新產(chǎn)品市場推廣方案_模板

1、新產(chǎn)品市場推廣方案 編寫人： 批準人： 版本號：20xx年 xx月xx日發(fā)布 目 錄目 錄2前 言3文件宣貫指引4文件更改記錄41目的和范圍52產(chǎn)品說明5產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明5產(chǎn)品主要性能指標5產(chǎn)品主要功能5產(chǎn)品資質(zhì)與進入市場準備工作情況5其它53產(chǎn)品市場分析6產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預測6產(chǎn)品目標市場競爭對手（市場容量前2位）分析6第一名競爭對手6第二名競爭對手6新產(chǎn)品SWOT分析64新產(chǎn)品推廣策略7目標市場與市場份額目標7產(chǎn)品亮點與客戶價值7產(chǎn)品亮點7新產(chǎn)品為客戶提供的獨特價值7進入市場的方式7影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門7銷售渠道/銷售方法/銷售工具7產(chǎn)品定價

2、的原則8新產(chǎn)品推廣計劃8新產(chǎn)品市場推廣組織8推廣活動與時間進度8推廣費用預算85新產(chǎn)品市場推廣激勵措施9銷售激勵9推廣成員激勵9前 言本文件針對XX研發(fā)項目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計劃等方面作出指導性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。在新產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品投標等工作。本文件適用于集團所有部門。文件宣貫指引部 門關(guān)聯(lián)程度宣貫對象宣貫方式掌握熟悉了解經(jīng)理骨干員工OA公告面談交流會議體系文件管理部門產(chǎn)品質(zhì)量部門開發(fā)部門產(chǎn)品管理部門生產(chǎn)技術(shù)部門測試部門生產(chǎn)各部門計劃部門技術(shù)支持部門財務部門采購部門備注：“掌握”重點關(guān)聯(lián)部門，須精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”較關(guān)

3、鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程； “了解”一般關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態(tài)修訂內(nèi)容實施日期編制審核批準1 目的和范圍本文件制訂了XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于集團內(nèi)與XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣相關(guān)的所有部門與流程。2 產(chǎn)品說明2.1 產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明2.2 產(chǎn)品主要性能指標2.3 產(chǎn)品主要功能2.4 產(chǎn)品資質(zhì)與進入市場準備工作情況2.5 其它3 產(chǎn)品市場分析3.1 產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預測3.2 產(chǎn)品目標市場競爭對手（市場容量前2位）分析3.2.1 第一名競爭對手3.2.1.1 對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域3.2.1.2 對手產(chǎn)

4、品規(guī)格型號、價格、亮點、銷售模式3.2.2 第二名競爭對手3.2.2.1 對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域3.2.2.2 對手產(chǎn)品規(guī)格型號、價格、亮點、銷售模式3.3 新產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析矩陣外部機會（O）外部威脅（T）內(nèi)部優(yōu)勢（S）S-O策略S-T策略內(nèi)部弱勢（W）W-O策略W-T策略4 新產(chǎn)品推廣策略4.1 目標市場與市場份額目標客戶/ 市場年均市場需求量年均市場銷售額新產(chǎn)品市場銷售目標（銷售額 萬元）第一年第二年第三年第四年第五年客戶/ 市場1客戶/ 市場2客戶/ 市場4客戶/ 市場5客戶/ 市場6合計4.2 產(chǎn)品亮點與客戶價值4.2.1 產(chǎn)品亮點4.2.2 新產(chǎn)品為客戶提供的

5、獨特價值4.3 進入市場的方式4.3.1 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門4.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具4.3.3 產(chǎn)品定價的原則4.4 新產(chǎn)品推廣計劃4.4.1 新產(chǎn)品市場推廣組織推廣總負責人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動組織負責人：組員：4.4.2 推廣活動與時間進度序號推廣活動內(nèi)容時間進度負責人執(zhí)行部門1內(nèi)部培訓12內(nèi)部培訓23內(nèi)部培訓34客戶拜訪交流15客戶拜訪交流26客戶拜訪交流37展銷會18展銷會29展銷會310關(guān)鍵項目1跟進11關(guān)鍵項目2跟進12關(guān)鍵項目3跟進13其它活動4.4.3 推廣費用預算序號推廣費用內(nèi)容時間進度負責人執(zhí)行部門1內(nèi)部培訓費2資料費3上市紀念品費用4

