諾基亞手機市場策劃

1、諾基亞手機市場策劃-媒介P3二.內(nèi)容提綱P3三.市場情形分析.P3（一）音樂手機市場狀況.P3（二）音樂手機市場競爭.P4（三）諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn).P5四.營銷提案.P6五.創(chuàng)意設(shè)計提案.P7六、媒體提案.P9七、告白預(yù)算.P9NOKIA音樂手機告白策劃書人才基地。因此諾基亞在中國差不多有專門大年夜的阻礙力了，然則在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG,MOTO等競爭敵手，而現(xiàn)在，音樂手機市.場的快速升溫充分注解，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。因此若何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是能夠跨過其他的競爭敵手，成為音樂手機的領(lǐng)軍者，這是本策劃的重要目標(biāo)。我們力爭經(jīng)

2、由過程告白宣傳，大年夜范疇地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向花費者灌注貫注一種概念：音樂，讓我說三.市場情形分析（一）音樂手機市場狀況1、音樂手機布場潛力龐大年夜，但今朝市場開創(chuàng)不足。部分廠商的不雅望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得今朝音樂手機在市場上處于醞釀的狀況，市場范疇不大年夜，但其在市場上的成長潛力較大年夜。從差不多上市的145款機型來看，個中不乏大年夜量成熟的、機能穩(wěn)固的貿(mào)易化產(chǎn)品;技巧上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分別機廠商的合營盡力下，已慢慢箱占了由融合帶來的操作復(fù)雜、儲備容量有限、電池續(xù)航才能差、音質(zhì)音效不行等技巧細行問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著機能完美和技巧成熟的偏向成長;在產(chǎn)

3、品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商訂價策略阻礙所造成的高價格也已有所改良。此外，在市場的高度存眷、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及花費者有效需求的多重感化下,音樂手機市場必將迎來高速成長。2、多種手機形狀并行成長，音樂手機將跨過攝影手機。因此音樂手機大年夜有跨過智妙手機等不合形狀手機的勢頭，在市場上大年夜行其道。但因為不合的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智妙手機、游戲手機等能夠或許在市場上處于并行（二）音樂手機市場競爭在SonyEricsson成功的應(yīng)用以音樂播放為重要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球巾估率得以進步后，各家手機大年夜廠如Samsung、Motorola等大年夜廠便紛紛

4、投入音樂手機市場的成長。在2006歲首年代，全球手機市估率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic介入音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都運算應(yīng)用ipod打下的的差不多來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3樂在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9隊估量2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這關(guān)于差不多相當(dāng)成熟的手機巾場來說差不多上相當(dāng)驚人的數(shù)字，也確實是為何各重要國際大年夜廠都競相投入這塊市場的重要緣故。而音樂之因此能夠或許具有如許的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本確實是花費者適應(yīng)的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電

5、源耗用上是今朝手機電池能夠接收的范疇，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而跟著手機經(jīng)歷提的增長，播放音質(zhì)與播放功能的改良，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產(chǎn)量推測單位：億支材料來源：STPI2006.4本申報認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相干數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中招成為各手機制造大年夜廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸進出的便利性、增援的音效格局甚至下載辦事，差不多上決定各業(yè)者是否能筠1打敗眾家敵手估有高市估率的重要身分。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場成長將擴及手

6、機制造業(yè)、電信體系業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大年夜家當(dāng)，整體家當(dāng)鏈成長與成形，勢必阻礙到未5k手機在多媒體家當(dāng)上貿(mào)易模式的成長偏向，值得多加留心。（三）諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)諾基亞應(yīng)用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大年夜力進攻音樂手機市場，成功地找回了本身在音樂手機市場應(yīng)有的地位。早在2003年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300,但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛那個后起之秀卻應(yīng)用Walkman那個經(jīng)典品牌攻城掠地，靈敏地把本身塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大年夜因此不肯意眼睜睜地看著敵手搶占市場，它須要提議一場攻勢，建立本身在音樂手機范疇?wèi)?yīng)有的地位。實際上，與其說是一場攻勢，不

7、如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從計策上來說，它差不多落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠飞虡?biāo)令力，以研發(fā)實力和營銷才能做后盾，有相當(dāng)強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場斗爭的成果不得而知。2006年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合告白、公關(guān)、互動營銷一路，諾基亞開端在一個整合平臺上制訂音樂手機計策、籌劃音樂產(chǎn)品推廣。歲首年代，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通;4月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市;5月，音樂手機旗艦諾基亞N91宣布;8月，“愛活動、愛音樂”的個性音樂手機諾基亞5500Sport推出;9月，全新音樂手機諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞?(9

8、18GB表態(tài)。上述7款音樂手機分別覆蓋不合花費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合闈，讓諾基亞擁有了完全的音樂手機產(chǎn)品序列。再加上致力于移動音樂內(nèi)容辦事的諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功建立了本身在全部音樂手機生態(tài)體系中的品牌地位。產(chǎn)品是最為堅實的差不多。在此差不多上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250宣布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌斗爭的序幕，本來就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的敵手。不合人群會集合在不合的阻礙力中間四周。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、

