教育類網站運營之個人見解

1、教育類網站運營之個人見解首先得說明,筆者以前是做的自考、成考、藝考與網絡教育等 10多個相關 站點,筆者對其它教育培訓類站點無話語權。本文也只談自考成考類站點的推 廣與運營經驗,權當拋磚引玉。一、依照客戶群來定位筆者最初接手這些網站,以為自考與成考的客戶群都是學生,結果與公司 領導一交談才得知,選擇自考與成考的客戶,大都是國有企業(yè)或者大型企業(yè)擔 任一定職位,只需拿個文憑評職稱或升職位,其次就是部分專業(yè)的大專學生。知道公司的主要客戶群后,就根據客戶的需求來定位網站。1、根據熱門相關詞來定位網站如湖南地區(qū)有很多知名大學,但部分大學的自考成考更受人關注,這時候 就要首選該類大學。 2、根據客戶的需求

2、來定位客戶主要分為拿文憑,特殊專業(yè)的學生需求等。對于來文憑的大齡客戶, 網站就突出“工商管理”與“市場營銷”等較為通過的學校與專業(yè) ; 對于特性專 業(yè),如護士、土建等專業(yè)學生,筆者就主要選擇湖南地區(qū)該專業(yè)較為突出的學 校。知道了主要的客戶,搭建好網站后,緊接著就要將來推廣了。二、自考成考類網站的推廣自考成考類網站的推廣與普通站點大同小異,但也有其行業(yè)的其它特點, 本文避開主要講那些教育類站點推廣的注意重點。1、 seo 推廣重點教育類站點與其它站點不一樣,如筆者以前做的湖南自考網,旗下就有幾十所學校的自考。目前,包括筆者在內的很多教育公司都采用雙線作戰(zhàn)方法。 何為雙線,既主站開辟各學校的專題頁

3、,如理工、湖大等。同時,又用獨立域 名做一個個學校的網站,然后互鏈。教育公司采用雙線作戰(zhàn)也有其苦衷,如搜索引擎算法的調整,倘若一個站 點被 K ,公司就斷了大部分財路。其次,行業(yè)競爭的加劇,也讓教育公司來用 頂級域名來建站推廣。2、搶占三大文庫平臺教育類網站的外部推廣,不需要什么來做博客營銷,論壇營銷之類的。自 考成考論壇的會員基本都已經報名了,筆者曾試過一段時間采用論壇自動打招 呼發(fā)留言的群發(fā)軟件,其效果甚微,最后筆者果斷放棄。下圖,是筆者眾多百 度文庫賬號中的一個截圖。 做百度文庫營銷,并不是讓你去留外鏈,筆者甚至不留鏈接,但一定要留 下聯系方式。文庫類營銷,如下 2類題材的資料最受學員關

4、注,而且其流量極 為精準。A 、招生簡章類。每年每個學?；蛘邔W院都有自己的招生簡章,倘若你搶先一步,通常在學 校官網上拿到其簡章,然后加上聯系方式傳到百度文庫平臺,筆者相信這些招 生簡章能給你帶來很多詢盤量。B 、考試資料類如往年的自考成考試卷,自考成考類考試技巧與常見問題等。這一類的流 量價值沒有招生簡章那么大,但也可以做一些。3、 qq 群推廣自考成考類客戶,很多都是會計、護士與土建的大專生。倘若你加入很多 這樣的自考,或者行業(yè) qq 群,然后采用各種手法來挖掘潛在客戶,來達到營銷的目的。對于 qq 群營銷,筆者的作法是先用一些有等級的 qq 號加入這些 qq 群,然后導出會員數據,再上傳

5、一些自考成考相關資料,或者采用郵件群發(fā)器 直接發(fā)送到每一個人。只要你堅持,教育類站點的 qq 群效果還是有的。當然,你也要搶先同行一 步,當你在做 qq 群營銷時,很可能別人捷足先得了。4、電話營銷與代理教育公司,電話營銷與網絡營銷同等重要,如一份高三學生名單的價格就 不菲。對于如何有效的結合電話營銷與網絡營銷,筆者的作法是讓話務員對有 潛在需求的客戶,讓其瀏覽并收藏公司主站。如話務員可以這樣說:“您好,我們是 XX 大學的招生辦,您可以進入 XX 網站來查看相關資料或者直接報名”。順便提一句,電話營銷時話務員最好別 說自己是 XX 教育公司的,而應該講是 XX 大學招生辦。所謂代理,就是從各

6、中專、高中等學生會,或者與其老師合作,介紹一個 學生并成交后給其多少錢。教育公司特別是和老師合作,其報考學生往往是一 批批的。其難點是,要搶在同行前拿下老師。三、盈利模式如筆者以前這類教育公司,其盈利模式主要有如下幾種。1、收取中介費這是教育公司的主要利潤來源,幾乎 70%以上的利潤是來自這塊。給相關 學習運輸幾個學生,根據學校、專業(yè)的不同而收取費用。2、培訓或者資料費一般教育公司可以一年舉行若干次培訓,來收取培訓費,或者考試資料 費。筆者公司在這塊做得不夠好,但有主要靠這一塊生存。3、周邊服務如代考,統(tǒng)一安排學生參考的包車費,住宿費等等。這里面利潤較少,而 且一年只有幾次機會。四、寫在最后筆者有朋友做個人教育類站點,也主要是做中介模式,其利潤并不比普通 的淘寶客,甚至普通的白領低。當然,教育行業(yè)也有其行業(yè)的特殊性,起碼你 懂這個行業(yè)的行業(yè)規(guī)則,如學生