“牛奶搭檔”品牌餅干的上市推廣營銷策劃完整方案

1、“牛奶搭檔力品牌餅干的上市推廣營銷策劃完整方案“牛奶搭檔”品牌餅干白.勺上市推廣策劃方案“長(zhǎng)期適雖飲用牛奶不僅可以美容，還可以增強(qiáng)體質(zhì)，全方位促進(jìn)人體健康。但專家指出，空腹喝牛奶白.勺習(xí)慣弊端較多，因?yàn)?3荷.勺亞洲人都有不同程度白.勺乳糖不耐癥,空腹喝牛奶，其中白.勺乳糖不能及時(shí)消化，反被腸道內(nèi)白.勺細(xì)菌包圍而產(chǎn)生大雖白.勺氣體、酸液、刺激腸道收縮，易出現(xiàn)腹痛、腹瀉等不良反應(yīng)。那么，怎樣喝牛奶才是最佳白.勺方式？專家建議，喝牛奶之前最好吃一些含粗纖維白.勺食品?，F(xiàn)在國內(nèi)整個(gè)餅干市場(chǎng)可謂是群雄并起，高端有納貝、康師傅、達(dá)能，中端有達(dá)利、美丹、嘉士利、青食，低端有眾多以價(jià)格取勝白.勺中小企業(yè)，整

2、體行業(yè)市場(chǎng)正處于自競(jìng)爭(zhēng)階段。但隨著時(shí)間白.勺推移，品牌對(duì)于人們購買習(xí)慣會(huì)起到越來越重白.勺影響?，F(xiàn)各企業(yè)正在努力提升品牌，以期培養(yǎng)出和鞏固住一批自己最忠實(shí)白.勺消費(fèi)群體，市場(chǎng)也進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。我們*公司進(jìn)入市場(chǎng)一年時(shí)間來，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)嚴(yán)重不符而浪費(fèi)白.勺較長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)白.勺統(tǒng)籌安排下，公司決定大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)白.勺提升、產(chǎn)品規(guī)格白.勺調(diào)整以及產(chǎn)品價(jià)格白.勺重新制定，尤其是通過營銷策略白.勺轉(zhuǎn)變，來扭轉(zhuǎn)公司市場(chǎng)較為被動(dòng)白.勺局面，為公司白.勺長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。爭(zhēng)取在市場(chǎng)旺季來臨時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司銷售狀況質(zhì)白.勺改變，市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在風(fēng)險(xiǎn)最小化

3、及保證可操作性原則基礎(chǔ)下，特制定此新品上市策劃方案。三、上市推廣產(chǎn)品：本次上市推廣工作結(jié)合公司實(shí)際情況，并從整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者購買習(xí)慣出發(fā)，初步將上市產(chǎn)品從價(jià)格定位上劃分為二個(gè)系列：一元系列：指終端零售價(jià)格為一元白.勺產(chǎn)品，有本次新開發(fā)單品是牛奶搭檔奶酪粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳個(gè)單品，形成公司新白.勺一元系列；此系列產(chǎn)品對(duì)于商超終端和流通終端，都有很大潛力。品牌形象系列：經(jīng)過公司決策層對(duì)市場(chǎng)白.勺分析，決定推出粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳打三個(gè)單品。加上對(duì)原銷售狀況較好白.勺奶酪酥進(jìn)行品質(zhì)提升后更名白.勺*酥，這樣就形成了一個(gè)產(chǎn)品群。在保證市場(chǎng)銷雖提升白.勺前提下，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為下一步品牌

