拼多多產(chǎn)品研究商業(yè)模式分析專題教學(xué)教學(xué)內(nèi)容PPT講座

1、拼多多商業(yè)模式拼 多 多 產(chǎn) 品 研 究 商 業(yè) 模 式 分 析匯報(bào)人：XXX 匯報(bào)時(shí)間：20XX目錄01產(chǎn)品研究背景02產(chǎn)品主要簡(jiǎn)介03商業(yè)模式分析04存在問(wèn)題建議產(chǎn)品研究背景第一部分 執(zhí)行力知識(shí)概述市場(chǎng)規(guī)模網(wǎng)絡(luò)零售以及移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的規(guī)模正在逐年增加，且移動(dòng)購(gòu)物的比重是逐年增加的促銷方式用戶最希望得到的優(yōu)惠方式為店鋪紅包以及簽到領(lǐng)現(xiàn)金和限時(shí)搶購(gòu)這三者用戶規(guī)模農(nóng)村網(wǎng)民的數(shù)量正在逐年增加且數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2.09億人，雖然數(shù)量依然少于城鎮(zhèn)網(wǎng)民的數(shù)量但是農(nóng)村作為一個(gè)各大電商巨頭侵入還不是很充分的領(lǐng)域，依然有著不小的潛力。 執(zhí)行力知識(shí)概述拼多多現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)難以被忽略的電商產(chǎn)品了，且如果能夠以這個(gè)勢(shì)頭

2、發(fā)展下去很快便會(huì)追平京東，拼多多在很短的時(shí)間里從一個(gè)小產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)為巨頭級(jí)別的產(chǎn)品。拼多多的月活躍人數(shù)，已經(jīng)和京東比較接近，并超越了唯品會(huì)以及天貓位于第三位。而且環(huán)比增速更是高達(dá)13.85%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它的電商類產(chǎn)品。產(chǎn)品主要簡(jiǎn)介第二部分產(chǎn)品主要簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過(guò)溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。上線一年時(shí)間，拼多多的單日成交額即突破1000萬(wàn)，付費(fèi)用戶數(shù)突破1億。用不到10個(gè)月的時(shí)間就走完了老牌電商三四年走的路。商業(yè)模

3、式分析第三部分商業(yè)模式分析產(chǎn)品定位拼多多解決了用戶的什么問(wèn)題？?jī)r(jià)格便宜，購(gòu)買支付便捷，放心購(gòu)買，拼多多重在“拼”團(tuán)以及實(shí)惠“多多”基本需求可以找到用戶所需要的商品并有良好的支付渠道完成支付購(gòu)買任務(wù)期望需求擁有良好的物流以及售后服務(wù)，讓用戶可以買的放心買的安心。興奮需求軟件有大量的優(yōu)惠能夠讓用戶受益，此外能夠如拼多多宗旨中提到的那樣讓該軟件能夠成為一款擁有社交能力的新型電商軟件，從而滿足用戶之間實(shí)惠分享以及社交化購(gòu)物的需求。商業(yè)模式分析拼團(tuán)在購(gòu)物過(guò)程中有交流、互動(dòng)的需求，分享給朋友、熟人，一方面可以對(duì)該商品進(jìn)行篩選和甄別，另一方面雙方都可以獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格砍價(jià)只要用戶能夠讓足夠多的人幫助自己砍

4、價(jià)就能夠有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得商品核心功能商業(yè)模式分析產(chǎn)品模式基本功能服務(wù)產(chǎn)品模式特色功能服務(wù)多種多樣的優(yōu)惠活動(dòng)，大多數(shù)電商類產(chǎn)品都有優(yōu)惠活動(dòng)，而拼多多則是將優(yōu)惠做到了極致。首頁(yè)中的優(yōu)惠欄目有很多，比如：限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣等。此外天天領(lǐng)紅包以及現(xiàn)金簽到，也是對(duì)用戶很有價(jià)值的優(yōu)惠行為。拼單式的購(gòu)買，發(fā)起拼單功能是促進(jìn)銷量以及增加新用戶的重要方式之一，用戶想要盡早的得到自己購(gòu)買的東西，就會(huì)邀請(qǐng)自己認(rèn)識(shí)的人一同進(jìn)行購(gòu)買，甚至一個(gè)單位的人一起進(jìn)行購(gòu)買。商業(yè)模式分析產(chǎn)品模式特色功能服務(wù)無(wú)處不在的精選推薦，拼多多增加了無(wú)處不在的推薦頁(yè)面，不管用戶在查詢什么界面，當(dāng)拉倒底部的時(shí)候都有可能是商品的推薦。這樣

