“臥龍山莊”開盤策劃方案

1、“臥龍山莊力開盤策劃方案一、開盤時(shí)期策劃主題農(nóng)歷新年是中國人最重要的節(jié)氣，選在全家團(tuán)圓的節(jié)前開盤售房對購房者也是別具意義的。在春節(jié)前元旦后開盤，有利于集合人氣，形成喜慶氣氛?！皬目熹N售，一年銷完”的整合營銷戰(zhàn)略思想，也是項(xiàng)目趕在春節(jié)前開盤的依據(jù)，而且可為項(xiàng)目快速銷售營造良好的市場氛圍（造勢）。二、策略指導(dǎo)思想1、隨著售樓部的交付使用及元旦節(jié)人氣的形成，配合項(xiàng)目工程進(jìn)度與前期內(nèi)部登記，本案暫擬于2007年元月20日（周六）開盤。開盤時(shí)刻臨春節(jié)（2007年2月18日），因此開盤活動(dòng)緊扣春節(jié)進(jìn)行，有利于集合人氣，并使活動(dòng)考慮更加人性化。2、開盤前期宣傳以最權(quán)威和覆蓋面最廣的貴陽晚報(bào)和貴州都市報(bào)為主，

2、以電臺(tái)廣告進(jìn)行配合，可適當(dāng)考慮電視臺(tái)廣告，另外大張旗鼓地用戶外媒體（圍墻、道旗、LOGO墻、掛幅、指示牌、室內(nèi)POP等）樹立項(xiàng)目的形象，另外在售樓部預(yù)備充足的樓書、折頁廣告，將項(xiàng)目信息有效地傳播出去。3、開盤后臨春節(jié)，因此在媒介選擇上按照公眾出行增加、看報(bào)減少的情形加大戶外廣告、廣播投放，減少報(bào)廣投入，報(bào)廣于節(jié)后再行調(diào)整（節(jié)后制定媒體打算）。另外，由于春節(jié)期間看電視的人數(shù)增加，可適當(dāng)考慮投放電視臺(tái)廣告。三、媒體安排（共6套方案供討論選擇，按費(fèi)用從大到小排列）方案一（全方位立體投放，報(bào)廣用彩色整版，此方案費(fèi)用最高）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式公布時(shí)刻折前費(fèi)用預(yù)算貴陽晚報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告彩

3、色整版2007.1.12（周五）（開盤前一周）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元貴州都市項(xiàng)目預(yù)告+開盤彩色整版同上A2-A3版：130000元報(bào)時(shí)刻預(yù)告A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版2007.1.18（周四）（開盤前2天）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元貴州都市報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-

4、A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版2007.1.20（開盤當(dāng)日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元電臺(tái)（女性頻率）?；蚪煌l道、經(jīng)濟(jì)頻道。開盤預(yù)告+項(xiàng)目形象20秒/次，6次/天2007年元月份連續(xù)1個(gè)月14000元/月電視臺(tái)（貴州-2公共頻道）?；蛸F陽2臺(tái)開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象18:05（新消費(fèi)前）15秒；18:25（百姓關(guān)注前）15秒。2007.1.13-1.19（開盤前一周連續(xù)播放，開盤后另行考慮）新消費(fèi)前18

5、:05:3500元/次；播一次。百姓關(guān)注前18:25:4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含電視廣告制作費(fèi)）公交車車身項(xiàng)目差不多信息整車2007年全年1、2路：10.6萬/年市區(qū)線路：6萬/年（可選擇9路）城郊線路：3.2萬/年噴繪制作費(fèi)：2000元/輛（整車）以上折前總費(fèi)用預(yù)算中間數(shù)在729900元（實(shí)際費(fèi)用按照報(bào)紙廣告的版面選擇上下浮動(dòng)）。折后費(fèi)用按照與媒體洽談確定打折率后才能確定方案二（刪減公交車身廣告，報(bào)廣用彩色整版）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式公布時(shí)刻折前費(fèi)用預(yù)算貴陽晚報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告彩色整版2007.1.12（周五）（開盤前一周）二至三版：