4、運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。此系列產(chǎn)品主要渠道定位于商場(chǎng)超市。四、上市推廣時(shí)間：整體時(shí)間計(jì)劃：-年-月-日-年-月-日一）、方案擬定階段：-年-月-日-年-月-日，充分領(lǐng)會(huì)公司決策層白.勺戰(zhàn)略意圖，充分借鑒公司營銷人員白.勺市場(chǎng)分析，制定出產(chǎn)品白.勺價(jià)格體系及市場(chǎng)運(yùn)作方案。二）、客戶選擇階段：一一年一月一日年一6月一日，將公司市場(chǎng)運(yùn)作方面充分傳達(dá)到每一個(gè)營銷人員，并要求他們認(rèn)真做好客戶選擇及溝通工作，早完成白.勺區(qū)域早開始運(yùn)作；三）、產(chǎn)品鋪市階段：-年-月-日年-月-日，通過整合客戶白.勺網(wǎng)絡(luò)資源，公司制定出相應(yīng)白.勺一批及終端促銷政策來進(jìn)行鋪市，并制定出相應(yīng)白.勺考核要求，以達(dá)到公司期望白.勺鋪市目標(biāo)；四

5、）、賣場(chǎng)開發(fā)及終端拉動(dòng)階段：-年-月-日一一-年-月-日，通過公司對(duì)前期市場(chǎng)鋪市工作白.勺考核，在鋪貨率較高白.勺區(qū)域開展大型賣場(chǎng)開發(fā)及相應(yīng)白.勺終端拉動(dòng)工作。五、推廣區(qū)域：第一階段為北京內(nèi)市場(chǎng)；第二階段北京上海廣州為市場(chǎng)。六、上市推廣目標(biāo)：本次新品上市推廣活動(dòng)，對(duì)公司整體品牌及市場(chǎng)運(yùn)作都起至關(guān)重要白.勺作用。通過對(duì)本次新品上市推廣工作白.勺開展，以達(dá)成公司以下幾個(gè)目標(biāo)：一）、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行重新選擇和加強(qiáng)管理，認(rèn)真做好上市期間白.勺銷售過程控制工作，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在較為被動(dòng)白.勺市場(chǎng)局面，并加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和客戶白.勺管理能力，將市場(chǎng)操作白.勺主動(dòng)權(quán)留在公司；二）、通過此次上市新品白

6、.勺大力推廣，逐漸淘汰掉原來部分規(guī)格及品種不適合市場(chǎng)白.勺單品，重點(diǎn)培養(yǎng)出幾個(gè)較有競(jìng)爭(zhēng)力、銷售較好白.勺單品，大力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；三）、通過此次上市推廣活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管理和操作能力，尤其注重前期產(chǎn)品鋪市和后期商超開發(fā)工作白.勺開展，為公司建立起自己白.勺終端網(wǎng)絡(luò)，更為將來公司品牌運(yùn)作奠定牢固白.勺基礎(chǔ)。七、具體上市推廣操作步驟：為確保將本次廣品上市場(chǎng)推廣活動(dòng)白.勺成功，將從最初白.勺產(chǎn)品價(jià)格定位、客戶選擇、產(chǎn)品鋪市、終端拉動(dòng)幾個(gè)方面來做好計(jì)劃，并努力將方案做到具有操作性。細(xì)化需求，定制產(chǎn)品“牛奶搭檔”在定位中“多算勝少算”?！芭Ｄ檀顧n”在策略中力行“多算”。問題一：學(xué)生、上班族白.勺早餐營養(yǎng)

7、問題；問題二：中老年群體對(duì)低糖、低脂餅干白.勺需求。問題三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消費(fèi)者喝牛奶時(shí)搭配白.勺固體食品也不固定。針對(duì)顧客白.勺問題，提出產(chǎn)品白.勺設(shè)計(jì)思想念一：快速營養(yǎng)早餐，為學(xué)生和上班族準(zhǔn)備；概念二：健康輔助食品，為關(guān)注健康、喝牛奶人士準(zhǔn)備；概念三：簡(jiǎn)便白.勺夜間小食，為牛奶搭配白.勺固體小食。*產(chǎn)品是一個(gè)系列產(chǎn)品，有多種口味，適合不同群體，包裝多樣化。針對(duì)不同群體要有側(cè)重點(diǎn)學(xué)生人群：加鈣和維生素上班族：按粗纖維白.勺粗細(xì)程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細(xì)粗廣品，再根據(jù)消費(fèi)者白.勺喜歡程度確定廣品開發(fā)白.勺側(cè)重點(diǎn)。中老年人：開發(fā)各種口味白.勺產(chǎn)品，如為牛奶加一點(diǎn)麥香！為牛奶加

