車位銷售執(zhí)行方案

1、xxxx車位銷售執(zhí)行方案目錄一、市場(chǎng)車位銷售情況 3二、 項(xiàng)目車位自身情況分析 41012三、車位營(yíng)銷策略 8四、車位推廣策略五、車位銷售執(zhí)行六、車位銷售物料及預(yù)算1.3、市場(chǎng)車位銷售情況項(xiàng)目名稱在售數(shù)量類型成交價(jià)格（萬(wàn)）銷售情況租賃價(jià)格（元/月）管理費(fèi)（元/月）車位占戶數(shù)比市場(chǎng)上項(xiàng)目車位銷售基本在交房同時(shí)開(kāi)始銷售，無(wú)產(chǎn)權(quán)常規(guī)車位成交價(jià)格從7.5-11萬(wàn)不等，有產(chǎn)權(quán)車位成交30%以價(jià)格在14-15萬(wàn)，從整體上看，各個(gè)項(xiàng)目車位占戶數(shù)比基本在10%-30%，但銷售情況基本在總推車位的下，銷售狀況一般，整體上業(yè)主對(duì)購(gòu)買車位的意識(shí)不強(qiáng)，因此各個(gè)項(xiàng)目車位后期很大一部分以租賃為主，租賃費(fèi)在160元/月左右

2、，管理費(fèi)在40-60元/月。、項(xiàng)目車位自身情況分析1、一期車位情況分析fwJ-J-V4-*T_I.,Er-a ty «三咄二.二- -二 _ 二兀 _ _ -訐匸廠-”苗.fTrNFTnrE i.-廠匚i葦一期按規(guī)劃為機(jī)械雙層車位，但交房之前未安裝到位，先可銷售車位為地面車位，共106個(gè)。一期住宅共1222 戶，車位占總戶數(shù)的8%。2、二期車位情況分析地下一層：EX1E地下二層:位置總數(shù)量（個(gè)）標(biāo)準(zhǔn)車位微型車位（個(gè)）子母車位（個(gè)）地下一層611597113地下二層634620113合計(jì)12451217226備注：標(biāo)準(zhǔn)車位大?。?.4*5m ;微型車位大?。?.2*4m ;子母車位大小

3、：2.4*10m二期車位為雙層地下車位，共1245個(gè)，其中含有少量的子母車位和微型車位，二期總戶數(shù)為 1945戶，車位占總戶數(shù)的64%。3、青一車位情況分析青一車位共96個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)車位95個(gè)，微型車位1個(gè)，青一總戶數(shù)為1260套，車位占總戶數(shù)的7%三、車位營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷策略+營(yíng)銷現(xiàn)狀車位整體數(shù)量大（1447 ）,每期車位量差異大，表現(xiàn)在一期不足，二期相對(duì)充足，青一極少量；一期機(jī)械車位暫無(wú)法安裝到位，機(jī)械車位有成本低使用及管理費(fèi)用高的特點(diǎn)，二期車位目前規(guī)劃未優(yōu)化;一期即將進(jìn)行交房，二期據(jù)交房還將有近 1年時(shí)間；+營(yíng)銷策略以銷售為主，一期供自住，二期圈投資，青一配商業(yè)價(jià)格差異，形成一期掩護(hù)二期

4、，重點(diǎn)去化二期2、客戶策略一期未選到車位業(yè)主可優(yōu)先轉(zhuǎn)到二期VIP+ 期車位主力客戶：一期幸福業(yè)主一期擁有私家車的業(yè)主；一期即將購(gòu)置私家車的業(yè)主；一期部分投資客戶；+二期車位主力客戶：市場(chǎng)投資客群+二期業(yè)主（投資概念引導(dǎo)二期業(yè)主進(jìn)行車位購(gòu)買）市場(chǎng)投資客戶為主；二期業(yè)主；+青一車位主力客戶：青一車位作為青一商業(yè)銷售的有利條件，將重點(diǎn)作為商業(yè)的輔助功能;3、定價(jià)策略+定價(jià)原則根據(jù)車位市場(chǎng)行情，房?jī)r(jià)、總套數(shù)與車位比例等數(shù)據(jù)情況；XXXX戶型配比決定的整體客群屬性，一房 15%，兩房70%，三房15% ；車位特點(diǎn)和數(shù)量，一期車位良好，價(jià)格掩護(hù)二期，二期距離交房有一年時(shí)間且數(shù)量大；形成價(jià)格差異，便于引導(dǎo)客

