有關(guān)營銷計(jì)劃8篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_有關(guān)營銷計(jì)劃8篇 成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額一億以上的錢包品牌公司。二、 發(fā)展模式先做淘寶C店、后做天貓商城；先做自有商城，后做行業(yè)商城；先做自有款式，后做獨(dú)家設(shè)計(jì)；先做個人代理，后做區(qū)域分銷；先做個人微店，后做微信聯(lián)盟；先做小批訂貨，后做一件代發(fā)；先做實(shí)體分銷，后做工廠直銷；先做兼職代理，后做區(qū)域加盟；先做產(chǎn)品銷售，后做行業(yè)品牌；三、發(fā)展計(jì)劃（一）、20xx年發(fā)展計(jì)劃。今年是部門成立期，今年要完成8件事：A、完成團(tuán)隊(duì)組建；B、完成淘寶C店建設(shè)；C、完成電腦、手機(jī)版商城建設(shè)運(yùn)營；D、完成微信版商城建設(shè)運(yùn)營；E、完成產(chǎn)

2、品分銷體系；F、完成網(wǎng)絡(luò)營銷體系；G、完成大部分主推產(chǎn)品的視覺設(shè)計(jì)包裝；H、完成年銷額100萬；1、團(tuán)隊(duì)組建。11、運(yùn)營策劃經(jīng)理 1人。制訂建廷皮具整體電商營銷計(jì)劃，并對計(jì)劃完成情況負(fù)責(zé)； 負(fù)責(zé)規(guī)劃年度營銷活動，包括方案的組織、實(shí)施、監(jiān)督、控制等； 組織推廣人員完成產(chǎn)品、活動的策劃和執(zhí)行工作；負(fù)責(zé)營銷數(shù)據(jù)的收集、整理、分析及反饋；負(fù)責(zé)人氣單品包裝策劃工作；負(fù)責(zé)部門人力資源，財(cái)務(wù)，行政等日常事務(wù)；負(fù)責(zé)整體計(jì)劃的進(jìn)度控制。12、文案美工 1人。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站、電子商城等相關(guān)產(chǎn)品照片的美化處理，創(chuàng)意設(shè)計(jì)打動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品牌形象宣傳圖、促銷宣傳圖等；結(jié)合商品的特性制作成圖文并茂的，有美感、有很強(qiáng)視覺沖擊

3、力的圖片，以提高銷量； 負(fù)責(zé)網(wǎng)店以及相關(guān)產(chǎn)品的視覺設(shè)計(jì)及維護(hù)。根據(jù)產(chǎn)品和市場部門的需求與技術(shù)部門配合，高質(zhì)量的完成相關(guān)設(shè)計(jì)；對網(wǎng)店視覺和用戶體驗(yàn)方面有合理的建議和解決方案；編寫設(shè)計(jì)思路和視覺設(shè)計(jì)規(guī)范等文檔；對商品賣點(diǎn)文字的提煉與潤色，力求打動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。13、推廣專員1人。根據(jù)運(yùn)營任務(wù)完成主推產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣；做好營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；負(fù)責(zé)淘寶流量跟蹤、百度流量導(dǎo)入、手機(jī)流量導(dǎo)入、微信微博流量導(dǎo)入，QQ流量導(dǎo)入等推廣工作。根據(jù)運(yùn)營策劃活動的需求，進(jìn)行推廣活動的實(shí)施與跟進(jìn)；關(guān)注淘寶所有箱包類目，及時(shí)發(fā)現(xiàn)分類規(guī)律，依照淘寶類目匹配的關(guān)鍵詞，對相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。14、客服2人。（白天和晚上各一人）負(fù)責(zé)淘