6、130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元貴州都市報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版2007.1.18（周四）（開盤前2天）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元貴州都市報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版

7、（封底版）：170000元其他版：106000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版2007.1.20（開盤當(dāng)日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元電臺(tái)（女性頻率）?；蚪煌l道、經(jīng)濟(jì)頻道。開盤預(yù)告+項(xiàng)目形象20秒/次，6次/天2007年元月份連續(xù)1個(gè)月14000元/月電視臺(tái)（貴州-2公共頻道）?；蛸F陽2臺(tái)開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象18:05（新消費(fèi)前）15秒；18:25（百姓關(guān)注前）15秒。2007.1.13-1.19（開盤前一周連續(xù)播放，開盤后另行考慮）新消費(fèi)前18:05:3500元/次；播一次。百姓關(guān)注前18:25:4

8、200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含電視廣告制作費(fèi)）以上折前總費(fèi)用預(yù)算中間數(shù)在667900元（實(shí)際費(fèi)用按照報(bào)紙廣告的版面選擇上下浮動(dòng)）。折后費(fèi)用按照與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案三（報(bào)廣改為套紅整版，開盤當(dāng)日彩色整版）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式公布時(shí)刻折前費(fèi)用預(yù)算貴陽晚報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告套紅整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元貴州都市報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告套紅整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（

9、封底版）：110000元其他版：76000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象套紅整版2007.1.18（周四）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元貴州都市報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象套紅整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版（開盤當(dāng)日用彩色）2007.1.20（開盤當(dāng)日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元電臺(tái)（女性頻率）

10、?；蚪煌l道、經(jīng)濟(jì)頻道。開盤預(yù)告+項(xiàng)目形象20秒/次，6次/天2007年元月份連續(xù)1個(gè)月14000元/月電視臺(tái)（貴州-2公共頻道）或貴陽2臺(tái)開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象18:05（新消費(fèi)前）15秒；18:25（百姓關(guān)注前）15秒。2007.1.13-1.19新消費(fèi)前18:05:3500元/次；播一次。百姓關(guān)注前18:25:4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含電視廣告制作費(fèi)）以上折前總費(fèi)用預(yù)算中間數(shù)在523900元（實(shí)際費(fèi)用按照報(bào)紙廣告的版面選擇上下浮動(dòng)）。折后費(fèi)用按照與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案四（刪減電視臺(tái)廣告，報(bào)廣彩色半版，開盤當(dāng)日套紅整版）媒體投放渠道

11、主題和內(nèi)容規(guī)格形式公布時(shí)刻折前費(fèi)用預(yù)算貴陽晚報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告彩色半版2007.1.12（周五）二至三版：55000元四至十七版：55000元十六版（封底版）：88000元其他版：58000元貴州都市報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告彩色半版同上A2-A3版：65000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：58000元A16版（封底版）：66000元其他版：53000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色半版2007.1.18（周四）二至三版：55000元四至十七版：55000元十六版（封底版）：88000元其他版：58000元貴州都市報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色半版同上A2-A3版：6

12、5000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：58000元A16版（封底版）：66000元其他版：53000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象套紅整版（開盤當(dāng)日用整版）2007.1.20（開盤當(dāng)日）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元電臺(tái)（女性頻率）?；蚪煌l道、經(jīng)濟(jì)頻道。開盤預(yù)告+項(xiàng)目形象20秒/次，6次/天2007年元月連續(xù)1個(gè)月14000元/月以上折前總費(fèi)用預(yù)算中間數(shù)在324000元（實(shí)際費(fèi)用按照報(bào)紙廣告的版面選擇上下浮動(dòng)）。折后費(fèi)用按照與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案五（精簡廣告策略，報(bào)廣套紅整版，開盤當(dāng)日彩色整版

