個品牌而轉(zhuǎn)向另一個品牌。有些品牌花費大筆資金進行短期促銷活動，但是這種促銷活動往往會吸引來更多“占便宜”的顧客，而并不有助于擴大更多的忠實顧客。越來越多的品牌在如何確保消費者的忠誠不移上，已經(jīng)感到愈加費勁。盡管對于多數(shù)品牌而言，顧客的忠誠度在降低，但是，一些主要的大品牌還是依然保持了其強勁的顧客維系紐帶。這種紐帶可稱之為“品牌崇拜”，即建立在消費者視作自己擁有該品牌的某些特權(quán)（話語權(quán)、建議權(quán)等）的基礎上，對品牌的忠實有如宗教信教般的關系，并且為有意區(qū)別其它品牌的消費群，針對自己所愛品

9、牌而自我設立的一套規(guī)定明確、實施嚴格的價值體系制約。這群信徒（消費者）將該品牌提供的一系列的滿足，包括物質(zhì)、精神、個性等，自覺向其他消費者推介，同時還建立品牌愛好者網(wǎng)站，積極參加該品牌舉辦的各種活動，并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。品牌崇拜是一種特定形式的思想觀、消費觀、生活觀。品牌崇拜是通過產(chǎn)品、形象、個性、文化等各個方面展開整合的心理攻勢，而不是單一的突破。在中國鞋業(yè)品牌的激烈競賽中，消費者對多數(shù)品牌的忠誠度尚未真正形成，因此，在推動品牌上的任何的努力，都極有可能從競爭中脫穎而出，不斷吸引一代接一代的中國消費者。（三）事件營銷 借助事件營銷，令品牌飛速崛起，曾經(jīng)是某些國際品牌的經(jīng)典手筆。事件營銷近年來越來越受到國內(nèi)外品牌的青睞，筆者曾專門撰文將事件營銷歸納為“借勢”和“造勢”兩類，以及“明星策”“體育策”“新聞策”“輿論策”“活動策”“概念策”6大策略。未來的趨勢，則將會是6大策略的組合使用。（四）品牌銷售之網(wǎng)絡終端的強化品牌虛擬化經(jīng)營的緣起與我國企業(yè)為國外品牌oem