確立中小企業(yè)銀行特色品牌戰(zhàn)略定位.

1、確立中小企業(yè)銀行特色品牌戰(zhàn)略定位經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，重慶三峽銀行于2007 年底在原萬(wàn)州商業(yè)銀行的基礎(chǔ)上重組更名而成。重組后的重慶三峽銀行資本實(shí)力雄厚，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，現(xiàn)有注冊(cè)資本 20.118 億元，資本充足率達(dá)到150.83%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于資本充足不得低于8%的銀行監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。重慶三峽銀行擔(dān)負(fù)著支持中小企業(yè)發(fā)展和庫(kù)區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，服務(wù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗(yàn)和建設(shè)長(zhǎng)江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的重要任務(wù)。對(duì)此，筆者就重慶三峽銀行如何支持“渝東北翼”地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展問(wèn)題提出自己的建議。1 新組建的重慶三峽銀行支持中小企業(yè)發(fā)展工作已經(jīng)站在了一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上今年以來(lái)，在國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控力度加大，實(shí)行從緊貨幣政策的特殊環(huán)境條件

2、下，該行上下深入解放思想，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，突出發(fā)展主題，力求在“緊”的環(huán)境中探索“松”的出路，落實(shí)“活”的措施，尋找“進(jìn)”的辦法，直面現(xiàn)實(shí)，搶抓主動(dòng)，借勢(shì)而上，乘勢(shì)而為，充分運(yùn)用新銀行、新機(jī)制、新政策、新機(jī)遇等有利條件與資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，著力開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，加強(qiáng)銀企戰(zhàn)略合作，開(kāi)展特色金融服務(wù)，有效增加信貸投入，大力支持中小企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造出了“三增”、“兩高”的新成績(jī)，從而使該行的支持中小企業(yè)發(fā)展工作已經(jīng)站在了一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上。“三增”即是：貸款余額增加，到今年 6 月末，該行各項(xiàng)貸款余額177955萬(wàn)元，比年初凈增62596萬(wàn)元，增長(zhǎng)率高達(dá) 54.3%，比上年同期多增長(zhǎng)67741

3、萬(wàn)元；票據(jù)貼現(xiàn)余額增加，到今年6月末，該行中小企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)余額26395.4 萬(wàn)元，比年初增加16792萬(wàn)元，增長(zhǎng)174.86%；中小企業(yè)貸款客戶(hù)增加，到今年6 月末，該行擁有中小企業(yè)貸款客戶(hù)149 家、貸款余額123464萬(wàn)元，分別占全部企業(yè)貸款客戶(hù)、貸款余額的99.3%和 71.2%，中小企業(yè)公司貸款客戶(hù)比去年增加8戶(hù)，增長(zhǎng)了5.7%?！皟筛摺奔词牵嘿J款市場(chǎng)份額占比最高，到今年6 月末，該行注冊(cè)地萬(wàn)州區(qū)11 家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)比年初凈增貸款78966萬(wàn)元，而重慶三峽銀行比年初凈增62596萬(wàn)元，貸款凈增市場(chǎng)份額占比高達(dá)79.2%，排位第一；存貸比率明顯提高，到今年6月末，該行存貸比率（ 剔除

4、去年改革重組時(shí)削離不良貸款資產(chǎn)12 億元計(jì)算 ） 為1.1 1%，比今年初提高了18 個(gè)百分點(diǎn)。2 新組建的重慶三峽銀行應(yīng)當(dāng)精心打造中小企業(yè)銀行特色品牌優(yōu)勢(shì)，并為“渝東北翼”地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效滿(mǎn)意的金融服務(wù)2.1 確立指導(dǎo)思想，明晰發(fā)展戰(zhàn)略重慶三峽銀行今年或者今后一個(gè)時(shí)期支持中小企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：深入解放思想，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，立足科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，創(chuàng)新金融服務(wù)，有效發(fā)揮體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，著力打造特色品牌，集中信貸資金，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化信貸投入，突出支持重點(diǎn)，全力幫扶中小企業(yè)做大做強(qiáng)，服務(wù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企合作共贏(yíng)，通過(guò)大力支持中小企業(yè)“加快”、“率先”發(fā)展進(jìn)而

