駐點(diǎn)招商管理辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上襄區(qū)招文2011 號(hào) 襄陽(yáng)市襄州區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法的通 知各鎮(zhèn)人民政府、開(kāi)發(fā)（名勝）區(qū)管委會(huì)，區(qū)直各單位：襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法已經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。 二0一一年 月 日襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法為規(guī)范我區(qū)駐外招商工作，探索建立責(zé)任明確、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、科學(xué)有效的招商機(jī)制，造就一支懂招商、會(huì)招商、專心招商的專業(yè)招商隊(duì)伍，不斷提高招商引資實(shí)效，特制定本辦法。 一、管理對(duì)象襄州區(qū)招商辦委派，駐外從事招商引資工作的人員。二、人員待遇1、從各單位、部門選派和抽調(diào)的駐外招商人員，編制均保

2、留在原單位，原任職務(wù)、職級(jí)、職稱不變；享受原單位在職干部同等工資、獎(jiǎng)金、福利等一切待遇；遇干部競(jìng)聘，原崗位不列入競(jìng)聘范圍；遇機(jī)構(gòu)改革精簡(jiǎn)人員，不列入精簡(jiǎn)分流對(duì)象。     2、年度綜合考核為優(yōu)秀的，單位應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)（承擔(dān)駐外招商任務(wù)的單位必須依據(jù)本單位實(shí)際，制定具體的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)）。     3、享受區(qū)招商引資個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)直接引資人按襄州區(qū)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法（襄政發(fā)2011 號(hào)）文件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。     4、招商辦與駐外招商人員家庭建立定期聯(lián)系制度，關(guān)心駐外招商人員家庭成員的生活，

3、協(xié)調(diào)解決駐外招商人員家庭生活中的實(shí)際困難。三、工作職責(zé)1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。掌握我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策及開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；在熟悉了解區(qū)情和駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)招商禮儀、招商對(duì)接程序、項(xiàng)目入?yún)^(qū)流程等業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握商務(wù)談判技巧，不斷提高招商引資業(yè)務(wù)水平和工作能力。2、負(fù)責(zé)完成年度招商引資任務(wù)。3、了解掌握駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)；收集駐外區(qū)域企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)資料；分析駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐外區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)的情況，形成書面材料報(bào)招商辦整理后供區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參閱。4、負(fù)責(zé)研究和收集駐地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策和信息，聯(lián)絡(luò)駐地范圍內(nèi)世

4、界500強(qiáng)企業(yè)與國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)、上市公司及各行業(yè)協(xié)會(huì)組織，建立客商信息平臺(tái)；聯(lián)絡(luò)駐地范圍內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)、公司以及工商企業(yè)協(xié)會(huì)組織，做好所駐地區(qū)招商引資信息資源的挖掘、收集、跟蹤和管理工作。 5、積極對(duì)外宣傳襄州區(qū)情、投資環(huán)境、相關(guān)政策，推介招商項(xiàng)目，邀請(qǐng)客商來(lái)襄州投資考察。 6、負(fù)責(zé)招商引資洽談工作，協(xié)助區(qū)招商辦做好上門招商活動(dòng)和重大招商活動(dòng)。7、負(fù)責(zé)考察投資客商的資信和經(jīng)營(yíng)情況，做好所駐地區(qū)投資商來(lái)襄州投資考察的協(xié)調(diào)服務(wù)，接受投資商委托，做好有關(guān)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。8、負(fù)責(zé)駐地襄陽(yáng)籍成功人士信息收集、整理工作。9、對(duì)已簽約項(xiàng)目實(shí)行駐地跟蹤，直至項(xiàng)目落地。四、目標(biāo)任務(wù) 各駐外

5、招商站的工作目標(biāo)任務(wù)為：每季度提供有價(jià)值的項(xiàng)目線索不少于5條，聯(lián)系企業(yè)不少于10家；全年正式簽約（或意向簽約）項(xiàng)目不少于2個(gè)，單個(gè)項(xiàng)目投資額度在1億元以上的項(xiàng)目，實(shí)際到位資金總額不少于5000萬(wàn)元。五、駐外管理駐外招商人員一經(jīng)確定，不得隨意調(diào)換。區(qū)招商辦對(duì)駐外招商工作人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理制度，建立工作臺(tái)賬，并負(fù)責(zé)對(duì)駐外招商站招商工作進(jìn)行考核和業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理。 1、各駐外招商站每月2日前將上月接觸的客商名單和所談項(xiàng)目情況報(bào)區(qū)招商辦，由招商辦匯總后報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。有意向的重點(diǎn)項(xiàng)目，視進(jìn)展情況不定期匯報(bào)。 2、每個(gè)駐外招商站每月要向區(qū)招商辦書面匯報(bào)工作一次，每半年進(jìn)行一次工作總結(jié)。 3、招商辦每半年組織有關(guān)人

