策劃方案-商業(yè)策劃書

1、商業(yè)策劃書篇一：商業(yè)策劃書的模板 商業(yè)策劃書的定義 商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。 一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、公司計劃的發(fā)展進程、所需要的資源、風(fēng)險和預(yù)期回報。 只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。 商業(yè)策劃書的價值 商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價

2、值是無法衡量的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。 商業(yè)策劃書的要素 一、執(zhí)行摘要： 它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。 二、公司簡介： 包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 三、產(chǎn)品服務(wù)： 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。 四、策略推行： 你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。 五、管理團隊： 描述主要的團隊成員。 六、財務(wù)分析： 確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括

3、你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。 商業(yè)計劃書模板 第一章、公司介紹 第二章、技術(shù)與產(chǎn)品 第三章、市場分析 第四章、競爭分析 第五章、市場營銷 第六章、投資說明 第七章、項目投資報酬與退出 第八章、項目風(fēng)險分析 第九章、公司管理 第十章、項目財務(wù)分析 商業(yè)策劃書提綱 第一部分 摘要 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案 十二、財務(wù)分析 1

4、、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長) 2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年) 3、資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 1、董事會 2、經(jīng)營團隊 3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等) 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2、產(chǎn)品特性 3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4、研發(fā)計劃及時間表 5、知識產(chǎn)權(quán)策略 6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等) 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 1、資源及原材料

5、供應(yīng) 2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6、包裝與儲運 第三章 行業(yè)與市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預(yù)測和市場機會 六、行業(yè)政策 第四章 研究與開發(fā) 一、研發(fā)能力 二、研發(fā)規(guī)劃 三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù)） 第五章 市場營銷 一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份

6、額) 二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等) 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算) 1、主要促銷方式 2、廣告/公關(guān)策略媒體評估 七、產(chǎn)品價格方案 1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2、影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年5年)銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章 投資說明 一、資金需求

7、說明(用量/期限) 二、資金使用計劃及進度 三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等) 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費) 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章 風(fēng)險分析 一、資源(原

8、材料/供應(yīng)商)風(fēng)險 二、市場不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認股計劃 第十章 經(jīng)營預(yù)測 增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章 財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1、銷售收入明細表 2、成本費用明細表 3、薪金水平明細表 4、固定資產(chǎn)明細表 5、資產(chǎn)負

9、債表 6、利潤及分配明細表 7、現(xiàn)金流量表 8、財務(wù)指標(biāo)分析 (1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) A、財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR) B、投資回收期(PT) C、財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV) D、投資利潤率 E、投資利稅率 F、資本金利潤率 G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映項目清償能力的指標(biāo) A、資產(chǎn)負債率 B、流動比率 C、流動比率 D、固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一、附件 1、營業(yè)執(zhí)照影印本 2、董事會名單及簡歷 3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4、專業(yè)術(shù)語說明 5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6、注冊商標(biāo) 7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物

10、、包裝說明等) 8、簡報及報道 9、場地租用證明 10、工藝流程圖 11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 二、附表 1、主要產(chǎn)品目錄 2、主要客戶名單 3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4、主要設(shè)備清單 5、主場調(diào)查表 6、預(yù)估分析表 7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 篇二：商業(yè)策劃書_模板 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人公司名稱 日期 目 錄 摘要?3 第一部分 公司基本情況?4 第二部分 公司管理層?7 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)?9 第四部分 研究與開發(fā)?10 第五部分 行業(yè)及市場情況?11 第六部分 營銷策略?13 第七部分 產(chǎn)品制造?14 第八部分 管理?15 第九部分

11、 融資說明?16 第十部分 財務(wù)計劃?17 第十一部分 風(fēng)險控制?18 第十二部分 項目實施進度?18 第十三部分 其它?18 摘 要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 摘要內(nèi)容參考 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院 校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、 先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。) 4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)

12、水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競 爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。) 5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對 手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。) 6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及 其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。) 7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。) 8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。) 9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán) 利，退出方式。) 10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)

13、回報率等。) 11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。) 第一部分公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊地點 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企 業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本 情形的變動，并說明這些變動的原因。 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下 表： 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、 參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況： 以圖形方式

14、表示，如： 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、 、 、 。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、 、 、 。 目前主營業(yè)務(wù)為。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%； 最好列表說明，如下表： 公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明： (單位：萬元) 篇三：商業(yè)策劃書的撰寫及案例 關(guān)于商業(yè)策劃書 美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算

15、，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認識和把握該項目。 商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的

16、資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢? 第一部分：摘要 摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。 第二部分：公司及未來 這部分要使風(fēng)

17、險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。 1概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。 2公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風(fēng)險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應(yīng)與在計算機中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司

18、 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。 3歷史情況：這里，風(fēng)險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能岢鲇牘咎厥飫肥錄喙氐奈侍狻渲幸煥嗟湫臀侍飪贍蓯牽?為 什么你人幫了這件事或做了那件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪 些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?” 4公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最

19、高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。 5公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?” 6唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必

20、勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。 7產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段 。他的 問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購 買動機是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)

21、哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如 何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?” 8行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了 解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?

22、” 應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上 ，目前的微電腦市場已很廣闊了。 9競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢 。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代

23、品?如果有，誰制造這種 產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?” 10銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏

24、感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推 銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?”。 第三部分：投資說明 關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。 第四部分：風(fēng)險因素

25、投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。 第五部分：投資回報與退身之路 這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。 第五部分：經(jīng)營分析與預(yù)測 該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測

26、未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。 第六部分：財務(wù)報告 計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法 讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。 第七部分：財務(wù)預(yù)測 對公司未來5 年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。 第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片 為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情

27、況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。 總述： 以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。 商業(yè)策劃書的程序及項目 簡介 商業(yè)策劃書 想象一下 當(dāng)顧客不折不扣成為企業(yè)的上帝，當(dāng)客戶不知不覺成為企業(yè)的救命稻草 時，企業(yè)與客戶的親密關(guān)系意味著什么？ （詳細內(nèi)容請點擊頁面右邊“下載”按鈕下載全文） 目錄 第一章、執(zhí)行總結(jié) 1.1 業(yè)務(wù)概述 1.2 商業(yè)模式 1.3 贏利模式 1.4 公司產(chǎn)品 1.5 公司服務(wù) 1.6 市場分析 1.7 競爭優(yōu)勢 1.

28、8 管理團隊 1.9 資金及用途 1.10 退出計劃 1.11 財務(wù)預(yù)測 第二章、項目背景 2.1 信息產(chǎn)業(yè) 2.2 電子商務(wù) 2.3 新經(jīng)濟與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 2.3.1 機遇與挑戰(zhàn) 2.3.2 中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 2.3.3 洪峻CCMS智能化解決策略 豐樂園：剪輯一段海南風(fēng)情鄭州豐樂園酒店商業(yè)策劃書 日期：2005-12-29 來源： 作者：Frank 字體：大 中 小 豐樂園如今在鄭州頗有名氣,它那擁有40條球道的河南省最大的保齡球館,可容納1500人同時用餐的省內(nèi)最大的海鮮城,漂亮的歐式建筑,圍棋國手對抗賽和歌星歌迷見面會,常常為光顧它的人津津樂道。 然而1995年5月豐樂園開業(yè)時,它只是位于鄭州北郊的一家中高檔飯店,前后都是農(nóng)田,不臨主干道,門前只有一條窄窄的柏油路。鄭州一位餐飲業(yè)的知名人士說過:“開飯店的準(zhǔn)則,第一是地點,第二是