萬以上項目立項流程及考核辦法

1、用友軟件華東大區(qū)上海分公司銷字（2004）第001號10萬以上項目立項流程及考核辦法簽發(fā)人：梁永忠簽發(fā)日期：2004年7月19日總則為合理調(diào)動資源，快速簽單，同時遏制競爭對手，公平分配，實現(xiàn)團隊雙贏，特制訂如下項目責任制，實施和考評細則如下：第一章、立項制要求第一條按項目流程立項（見第三章）第二條必須提交項目信息表和項目進程表第三條每周一次項目動態(tài)更新第四條項目經(jīng)理責任制第二章、立項制說明第一條項目名稱可以用代碼表示（格式：區(qū)域-個人郵箱-3位序號）；第二條項目經(jīng)理和客戶經(jīng)理由高管指定和更換（項目經(jīng)理個人漏斗當年不超過600萬）；第三條項目成員可以一人多角色；第四條銷售部以外部門員工只能做發(fā)起

2、人；第五條項目成員資格項目角色項目范圍資格備注發(fā)起人10萬以上任何人公司內(nèi)、外任何部門/任何人客戶經(jīng)理10-50萬客戶經(jīng)理以上高級客戶經(jīng)理參看公司50-100萬客戶經(jīng)理以上即將發(fā)布的高級客戶100萬以上高級客戶經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理制度項目經(jīng)理10萬以上客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、顧問、區(qū)域經(jīng)理如果有任何違紀行為將不予任命項目經(jīng)理50萬以上，參看高說明：未轉(zhuǎn)正新員工級別為銷售助理；季度定額20萬員工級別為客戶代表；季度定額30萬員工級別為客戶經(jīng)理；高級客戶經(jīng)理季度定額級客戶經(jīng)理制度。制定銷售計劃，全進程管理完善«項目信息表»,客戶關(guān)系維系項目總結(jié)第四章項目考核項目范圍項目角色業(yè)績比

3、率考核內(nèi)容績效權(quán)重獎金6%獎金6%項目費用1%1050萬50萬以上10萬以上發(fā)起人30%信息質(zhì)量10%5%4%項目經(jīng)理分配幫助引見客戶關(guān)鍵人物，建立關(guān)系10%對項目簽約有重大作用的行為10%客戶經(jīng)理45%填寫項目信息表10%客戶項目成員關(guān)系維系和0T30%其他交辦5%項目經(jīng)理25%項目推進計劃5%控制銷售進程5%填寫項目進度表5%高層拜訪安排5%商務(wù)談判5%顧問（組）100%填寫顧問支持表5%1%2%調(diào)研20%萬案30%DemoM解答30%其他15%5-10萬區(qū)域經(jīng)理100%填寫關(guān)鍵項目報告100%參照以前規(guī)區(qū)域經(jīng)理客戶經(jīng)理100%每周Shdp更新100%5%（業(yè)務(wù)）3%（純財務(wù)）分配顧問10

4、0%調(diào)研、方案、演示100%1%5萬以下參照以前規(guī)定執(zhí)行項目考核說明：1、10萬以上項目必須立項，否則只計算業(yè)績，無獎金；2、獎金=產(chǎn)品回款額X業(yè)績比率（績效權(quán)重）X獎金提成點數(shù)3、實際業(yè)績=（銷售額-銷售費用（含傭金）X200%X業(yè)績比例；業(yè)績根據(jù)具體實際情況可調(diào)整，由銷售部總經(jīng)理最終確認。第五章：項目經(jīng)理和客戶經(jīng)理、顧問的更換第一條項目進展過程中，有任何違紀行為將隨時更換；第二條未能根據(jù)項目情況擬定可行性較強的項目推進計劃，造成項目進展困難和資源浪費；第三條未能有效地推進及控制銷售進程，2個月項目無進展；第四條未能及時填寫項目進度表，使上層領(lǐng)導不能得到及時決策信息而造成項目進展被動；第五條有投訴行為發(fā)生；第六條項目進展過程中，需要高層參與拜訪而未能及時安排，造成項目進展被動和戰(zhàn)線拉長;第七條不能合理有效地對團隊組織和協(xié)調(diào)，團隊配合不力第六章附？則第一條本辦法自批準之日起執(zhí)行。