4、寶店、官方商城、手機(jī)商城、微信商城、400電話等值班客服，處理包括在線咨詢、客戶下單、訂單流轉(zhuǎn)發(fā)貨、訂單結(jié)算跟蹤、退換貨處理、售后服務(wù)，投訴建議等問題。初期兼任發(fā)貨，退貨管理員。2、淘寶C店建設(shè)。21店鋪裝修。A、店鋪風(fēng)格須與產(chǎn)品符合；B、色彩要搭配合理C、風(fēng)格要統(tǒng)一；D、主題要突出，切忌花哨；E、避免使用太多的圖片；F、背景音樂要輕松明快；店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大于局部，一些畫蛇添足的圖片和文字，就不用添加了，否則亂亂的頁面會降低店鋪檔次。2.2寶貝描述。A. 產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如材料、工藝、尺寸、風(fēng)格、可否定制。B. 產(chǎn)品

5、的特征及賣點(diǎn)：在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn)，要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來，能最大限度刺激買家的購買欲望，讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。C. 產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰，一般情況下要前面，左面、右面，背面，整體效果等至少5張圖片，其實(shí)，還應(yīng)該增加一些細(xì)節(jié)部分的展示。D. 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面，可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點(diǎn)擊，這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。23店鋪的上線及日常管理。231確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作。232細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。233美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片提前處理待用，文案配合編輯配置好相關(guān)的文案說明

6、。234編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題盡量做好搜索優(yōu)化，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。按照淘寶搜索規(guī)則分時(shí)段處理24、營銷活動241首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。242配合淘寶的新店的推廣活動，做好新店?duì)I銷活動，全場折扣，設(shè)置好VIP折扣價(jià)格，增加客戶體驗(yàn)度。243設(shè)置直通車、鉆石展位、淘寶客，聚劃算等活動，以此引進(jìn)流量。244外網(wǎng)引流，百度，搜狗以及其他外網(wǎng)推廣以此加大引流渠道。25、售后問題。委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償；

7、快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問題的。26配送及倉庫管理。261、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。262、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。淘寶C店常規(guī)運(yùn)營列表： 營銷計(jì)劃 篇2工作重點(diǎn)：1.由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺還沒有測試搭建好，這個月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣方式對公司進(jìn)行宣傳推廣。主要的方式：論壇、博客、微

8、博、QQ群。2.深入了解機(jī)票行業(yè)，對公司流程更加熟悉，以便后面對公司更好的推廣工作安排：1.測試思考能夠快速推廣公司形象的方法，現(xiàn)在的思路是以服務(wù)打開銷路。結(jié)合線上線下便民服務(wù)，行業(yè)咨詢帶動提升公司形象，以促進(jìn)銷路。2.論壇推廣：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、網(wǎng)易。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務(wù)發(fā)的帖子網(wǎng)民更能接受，瀏覽量大。3.博客與微博推廣：增加博客與微博人氣，關(guān)注度，發(fā)表公司動態(tài)、服務(wù)、廣告等文章。4.QQ群：在群里與其他人建立友好關(guān)系，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告，不然很容易被群主T，建立友好關(guān)系，讓別人了解你的工作，有需求時(shí)就會找到你。群發(fā)

9、郵件，發(fā)表一些服務(wù)咨詢的文章，吸引大家目光，并留下公司電話、網(wǎng)址。QQ空間，發(fā)表公司相關(guān)文章，每天更新一下資料，讓所有人了解我在做什么工作。5.嘗試其他推廣方式。工作建議：1，各部門都寫幾篇服務(wù)咨詢類文章，由于我肯定沒有他們專業(yè)，寫出來的東西很片面。2，網(wǎng)絡(luò)部加強(qiáng)工作交流。 營銷計(jì)劃 篇3一、背景:1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面展開，比一期工程同期加快了步伐。2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展，大部分路段進(jìn)入澆筑階段。3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。5.整個寧國市商鋪行情一片低迷

10、，不容樂觀。二、目的：跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度，準(zhǔn)備制定商鋪營銷方案。適時(shí)推出商鋪，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。三、市場概況：樓 盤均 價(jià)戶型特征銷售狀況 備注津河西苑小區(qū)3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體偉華公寓3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預(yù)訂，現(xiàn)場可優(yōu)惠。上海廣場 8396元/?O（沿街） 4569元/?O（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?O左預(yù)定90%以上開善未拿到預(yù)售證。注冊資金匯豐花苑3800元/?O（單層）一二層聯(lián)體沿街門面西津公寓3000元/?O（單層）/？/ ？/宏佳花苑 3670元/?O（A區(qū)） 20xx元/?O（B區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%A區(qū)是沿街部分 B區(qū)