13、）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式公布時(shí)刻折前費(fèi)用預(yù)算貴陽晚報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告套紅整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元貴州都市報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告套紅整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版（開盤當(dāng)日用彩色）2007.1.20（開盤當(dāng)日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元電臺(tái)（女性頻率）

14、?；蚪煌l道、經(jīng)濟(jì)頻道。開盤預(yù)告+項(xiàng)目形象20秒/次，6次/天2007年元月連續(xù)1個(gè)月14000元/月以上折前總費(fèi)用預(yù)算中間數(shù)在302000元（實(shí)際費(fèi)用按照報(bào)紙廣告的版面選擇上下浮動(dòng)）。折后費(fèi)用按照與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案六（最精簡廣告策略，僅僅貴陽晚報(bào)兩期報(bào)廣，開盤前一周一期套紅整版，開盤當(dāng)日彩色整版）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式公布時(shí)刻折前費(fèi)用預(yù)算貴陽晚報(bào)項(xiàng)目預(yù)告+開盤時(shí)刻預(yù)告套紅整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元貴陽晚報(bào)項(xiàng)目開盤時(shí)刻預(yù)告+項(xiàng)目形象彩色整版（開盤當(dāng)日用彩色）2007.

15、1.20（開盤當(dāng)日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元以上折前總費(fèi)用預(yù)算中間數(shù)在204000元（實(shí)際費(fèi)用按照報(bào)紙廣告的版面選擇上下浮動(dòng)）。折后費(fèi)用按照與媒體洽談確定打折率后才能確定。四、開盤的宣傳物料預(yù)備（不含辦公用品及道具）樓書：2000份*15元/本=30000元折頁（6折頁）:2000張*1.2元/張=2400元戶型卡（附在折頁中）禮品（臺(tái)歷）:300個(gè)*5元/個(gè)=1500元（贈(zèng)送意向看房客戶來場嘉賓，政府要員及媒體記者禮品另計(jì)）大禮包10個(gè)（下定客戶抽獎(jiǎng)禮品）:10份*300元/份=3000元紅紙包、抽獎(jiǎng)卡各150個(gè)

16、：200元手提袋：1000個(gè)*3元/個(gè)=3000元胸牌：50個(gè)*0.5元=25元抽獎(jiǎng)箱1個(gè)（有機(jī)玻璃板0.5m*0.5m*0.5m）:300元室外走廊掛幅：7幅*16元*2（正反兩面）=224元（0.8*2=1.6平米,10元/平米）室內(nèi)掛幅（掛在玻璃墻上）:7幅*36元*2（正反兩面）=504元（1.2*3=3.6平米,10元/平米）室內(nèi)掛幅（掛在內(nèi)墻上）:7幅*9.6元=67.2元（0.8*1.2=0.96平米,10元/平米）室內(nèi)掛幅（掛在屋頂）:7幅*3.6元*2（正反兩面）=50.4元（0.45*0.8=0.36平米,10元/平米）高空氣球及掛幅5套:租用價(jià)格充氣拱門兩個(gè)（售樓部廣場、

17、工地入口各一個(gè)）:租用價(jià)格（700元左右/個(gè)/天）現(xiàn)場彩旗：100面*5元=500元LOGO墻(售樓部側(cè)面):實(shí)際面積*10元/平米現(xiàn)場圍墻噴繪廣告牌：實(shí)際總面積*10元/平米公路道旗：約70面(沙沖南路上從電視機(jī)廠至項(xiàng)目地，五站公汽，每站7面*2=14面)(以上只是粗略估價(jià)，總費(fèi)用約5萬元左右，具體費(fèi)用以實(shí)際具體情形為準(zhǔn))五、開盤典禮現(xiàn)場包裝充氣拱門兩座規(guī)格：直徑18m左右；內(nèi)容：烈火祝賀臥龍山莊盛大開盤；布置：售樓部開盤現(xiàn)場一座，工地入口處一座。高空氣球及掛幅數(shù)量：5套；規(guī)格：直徑2m,掛幅0.75X10m;內(nèi)容：每個(gè)球下懸掛1掛幅，內(nèi)容：1、歡迎光臨臥龍山莊。2、烈火祝賀臥龍山莊盛大開盤