9、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的宣布充分借助了潘瑋珀在年青花費群體中的口碑和阻礙力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際有名大年夜提琴家李垂誼;諾基亞5500Sport活動音樂的特點則經(jīng)由過程巴特爾獲得了極盡描摹的發(fā)揮。在與音樂品牌及音樂人的合作傍邊，諾基亞制造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在今朝諾基亞與MTV音樂電視頻道的結(jié)合行銷傍邊，浩渺極富立異和“音樂，讓我說”元素的電視告白、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大年夜量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作情勢也涌現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我措辭”的

10、主題歌曲上。此外諾基亞還經(jīng)由過程大年夜而積軟性傳播的方法來阻礙目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。在媒體傳播上，諾基亞的媒體說話已不再是技巧術(shù)語的列舉，而是本著“科技以工本錢”的原則加倍切近花費者。專門多音樂、娛樂、活動、戶外、旅行、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一路進入諾基.亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給花費者。2006年，諾基亞在音樂手機市場墾植的收成頗豐。易不雅國際的申報顯示，諾基亞差不多是花費者最承認的音樂手機品牌之一?？磥恚Z基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)差不多大年夜有收成，大年夜有后來者居上的氣概。四.營銷提案都市年青人，18-25歲，熱愛音樂，愛好與同伙們分享音樂

11、，音樂是他們表達情感的一種方法，音樂是他們溝通的說話，歡樂、苦楚、快樂都能夠經(jīng)由過程音樂來表示。(2) .產(chǎn)品訂價今朝,諾基亞的音樂系列手機包含有N5300,N5200,N5500,N3250,其價格從1200到2200之間，合適年青人這類的花費者，他們經(jīng)濟才能不敷，然則尋求時尚，花費欲望強，而那個價位也在他們的內(nèi)心遭受才能之內(nèi)。(3) .告白目標(biāo)(1)支撐全新系列音樂手機上市信息宣傳。(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。(3)建立諾基亞音樂手機品牌的引導(dǎo)地位。(4) .產(chǎn)品定位(1)專為年青人量身打造的音樂手機。(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無窮樂趣，并經(jīng)由過程音樂表達情感，經(jīng)由過程音樂

12、熟悉、交友更多的同伙。(5) .產(chǎn)品推廣沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出告白宣傳，拒絕采取明星策略.應(yīng)用時尚元素，聲張芳華活力，喚起音樂的力量，吸引年青花費者的眼光.經(jīng)由過程對“音樂，讓我說”的告白宣傳標(biāo)語的推廣，促進諾基亞音樂系列手機N5300,N5200,N5500,N3250的發(fā)賣.用富有創(chuàng)意的電視告白與吸引眼球的大年夜幅戶外告白引起受眾的留意與購買欲望.(6) .告白宣傳對“音樂，讓我說”的告白宣傳標(biāo)語的推廣，讓諾基亞的音樂理念深刻人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，愛護并晉升諾基亞音樂手機的有名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，清港臺

13、風(fēng)行歌手表演，入場不收分亳，但僅限15歲以上年青人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中心開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展現(xiàn)。NOKIA音樂星球主題活動：建筑一個別驗館，讓人們感觸感染音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的后果。NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機博覽會，邀請相干媒體參加，同時在會展中參加NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸惹人們的眼球。諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈予活動。購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮

14、品有王力宏簽名CD,潘韋柏手辦公仔等等(7) .售后辦事(1)賣力校訂諾基亞在各地的修理中間的地址,德律風(fēng)等等,從新制造售后辦事手冊.(2)對顧客承諾非工資緣故7天內(nèi)顯現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.(3)加強對修理中間人員的教誨，真誠待客,建立優(yōu)勝的修理中間形象.五.創(chuàng)意設(shè)計提案以電視和大年夜型戶外平而告白為主，力爭在視覺上對花費者形成強大年夜的震動力和沖擊力，向花費者介紹一種“音樂，讓我說”的概念，并讓這種概念能夠深刻人心。創(chuàng)意一：電視告白一一NOKIA音樂星球場景1：一開端是一個星球的前景，星球別處上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：迎接來到NOKI

15、A音樂星球。接著鏡頭拉到星球里而，看到星球上面有專門多多少的音符在跳動，人與人之間也是經(jīng)由過程音樂來交換，他們交換的對象也不再是我們所熟悉的器械了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的設(shè)法主意，那些在星球上調(diào)動的音符確實是人們所交換的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來,大年夜唱：音樂，讓我說(這是要表示出你能夠隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說”那個概念)NOKIA音樂星球主題活動一一這是和上而那個電視告白相輔相成的一個活動，確實是建立一個音樂體驗館，用音樂將全部空間覆蓋起來，讓人們能夠在里面感到音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝潢成一個仿照海洋館的模樣