11、是小區(qū)深入楊帆商都6800元/?O臨河?xùn)|路 4000元/?O臨陽東路 3000元/?O臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時(shí)只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場營業(yè)四、市場分析：1.本市商鋪市場目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當(dāng)時(shí)市場估計(jì)過高，推出了5800元/?O的單層計(jì)算均價(jià)。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。2.目前本市商鋪的銷售情況寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，競爭也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對該市8

12、萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài)。3.本項(xiàng)目分析本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗(yàn)。本案最大的銷售難點(diǎn)是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營銷推廣策略。最大的銷售瓶頸是道路問題。五、營銷建議：1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議a、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。b、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客

13、戶需求制定。c、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定。并且在實(shí)際建設(shè)中根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備。d、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品。考慮美觀、實(shí)用、大方的特點(diǎn)。e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20xx?O左右。（具體略）2.配套建議車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。3.產(chǎn)品定位a、目標(biāo)客戶定位1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主；2.項(xiàng)目地附近的商販們；3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類；

14、4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán)；6.再次購房的投資者；7.其他人群。b、市場定位1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢。在未來一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢。2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機(jī)，沒有商機(jī)就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通，商業(yè)活動不能流通，商鋪的吸引力就消失

15、了。如果中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。c、價(jià)格定位由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場供大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。均價(jià)初步

16、暫定5500?000元/?O（具體略）。4.傳播與推廣建議1.利用與整合我們所有的有效資源，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購優(yōu)惠政策。2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn)，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。4.在商品房銷售過程中，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。六、后記：以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時(shí)間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書。僅供參考，請多包涵。起草人：鮑xx20xx年1月6日 營銷計(jì)劃 篇4賓館營銷由銷售部負(fù)責(zé)，是對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷

17、售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。一 目標(biāo)市場（1） 各個公司到本地出差的員工；穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。（2） 各個旅行社的旅游團(tuán)隊(duì)；穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個時(shí)期。（3） 零散客戶；零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。二 目標(biāo)市場產(chǎn)品定位賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，三 產(chǎn)品營銷渠道（1）

18、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。（2） 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。（3） 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來等。四 產(chǎn)品定價(jià)（1） 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。（2） 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。 營銷計(jì)劃 篇5名字：卓越營銷隊(duì)口號： 努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團(tuán)隊(duì)管理方法，才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊(duì)伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土一招聘。主要有三方面，第一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接

19、引進(jìn)人員過來；預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)達(dá)到10至15人。二網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合1關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固的，可長期駐點(diǎn)的地方尋求和做；2關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點(diǎn)配備至少3個人，時(shí)段駐點(diǎn).；3每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個。三人員培訓(xùn)。1新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨）2每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會議，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn)。3業(yè)績突出人員做心得分享,四人員考核。1按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天830參加公司晨會。2不定期

20、尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄.3開戶數(shù)每月8個。按周考核（2個/每周）4末位淘汰五預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的.去銀行網(wǎng)點(diǎn)爭上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，六. 預(yù)計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬七. 到xxxx年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬.有效正人員至少6-12個.八團(tuán)隊(duì)管理方法：1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液，若明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。 5.為每個工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。 6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)

21、適合發(fā)展的目標(biāo)。 7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。 8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級人物。 9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。 10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。 11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。 12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。 14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。 15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。 16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長潛能。 17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，相互了解溝通

22、，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對于新隊(duì)員，加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對于培訓(xùn)專業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。申請人： 艾向磊2xxx年3月12日 營銷計(jì)劃 篇6一、前言當(dāng)今社會競爭越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會，人

