商業(yè)模式開題報告

1、1. 選題的意義商業(yè)模式是近年來一直深受關注的話題，一時間仿佛有了一個良好的商業(yè)模式就和成功畫上了等號。 商業(yè)模式在我國服裝企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用，商業(yè)模式給我國服裝企業(yè)提供了參考的思維方法與實踐框架。對于服裝企業(yè)來說，隨著人們物質生活和精神生活的提高，生活方式和思想理念發(fā)生著極大的變化， 尤其是對衣裝文化的追求已經有了質的變化。人們消費觀念的改變以及與國際間服裝文化的融合，對個性化的要求與日俱增，使得嘗試高級定制的人越來越多，并且逐漸成為一種時尚。另外，由于我國經濟實力增長、跨行業(yè)跨地區(qū)國界人際交往增多，我國的一些高級人士在出席社交、宴會、慶典等重要場合時，需要能代表自身地位、文化

2、修養(yǎng)與社會層次的服裝， 而高級定制正能滿足這部分人的需求，而服裝企業(yè)的這種新的商業(yè)模式也為我國服裝市場的發(fā)展帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。我國現(xiàn)階段，高級定制的這種商業(yè)模式還處于起步階段，存在著一些有待解決的問題。例如設計師的整體水平低、服裝企業(yè)的運營機制不完善、附加產品的創(chuàng)新力度不夠、行業(yè)的標準缺失、 利潤空間不明朗等，這些都已經擺在了這種新的商業(yè)模式面前。因此想要讓服裝企業(yè)的這種創(chuàng)新的商業(yè)模式在世界占有一席之地，我國的設計師必須學會不盲從、不跟風，提高設計師的整體水平，提高運營機制， 提高創(chuàng)新能力等措施，在發(fā)展的道路上逐漸摸索出具有中國特色的創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展方向。2. 國內外研究現(xiàn)狀（ 1）服裝業(yè)

3、的商業(yè)模式泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中祈禱的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益和方式1。在確定企業(yè)商業(yè)模式的同時，一定要考慮企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標，具體的實施則依據(jù)商業(yè)模式2。而企業(yè)商業(yè)模式由不同的組成部分，商業(yè)模式創(chuàng)新有價值發(fā)現(xiàn)、價值主張、 價值創(chuàng)造、 價值管理、價值配置和價值實現(xiàn)組成3 。桂曙光認為風險投資人在選擇一家潛在投資目標公司時，通常要達到4個“正確”4 ：首先， 要處于正確的細分行業(yè)，這個行業(yè)的發(fā)展趨勢看好，有長期成長性以及市場容量巨大等；其次， 要是正確的公司，公司要有一定的市場地位，發(fā)展階段與風險投資人投資階段

4、相匹配， 與投資人有合作的意愿等；第三，要有正確的團隊，創(chuàng)業(yè)及管理團隊的能力和經驗互補，有過長期的合作磨合，有過創(chuàng)業(yè)甚至成功的經歷等；最后，要是正確的商業(yè)模式。就服裝行業(yè)而言，國內企業(yè)的商業(yè)模式主要由以下幾種5：雅戈爾模式百麗模式 PPG模式美邦模式動向（ KAPPA）模式裘曉雯 6 認為對于我國服裝企業(yè)來說，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個服裝企業(yè)不同于其他服裝企業(yè)的獨特性。這種獨特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤。商業(yè)模式的成功與否， 歸根結底是看能否盈利、盈利多少。 不盈利的商業(yè)模式決不可能是好模式。因此我國服裝企業(yè)的商業(yè)模式必須加以調整和創(chuàng)新。（2）服裝的高級定制高級定制時裝這

5、個概念起源于歐洲，是指在正式社交場合穿著的禮服，被譽為時裝中的鉆石。 1858 年，時裝之父， 英國人查爾斯. 弗萊德里克 . 沃斯 ( Charles Freder ic Worth)在巴黎開設了第一家專為顧客量身定制的高級時裝店，從此高級定制時裝揭開了它神秘而華麗的面紗進入了現(xiàn)代生活7 。如今，高級定制時裝的風潮已經席卷整個中國，作為一件新興事物，一些消費者或許早已經從電視或時尚雜志上聽說過或看到過高級定制時裝這個名詞。陳力認為在高級定制服裝設計的所有環(huán)節(jié)中,定制服裝的設計研發(fā)工作是極其重要的環(huán)節(jié)之一 8 。從顧客的消費心理來看, 顧客選擇高級定制服裝的驅動心理之一, 就是希望通過設計師為

