第四章連鎖店價(jià)格管理

1、山西大同大學(xué)商學(xué)院 人力資源管理 白彬第四章第四章 連鎖店價(jià)格管理連鎖店價(jià)格管理一、商品價(jià)格的構(gòu)成與特征一、商品價(jià)格的構(gòu)成與特征 1、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)價(jià)格2、流通費(fèi)用、流通費(fèi)用3、稅金、稅金4、利潤(rùn)、利潤(rùn)價(jià)格低廉價(jià)格低廉價(jià)格統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一價(jià)格價(jià)格=采購(gòu)成本采購(gòu)成本+流通費(fèi)用流通費(fèi)用+稅金稅金+利潤(rùn)利潤(rùn)二、商品零售價(jià)格的影響因二、商品零售價(jià)格的影響因素素1、商品的成本、商品的成本2、市場(chǎng)需求情況、市場(chǎng)需求情況 3、商品價(jià)格的敏感性、商品價(jià)格的敏感性 3、商品的市場(chǎng)特點(diǎn)、商品的市場(chǎng)特點(diǎn) 商品的購(gòu)買(mǎi)頻率商品的購(gòu)買(mǎi)頻率 、標(biāo)準(zhǔn)化程度標(biāo)準(zhǔn)化程度、商品的易腐性、易毀性、季節(jié)性商品的易腐性、易毀性、季節(jié)性 ；商

2、品流行性、品牌知名度商品流行性、品牌知名度、商品商品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位認(rèn)知替代品效應(yīng)認(rèn)知替代品效應(yīng) 、獨(dú)特價(jià)值效獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)、對(duì)比困難轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)、對(duì)比困難效應(yīng)效應(yīng) 、價(jià)格價(jià)格-質(zhì)量效應(yīng)質(zhì)量效應(yīng) 、支出支出效應(yīng)、分擔(dān)成本效應(yīng)效應(yīng)、分擔(dān)成本效應(yīng) 、公平效公平效應(yīng)、存貨效應(yīng)應(yīng)、存貨效應(yīng)三、連鎖店商品定價(jià)目標(biāo)三、連鎖店商品定價(jià)目標(biāo) 1.以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo) 2.以保持或增加市場(chǎng)占有率為目標(biāo)以保持或增加市場(chǎng)占有率為目標(biāo) 3.以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)四、連鎖店商品定價(jià)方法與技巧四、連鎖店商品定價(jià)方法與技巧 ( (一一) ) 常用的

3、定價(jià)方法有常用的定價(jià)方法有: :1.成本定價(jià)法成本定價(jià)法成本加成法成本加成法目標(biāo)收益法目標(biāo)收益法單位商品價(jià)格單位商品總成本單位商品價(jià)格單位商品總成本（1加成率）加成率）單位商品價(jià)格單位商品價(jià)格=單位商品總成本單位商品總成本+ +單位產(chǎn)品目標(biāo)利單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)盈虧平衡盈虧平衡 定價(jià)法定價(jià)法單位商品價(jià)格單位商品價(jià)格=單位固定成本單位固定成本+ +單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本變動(dòng)成本法變動(dòng)成本法單位商品銷(xiāo)售價(jià)格（總的可變成本單位商品銷(xiāo)售價(jià)格（總的可變成本+ +邊際貢獻(xiàn)）邊際貢獻(xiàn)） 總產(chǎn)量總產(chǎn)量3.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法l跟隨市場(chǎng)（隨行就市）定價(jià)法跟隨市場(chǎng)（隨行就市）定價(jià)法 l追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價(jià)法追隨領(lǐng)導(dǎo)

4、者企業(yè)定價(jià)法 l收支平衡與變動(dòng)成本定價(jià)法收支平衡與變動(dòng)成本定價(jià)法4.分類(lèi)定價(jià)法分類(lèi)定價(jià)法一類(lèi)是為企業(yè)帶來(lái)主要利潤(rùn)的商一類(lèi)是為企業(yè)帶來(lái)主要利潤(rùn)的商品；另一類(lèi)是適應(yīng)顧客品；另一類(lèi)是適應(yīng)顧客“一次性一次性完成購(gòu)買(mǎi)完成購(gòu)買(mǎi)”條件的企業(yè)形象商品。條件的企業(yè)形象商品。2.需求定價(jià)法需求定價(jià)法l理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法 l區(qū)分需求定價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法2.心理定價(jià)技巧心理定價(jià)技巧l尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià) l整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià) l分組定價(jià)分組定價(jià) l聲望定價(jià)聲望定價(jià) l招徠定價(jià)招徠定價(jià) l習(xí)慣定價(jià)習(xí)慣定價(jià)3.折扣定價(jià)技巧折扣定價(jià)技巧l現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣 l數(shù)量折扣數(shù)量折扣 l季節(jié)性折扣季節(jié)性折扣 l運(yùn)費(fèi)折扣運(yùn)費(fèi)折扣二

5、、定價(jià)技巧二、定價(jià)技巧累計(jì)數(shù)量折扣（累計(jì)數(shù)量折扣（一定時(shí)期內(nèi)一定時(shí)期內(nèi)）非累計(jì)數(shù)量折扣（非累計(jì)數(shù)量折扣（一次一次）1.新產(chǎn)品定價(jià)技巧新產(chǎn)品定價(jià)技巧l撇脂定價(jià)撇脂定價(jià) l滲透定價(jià)滲透定價(jià) l滿(mǎn)意定價(jià)滿(mǎn)意定價(jià) 五、連鎖店價(jià)格管理五、連鎖店價(jià)格管理 1.連鎖企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略連鎖企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略2.價(jià)格戰(zhàn)略實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略實(shí)施3.價(jià)格的制定與價(jià)格的制定與調(diào)整流程調(diào)整流程 l價(jià)格統(tǒng)一策略?xún)r(jià)格統(tǒng)一策略 l高價(jià)策略高價(jià)策略 l低價(jià)策略低價(jià)策略 l適中價(jià)格策略適中價(jià)格策略l（1 1）價(jià)格信息采集）價(jià)格信息采集 l采集價(jià)格信息系統(tǒng)的建立采集價(jià)格信息系統(tǒng)的建立 l采價(jià)實(shí)施采價(jià)實(shí)施l(2)(2)價(jià)格信息的分析價(jià)格信息的分析 l價(jià)格對(duì)比分析價(jià)格對(duì)比分析 l對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)分析 l價(jià)格信息的利用價(jià)格信息的利用 l對(duì)定價(jià)策略的有效性分析對(duì)定價(jià)策略的有效性分析l制定價(jià)格制定價(jià)格 l錄