國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)· 【更新時(shí)間： 2021 -12-06 】【來(lái)源:天天外貿(mào)網(wǎng)】 ·     貿(mào)易即工廠交貨（指定地點(diǎn)），貿(mào)易exw是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的。買方必須承當(dāng)在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。    但是，若雙方希望在起運(yùn)時(shí)賣方負(fù)責(zé)裝載貨物并承當(dāng)裝載貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則須在銷售合同中明確寫明。在買方不能直接或間接的辦理出口手續(xù)時(shí)，不應(yīng)使用該術(shù)語(yǔ)，而應(yīng)使用，如果賣方同意裝載貨物并承當(dāng)費(fèi)

2、用和風(fēng)險(xiǎn)的話。    A賣方義務(wù)    B買方義務(wù)    A1提供符合合同規(guī)定的貨物    賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。    B1支付價(jià)款    買方必須按照銷售合同規(guī)定支付價(jià)款。    A2許可證、其他許可和手續(xù)    應(yīng)買方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，在需要辦

3、理手續(xù)時(shí)，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助買方取得為貨物出口所需的出口許可證或其他官方許可。    B2許可證、其他許可和手續(xù)買方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口和進(jìn)口許可證或其他官方許可，在需要辦理手續(xù)時(shí)，并辦理貨物出口的一切手續(xù)。    A3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同    a）運(yùn)輸合同    無(wú)義務(wù)。    b）保險(xiǎn)合同    無(wú)義務(wù)。    B3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同  

4、  a）運(yùn)輸合同    無(wú)義務(wù)。    b）保險(xiǎn)合同    無(wú)義務(wù)。    A4交貨    賣方必須按照合同約定的日期或期限，或如果未約定日期或期限，按照交付此類貨物的慣常時(shí)間，在指定的地點(diǎn)將未置于任何運(yùn)輸車輛上的貨物交給買方處置。若在指定的地點(diǎn)內(nèi)未約定具體交貨點(diǎn)，或有若干個(gè)交貨點(diǎn)可使用，則賣方可在交貨地點(diǎn)中選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。    B4受領(lǐng)貨物    買方必須在賣方按

5、照A4和A7/B7規(guī)定交貨時(shí)受領(lǐng)貨物。    A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移    除B5規(guī)定者外，賣方必須承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至已經(jīng)按照A4規(guī)定交貨為止。    B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移    買方必須按照下述規(guī)定承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)： 自按照A4規(guī)定交貨之時(shí)起；及 由于買方未能按照B7規(guī)定通知賣方，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限。    A6費(fèi)用劃分 &

6、#160;  除B6規(guī)定者外，賣方必須負(fù)擔(dān)與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用，直到已經(jīng)按照A4規(guī)定交貨為止。    B6費(fèi)用劃分    買方必須支付    自按照A4規(guī)定交貨之時(shí)起與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用；及    在貨物交給買方處置而買方未受領(lǐng)貨物或未按照B7規(guī)定給予賣方相應(yīng)通知而發(fā)生的任何額外費(fèi)用，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限；及    在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，貨物出口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用

7、，以及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用。    買方必須償付賣方按照A2規(guī)定給予協(xié)助時(shí)所發(fā)生的一切費(fèi)用。    A7通知買方    賣方必須給予買方有關(guān)貨物將于何時(shí)何地交給買方處置的充分通知。    B7通知賣方    一旦買方有權(quán)確定在約定的期限內(nèi)受領(lǐng)貨物的具體時(shí)間和/或地點(diǎn)時(shí)，買方必須就此給予賣方充分通知。    A8交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息    無(wú)義務(wù)。  

8、  B8交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息    買方必須向賣方提供已受領(lǐng)貨物的適當(dāng)憑證。    A9查對(duì)、包裝、標(biāo)記    賣方必須支付為了將貨物交給買方處置所需進(jìn)行的查對(duì)費(fèi)用（如查對(duì)貨物品質(zhì)、丈量、過(guò)磅、點(diǎn)數(shù)的費(fèi)用）。    賣方必須自付費(fèi)用提供按照賣方在訂立合同前已知的有關(guān)該貨物運(yùn)輸（如運(yùn)輸方式、目的地）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同所指貨物通常無(wú)需包裝）。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。    B9貨物檢驗(yàn) 