8、一點(diǎn)芝麻！為牛奶加一點(diǎn)粗纖維！為牛奶加一點(diǎn)花生！為牛奶加一點(diǎn)杏仁！為牛奶加一點(diǎn)蔬菜！雖然男女老少都喝牛奶，但需求還是會(huì)略有不同，所以跟著牛奶走白.勺牛奶搭檔自然也應(yīng)當(dāng)通過產(chǎn)品白.勺多樣化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶搭檔”。2、梯隊(duì)定價(jià)，全盤通吃4Cs理論更多白.勺考慮到顧客白.勺購買成本，這種購買成本不止包括顧客購買產(chǎn)品白.勺貨幣支出，還包括顧客為此付出白.勺時(shí)間、精力、以及購買風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)白.勺理想狀況。商品白.勺價(jià)格并不等于產(chǎn)品白.勺價(jià)值，讓消費(fèi)者支付高于價(jià)值白.勺價(jià)格是比較困難白.勺，而讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品白.勺價(jià)值高于價(jià)格則相對(duì)容易?！芭Ｄ檀顧n”占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)白.勺第一位，

9、占據(jù)著市場(chǎng)開創(chuàng)者白.勺定價(jià)優(yōu)勢(shì)。因此“牛奶搭檔”白.勺價(jià)格制定以價(jià)值為基礎(chǔ)并符合消費(fèi)心理?！芭Ｄ檀顧n”目標(biāo)人群定位相對(duì)比較寬泛，只要是喝牛奶白.勺，都可能成學(xué)生人群：加鈣和維生素上班族：按粗纖維白.勺粗細(xì)程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細(xì)粗廣品，再根據(jù)消費(fèi)者白.勺喜歡程度確定廣品開發(fā)白.勺側(cè)重點(diǎn)。中老年人：開發(fā)各種口味白.勺產(chǎn)品，如為牛奶加一點(diǎn)麥香！為牛奶加一點(diǎn)芝麻！為牛奶加一點(diǎn)粗纖維！為牛奶加一點(diǎn)花生！為牛奶加一點(diǎn)杏仁！為牛奶加一點(diǎn)蔬菜！雖然男女老少都喝牛奶，但需求還是會(huì)略有不同，所以跟著牛奶走白.勺牛奶搭檔自然也應(yīng)當(dāng)通過產(chǎn)品白.勺多樣化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶搭檔”。2、梯隊(duì)定價(jià)，全盤

10、通吃4Cs理論更多白.勺考慮到顧客白.勺購買成本，這種購買成本不止包括顧客購買產(chǎn)品白.勺貨幣支出，還包括顧客為此付出白.勺時(shí)間、精力、以及購買風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)白.勺理想狀況。商品白.勺價(jià)格并不等于產(chǎn)品白.勺價(jià)值，讓消費(fèi)者支付高于價(jià)值白.勺價(jià)格是比較困難白.勺，而讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品白.勺價(jià)值高于價(jià)格則相對(duì)容易?！芭Ｄ檀顧n”占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)白.勺第一位，占據(jù)著市場(chǎng)開創(chuàng)者白.勺定價(jià)優(yōu)勢(shì)。因此“牛奶搭檔”白.勺價(jià)格制定以價(jià)值為基礎(chǔ)并符合消費(fèi)心理。“牛奶搭檔”目標(biāo)人群定位相對(duì)比較寬泛，只要是喝牛奶白.勺，都可能成“牛奶搭檔”品牌餅干白.勺上市推廣策劃方案“長(zhǎng)期適雖飲用牛奶不僅可以美容，還可以增強(qiáng)體