23、們的生活節(jié)奏加快，社會發(fā)展也非?？臁Ｈ绻缥覀?nèi)崛醯膫€體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，通過不斷學(xué)習(xí)，來充實(shí)自己，將很難有一個長足的進(jìn)步。而一份對自己未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點(diǎn)，能力傾向，以及自身所學(xué)的專業(yè)知識技能等”自身因素，同時(shí)考慮到各種外界因素，經(jīng)過綜合權(quán)衡考慮，來把自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，以便最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實(shí)可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。二、自我認(rèn)識1、個人優(yōu)點(diǎn)：性格外向、開朗、活潑。做

24、事仔細(xì)認(rèn)真，待人熱情，思維敏捷，表達(dá)流暢，有學(xué)習(xí)新事物的欲望，自學(xué)能力強(qiáng)，考慮問題全面，具有較強(qiáng)的人際溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力。工作認(rèn)真投入，有非完成不可的決心。2、個人缺點(diǎn)：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，自控能力較差，容易情緒化。3、個人小結(jié)：正確認(rèn)識自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學(xué)著去認(rèn)識自己，但是真正能認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)的卻沒有幾個。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛，喜歡運(yùn)動、看書、聽音樂，可以說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時(shí)我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感。對我自己的能力我比較自信的方面

25、是與人交往、組織協(xié)調(diào)活動，比較缺乏的是做事的主動性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”4、個人發(fā)展：不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋，人生之路說短也短，因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢想。因此為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想，我今后要學(xué)會自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動，學(xué)會約束自己，為人處事要冷靜，面對困難和問題時(shí)，經(jīng)過仔細(xì)分析和思考，對遇到的問題做出

26、正確的判斷，并解決好。三、環(huán)境形勢分析1、社會環(huán)境形勢分析：現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，我國經(jīng)濟(jì)增速也顯著放緩;國內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災(zāi)害和四川汶川特大地震災(zāi)害，使災(zāi)區(qū)人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，中國20xx年的財(cái)政收支平衡的難度將會很大，這一情況無疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn)。2、專業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機(jī)的爆發(fā)，中國雖然是發(fā)展中國家，沒有美國等西方發(fā)達(dá)國家面臨的形勢嚴(yán)峻，但也給當(dāng)今大

27、學(xué)生的就業(yè)帶來很大困擾，作為與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的市場營銷專業(yè)也面臨著巨大考驗(yàn)。我們應(yīng)認(rèn)清這一事實(shí)積極做好準(zhǔn)備，為未來找工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場營銷是一個就業(yè)相當(dāng)廣泛的專業(yè)，市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以做銷售員、網(wǎng)絡(luò)營銷，也可以在公司做營銷策劃，但這都需要有扎實(shí)的專業(yè)知識和專業(yè)能力做后盾，而在現(xiàn)今的社會形勢下，我們更應(yīng)該努力提高自己的能力，迎接我們的未來。四、未來的發(fā)展規(guī)劃1、短期規(guī)劃大學(xué)時(shí)期大三：現(xiàn)已有計(jì)算機(jī)二級證書、三級營銷師助理證書，目前正在為英語四級做準(zhǔn)備，爭取一次性通過。大三的目標(biāo)是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，因此在這段時(shí)間里，努力提高自己的英語水平和專業(yè)知識，每天早晨背誦英語單詞，課后的

28、業(yè)余時(shí)間也積極利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看，以便將自己的專業(yè)知識豐富起來。多看一些財(cái)經(jīng)新聞，及時(shí)了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準(zhǔn)備，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準(zhǔn)備考研，那就要開始復(fù)習(xí)了?？傊?，要將自己的生活充實(shí)起來。大四：作為畢業(yè)生，很快會離開校園了，踏入社會。所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，提出自己的見解，鍛煉獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校

29、友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。開始接觸社會，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。2、長期計(jì)劃工作時(shí)期如果考研成功，接下來的時(shí)間就是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。如果考研失敗了，那也不要?dú)怵H，早點(diǎn)步入社會，未必就不是一件好事，可以早點(diǎn)讓自己成熟起來，以下是我對今后工作目標(biāo)的規(guī)劃。畢業(yè)以后首先考慮的應(yīng)該是能拿到一份穩(wěn)定的

