雙渠道供應(yīng)鏈分享資料

1、1雙渠道供應(yīng)鏈價(jià)格雙渠道供應(yīng)鏈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)機(jī)制2研究背景研究背景研究方法研究方法因素分析因素分析研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究趨勢(shì)研究趨勢(shì)3 21世紀(jì)以來(lái),網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)已成為商品流通和銷(xiāo)售的一個(gè)重要渠道。越來(lái)越多的制造商(如HP、IBM、NIKE等)開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)渠道。研究背景研究背景因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢(shì)4雙渠道供應(yīng)鏈雙渠道供應(yīng)鏈顧客（傳統(tǒng)渠道） 制造商（提供產(chǎn)品）零售商（銷(xiāo)售產(chǎn)品）傳 統(tǒng) 渠 道直 銷(xiāo) 渠 道垂 直 競(jìng) 爭(zhēng)水 平 競(jìng) 爭(zhēng)顧客（直銷(xiāo)渠道）雙渠道中的垂直競(jìng)爭(zhēng)和水平競(jìng)爭(zhēng)雙渠道中的垂直競(jìng)爭(zhēng)和水平競(jìng)爭(zhēng)因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢(shì)弊端弊端增加潛

2、在需求消除中間商提高供應(yīng)鏈效率制造商可以通過(guò)直接控制分銷(xiāo)和定價(jià)來(lái)獲取高額利潤(rùn)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)零售商的抵制（Levis）直銷(xiāo)渠道直銷(xiāo)渠道因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢(shì)6 在Internet時(shí)代,企業(yè)面臨的不是是否開(kāi)通Internet渠道的問(wèn)題,而是怎樣在混合渠道的局面下達(dá)成渠道管理的上下游協(xié)調(diào),減少“渠道沖突”,取得最大收益的問(wèn)題.因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢(shì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)如何通過(guò)定價(jià)來(lái)達(dá)到制造商和零售商之間的均衡,通過(guò)合同和機(jī)制設(shè)計(jì)來(lái)協(xié)調(diào)渠道沖突因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢(shì)8因素分析因素分析一：求出集中策略下的系統(tǒng)或整體利潤(rùn) 0 =

3、m + r 二：求出分散決策下的各自利潤(rùn)和總利潤(rùn) 制造商m 1 分銷(xiāo)商 r1 m 1 + r1 = 1 1 0 三：在Stackelberg 博弈模型的基礎(chǔ)上運(yùn)用一定的價(jià)格策略，再求出各自利潤(rùn)和總利潤(rùn) 制造商m 2 分銷(xiāo)商 r2m 2 + r2 = 2 m 2 m 1r2 r1 120價(jià)格策略有效解決渠道沖突，實(shí)現(xiàn)帕累托改進(jìn)真真混合雙渠道定價(jià)策略的思想混合雙渠道定價(jià)策略的思想9 定價(jià)在雙渠道中一直是零售商關(guān)注的焦點(diǎn)。由于出現(xiàn)了由制造商控制的直銷(xiāo)渠道, 不少零售商擔(dān)心制造商會(huì)在直銷(xiāo)渠道中廉價(jià)出售其商品。雙渠道中存在兩種類(lèi)型的渠道定價(jià)策略: 一致定價(jià)和區(qū)別定價(jià)。一致定價(jià)機(jī)制可以減少渠道沖突,但研究

4、表明只有三分之二的雙渠道企業(yè)采取了一致定價(jià)。研究表明, 不管是否存在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),合理設(shè)置定價(jià)將有效減少渠道沖突和雙重邊際效應(yīng),制造商和零售商將達(dá)到雙贏(yíng)，然而雙渠道定價(jià)策略中具有很大的復(fù)雜性，因?yàn)槭芎芏嘁蛩赜绊?。因素分析因素分析因素分析因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究方法研究趨勢(shì)10因素分析因素分析價(jià)格方面制造商的直銷(xiāo)價(jià) Pm，分銷(xiāo)商的零售價(jià) Pr，制造商給分銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià) 零售價(jià)和直銷(xiāo)價(jià)的價(jià)格彈性、及交叉價(jià)格彈性 1 、2 消費(fèi)者方面消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的估值，對(duì)渠道的偏愛(ài)程度 ，成本方面制造商的生產(chǎn)成本 C，制造商和分銷(xiāo)商的服務(wù)成本 Sm、Sr及其分擔(dān)比例，庫(kù)存持有成本，產(chǎn)品配送成本 t m, tr，需求預(yù)