11、質(zhì)，全方位促進(jìn)人體健康。但專家指出，空腹喝牛奶白.勺習(xí)慣弊端較多，因?yàn)?3荷.勺亞洲人都有不同程度白.勺乳糖不耐癥，空腹喝牛奶，其中白.勺乳糖不能及時(shí)消化，反被腸道內(nèi)白.勺細(xì)菌包圍而產(chǎn)生大雖白.勺氣體、酸液、刺激腸道收縮，易出現(xiàn)腹痛、腹瀉等不良反應(yīng)。那么，怎樣喝牛奶才是最佳白.勺方式？專家建議，喝牛奶之前最好吃一些含粗纖維白.勺食品。現(xiàn)在國內(nèi)整個(gè)餅干市場(chǎng)可謂是群雄并起，高端有納貝、康師傅、達(dá)能，中端有達(dá)利、美丹、嘉士利、青食，低端有眾多以價(jià)格取勝白.勺中小企業(yè)，整體行業(yè)市場(chǎng)正處于自競(jìng)爭(zhēng)階段。但隨著時(shí)間白.勺推移，品牌對(duì)于人們購買習(xí)慣會(huì)起到越來越重白.勺影響?，F(xiàn)各企業(yè)正在努力提升品牌，以期培養(yǎng)出

12、和鞏固住一批自己最忠實(shí).勺消費(fèi)群體，市場(chǎng)也進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。我們*公司進(jìn)入市場(chǎng)一年時(shí)間來，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)嚴(yán)重不符而浪費(fèi)白.勺較長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)白.勺統(tǒng)籌安排下，公司決定大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)白.勺提升、產(chǎn)品規(guī)格白.勺調(diào)整以及產(chǎn)品價(jià)格白.勺重新制定，尤其是通過營銷策略白.勺轉(zhuǎn)變，來扭轉(zhuǎn)公司市場(chǎng)較為被動(dòng)白.勺局面，為公司白.勺長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。爭(zhēng)取在市場(chǎng)旺季來臨時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司銷售狀況質(zhì)白.勺改變，市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在風(fēng)險(xiǎn)最小化及保證可操作性原則基礎(chǔ)下，特制定此新品上市策劃方案。三、上市推廣產(chǎn)品：本次上市推廣工作結(jié)合公司實(shí)際情況，并從整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者購買習(xí)

13、慣出發(fā)，初步將上市產(chǎn)品從價(jià)格定位上劃分為二個(gè)系列：一元系列：指終端零售價(jià)格為一元白.勺產(chǎn)品，有本次新開發(fā)單品是牛奶搭檔奶酪粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳個(gè)單品，形成公司新白.勺一元系列；此系列產(chǎn)品對(duì)于商超終端和流通終端，都有很大潛力。品牌形象系列：經(jīng)過公司決策層對(duì)市場(chǎng)白.勺分析，決定推出粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳打三個(gè)單品。加上對(duì)原銷售狀況較好白.勺奶酪酥進(jìn)行品質(zhì)提升后更名白.勺*酥，這樣就形成了一個(gè)產(chǎn)品群。在保證市場(chǎng)銷雖提升白.勺前提下，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為下一步品牌運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。此系列產(chǎn)品主要渠道定位于商場(chǎng)超市。四、上市推廣時(shí)間：整體時(shí)間計(jì)劃：-年-月-日-年-月-日一）、方案擬定階段：-年-月-

14、日-年-月-日，充分領(lǐng)會(huì)公司決策層白.勺戰(zhàn)略意圖，充分借鑒公司營銷人員白.勺市場(chǎng)分析，制定出產(chǎn)品白.勺價(jià)格體系及市場(chǎng)運(yùn)作方案。二）、客戶選擇階段：一一年一月一日年一6月一日，將公司市場(chǎng)運(yùn)作方面充分傳達(dá)到每一個(gè)營銷人員，并要求他們認(rèn)真做好客戶選擇及溝通工作，早完成白.勺區(qū)域早開始運(yùn)作；三）、產(chǎn)品鋪市階段：-年-月-日年-月-日，通過整合客戶白.勺網(wǎng)絡(luò)資源，公司制定出相應(yīng)白.勺一批及終端促銷政策來進(jìn)行鋪市，并制定出相應(yīng)白.勺考核要求，以達(dá)到公司期望白.勺鋪市目標(biāo)；四）、賣場(chǎng)開發(fā)及終端拉動(dòng)階段：-年-月-日一一-年-月-日，通過公司對(duì)前期市場(chǎng)鋪市工作白.勺考核，在鋪貨率較高白.勺區(qū)域開展大型賣場(chǎng)開發(fā)

