招商傭金提成方案講解學(xué)習(xí)

1、物業(yè)招商中心人員業(yè)績提成傭金方案為建立招商中心團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，先特制定本激勵(lì)方案。一、傭金方案管理說明一）物業(yè)招商中心人員編制及分工目前編制，見附表。項(xiàng)目涉及分公司的，各崗位人員工作由部門負(fù)責(zé)，不因此調(diào)整計(jì)傭 比例。二）員工的工資組成員工的工資組成=公司既定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)+業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)公司既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指：公司入職后，按崗位薪資水平的*成計(jì)算；。三）業(yè)績管理業(yè)績計(jì)算條件指按照租賃管理規(guī)劃與招商業(yè)績進(jìn)度，租賃雙方簽定租賃合同，承租方已繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳的各種費(fèi)用；1傭金提成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基數(shù)為公司招商項(xiàng)目之招商業(yè)績

2、的租金部份，不包括該招商項(xiàng)目商鋪計(jì)交的物業(yè)管理費(fèi)、其它費(fèi)用；2提成范圍包括：（1）公司自有未出租的資產(chǎn)；（2）業(yè)主委托招商資產(chǎn)；（3）商鋪補(bǔ)位招商；（4）商家租賃期滿正常終止合同，重新招商租賃；（5）對(duì)出現(xiàn)個(gè)別主力店或重要品牌客戶的租賃條件為合作扣點(diǎn)的，按開業(yè)后上半年月 租金的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提；3不包括：（1）項(xiàng)目的廣告位租賃及兩個(gè)月以下（含兩個(gè)月）的臨時(shí)場地出租；（2）由于項(xiàng)目的業(yè)態(tài)調(diào)整、物業(yè)裝飾、鋪位改造、相鄰新增項(xiàng)目等非正常原因?qū)е?的商業(yè)租鋪調(diào)整；（3）招商營運(yùn)沒有有效開展租金的詢價(jià)定位規(guī)劃，未達(dá)到區(qū)位租價(jià)許可范圍或定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的合同。（4）場內(nèi)原有商戶合同期屆滿續(xù)約、同一商戶（或品牌）合

3、同期內(nèi)調(diào)整或變更租賃 位置需要重新簽定合同的；由于招商部門項(xiàng)目開發(fā)的準(zhǔn)備工作不足，對(duì)主力商家的經(jīng)營模式、檔次缺乏定位； 沒能針對(duì)性解決不同主力商家的需求；導(dǎo)致影響到后期招商，出現(xiàn)新開發(fā)項(xiàng)目二次定位性 質(zhì)的招商；四）本方案適用于商業(yè)運(yùn)作進(jìn)度可另行調(diào)整方案。二、招商傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二 是全面駐場招商階段。一）、新商業(yè)項(xiàng)目引入招商傭金提成比例由于新項(xiàng)目的招商運(yùn)作特殊性，項(xiàng)目的成功取決于合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局，開發(fā)前期招商開發(fā)，招商部門必須制定招商方案和初步的運(yùn)營管理方案及租金訂價(jià)方案，以保 證項(xiàng)目開發(fā)階段性工作的有序推進(jìn)。根據(jù)行業(yè)

4、標(biāo)準(zhǔn)，可結(jié)合公司實(shí)際情況，設(shè)計(jì)傭金提成方案如下：（一）主力店和次主力店招商傭金提成獎(jiǎng)勵(lì)金額為公司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總額的100% 各職位人員分配如下：（剩余百分之五分配給工程部配合人員）分配人員招商總監(jiān)招商專員策劃經(jīng)理主管營銷副總項(xiàng)目總經(jīng)理分配比例50%15%5%20%10%（二）按照項(xiàng)目的市場定位進(jìn)行有選擇的、品牌商家的招商傭金提成。對(duì)各中小商家的招商為實(shí)現(xiàn)租金的最大化和招商時(shí)間的最短化，招商部門應(yīng)在公司的符合租金政策要求下組織招商工作，杜絕以招滿為目標(biāo)，不惜租金大面積損失或完全損失的代價(jià)，形式上完成招商。新項(xiàng)目鋪位招商獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以每個(gè)招商專員所負(fù)責(zé)的招商范圍每月招商業(yè)績