5、推動(dòng)重慶三峽銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快向前發(fā)展。2.2 批準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)。明確主攻方向作為一家支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗(yàn)的現(xiàn)代商業(yè)銀行，只有找準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)，才能更好的適應(yīng)中小企業(yè)“加快”、“率先”發(fā)展新形勢(shì)，最大限度地滿(mǎn)足中小企業(yè)融資市場(chǎng)需求。一是在貸款支持中小企業(yè)發(fā)展方面，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)不得低于70%的目標(biāo)。即是中小企業(yè)貸款余額在全行各項(xiàng)貸款總額中的占比不得低于70%；當(dāng)年新增中小企業(yè)貸款不得低于全行新增貸款總額的 70%；支持發(fā)展的中小企業(yè)客戶(hù)不得低于全行公司貸款客戶(hù)的70%。二是在搞活融資市場(chǎng)方面，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)不得低于80%的目標(biāo)。即是當(dāng)年為中小企業(yè)辦理銀行承兌匯票在全行銀行承兌匯票總額中

6、的占比不得低于80%；當(dāng)年為中小企業(yè)辦理銀行票據(jù)貼現(xiàn)在全行銀行票據(jù)總額中的占比不得低于80%。三是通過(guò)不斷優(yōu)化金融服務(wù)質(zhì)量服務(wù)，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，有效開(kāi)拓金融市場(chǎng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式，大力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，推進(jìn)重慶三峽銀行做大做強(qiáng)，從而把重慶三峽銀行建設(shè)成為一家具有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色品牌優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、讓廣大中小企業(yè)客戶(hù)放心滿(mǎn)意的現(xiàn)代化城市股份制商業(yè)銀行。2.3 瞄準(zhǔn)六大客戶(hù)市場(chǎng)，突出信貸支持重點(diǎn)筆者認(rèn)為就“渝東北翼”地區(qū)而言，重慶三峽銀行應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)圍繞六大市場(chǎng)，開(kāi)展銀企項(xiàng)目對(duì)接，支持中小企業(yè)發(fā)展。一是瞄準(zhǔn)特色工業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，利用豐富的天然氣、巖鹽、中藥材、農(nóng)副產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)貸款支持鹽氣

7、化工、機(jī)械電子、食品藥業(yè)、紡織服裝、新型建材等五大特色工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為“加快”、“率先”建成三峽庫(kù)區(qū)經(jīng)濟(jì)中心、渝東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心，最近，萬(wàn)州區(qū)委、區(qū)政府提出了強(qiáng)化“五個(gè)10” （ 竣工 10 個(gè)項(xiàng)目、加快推進(jìn)10 個(gè)項(xiàng)目、開(kāi)工10 個(gè)項(xiàng)目、抓好10 個(gè)項(xiàng)目前期工程、五大產(chǎn)業(yè)鏈10 個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目庫(kù)建設(shè) ） 和“5 個(gè) 100 億工程項(xiàng)目群”（ 大全多品硅項(xiàng)目群、太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)群、宜化鹽氣化工產(chǎn)業(yè)群、紅太陽(yáng)和曉星為龍頭的天然氣化工產(chǎn)業(yè)群、機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)群 ） 的項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)。對(duì)此，重慶三峽銀行應(yīng)緊緊抓住“五個(gè)10”、“5個(gè) 100億”的項(xiàng)目建設(shè)大市場(chǎng)，主動(dòng)上門(mén)洽談合作，深入開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目對(duì)

8、接，積極給予貸款支持，實(shí)現(xiàn)銀企合作共贏(yíng)。二是瞄準(zhǔn)批發(fā)零售與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，大力貸款支持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出、經(jīng)營(yíng)效益好、有穩(wěn)定現(xiàn)金流量的大型商貿(mào)及連鎖經(jīng)營(yíng)中小企業(yè)；支持煙草、金屬材料、藥品、石油、化工等行業(yè)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、現(xiàn)金流量穩(wěn)定且現(xiàn)金流量大的批發(fā)零售中小企業(yè)支持實(shí)行銷(xiāo)售和售后服務(wù)一體化的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)支持大中型現(xiàn)代物流配送企業(yè)。三是瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)建筑及建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，積極貸款支持綜合實(shí)力雄厚，具有二級(jí)以上開(kāi)發(fā)資質(zhì)，自有資金到位；以住宅開(kāi)發(fā)為主、配套齊全、銷(xiāo)售市場(chǎng)前景看好，能夠充分開(kāi)展按揭業(yè)務(wù)合作；項(xiàng)目資本金存入足額；項(xiàng)目資金的使用和回收符合銀行封閉管理要求；能夠以在建工程（ 住宅部分 ） 作為抵押物

