經(jīng)銷商會(huì)議代表發(fā)言稿

1、經(jīng)銷商會(huì)議代表發(fā)言稿發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。下面是小編為大家整理的“經(jīng)銷商會(huì)議代表發(fā)言稿”，希望大家喜歡！ 經(jīng)銷商會(huì)議代表發(fā)言稿篇1 大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。 屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝

2、。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從XX年太原城區(qū)的2.9萬箱、XX年太原城區(qū)的7.8萬箱、XX年太原城區(qū)的14.7萬箱、XX年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。 眾所周知，xx年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于

3、太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。 最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。 經(jīng)銷商會(huì)議代表發(fā)言稿篇2 尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們： 大家上午好！ 良辰美景，商豪云集！今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈、熱

4、鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)聆聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽(yáng)大行車隊(duì)的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年，財(cái)源滾滾，快樂每一天！ 作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的.競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，可是在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來大行和我們

5、自己的更加美好的明天！ 為此，我們濮陽(yáng)經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽(yáng)市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，現(xiàn)在大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。 一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成

6、了20xx年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美大行形象！ 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是長(zhǎng)久的，我們的財(cái)富會(huì)是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！ 最后，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功！祝大行前程似錦、燦爛無比！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興??！萬事如意！謝謝大家！ 經(jīng)銷商會(huì)議代表發(fā)言稿篇3 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、同仁們： 大家好！ 很榮幸能夠代表公司來參加這次會(huì)議。 首先我要感謝主辦方、黃總、楊總為這次經(jīng)銷商會(huì)議的不辭奔波。邀請(qǐng)來這么多五

7、湖四海的成功人士，給我及在座的各位經(jīng)銷商朋友搭建了這么好的一個(gè)相識(shí)、互惠互流的機(jī)會(huì)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的階段，這次會(huì)議對(duì)我們來說尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調(diào)，這個(gè)新時(shí)代科技的環(huán)保產(chǎn)物，走入到我們生活中其實(shí)并不久，但因其本身卓越的通風(fēng)制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風(fēng)吹向大江南北，但同時(shí)因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入門檻較低，一些地區(qū)雜、亂、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花、其產(chǎn)品也在大量的進(jìn)入并沖擊市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。另外，與南方城市相比，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高，這也是無法全面打開市場(chǎng)的原因之一。不過，從整體上看XX年整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況還是比較順利的，這其中也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大環(huán)境的

8、影響，各個(gè)行業(yè)受到的沖擊都是比較大的，國(guó)家收緊銀根，市場(chǎng)投資銳減同樣會(huì)或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售，但是，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的，同比增長(zhǎng)翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標(biāo)，不過，目前的銷售行業(yè)局限性比較大，比如說網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N售的85%以上，所以，我們對(duì)未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠(yuǎn)的，不過可喜的是，在今年我們已經(jīng)成功的完成了幾個(gè)比較重大的跨行業(yè)項(xiàng)目。比如，印度獨(dú)資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司、大齒集團(tuán)及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機(jī)設(shè)計(jì)安裝項(xiàng)目，為公司今后開拓其他的行業(yè)領(lǐng)域，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以及積累了相當(dāng)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，這些成就與

9、公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感謝同事們，這么久對(duì)我及經(jīng)銷商朋友們的默默支持，借助這個(gè)機(jī)會(huì)向工作在每一個(gè)崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”！ 下面我想對(duì)和公司近幾年合作中的所見所想，略表我個(gè)人的一點(diǎn)愚見，如有言辭不妥之處還望各位海涵： 1、技術(shù) 相信我說到這一點(diǎn)，各位經(jīng)銷商朋友們都應(yīng)深有感觸。其實(shí)，在做冷氣機(jī)之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門，向我來說就是完全的門外漢，也因此走過不少?gòu)澛?，?jiǎn)單的安裝還好，涉及到復(fù)雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個(gè)經(jīng)銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè)，我覺的公司應(yīng)該建立一套完整的專業(yè)化培訓(xùn)機(jī)制，從機(jī)器結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)