30、工作，而考公務(wù)員則是一項(xiàng)很不錯的選擇，所以我應(yīng)該會去考公務(wù)員。如果能成功，那就在這個工作崗位上好好努力，公務(wù)員俗稱人民的公仆，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務(wù)。如果沒有考取公務(wù)員，那就結(jié)合自己的專業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范。再通過自己的努力，把職位提升上去。如果沒有找到合適的工作，創(chuàng)業(yè)是我最大的考慮。相信這也是現(xiàn)在許多大學(xué)生的想法。因?yàn)榇蠹叶贾?，在這個社會現(xiàn)實(shí)下，想找一份工作真的很難，更別說自己喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙

31、不可及，他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是理想主義的空想，很難實(shí)現(xiàn)，但我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難，只要自己肯付出，相信就一定會有收獲。我會從最低最基礎(chǔ)的做起，經(jīng)過一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)難是因?yàn)樗麄儧]有毅力去堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)真的是一個很漫長艱辛的過程，如果沒有毅力，你就會半途而廢。所以只要有一個對創(chuàng)業(yè)的正確認(rèn)識，并準(zhǔn)備為它而長期奮斗，再加上自己的所學(xué)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也沒那么遙遠(yuǎn)，我會以自己的努力來取得成功!五、結(jié)束語中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴，因?yàn)椴僦谖?對于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，

32、努力奮斗，自動自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當(dāng)中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預(yù)見的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機(jī)應(yīng)變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來，一切的一切都要靠自己去打拼! 營銷計(jì)劃 篇7第一章 營銷團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)第一條 為了加強(qiáng)對營銷

33、團(tuán)隊(duì)的日常管理，指導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，建立一支高效、有序的營銷團(tuán)隊(duì)，特制訂本指引。第二條 各營銷團(tuán)隊(duì)均應(yīng)制訂本團(tuán)隊(duì)的管理及薪酬標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則報(bào)渠道管理部，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。第三條 營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在每年初制訂出年度工作計(jì)劃，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制訂營銷方案，并與相關(guān)合作銀行簽訂當(dāng)年的營銷合作方案。新成立的團(tuán)隊(duì)，必須在籌辦時(shí)列明一年內(nèi)的工作計(jì)劃與目標(biāo)開戶數(shù)。第四條 渠道管理部負(fù)責(zé)對各營銷團(tuán)隊(duì)營銷方案等文件進(jìn)行指導(dǎo)和審核。營銷團(tuán)隊(duì)的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報(bào)，經(jīng)過總部相關(guān)部門會簽審核后方可執(zhí)行。報(bào)批流程：營業(yè)部將請示傳真經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室渠道管理部(注明必須會簽的部門)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室協(xié)助走完報(bào)備

34、流程主管副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)批示完畢經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室傳真會簽意見，流程結(jié)束。第五條 營銷團(tuán)隊(duì)在制定明確的工作目標(biāo)與計(jì)劃后，應(yīng)把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理。定期檢查工作進(jìn)度，根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況對計(jì)劃進(jìn)行回顧，及時(shí)改正工作中的不足。(一)客戶經(jīng)理在開展工作時(shí)，必須記錄工作日志，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不定期對工作日志進(jìn)行抽查，及時(shí)了解人員工作動態(tài)。(二) 營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員之間應(yīng)有明確的分工，在開展業(yè)務(wù)時(shí)要密切配合，開發(fā)客戶和服務(wù)客戶要緊密結(jié)合。(三) 根據(jù)工作進(jìn)度與時(shí)間安排，有步驟地實(shí)施計(jì)劃，逐一落實(shí)工作目標(biāo)。(四)客戶經(jīng)理在各網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)整、調(diào)動應(yīng)服從營銷團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一安排。第六條 營銷團(tuán)隊(duì)要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務(wù)分