6、差旅費5新產(chǎn)品宣傳費6其它費用5 新產(chǎn)品市場推廣激勵措施5.1 銷售激勵推廣成員激勵下面是贈送的勵志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢中人！      1、成功的人，就是那種能用別人扔向他的石頭來鋪設路基的人。2、批評你的人是你今天的敵人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敵人。 3、Nothing is impossible、只要選擇了目標，不要再想太遠，每天腳踏實地，風雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。 4、你和你的朋友會一起在將來打造一個可能很輝煌

7、的事業(yè)。很好聽是嗎？記住，你們都要努力。       5、后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。 6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對手的名單中排除了，你也要為每一位上臺唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不斷地為心靈除塵，自省、自責、自悟、自重。 8、永遠不要對可能是壞事的事好奇，否則可能要了你的命。永遠不要在痛苦的時候做決定，否則你以后一定會后悔。 9、別為你自己和別人下定論，你所看到聽到的可能只是一

8、面。 10、如果周圍有人嫉妒你，那么你可以把他從你的競爭者之列排除了。 11、很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責怪，因為那些事你其實應該自己弄清楚。 12、一個人最大的痛苦，莫過于被圈在自己設定的圈子里出不來。就像一只蠶，絲吐的越多，對自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來。 13、善良是一種智慧，是一種遠見，一種自信，一種精神力量，是一種文化，一種快樂。 14、一個人的腳步再大，也永遠無法丈量完腳下的道路。人生有限，道路無限，要想在有限的生命中多走一程，就時刻別停下腳步，別浪費分秒時間。 15、遇到再大

9、困難的時候，不要驚慌，千萬要學會冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個人面對挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。 16、學會說謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對別人幫助的肯定和回報；更要學會說對不起，但對不起不是借口，是對自己過錯的彌補和內(nèi)疚。 17、處事不必求功，無過便是功；為人不必感德，無怨便是德。 18、有時你的快樂是你的微笑之源，但是有時候你的微笑卻可能是你的快樂之源。 19、不論男人還是女人，如果還把容貌當作重要的東西而過分重視的話，可能不會吃虧，但是早晚會吃虧、可能，很可能。 20、放假的時候，要么留在家里多陪陪父母

10、，幫他們做點事，遠走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時間已不多；要么多去社會中體驗生活，因為你不但要懂得生活，還要學會如何去生活。21、心煩意亂或者無聊閑著的時候，多到圖書館去泡泡，書中有現(xiàn)實中難得的純明和清靜；多看些書，生活會漸漸少一些迷茫，多一些追求。 22、一個人如果心中時刻能夠想著別人，別人也一定會時刻想著你。多替別人著想，就等于給自己鋪設一條道路。你付出的越多，你得到的也會越多，這就叫做感情投資或感情積累。 23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。 24、經(jīng)常給家里打個 ，即使嘴上都說不想對方，其實內(nèi)心早已情動于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。&

11、#160;25、多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。 26、好好利用公開場合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。 27、小的眼睛里沒有君子，君子的眼睛卻可以識破小人。 28、屈原說：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！边@種精神可貴，但在現(xiàn)實之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能夠做到，他一定會是最成功的人。29、永遠別渴望做個任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。 30、一個生命完結(jié)，另一個生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。用不著為死去的過于悲哀，也用不著為新生的過

12、分高興。生命都是一種相同的過程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。如果一個人能活得無愧無悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。 31、后悔是一種耗費精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤、所以不要后悔。 32、你的確要學的有心計，但是記住，永遠記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠只是一個，那就是實力，永遠不用懷疑。 34、人生百態(tài)，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的。 35、我們確實活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我

13、感奮不已，所以我們要學會感激。 36、冷靜，有大事時，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。 37、社會充滿競爭，贏得競爭靠的是自己的實力。 38、一種對工作和學習的沖擊力及持久力會讓你有特殊的魅力和個人實力。 39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會實踐，這是千真萬確的真理。因此，不僅要珍惜生命，珍視生活，更要重視社會實踐。不經(jīng)歷風雨就無法見到彩虹，沒有實踐就無法得到智慧。 40、積水成淵，積土成山。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必須從一點一滴做起，必須從每一件小事做起?，F(xiàn)在的人常是小事不做，大事做不來，到頭來空活一場，空耗一

14、生。 41、水漲船高，勿怕他人強于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。 42、你可以選擇堅持，也可以選擇放棄。沒有對錯。我是說對愛情來說，但是重要的是堅持你的選擇。 43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。 44、對陌生人，或者把對方當做一張白紙，或者把對方當你的朋友，總之別當做敵人，即使你聽到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。 45、愛你的人，不管你接不接受，你都應該感謝對方，這是對他們的尊重。 46、堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里，有人在