10、安裝等各方面對(duì)各個(gè)經(jīng)銷店進(jìn)行深入的培訓(xùn)或提供相關(guān)學(xué)習(xí)材料，讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對(duì)每一個(gè)客戶。 2、扶持 一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)，一個(gè)有作為的企業(yè)家要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目光和超前經(jīng)營(yíng)意識(shí)，只有這樣才能做大做強(qiáng)，才能培育出自己的聲譽(yù)與品牌。在與經(jīng)銷商的關(guān)系上，供應(yīng)商要真正樹立“共存共贏”的觀念，要想辦法讓經(jīng)銷商賺到錢，有利潤(rùn)，只有這樣，經(jīng)銷商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以，我認(rèn)為公司應(yīng)分階段的逐步將重要經(jīng)銷商納入到廠家的經(jīng)銷體系，各項(xiàng)政策給予有利支持，能針對(duì)性的開展宣傳、廣告等扶持業(yè)務(wù)。共同走向創(chuàng)富之路。 3、互動(dòng) 信息時(shí)代，互通互享。如果公司能夠搭建一個(gè)共享的信息平臺(tái)、建立一套集成的采購(gòu)模式，

11、比如小到一個(gè)水閥大到一套管道等設(shè)備安裝附件；新、奇、特的材料或周邊配套設(shè)施；甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗(yàn)等等。對(duì)經(jīng)銷商來說都如獲珍寶、受益匪淺。所以說，如果這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮的好，就能夠讓很多在迷茫當(dāng)中的經(jīng)銷商看到希望，讓很多走了彎路的經(jīng)銷商重拾捷徑，讓兢輝這個(gè)大家庭更美好，更團(tuán)圓。 下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產(chǎn)品做市場(chǎng)的心得體驗(yàn)，說起來可能很簡(jiǎn)單，其實(shí)也只有三個(gè)步驟： 售前、售中、售后 售前：也就是我們產(chǎn)品本身的質(zhì)量，企業(yè)的品牌和影響力，能夠真誠(chéng)的傳遞給客戶讓客戶愿意接受我們，樂于和我們合作，這是第一步。 其次是售中：想客戶所想急客戶之急，能夠以客戶的角度設(shè)計(jì)好每一套即經(jīng)濟(jì)又實(shí)

12、用方案并能夠保質(zhì)按期交工。形成良好的合作態(tài)勢(shì)。 最后的可能也是最難做到的 售后：我初略算過一筆賬，今年我投入在非銷售安裝環(huán)節(jié)上的費(fèi)用是全年銷售利潤(rùn)的20%，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一整套的售后保障體系，除廠家正常的承保范圍外我們另增設(shè)了如：市區(qū)3小時(shí)、郊區(qū)6小時(shí)的接報(bào)故障并到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)、免費(fèi)提供機(jī)器清洗劑、免費(fèi)檢修電路水路、免費(fèi)上門提供換季保養(yǎng)業(yè)務(wù)等并于今年初成立了一支專業(yè)化的清洗隊(duì)伍，雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)并無盈利甚至還要在此投入，但通過反饋，我知道市場(chǎng)和客戶認(rèn)可了我們，認(rèn)可了兢輝的品牌，春夏秋冬我們堅(jiān)持了下來，一路走來有辛酸也有收獲，有付出也有回報(bào)，但我始終堅(jiān)持認(rèn)為做品牌就是做售后，做信譽(yù)。很多客戶都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來了生意。19世紀(jì)末意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的8020法則它的大意是：在任何特定群體里，重要因子通常只占少數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子既能控制全局。在我理解售后便是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)里的關(guān)鍵，售后做好了，生意自然就會(huì)好。 其實(shí)，對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說的根本都是兩個(gè)字“質(zhì)量”，也就是說核心問題不解決或解決的不好，那我們必定走不長(zhǎng)、走