18、；布置：售樓處現(xiàn)場及來賓路口上空，離地高10m。彩旗數(shù)量：100面；規(guī)格：0.6mx1.5m;材料：綢布；內(nèi)容：“臥龍山莊盛大開盤”；LOGO;銷售電話。布置：開盤典禮現(xiàn)場、現(xiàn)場路段。祝賀單位條幅數(shù)量：由祝賀單位數(shù)量確定；布置：銷售大樓正面外墻或高空氣球懸掛(1) 舞臺(tái)用毛竹或木材搭一舞臺(tái)（長8米或更長，寬6米或更寬，高50公分），或租用臨時(shí)舞臺(tái)。舞臺(tái)必須扎實(shí)、能承擔(dān)重力，上鋪紅地毯，用于剪彩、歌舞表演和進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)之用；舞臺(tái)上預(yù)備音響一套（含話筒、話筒支架、歌碟或磁帶若干），高音喇叭一只；開盤剪彩前由工作人員分發(fā)小剪刀和嘉賓證，并告知來賓在左胸前佩戴好證件。（6）綠色植物數(shù)量：20盆；布置：

19、放置于表演臺(tái)前方場地上。綠色植物給人感受朝氣蓬勃、精神抖擻、賞心悅目。（7）禮品堆放臺(tái)布置：一般辦公桌、桌子鋪上紅絨布、導(dǎo)引牌。六、開盤慶典儀式（一）慶典儀式意義1、通過臥龍山莊開盤典禮活動(dòng)傳播開盤信息，使?jié)撛诳蛻臬@得樓盤各方面的信息。2、通過開盤典禮活動(dòng)查找潛在客戶；3、通過活動(dòng)前后的宣傳和新聞炒作引起社會(huì)各界對臥龍山莊的關(guān)注，為樓盤的順利銷售激發(fā)后續(xù)力。（二）儀式程序09:30人員到位，包括主持人、嘉賓、發(fā)言代表、禮儀人員、表演人員及活動(dòng)關(guān)聯(lián)人員等。09:30-10:00活動(dòng)現(xiàn)場接待來人、來賓登記。對特邀來賓發(fā)放小禮品。典禮道具的預(yù)備到位。10:00-10:10主持人開場白，宣布臥龍山莊開

20、盤活動(dòng)開始，簡單介紹開盤活動(dòng)有關(guān)事宜。,軍樂隊(duì)鑼鼓助興。10:1010:20表演（如舞獅、腰鼓、歌舞等）10:20-10:25主持人介紹到場嘉賓。10:2510:3010:3010:3210:3210:3510:3510:4010:4010:4510:4510:55主持人邀請項(xiàng)目開發(fā)商代表致辭。主持人邀請建筑商代表講話。主持人邀請小區(qū)園林設(shè)計(jì)施工方代表講話。主持人邀請項(xiàng)目銷售代理商代表致辭。主持人邀請業(yè)主代表致辭。舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）歌舞助興、儀仗隊(duì)助興，鳴放禮炮并播放音樂10:55-11:00主持人宣布開盤慶典儀式終止，參觀和抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始。下午可進(jìn)行有關(guān)節(jié)目表演，以吸引人氣。（節(jié)目待定）（開盤活動(dòng)所需項(xiàng)目：主持人1名、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、彩旗、音響、舞臺(tái)、舞獅或腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐、剪彩工具）七、開盤活動(dòng)建議新春大抽獎(jiǎng)（其他折扣與優(yōu)待另計(jì)） 目的：引發(fā)傳播話題，吸引開盤人氣/活