15、你面前說某人壞話時，你只微笑。 47、抽時間出來鍛煉身體。 48、不管現(xiàn)在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個目標。一個人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。 49、不要把過去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。 50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。 51、一切以健康為中心,遇事瀟灑一點，看世事糊涂一點。 52、氣不鼓不能前進，氣太足可能爆胎。 53、三個忘記：忘記年齡，忘記過去，忘記恩怨。 54、樂觀的人看見問題后面的機會，悲觀的

16、人只看見機會后面的問題，機會是從來不會主動敲響你的門，無論你等待多少年。它也只會如一陣風一樣拂面而過，需要你的反應能力和追隨速度。朝著一個目標前進，盡量使用你的潛能，才華橫溢的你會發(fā)現(xiàn)機會的存在。風雖然沒有顏色，可是拂過之后卻是綠意一片。 55、很多事情當你再回憶時會發(fā)現(xiàn)其實沒什么。所以，不管當時你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會發(fā)現(xiàn)事實真的沒啥大不了。 56、人生唯一不會落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。 57、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自己；最可怕的敵人，是朋友；最防不勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵人，是感情。 58、生活是一種經(jīng)歷，

17、也是一種體驗；生活是一種感受，也是一種積累。生活沒有答案，生活不需要答案。當生活即將不屬于你時，你才會發(fā)現(xiàn):生活僅僅是一個過程，而這個過程無論多么復雜，最終結(jié)局都是一樣的。生活注重的是過程，而不是結(jié)局。 59、奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處。經(jīng)營自己的長處能給你的人生增值。經(jīng)營自己的短處必然使你的人生貶值。 自己的路自己走自己的路自己走，誰都無法代替你，無論別人如何成功你如何失敗。即使是一個失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因為這是你人生的經(jīng)驗，是你來到這世界上的你全部的報償和收獲。我們也可以說適合自己的就是最好的，你之所以這樣做之所以這樣走到今天，一定是有你的理由和

18、依據(jù)。人與人沒有可比性關(guān)鍵是要找到自己。我曾經(jīng)以為自己已經(jīng)找到了自己卻發(fā)現(xiàn)尋找的工作還是要一直繼續(xù)下去，活一天就得去尋找一天。追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無力很無奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因為只有這樣才能看見自己感覺到自己。人生的路曲曲彎彎已經(jīng)走成了這樣，墓志銘已經(jīng)提前寫就。失敗已經(jīng)注定但追求的腳步并沒有停下，內(nèi)心的不屈漸漸已成為一種信念，成為自己人生的支撐。孤獨人生里，無盡天涯路，始終不放棄自己的努力，自己的路走成了自己，這或許也是值得自己自豪的嗎?或許也不敢這樣說，因為現(xiàn)實是殘酷的，生存是艱難的，我們身上的力量也是有限的，不會無止境的揮灑下去，總有油燈熬過的一

19、天。唯一能告慰自己的就是沒有放棄自己，一直以來堅守了自己，哪怕是一個晦暗的失敗的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，內(nèi)心的欲望也在漸漸變得虛無。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，風雨中，小草也可以紀念自己，因為你曾經(jīng)為自己的生命不屈歌吟過，你也為自己的人生努力拼搏過，在你的身上留有傷痛的記憶和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲傷，在你的心志里還有不屈的火種，自己的生命隨時準備為它點燃。精神越孤寂，就越需要支撐，需要理想、熱情、力量和信念的支持。別無選擇，既然生活這樣選擇了你，你也只能成就這樣的自己。別無退路，只有堅持往前走，哪怕是把失敗當作一條人生的出路。有的時候，失敗也是一種力量，激發(fā)人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。6 為自己的夢想而奮斗年輕人總是會有各種各樣的想法，青春的誓言總是會掛在嘴邊。不管是在哪里都能夠體現(xiàn)出我們年輕人的朝氣，而大學是一個年輕人最聚集的地方。這里面發(fā)生的事情會更多，而里面的想法會更加的豐富。來到大學，我們總是會有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度過?？雌饋硎悄菢拥拿β担墒钱斪约红o下來的時候，卻會發(fā)現(xiàn)自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。當這個時候來臨，就會出現(xiàn)各種各樣的形式，來表達自己這個時期的不一樣了。因為是年輕人，所以一些怪異的想法和生活方式會出現(xiàn)。有的人開始成天的打游戲了，有的人開始不上課而去買東西了，有的人開