5、戶，整體高效率去化車位，回籠資金；車位均一價(jià)原則；+價(jià)格建議一期車位價(jià)格建議:8.5萬(wàn)/個(gè)備注：不考慮車位位置的動(dòng)線便利性及距離電梯距離的遠(yuǎn)近等因素，均采用均一價(jià)格;四、車位推廣策略i、一期車位推廣策略+推廣調(diào)性關(guān)鍵詞：自住、稀缺+推廣主題：8.5萬(wàn)，您還等什么！開(kāi)盤特價(jià)，僅限一天+推廣渠道：短信；案場(chǎng)展板；銷售電話通知；2、二期車位推廣策略+推廣調(diào)性關(guān)鍵詞：投資、收益，機(jī)會(huì)+推廣主題：¥ 3個(gè)車位¥ 1個(gè)小戶型+投資價(jià)值：增速：2000年，鄭州市機(jī)動(dòng)車約為40萬(wàn)輛，到2007年就增加到了 100萬(wàn)輛，躍居全國(guó)16個(gè)機(jī)動(dòng)車 保有量超過(guò)100萬(wàn)的城市之一。從100萬(wàn)輛增加到1

6、60萬(wàn)輛，僅用了短短3年時(shí)間，不可謂不神速。機(jī)會(huì)：按照鄭州市區(qū)75萬(wàn)輛車的保有量推算，至少需要約 25萬(wàn)個(gè)停車位。但現(xiàn)實(shí)的情況是，目前，鄭 州市共有各類停車場(chǎng)2563個(gè)，停車位139066個(gè)，缺口多達(dá)10多萬(wàn)個(gè)。+推廣渠道：短信；DM ;報(bào)廣;圍擋及戶外；網(wǎng)絡(luò)；案場(chǎng)展板；銷售電話通知；五、車位銷售執(zhí)行1、銷售形式：先到先得2、車位大定金額：10000元3、優(yōu)惠政策：5000元優(yōu)惠，此優(yōu)惠根據(jù)銷售情況調(diào)整4、付款方式：選購(gòu)車位當(dāng)天后，3天之內(nèi)補(bǔ)齊剩余款項(xiàng)5、一期車位蓄水啟動(dòng)：xxxx年3月19日6、一期車位開(kāi)盤：xxxx年4月2日（周六）8:30開(kāi)始8、 一期車位公開(kāi)銷售流程：外等候區(qū)一一內(nèi)等候

7、區(qū)一選車位區(qū)一一財(cái)務(wù)蓋章9、一期公開(kāi)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)：對(duì)于當(dāng)天上午車位大定客戶，上午 11:00參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)客戶可享:一等獎(jiǎng)5名：價(jià)值1000元油卡；二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值500元油卡；10、 二期車位公布認(rèn)籌信息：xxxx年4月11日11、二期車位VIP集中認(rèn)籌時(shí)間：xxxx年4月23日12、二期車位開(kāi)盤：xxxx年5月14日（周六）8:30開(kāi)始13、 二期車位公開(kāi)銷售流程：外等候區(qū)一內(nèi)等候區(qū)一選車位區(qū)一一財(cái)務(wù)蓋章14、 二期公開(kāi)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)：對(duì)于當(dāng)天上午車位大定客戶，上午 11:00參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)客戶可享:一等獎(jiǎng)5名：價(jià)值1000元油卡；二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值500元油卡；六、車位銷售物料及預(yù)算物料名稱數(shù)量到位時(shí)間單價(jià)總價(jià)備注一期車位展板13月17日200元/個(gè)200元二期車位展板24月15日200元/個(gè)400元一期DM300003月17日0.154元/張4620 元配合住宅信息二期DM500004月15日0.154元/張7700 元投資主題VIP卡2004月15日600元警戒帶33