5、，用戶有空的情況下就有可能進(jìn)行查閱看看有哪些東西，這種做法無(wú)疑增加了用戶購(gòu)買商品的可能性。獨(dú)特的待分享區(qū)域常見(jiàn)的電商類別的產(chǎn)品一般都有一些通用的訂單功能，例如：待付款、待收貨待評(píng)價(jià)等。然而拼多多則很特別的多出來(lái)一個(gè)待分享的功能。這個(gè)功能在電商產(chǎn)品之中是不太常見(jiàn)的，可以看出拼多多在產(chǎn)品中處處透露著自己社交+電商的理念，不論是此處還是購(gòu)買中的拼單選項(xiàng)，都是希望用戶能夠和朋友等一起進(jìn)行購(gòu)買。商業(yè)模式分析產(chǎn)品模式特色功能服務(wù)砍價(jià)免費(fèi)拿，這種模式可以激勵(lì)用戶進(jìn)行分享，且一旦有一定的用戶參與砍價(jià)之后，在沉沒(méi)成本的原理下用戶也會(huì)堅(jiān)持將這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行完。在現(xiàn)在用戶獲取成本越來(lái)越高的情況下，通過(guò)這種模式確實(shí)能夠以

6、相對(duì)較低的價(jià)格獲得用戶，這對(duì)于平臺(tái)而言是一種不錯(cuò)的推廣方式。商業(yè)模式分析用戶模式主要用戶拼多多的用戶以女性用戶為主，且年齡都相對(duì)比較大以30-50歲之間的用戶為主。不難想象這個(gè)年齡段的女性用戶對(duì)于低價(jià)格的商品是最為敏感的他們有足夠的時(shí)間去通過(guò)各種方式來(lái)獲取價(jià)格比較低的商品，時(shí)間對(duì)于她們的價(jià)值并不是很高，她們有條件也有精力來(lái)通過(guò)時(shí)間換取低價(jià)格。商業(yè)模式分析推廣模式投放洗腦神曲廣告，拼多多改編于好想你的神曲，聽(tīng)過(guò)一遍的人都會(huì)有“魔音繞耳”之感，雖然不能像流行歌曲一樣人人傳唱。但有時(shí)候，總會(huì)不經(jīng)意哼唱起來(lái)這讓人聯(lián)想到洗腦神曲腦白金，不同的是拼多多是借助音樂(lè)自有的娛樂(lè)性質(zhì)，將廣告音樂(lè)改編提升到了新高度。商業(yè)模式分析推廣模式大規(guī)模贊助綜藝，拼多多“霸屏”了多個(gè)娛樂(lè)綜藝節(jié)目，橫跨幾個(gè)熱門衛(wèi)視，包括快樂(lè)大本營(yíng)、中國(guó)新歌聲、極限挑戰(zhàn)以及奔跑吧第六季。不得不說(shuō)，拼多多投資搶占王牌綜藝節(jié)目毫不手軟瘋狂式營(yíng)銷起到了一定的作用，讓“拼多多”以勢(shì)不可擋的姿態(tài)走進(jìn)大眾視野。公益事件抽成+賬期廣告（CPC、CPM等）品牌曝光廣告商家保證金存在問(wèn)題建議第四部分存在問(wèn)題建議存在的問(wèn)題與建議低價(jià)策略讓拼多多選擇了接手低端供應(yīng)鏈。而隨之而來(lái)的假貨、山寨貨、劣質(zhì)貨問(wèn)題成了拼多多最深的痛建議：通過(guò)C2B，推動(dòng)低端供應(yīng)鏈的升級(jí)。依靠著微信巨大的流量福利，社交