5、為對(duì)象 進(jìn)行計(jì)提，提成比例為月招商業(yè)績（合同首月租金總額）的 %具體分配如下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項(xiàng)目總經(jīng)理策劃經(jīng)理及工程部分配比例30%40%10%10%10%該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的截止計(jì)算時(shí)間為：新項(xiàng)目正式開業(yè)之月份結(jié)束;二）、開業(yè)后商業(yè)項(xiàng)目招商傭金提成開業(yè)后的補(bǔ)充性招商是針對(duì)開業(yè)以后把剩余的商鋪招滿的情況；開業(yè)后商業(yè)項(xiàng)目招商傭金的基數(shù)以每個(gè)招商專員所負(fù)責(zé)的招商范圍的每月招商業(yè)績?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為每月招商業(yè)績 （合同首月租金總額） 的100%具體分配如下:分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項(xiàng)目總經(jīng)理分配比例%30%40%15%15該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的起始計(jì)算時(shí)間為：新項(xiàng)目正式開業(yè)之次月

6、起計(jì)算;三）售后業(yè)主委托出租商鋪傭金提成；業(yè)主委托出租的商鋪如能收取服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額（即 首月合同租金總額的100 %），由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎(jiǎng)勵(lì)，依如下方 案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取傭金總額度的100 %進(jìn)行計(jì)提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項(xiàng)目總經(jīng)理分配比例%30%40%20%10三、提成計(jì)算、人員分配及給付管理一）、傭金提成的結(jié)算1. 新商業(yè)項(xiàng)目引入招商傭金提成以其招商的商業(yè)計(jì)劃書的階段期為結(jié)算時(shí)點(diǎn)，以任務(wù)計(jì)劃額為業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)；達(dá)成業(yè)績要求的，按標(biāo)準(zhǔn)比例計(jì)提；達(dá)成業(yè)績8成及以上的，按標(biāo)準(zhǔn)比 例計(jì)算的90%

7、計(jì)提；達(dá)成業(yè)績6成及以上的，按標(biāo)準(zhǔn)比例計(jì)算的 80%計(jì)提；達(dá)成業(yè)績?yōu)? 成以下的，不計(jì)傭金提成；如經(jīng)后階段努力達(dá)成前階段目標(biāo)的，視同前階段目標(biāo)達(dá)成，可 補(bǔ)發(fā)扣除部分傭金。（但如是因公司工程或公司資金及其他方面原因造成招商部未能完成招商業(yè)績的此條例做廢，公司應(yīng)當(dāng)按該招商提成制度執(zhí)行）2. 開業(yè)后商業(yè)項(xiàng)目招商傭金提成時(shí)間以會(huì)計(jì)結(jié)算月末為結(jié)算時(shí)點(diǎn)，以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。3. 傭金提成業(yè)績由招商部門提供，經(jīng)與財(cái)務(wù)部雙方確認(rèn)，財(cái)務(wù)部按傭金計(jì)算方案結(jié)算傭金，以崗位分配比例進(jìn)行分配，按時(shí)結(jié)算。二）、人員分配1. 以項(xiàng)目提成崗位分配表進(jìn)行分配，如有缺分配表對(duì)應(yīng)崗位人員的或同一崗位有多人運(yùn)作的，由招商部自行調(diào)整空余崗位、或一崗多人的分配辦法。2. 若部門員工離職或調(diào)離招商的員工，新招聘的員工承擔(dān)其崗位工作，提成傭金轉(zhuǎn)為新招聘的員工；若未招聘新員工，則該崗位未提成的部分視同空余崗位分配處理；3. 其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎(jiǎng)勵(lì)在負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的招商專員應(yīng)得業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)里提取，分配比例為：招商專員占40%介紹者占60%發(fā)放辦法、時(shí)間和招商專員等同。三）、招商中心人員業(yè)績傭金的發(fā)放1. 當(dāng)