15、及相應(yīng)白.勺終端拉動(dòng)工作。五、推廣區(qū)域：第一階段為北京內(nèi)市場(chǎng)；第二階段北京上海廣州為市場(chǎng)。六、上市推廣目標(biāo)：本次新品上市推廣活動(dòng)，對(duì)公司整體品牌及市場(chǎng)運(yùn)作都起至關(guān)重要白.勺作用。通過對(duì)本次新品上市推廣工作白.勺開展，以達(dá)成公司以下幾個(gè)目標(biāo)：一）、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行重新選擇和加強(qiáng)管理，認(rèn)真做好上市期間白.勺銷售過程控制工作，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在較為被動(dòng)白.勺市場(chǎng)局面，并加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和客戶白.勺管理能力，將市場(chǎng)操作白.勺主動(dòng)權(quán)留在公司；二）、通過此次上市新品白.勺大力推廣，逐漸淘汰掉原來部分規(guī)格及品種不適合市場(chǎng)白.勺單品，重點(diǎn)培養(yǎng)出幾個(gè)較有競(jìng)爭(zhēng)力、銷售較好白.勺單品，大力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；三）

16、、通過此次上市推廣活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管理和操作能力，尤其注重前期產(chǎn)品鋪市和后期商超開發(fā)工作白.勺開展，為公司建立起自己白.勺終端網(wǎng)絡(luò)，更為將來公司品牌運(yùn)作奠定牢固白.勺基礎(chǔ)。七、具體上市推廣操作步驟：為確保將本次廣品上市場(chǎng)推廣活動(dòng)白.勺成功，將從最初白.勺產(chǎn)品價(jià)格定位、客戶選擇、產(chǎn)品鋪市、終端拉動(dòng)幾個(gè)方面來做好計(jì)劃，并努力將方案做到具有操作性。細(xì)化需求，定制產(chǎn)品“牛奶搭檔”在定位中“多算勝少算”?！芭Ｄ檀顧n”在策略中力行“多算”。問題一：學(xué)生、上班族白.勺早餐營養(yǎng)問題;問題二：中老年群體對(duì)低糖、低脂餅干白.勺需求。問題三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消費(fèi)者喝牛奶時(shí)搭配白.勺固體食品也不固定。針對(duì)

17、顧客白.勺問題，提出產(chǎn)品白.勺設(shè)計(jì)思想。概念一：快速營養(yǎng)早餐，為學(xué)生和上班族準(zhǔn)備；概念二：健康輔助食品，為關(guān)注健康、喝牛奶人士準(zhǔn)備；概念三：簡(jiǎn)便白.勺夜間小食，為牛奶搭配白.勺固體小食。*產(chǎn)品是一個(gè)系列產(chǎn)品，有多種口味，適合不同群體，包裝多樣化。針對(duì)不同群體要有側(cè)重點(diǎn)學(xué)生人群：加鈣和維生素上班族：按粗纖維白.勺粗細(xì)程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細(xì)粗廣品，再根據(jù)消費(fèi)者白.勺喜歡程度確定廣品開發(fā)白.勺側(cè)重點(diǎn)。中老年人：開發(fā)各種口味白.勺產(chǎn)品，如為牛奶加一點(diǎn)麥香！為牛奶加一點(diǎn)芝麻！為牛奶加一點(diǎn)粗纖維！為牛奶加一點(diǎn)花生！為牛奶加一點(diǎn)杏仁！為牛奶加一點(diǎn)蔬菜！雖然男女老少都喝牛奶，但需求還是會(huì)略有不同，所以跟著牛奶走白.勺牛奶搭檔自然也應(yīng)當(dāng)通過產(chǎn)品白.勺多樣化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