9、0;  買方必須支付任何裝運(yùn)前檢驗(yàn)的費(fèi)用，包括出口國(guó)有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)。    A10 其他義務(wù)    應(yīng)買方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助其取得由交貨地國(guó)和/或原產(chǎn)地國(guó)所簽發(fā)或傳送的為買方出口和/或進(jìn)口貨物可能要求的和必要時(shí)從他國(guó)過(guò)境所需要的任何單據(jù)或有同等作用的電子訊息。    應(yīng)買方要求，賣方必須向買方提供投保所需的信息。    B10 其他義務(wù)    買方必須支付因取得A10所述單據(jù)或有同等作用的

10、電子訊息而發(fā)生的一切費(fèi)用，并償付賣方給予協(xié)助時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用。國(guó)際貿(mào)易E組術(shù)語(yǔ)應(yīng)用· 【更新時(shí)間： 2021 -12-19 】【來(lái)源:中國(guó)專業(yè)法律服務(wù)】 ·     申請(qǐng)無(wú)船承運(yùn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院交通主管部門提出辦理提單登記申請(qǐng)，在提交申請(qǐng)登記的同時(shí)，繳納規(guī)定的保證金和相關(guān)證明。    申請(qǐng)人應(yīng)繳納保證金的數(shù)額為八十萬(wàn)元人民幣，申請(qǐng)人每增設(shè)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，增加保證金二十萬(wàn)元人民幣，所交保證金應(yīng)當(dāng)向中國(guó)境內(nèi)的銀行開立專門賬戶交存。    無(wú)船承運(yùn)業(yè)務(wù)，是指無(wú)船承運(yùn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)人以承運(yùn)人

11、的身份接受托運(yùn)人的貨物，簽發(fā)自己申請(qǐng)的提單或者其他運(yùn)輸，向托運(yùn)人收取費(fèi)用，通過(guò)國(guó)際船舶運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者完成國(guó)際海上貨物運(yùn)輸，并承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的國(guó)際海上運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。    無(wú)船承運(yùn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)人的申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)報(bào)告及相關(guān)證明材料，國(guó)務(wù)院交通主管部門應(yīng)當(dāng)在收到申請(qǐng)報(bào)告之日起十五日內(nèi)審核完畢，材料真實(shí)、完備的予以登記，辦理提單登記并予以公告。    在中國(guó)境內(nèi)申請(qǐng)無(wú)船承運(yùn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)人，應(yīng)當(dāng)在中國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立企業(yè)法人，并不得將依法取得的經(jīng)營(yíng)資格提供給他人使用；經(jīng)營(yíng)條件消失，國(guó)務(wù)院交通主管部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府交通行政主管部門取消其經(jīng)營(yíng)資格。

12、 EXW怎么出口退稅?· 【更新時(shí)間： 2021 -12-08 】【來(lái)源:世貿(mào)論壇】 ·     網(wǎng)友的回答：    工廠交貨啊，買方自己辦理出口清關(guān)手續(xù)。    退稅是在價(jià)格的基礎(chǔ)上的。工廠價(jià)格和之間的差額有多少？也就一個(gè)拖柜費(fèi)和報(bào)關(guān)費(fèi)呀。這么少的錢并不會(huì)影響多少。你直接說(shuō)價(jià)格為價(jià)格不就完了嗎？人要會(huì)變通?。‖F(xiàn)在不是有許多公司用價(jià)格當(dāng)作FOB價(jià)格來(lái)出口嗎？然后再?gòu)闹匈嵢∵@差價(jià)之間的退稅。多得去了。   的系統(tǒng)只接受三種成交方式FOB CNF 你

13、的肯定要報(bào)FOB  不管誰(shuí)去報(bào)關(guān)經(jīng)營(yíng)單位也是你們，你們一樣要拿退稅的辦理退稅，前提是你們一定要拿到的退稅聯(lián)誰(shuí)去報(bào)關(guān)也要用你們的核銷單，和FOB出口應(yīng)該是一樣的， 的我也沒有報(bào)過(guò)，但我想應(yīng)該是這樣的。   是不能退稅的，因?yàn)槟悴豢赡苋〉贸隹诘且驗(yàn)槟闶琴u給外國(guó)人，我認(rèn)為你不用開增值稅發(fā)票，這樣你就不用交稅了，比退稅更合算    EXW是不用報(bào)關(guān)的，理論上是應(yīng)該客人自己報(bào)關(guān)，可實(shí)際都要是不報(bào)的，有的客人隨身帶，有的混在其他貨里一起走    既然你是用EXW賣給外國(guó)人，你根本不需要開發(fā)票了也就不用退稅