6、員，對(duì)各駐外招商工作進(jìn)行一次評(píng)估和考核，根據(jù)評(píng)估等情況，適時(shí)調(diào)整招商區(qū)域。4、招商辦根據(jù)人緣、地緣等情況，對(duì)駐外招商人員適時(shí)調(diào)整，發(fā)揮駐外人員各自優(yōu)勢(shì)。六、工作紀(jì)律 1、每位駐外招商人員要牢固樹立全身心服務(wù)招商引資的大局意識(shí)，扎實(shí)高效地開(kāi)展駐外招商工作，不得有影響襄州形象和違背國(guó)家工作人員職業(yè)道德的行為。 2、駐外招商人員不得從事個(gè)人商業(yè)活動(dòng)，不得開(kāi)展第二職業(yè)。 3、各駐外負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)所駐地駐外招商人員的管理。七、請(qǐng)銷假制度 1、駐外招商人員不得擅自離崗，如遇特殊情況確需請(qǐng)假外出或回家處理事務(wù)，駐外工作人員向駐外負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，駐外負(fù)責(zé)人應(yīng)向區(qū)招商辦請(qǐng)假。各駐外招商站每月要向區(qū)招商

7、辦報(bào)招商人員出勤情況。 2、駐外招商人員執(zhí)行輪休制，每月駐外時(shí)間不得少于 10 天。 3、駐外招商人員到所在片區(qū)外洽談項(xiàng)目，須向駐外負(fù)責(zé)人或區(qū)招商辦請(qǐng)示批準(zhǔn)后方可出差。否則，費(fèi)用自理并按脫崗處理。累計(jì)脫崗三次者，調(diào)離駐外崗位，并給予組織處分。 八、業(yè)績(jī)考核（一） 駐外招商人員考核方式。對(duì)駐外招商人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和日?？己耍己藢?shí)行百分制，業(yè)績(jī)考核占80分、日常考核占20分，由區(qū)招商辦和駐外招商站負(fù)責(zé)人組織實(shí)施。區(qū)招商辦根據(jù)駐外招商人員完成招商目標(biāo)任務(wù)情況進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，駐外招商站負(fù)責(zé)人對(duì)駐外招商人員平時(shí)工作情況進(jìn)行日?？己恕？紤]招商質(zhì)量，設(shè)定加分因素。實(shí)行業(yè)績(jī)考核、日?？己?、加分考核三

8、項(xiàng)累計(jì)。具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：1、業(yè)績(jī)考核總計(jì)80分：（1）提供有價(jià)值的項(xiàng)目線索滿分5分，每少一條扣0.5分，扣完為止。（2）聯(lián)系企業(yè)滿分10分，每少一家扣0.2分，扣完為止。（3）簽約（或投資意向）項(xiàng)目滿分10分，每少一個(gè)扣3分，扣完為止。（4）引進(jìn)落戶項(xiàng)目協(xié)議資金滿分20分，未完成任務(wù)按比例核減得分，對(duì)超額完成任務(wù)數(shù)的實(shí)行加分，上不封頂。（5）實(shí)際到位資金滿分35分，未完成任務(wù)按比例核減得分，對(duì)超額完成任務(wù)數(shù)的實(shí)行加分，上不封頂。 2、日?？己丝傆?jì)20分，按駐外招商日常工作情況細(xì)化：（1）駐外時(shí)間滿分10分，駐外時(shí)間在規(guī)定時(shí)間（每月10天）以上的得10分，每少一天扣0.1分，扣完為止。（2）平

9、時(shí)工作滿分10分，對(duì)項(xiàng)目聯(lián)系、跟蹤、服務(wù)到位的得10分，因聯(lián)系、跟蹤、服務(wù)脫節(jié)或服務(wù)不力而造成項(xiàng)目流失的，每個(gè)扣5分，扣完為止。3、考核加分：對(duì)引進(jìn)重大項(xiàng)目設(shè)定加分因素，引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)、國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、獲得“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)，每個(gè)可加10分，可重復(fù)加分。（二）考核時(shí)間和操作程序。駐外招商人員綜合考核工作在每年年終進(jìn)行，按照公開(kāi)公平、績(jī)效掛鉤的原則，采取個(gè)人總結(jié)自評(píng)、組長(zhǎng)出具鑒定、組織量化考評(píng)、綜合考評(píng)定級(jí)的辦法進(jìn)行。考核分優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職四個(gè)等次，考核結(jié)果報(bào)區(qū)委組織部并通報(bào)各派出單位。（三）考核制度。堅(jiān)持實(shí)績(jī)考核與駐外招商人員獎(jiǎng)懲相結(jié)合。對(duì)超額完成任務(wù)的，按當(dāng)年實(shí)際到位資金，超額部分按招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)方案（另行制定），予以獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)績(jī)明顯、表現(xiàn)突出并且連