9、；符合國(guó)家房地產(chǎn)政策的房地產(chǎn)建筑及建材產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展。四是瞄準(zhǔn)外來(lái)投資興業(yè)市場(chǎng)，優(yōu)先貸款支持外來(lái)投資商辦中小企業(yè)，為外來(lái)投資企業(yè)提供全方位、系列化、多層次的金融服務(wù)，著力培植“渝東北翼”地區(qū)新的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。五是瞄準(zhǔn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)，傾力貸款支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)副產(chǎn)品加工、農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸運(yùn)銷(xiāo)、農(nóng)村商品流通市場(chǎng)等新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展，為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展提供金融服務(wù)保障。六是瞄準(zhǔn)墓礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與市政建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)，選擇性的審慎貸款支持城市基礎(chǔ)設(shè)施改造、新區(qū)開(kāi)發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目與納入市級(jí)財(cái)政預(yù)算或地方財(cái)力雄厚，第一、第二還款來(lái)源明確，國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)資金配套，綜合回報(bào)率高，風(fēng)險(xiǎn)可控的市政建

10、設(shè)項(xiàng)目，為重慶第二大城市建設(shè)提供強(qiáng)力的金融支撐服務(wù)。2.4 創(chuàng)新金融服務(wù)品種，滿(mǎn)足中小企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)需求為了大力支持中小企業(yè)發(fā)展，幫助中小企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，重慶三峽銀行應(yīng)當(dāng)大力研發(fā)與推廣應(yīng)用中小企業(yè)客戶(hù)財(cái)富管理綜合服務(wù)新產(chǎn)品。這項(xiàng)新的金融服務(wù)品種主要是為中小企業(yè)提供客戶(hù)戰(zhàn)略決策咨詢(xún)、客戶(hù)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案設(shè)計(jì)、客戶(hù)融資方案設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)信息咨詢(xún)等四大類(lèi)“公司財(cái)富管理”系列服務(wù)項(xiàng)目、若干個(gè)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)初期型、發(fā)展壯大型、優(yōu)良忠誠(chéng)型等不同類(lèi)型中小企業(yè)的不同金融需要。這種產(chǎn)品的好處是充分利用了銀行在資金、網(wǎng)絡(luò)、信息、人才和客戶(hù)群體等各方面的綜合優(yōu)勢(shì)，以授信業(yè)務(wù)為支點(diǎn)，以綜合服務(wù)為手段，以客戶(hù)資金

11、為主線(xiàn)，以資產(chǎn)、負(fù)債、損益、現(xiàn)金流量為對(duì)象，將客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理和銀行的綜合服務(wù)手段相結(jié)合，通過(guò)銀行為客戶(hù)提供經(jīng)濟(jì)信息咨詢(xún)、融資策劃、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作等綜合服務(wù)，達(dá)到幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)，降低成本、增加收入、提高效益，實(shí)現(xiàn)“雙贏(yíng)”的目的。2.5 發(fā)揮體制優(yōu)勢(shì)。突出服務(wù)特色一是充分發(fā)揮好重慶三峽銀行一級(jí)法人管理體制，辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)具有靈活、快捷、方便的優(yōu)勢(shì)。二是創(chuàng)新金融服務(wù)方式，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，突出特色經(jīng)營(yíng)，重慶三峽銀行總行應(yīng)該在內(nèi)部建立中小企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)項(xiàng)目客戶(hù)，切實(shí)抓好中小客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)、結(jié)算、現(xiàn)金供應(yīng)和信貸支持等服務(wù)工作。三是開(kāi)設(shè)“綠色通道”，提高辦貸效率。即對(duì)優(yōu)良中小企

12、業(yè)客戶(hù)實(shí)行規(guī)范操作，特事特辦，大力支持，優(yōu)先服務(wù)的原則，為“渝東北翼”地區(qū)廣大中小企業(yè)客戶(hù)提供良好的金融服務(wù)。2.6 加強(qiáng)銀企合作。營(yíng)造和諧環(huán)境加強(qiáng)銀企合作是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)金融高速發(fā)展必然要求，重慶三峽銀行應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新合作觀(guān)念，以對(duì)中小企業(yè)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，主動(dòng)與企業(yè)加強(qiáng)交流溝通，主動(dòng)支持中小企業(yè)發(fā)展，主動(dòng)幫助解決資金緊缺困難，搞好項(xiàng)目對(duì)接，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。3 切實(shí)加強(qiáng)金融生態(tài)建設(shè)，不斷優(yōu)化金融投資環(huán)境，為支持中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件一是地方政府要著力加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)，引導(dǎo)中小企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)誠(chéng)信思想，樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，為銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)增加信貸投入創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境。二是著力打造銀企合作新機(jī)制，共同營(yíng)造和諧金融環(huán)境。一方面，作為銀行要切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，自覺(jué)增強(qiáng)服務(wù)責(zé)任，牢固樹(shù)立發(fā)展意識(shí)，不斷提高工作效率，把企業(yè)