35、析報(bào)告，分析業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整工作思路，以便順利完成工作計(jì)劃。第二章 營銷團(tuán)隊(duì)的考勤制度第七條 營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)營銷人員的日常管理，并協(xié)調(diào)好組員之間的合作關(guān)系。客戶經(jīng)理必須服從本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理。第八條 營銷團(tuán)隊(duì)必須執(zhí)行嚴(yán)格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當(dāng)月考勤按公司的相關(guān)規(guī)定比照執(zhí)行。具體內(nèi)容如下：(一)客戶經(jīng)理必須準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到、早退;不得無故曠工;不得無故擅自離崗，其上班時(shí)間與其所在網(wǎng)點(diǎn)的上下班時(shí)間一致。(二)客戶經(jīng)理實(shí)行每天8小時(shí)工作制度，其他時(shí)間按自愿加班原則處理。(三)客戶經(jīng)理必須參加本團(tuán)隊(duì)組織的培訓(xùn)、營銷等活動。外出展業(yè)、訪問客戶原則上應(yīng)該向團(tuán)隊(duì)負(fù)

36、責(zé)人員說明，并填寫營銷人員出訪單(見附件)，詳細(xì)列明目的地、被訪人及聯(lián)系方法，交負(fù)責(zé)人員，負(fù)責(zé)人員應(yīng)在事后進(jìn)行抽查或全查。(四)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進(jìn)行巡查，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解人員動態(tài)。(五)客戶經(jīng)理請事假、病假等必須提前向團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人請假，同意后方可休假。第三章 營銷團(tuán)隊(duì)的會議制度第九條 營銷團(tuán)隊(duì)必須制定嚴(yán)格的例會制度，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結(jié)例會。例會主要對工作進(jìn)度進(jìn)行回顧，解決工作中出現(xiàn)的問題，交流競爭對手的情況，及時(shí)對工作方法進(jìn)行調(diào)整。第十條 營業(yè)部的營銷團(tuán)隊(duì)必須每日召開晨會，晨會內(nèi)容包括：(一)通報(bào)當(dāng)日市場信息，研判市場走勢;(

37、二)由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對公司的最新精神進(jìn)行傳達(dá)，對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)作簡明介紹，布置新的工作任務(wù);(三)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度匯報(bào);(四)學(xué)習(xí)營銷案例，交流營銷體會;(五)激勵團(tuán)隊(duì)士氣等。第四章 營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)物管理第十一條 營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)電腦設(shè)備、辦公設(shè)備、宣傳用具等實(shí)物的全面管理。第十二條 客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)所服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)物的保管。第十三條 營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)實(shí)物管理的具體工作，制訂實(shí)物管理明細(xì)表，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實(shí)物交接手續(xù)。第十四條 實(shí)物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。第五章 營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與考核第十五條 客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)：(一)營業(yè)部每月根據(jù)crm系統(tǒng)中

38、的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細(xì)數(shù)據(jù)，匯總表格由營業(yè)部財(cái)務(wù)部復(fù)核。(二)營業(yè)部財(cái)務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后，應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報(bào)表，由主辦會計(jì)、副經(jīng)理(經(jīng)理助理)和經(jīng)理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財(cái)務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時(shí)報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室備案。第十六條 營業(yè)部負(fù)責(zé)對營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)的考核工作?？己朔止ぷ髀氊?zé)考核和業(yè)績考核兩部分。工作職責(zé)考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進(jìn)行考核。第十七條 考核按月、季、年為周期來進(jìn)行。業(yè)績考核每月進(jìn)行一次，決定當(dāng)月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額;每三個月綜合考核一次，決定客戶經(jīng)理級別的升降;年終對客戶經(jīng)理進(jìn)行一次綜合考評，調(diào)整客戶經(jīng)理的級別。第六章 營銷團(tuán)隊(duì)的檔案管理與使用第十八條 營業(yè)部交易管理崗應(yīng)對團(tuán)隊(duì)的人員檔案、客戶經(jīng)理營銷