16、，然則四漫游動的并不是魚，而是NOKIA音樂系列手機,用最優(yōu)美的音樂去表示NOKIA音樂系列手機優(yōu)勝的音質(zhì)，用音樂去捕捉花費者的心。場景2：一開端音樂星球照樣那么地沉著，人們依舊在享受著屬于他們本身的音樂生活,然則突然有一群入侵者進擊了那個星球,人們專門慌張地在逃，合法入侵者自得洋洋的時刻,突然一個音符穿過個中一個入侵者的胸口，那個入侵者也跟著消掉了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，本來音樂星球上的居平易近都把本身手上的NOKIA音樂手機作為了一種兵器,用手機發(fā)射出來的音符去進擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被祛除，人們都舉著手機在歡慶成功。（那個場景是要表示NOKIA音樂手機強大年夜的音樂穿透力和震動力，用

17、音符能夠更好地將“音樂，讓我說”那個概念表達出來，又可不能過于直白）創(chuàng)意二：平而告白平面告白一：音樂，打開腦袋讓你說這是一個系列告白，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表示。第一個是一小我在進修的時刻，看起來專門賣力在進修，臉上表情專門用心，然則也有一絲苦楚的味道的泄漏了出來。細心一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，確實是那個進修的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來專門輕松，和進修的那個“大年夜人”形成光鮮的比較，在畫面中參加”音樂，打開腦袋讓你說”如許一句話。第二個場景是一小我在工作的時刻，他正好在會議室里開會，他在向同事們揭菜一些

18、什么器械，但是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。第三個場景是一小我在被夫人數(shù)落的時刻，第四個是一小我在旅行的時刻。那個平面告白是想表示出音樂能夠讓我們擁有專門輕松，專門舒服的感到，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活到處都有音樂。平而告白二：音樂，喜怒哀樂任你說這也是一個系列告白，用NOKIA這四種音樂手機分別表示出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表示是如許的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經(jīng)由夸大變形，變成一張笑容，畫面講究的是一種震動力和視覺沖擊力，因此要把全部畫而做得夸大一點，然后其他畫面也是用同樣的手段表示出來。那個平面告白是經(jīng)由過程情感訴求來表示的，主假如想表達

19、出音樂是人們表達情感的一種方法，音樂是他們溝通的說話，歡樂、苦楚、快樂都能夠經(jīng)由過程音樂來表示。而喜怒哀樂恰是人們?nèi)坏那楦斜硎尽?chuàng)意三：什物告白一一巨型撲克制造NOKIA撲克，那個撲克跟通俗的撲克不一樣，它比通俗的大年夜專門多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里而最大年夜的四張K,黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者能夠一目了然，撲克里而的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO,LG等NOKIA競爭敵手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大年夜型撲克在NOKIA音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照K-Q-J的次序展覽出來，如許能夠?qū)ｉT

20、好地抓住不雅者的眼球。之因此要在撲克中參加索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個不雅念，那確實是：NOKIA才是音樂手機市場的領(lǐng)軍者，因為K>Q>J,因此別處是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表示本身。六、序言提案：此次活動的重要目標(biāo)受眾是年青工資主,構(gòu)成現(xiàn)代年青人的主流確實是所謂“80年代后”.時下的年青人，全然上不看報紙，看也確實是掃瞄一下，因此上面的各類告白全然上對他們沒有多大年夜用處。電視告白則要與他們所存眷的節(jié)目相合營，如轟動全國“超女”大年夜簧中，電視產(chǎn)品告白大年夜大年夜阻礙了這批年青人。雜志告白則更要留意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，

21、同時還要印制優(yōu)良。還要有一些公關(guān)活動，聯(lián)續(xù)地維系著與他們的溝通接洽。其次，收集媒體是他們愛好的情勢之一。年青人愛好在購買前在收集上查材料，明白得信息.收集對他們的購買行動有專門大年夜的阻礙.媒體選擇1 .電視：以全國性的主流電視媒體為主，專門是受年青人受迎接的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱點節(jié)目標(biāo)黃金時段。媒體時刻次數(shù)/月刊例價月計湖南衛(wèi)視音樂康續(xù)3014500元/15秒435000/月湖南衛(wèi)視音樂康續(xù)歌友會1045000元/15秒450000/月CCtv5體育消息3040000/15秒1200000/月小結(jié)1602085000/月2 .戶外媒體：在全國各大年夜都市、各省重要二級

22、都市投放戶外大年夜型標(biāo)板告白，燈箱告白，車體告白。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大年夜都市以及各省的重要二級都市的重要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的宣布時刻30天,天天24小時（晚上七點種閣下開端亮燈到凌晨公車車體告白：在路過市區(qū)重要路線的公車內(nèi)投放。車體告白流淌性強，告白面積大年夜，受眾而廣.強迫視覺,包含在站臺等待上車.下車.在站令逗留.看站牌名的南平易近都邑看到.開車族也都邑看到告白，不管是等車或者超車.大年夜型標(biāo)板告白：在北京、上海、廣州、深圳等大年夜都市以及各省的重要二級都市的重要繁華路段投放。不管到哪里差不多上視覺的核心。告白而積大年夜，受眾面廣。3 .雜志：遴選有全國阻礙力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平而告白。灌注諾基亞