14、了.    如果還是需要你們公司報(bào)關(guān)那就做FOB好了.EXW成交應(yīng)該如何操作?· 【更新時(shí)間： 2021 -12-08 】【來(lái)源:世貿(mào)論壇】 ·     如果成交方式為，那么應(yīng)該如何操作？因?yàn)橐欢ㄊ且诘臈l件下才能退的！ 條件下能退稅嗎？    嚴(yán)格按照定義來(lái)講，只能是國(guó)內(nèi)貿(mào)易操作方式，以人民幣結(jié)算，買方自行安排出口報(bào)關(guān)、收匯、退稅和核銷-如果買方可以辦理的話！    實(shí)際上有不少客戶合同做EXW，以外幣結(jié)算，本質(zhì)上是變相的：出口仍然要以賣方的名義報(bào)關(guān)（按

15、申報(bào)），賣方收匯、退稅和核銷，所不同的是：報(bào)關(guān)的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)-費(fèi)用劃分按照EXW，風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任劃分實(shí)際是FOB，所以我說(shuō)是變相的FOB！     所以，如果真正按正常出口操作，跟客戶至少應(yīng)該按照FOB成交，最好不要做表面看來(lái)是EXW的成交方式！交貨方式的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)· 【更新時(shí)間： 2021 -12-12 】【來(lái)源:中國(guó)物流論壇網(wǎng)】 ·     1.工廠交貨(.指定地點(diǎn)）： 本以（nmed place）表示     賣方在其商品的產(chǎn)地或儲(chǔ)存地將貨物交由買方處置，即完成了交貨義務(wù)、買方則負(fù)責(zé)

16、自行將貨物裝運(yùn)，并承擔(dān)其間的全部風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。包括貨物出入境手續(xù)和費(fèi)用。     這個(gè)是賣方承擔(dān)義務(wù)最少的貿(mào)易，如買方無(wú)法直接或間接辦理貨物出境手續(xù)時(shí)，則不宜采用這一方式。     2.船邊交貨（指定裝運(yùn)港）： 本術(shù)語(yǔ)以（ named port of hipment）表示    賣方負(fù)責(zé)將貨物交至裝運(yùn)港買方指定的船邊，若買方所派船只不能靠岸，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊，賣方在船邊完成交貨義務(wù)。    裝船，出口結(jié)關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用，均由買方承擔(dān)。    如買方無(wú)法直接或間

17、接辦理出口手續(xù)，則不宜采用這一方式。     3.邊境交貨（.指定地點(diǎn)）： 本術(shù)語(yǔ)以（.named place）表示     賣方負(fù)責(zé)辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)，將貨物運(yùn)至邊境的指定交貨地點(diǎn)（出口國(guó)或進(jìn)口國(guó)的邊境），將貨物交由買方處置，即完成交貨義務(wù)。 這一術(shù)語(yǔ)主要適用于毗鄰國(guó)家之間的陸路運(yùn)輸交易。但術(shù)語(yǔ)本身對(duì)運(yùn)輸方式來(lái)加限制。     4.目的港船上交貨（.指定目的港）： 本術(shù)語(yǔ)以（ named port of destination）表示     賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定的目的

18、港，在目的港船上將貨物置于買方的控制之下，即完成了交貨義務(wù)。    和在主要價(jià)格構(gòu)成上有相同之處，即貨價(jià)中都包含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。但買賣雙方在貨物交接手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分上不同。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。    是象征性交貨，買方應(yīng)憑單付款； 是實(shí)際交貨。賣方必須把貨物置于買方實(shí)際控制之下，買方才有責(zé)任付款。     費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分不同。以裝運(yùn)港船舷為界；而DES以在目的港實(shí)際交貨后為責(zé)任轉(zhuǎn)移的界限。     保險(xiǎn)性質(zhì)不同。CIF中賣方辦理保險(xiǎn)是一種義務(wù)，應(yīng)按臺(tái)同或慣例規(guī)