5、測(cè)方面需求變動(dòng)為負(fù)時(shí) a0 產(chǎn)品的單位殘值gm , gr，需求變動(dòng)為正時(shí)a0 產(chǎn)品的單位缺貨成本km、 kr其它方面制造商、分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售努力程度，努力成本在制造商和分銷(xiāo)商分擔(dān)比例，渠道的普及程度11研究方法研究方法研究現(xiàn)狀研究背景研究方法研究方法研究趨勢(shì)因素分析分析分析采用的方法采用的方法目標(biāo)函數(shù)利潤(rùn)最大，費(fèi)用最少方法優(yōu)化、博弈需求類(lèi)型確定性需求、隨機(jī)需求需求影響因素價(jià)格、銷(xiāo)售努力，服務(wù)，顧客對(duì)產(chǎn)品估值，渠道偏好，產(chǎn)品種類(lèi)等不對(duì)稱(chēng)信息需求預(yù)測(cè)信息(艾興政等)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度（王虹、周晶等）12研究者研究者協(xié)調(diào)策略協(xié)調(diào)策略說(shuō)明說(shuō)明TsayA A（2004）補(bǔ)償策略支付傭金，改變批發(fā)價(jià)格，共享需求Ya

6、o等回購(gòu)策略信息共享和信息不共享Dumrongsiri（2006）集中決策，核心企業(yè)定價(jià)兩種渠道的成本、零售商服務(wù)特征，消費(fèi)者的服務(wù)敏感度，隨機(jī)需求對(duì)均衡的影響Liu bin（2010）單一合同和菜單合同需求信息不對(duì)稱(chēng)程度影響制造商對(duì)合同類(lèi)型的選擇Gangshu（George）Cai（2010）收益共享合同和制造商定價(jià)四種不同的渠道結(jié)構(gòu)：兩個(gè)單一渠道（R和D），雙渠道（RD）,兩個(gè)零售商存在的渠道（RR）研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究背景研究方法研究趨勢(shì)因素分析研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀13國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀研究者研究者協(xié)調(diào)策略協(xié)調(diào)策略說(shuō)明說(shuō)明晏妮娜,黃小原,劉兵（2007）服務(wù)-價(jià)

7、格敏感需求，Stackelberg主從對(duì)策曲道鋼、郭亞軍（2008）改進(jìn)后的收入共享契約分銷(xiāo)商的需求量與其銷(xiāo)售努力相關(guān)謝慶華，黃培清（2007）靈活定價(jià)、一定范圍數(shù)理折扣Stackelberg數(shù)量折扣博弈模型徐廣業(yè)，但斌，肖劍（2010）利益共享、折扣批發(fā)需求具有價(jià)格敏感性陳高遠(yuǎn)，劉楠價(jià)格和服務(wù)敏感的雙渠 道競(jìng)爭(zhēng)模型研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究背景研究方法研究趨勢(shì)因素分析14 動(dòng)態(tài)定價(jià)是根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不同實(shí)行的價(jià)格歧視。它能在一定程度上降低需求波動(dòng), 增加企業(yè)收益。制造商可以在直銷(xiāo)渠道上利用網(wǎng)絡(luò)收集顧客信息, 并制定相應(yīng)的價(jià)格策略, 隨時(shí)調(diào)整, 最大化其利潤(rùn)。 問(wèn)題：制造商動(dòng)態(tài)定價(jià)，

8、會(huì)增加其需求量，但會(huì)減少零售商的銷(xiāo)售量，降低零售商的利潤(rùn)，因此零售商可能會(huì)采取抵制措施，使渠道效率下降。 如何解決：是否可以采用收益分享合同協(xié)調(diào)雙渠道。制造商對(duì)由動(dòng)態(tài)定價(jià)增加的利潤(rùn)確定一個(gè)最優(yōu)分享比例，分享部分增加的利潤(rùn)給零售商，使得零售商能夠配合制造商實(shí)施動(dòng)態(tài)定價(jià)研究方法研究趨勢(shì)研究趨勢(shì)因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究趨勢(shì)研究趨勢(shì)1、動(dòng)態(tài)定價(jià)對(duì)雙渠道定價(jià)策略影響152、定價(jià)與庫(kù)存聯(lián)合決策 現(xiàn)有文獻(xiàn)中, 大多文獻(xiàn)在考慮定價(jià)策略時(shí)淡化了庫(kù)存策略,而在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中,定價(jià)和庫(kù)存是供應(yīng)鏈中的兩個(gè)重要決策因素。因此，在雙渠道中有必要考慮定價(jià)時(shí)也考慮庫(kù)存決策，這將更符合實(shí)際。 比如：當(dāng)市場(chǎng)需求為隨機(jī)需求時(shí)，

9、制造商和零售商不僅需要考慮最優(yōu)定價(jià)，以獲取最大收益，同時(shí)還要考慮最優(yōu)庫(kù)存水平，以減少庫(kù)存成本或缺貨損失。 如何解決：制造商向零售商提供一個(gè)合同，合同規(guī)定零售價(jià)格以及零售商在其銷(xiāo)售收入中的分享比例，這時(shí)制造商只需考慮直銷(xiāo)價(jià)格和自己的庫(kù)存以及對(duì)零售商最優(yōu)分享比例。研究方法研究趨勢(shì)研究趨勢(shì)因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究趨勢(shì)研究趨勢(shì)16 在現(xiàn)有的文獻(xiàn)中，雙渠道研究的主要對(duì)象是單一產(chǎn)品，而現(xiàn)實(shí)是，我們經(jīng)?？吹搅闶鄣昀飼?huì)有多種產(chǎn)品，它們構(gòu)成替代或互補(bǔ)，因此，研究多樣化產(chǎn)品對(duì)雙渠道定價(jià)和利潤(rùn)的影響也是很有意義的。 難點(diǎn)：對(duì)各種產(chǎn)品需求函數(shù)的構(gòu)建。由于存在兩種渠道，兩種類(lèi)型（替代和互補(bǔ)）產(chǎn)品，使得產(chǎn)品的需求不僅

10、受渠道影響，還受其他產(chǎn)品的影響，因此產(chǎn)品的需求函數(shù)會(huì)更復(fù)雜。 如何研究：（1）理論建模，根據(jù)以往構(gòu)造函數(shù)的方法和知識(shí)來(lái)構(gòu)造需求函數(shù)進(jìn)行研究；（2）做實(shí)證，先提出假設(shè)然后通過(guò)實(shí)地調(diào)查研究，對(duì)假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證；（3）模擬仿真，在計(jì)算機(jī)中編寫(xiě)程序模擬現(xiàn)實(shí)，得出各個(gè)變量的變化曲線(xiàn)進(jìn)行分析。研究方法研究趨勢(shì)研究趨勢(shì)因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究趨勢(shì)研究趨勢(shì)3、在雙渠道中引入多樣化產(chǎn)品17直銷(xiāo)渠道對(duì)制造商來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，既可以為制造商帶來(lái)收益，但同時(shí)也是一種負(fù)擔(dān)，因此制造商應(yīng)該綜合考慮各方面因素，選擇最適合的直銷(xiāo)渠道模式。制造商是否專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)，外包直銷(xiāo)渠道，交由專(zhuān)業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)商（亞馬遜、淘寶網(wǎng))完

11、成直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這些服務(wù)商擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)給制造商帶來(lái)更多的利潤(rùn)。決策變量：制造商需要決定兩個(gè)批發(fā)價(jià)格，第三方服務(wù)商和零售商決定各自銷(xiāo)售價(jià)格，三方各自追求利潤(rùn)最大化。選擇依據(jù)：當(dāng)均衡時(shí)，制造商選擇外包直銷(xiāo)渠道的利潤(rùn)大于自營(yíng)直銷(xiāo)渠道的利潤(rùn)，則制造商選擇外包，否則選擇自營(yíng)直銷(xiāo)渠道。研究方法研究趨勢(shì)研究趨勢(shì)因素分析研究現(xiàn)狀研究背景4、制造商的直銷(xiāo)渠道模式選擇研究趨勢(shì)研究趨勢(shì) 181 Tsay A A, Agrawal N. Channel conflict and coordination in the E-commerce ageJ. Production and Ope

12、rations Management, 2004, 13(1):93-110. 2 Yao D Q, Yu e X H, Wang X Y, et a.l. The impact of in formation sharing on a returns policy with the addition of a direct channelJ. International Journal of Production Economics, 2005, 97 (2):196-209.3 Aussadavut Dumrongsiri *, Ming Fan, Apurva Jain, Kamran

13、MoinzadehJ. A supply chain model with direct and retail channels. European Journal of Operational Research,2008,187(3):691-718.4 Liu Bin, Zhang Rong, Xiao Meidan. Joint decision on production and pricing for online dual channel supply chain systemJ. Applied Mathematical Modelling, 34(2010):4208-4218

14、.5 Gangshu (George) Cai. Channel Selection and Coordination in Dual-Channel Supply ChainsJ. Journal of Retailing,86(1, 2010):2236.參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)196晏妮娜,黃小原,劉兵.電子市場(chǎng)環(huán)境中供應(yīng)鏈雙源渠道主從對(duì)策模型J.中國(guó)管理科學(xué),2007,15(3):98-102. 7徐廣業(yè),但斌,肖劍.基于改進(jìn)收益共享契約的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的研究J.中國(guó)管理科學(xué),2010,18(6):59-64. 8謝慶華,黃培清.Internet環(huán)境下混合市場(chǎng)渠道協(xié)調(diào)的數(shù)量折扣模型J.系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2007,27(8):1-11.9曲道鋼,郭亞軍.分銷(xiāo)商需求與努力相關(guān)時(shí)混合渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究J.中國(guó)管理科學(xué),2008,16(3):89-94.10王虹,倪衛(wèi)濤,周晶.非對(duì)稱(chēng)信息下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策J.管理學(xué)報(bào),2010,7(2):238-242.11艾興政,唐小我,馬永開(kāi).傳統(tǒng)渠道與電子渠道預(yù)測(cè)信息分享的績(jī)效研究J.管理科學(xué)學(xué)報(bào),2008,11(1):12-21.參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)2012陳遠(yuǎn)高,劉南.存在差異性產(chǎn)品的雙渠道供應(yīng)鏈