19、定履行；而DES賣方是為自己買保險(xiǎn)，不構(gòu)成一種義務(wù)。     CIF合同為裝運(yùn)臺(tái)同，只規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間；DES合同為交貨合同。必須規(guī)定到貨時(shí)間。     5.目的港碼頭交貨（.指定目的港）： 本術(shù)語(yǔ)以（.named port of destination）表示     賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的港，并卸至碼頭賣方還應(yīng)負(fù)責(zé)取得進(jìn)口結(jié)關(guān)的有關(guān)證件，辦理進(jìn)口手續(xù)，然后將貨物置于買方的控制之下。     通常情況下， 后面應(yīng)加注“Duty Paid”，即由賣方支付進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口增值稅等稅

20、、捐。     如果雙方當(dāng)事人同意賣方不負(fù)擔(dān)增值稅（VAT），則應(yīng)加注 “VAT Unpaid”。     如果雙方當(dāng)事人同意由買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)并支付關(guān)稅，則應(yīng)加注“Duty UnPaid”。     6.未完稅交貨（.指定目的地）： 本術(shù)語(yǔ)以（. named place of destination）表示     賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)的指定地，交由買方處置，賣方并承擔(dān)貨物運(yùn)至該處的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（不包括關(guān)稅、捐稅及進(jìn)口時(shí)應(yīng)支付的其他官費(fèi)，以及辦理手續(xù)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)）。買方

21、必須負(fù)擔(dān)由于他未及時(shí)辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)而引起的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。     該術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，實(shí)際業(yè)務(wù)中貨物均以集裝箱方式裝載。     7.備完稅后交貨（.指定自的地）： 本術(shù)語(yǔ)以（· named Place of destination）表示     賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)的指定地點(diǎn)，交由買方處置。賣方還應(yīng)承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用，其中包把貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用，以及支付進(jìn)口關(guān)稅和其他捐稅。     與相反， 是賣方所承擔(dān)的義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)承術(shù)語(yǔ)。

22、     本術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式。實(shí)際業(yè)務(wù)中貨物均以集裝箱方式裝載。EXW報(bào)價(jià)如何操作· 【更新時(shí)間： 2021 -12-08 】【來(lái)源:世貿(mào)人才網(wǎng)】 ·     有個(gè)俄羅斯客戶要報(bào)的價(jià)格，這是工廠交貨價(jià)，在自己工廠就完成交貨可是疑問(wèn)的是出口報(bào)關(guān)事宜！    理論上說(shuō)有買方辦理出口清關(guān)手續(xù)，真的是這么操作的？如果這樣的話，公司不是不用做單據(jù)，只要提供數(shù)據(jù)給他們就好了。    雖然理論上是買方辦理出口清關(guān)手續(xù)，但是實(shí)際操作中一般都是賣方代為辦理的。

23、0;   這樣的話和比較而言公司就只是省下了內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)， 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)， 費(fèi)和都是買方承擔(dān)！    那結(jié)匯怎么操作？ 新客戶應(yīng)該都是付款后發(fā)貨了 那這樣的話，需要提供什么單據(jù)，就合同就夠了嗎？     出貨前付清貨款為妙! 如果要提供產(chǎn)生費(fèi)用的話，一般向客人要,一般客人會(huì)答應(yīng)的.3.11.202219:1419:14:4922.3.117時(shí)14分7時(shí)14分49秒3月. 11, 2211 三月 20227:14:49 下午19:14:492022年3月11日星期五19:14:49 寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè)名 稱：_

24、寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店 創(chuàng)業(yè)者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _郵政編碼：_ _電 話：_ _傳 真：_ _電子郵件：_ _目 錄一、項(xiàng)目介紹 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、市場(chǎng)分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3三、成本預(yù)算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

25、- - - - - 3四、盈利狀況 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4六、人員機(jī)構(gòu)配置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

26、- - - - - - - - - 5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書一、 項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：1014萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定） 項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有

27、欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60100元，中檔童車價(jià)格大約在150300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。 2、孕前

28、孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品02歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)

29、，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。 三、成本預(yù)算 (一)樣板店的成本預(yù)算15000元 樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排： (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 200元 (2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?9000元 (3)裝修： 20000元 (4)工資(1個(gè)月)： 8000元 (5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 50000元 (6)咨詢顧問(wèn)及資

30、料費(fèi)： 5000元 (7)公司其他開支： 10000元 (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等) 總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源： A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)

31、在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐?/p>

32、家政信息公司進(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源： A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。 B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償) 。 五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店

33、時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。 (二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法： (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明； (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。 (三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn) 必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。 （四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購(gòu)買或者出租的童車、童床，在購(gòu)買2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過(guò)2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過(guò)4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置 職員及崗位職能 (1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購(gòu)工作及后