6、自己量身設計獨享的定制款式。她 ( 他) 們追求個性 , 又不能偏離這個時代流行的大趨勢 9 。因此 , 了解定制服裝設計思維的特性和設計視點, 是進行高級定制服裝設計之前必不可少的環(huán)節(jié)。高級定制服裝設計思維特征：傳承性、唯一性、奢華性、極致性。高級定制服裝設計思維的視角：文化背景、 尊重個體、 表現(xiàn)唯美、 突出細節(jié)、 強調工藝。趙璐 , 王慶齡根據(jù)顧客參與程度的不同，將服裝高級定制的形式分為以下幾種10 ：修飾性定制：為滿足顧客對服裝上裝飾個性化要求的定制；色彩、 圖案定制：滿足顧客對服裝色彩、圖案個性化要求進行的定制，其定制環(huán)節(jié)主要是對面料進行數(shù)碼噴射印花、鋪料等；尺寸定制： 為滿足顧客對

7、服裝尺寸方面的個性化要求而進行的定制，分簡單尺寸大小和按顧客個性身材量體裁剪定制兩類；款式定制： 當顧客對商家提供的服裝款式不滿意，具有自己想象中的服裝式樣或效果或需對現(xiàn)有款式進行修改時的定制。遲曉琳 11 相信中國服裝高級定制時代已經來臨，高級定制在北京、 上海等大城市已逐漸成為白領一族新的潮流， 有設計師公開表示： “中國的高級時裝市場是地球上最神奇的市場。 ” 當然， 和世界其他市場一樣，定制已不再可能被這些富豪壟斷，在中國，強調個性的年輕一代和追求品質的中產階級， 同樣是定制式消費的主力軍。 這些條件的形成， 推動了中國定制業(yè)的不斷發(fā)展和壯大。（3）郭培的高級定制郭培是中國第一代服裝設

8、計師,最早的十佳設計師之一,也是中國高級定制時裝最早的推動者。 郭培在中國服裝傳統(tǒng)工藝的繼承與發(fā)展中起到了很大的推動作用，她的刺繡作品更強調色彩的辨色、配色、拼色、過渡、分割與合成,運用不同色彩的材料,通過不同的針法,形成色差和凹凸感, 使繡品散發(fā)出勃勃生機方向，讓人們了解和認識中國高級定制時裝,12 。郭培讓我們看到了中國高級定制時裝的向世界表明中國不僅有屬于自己的高級定制時裝而且還會發(fā)揚壯大13 。閻黎建議， 從郭培看中國高級定制時裝之路來看， 她走得華麗也走得艱難。 高級定制在中國的發(fā)展必須要做好以下幾點：設計師的內涵： 是有著過硬技術和心懷夢想的激情開拓者 , 是能駕馭整個高級時裝定制

9、運行鏈條的睿智領導者 14 。品牌發(fā)展道路:想要使自己的品牌能發(fā)展壯大必須要樹立一種自我的鮮明的風格這樣在高級定制時裝界才會有很鮮明的辨識度.堅實的科技后盾： 保護和繼承中國傳統(tǒng)的手工藝,研制與開發(fā)現(xiàn)代的高級面輔料刻不容緩。,推動行業(yè)規(guī)范化： 許多設計師都開設有自己的工作室,這些工作室可能在意義上更偏向于定制而非高級定制15 。迷你的利潤空間：在國內,目前處于起步階段的高級定制服裝產業(yè), 面臨著巨大的獲利壓力 16 。盧博佳 17 認為中國高級定制已經逐漸的展露了頭角，像是郭培的玫瑰坊，馬艷麗的MarryMa，還有薄濤的祁剛高級定制工作室，這些高級定制在中國已經逐漸的樹立了自己的品牌，并且被服

10、裝界給予了認同和肯定。這種靠設計師帶動高級時裝產業(yè)的做法是雙贏的。（ 4）法國的高級定制巴黎是無可爭議的世界時尚中心，匯集著全球的頂尖設計師。巴黎的時尚動態(tài)引領著全世界的時尚潮流。高級定制時裝發(fā)源于此，發(fā)展于此， 繁盛于此。法國高級定制時裝是一個行業(yè)， 有著嚴格的規(guī)定與極高的準入門檻。一個服裝品牌若想進入高級時裝定制行業(yè)，必須同時滿足以下條件18 ：在巴黎設有工作室，能夠參加每年由法國高級定制時裝協(xié)會主辦的高級定制時裝秀；每次展示作品至少有75件以上由首席設計師完成；常年擁有 3個以上的固定專業(yè)模特；每款服裝都基本由手工打造而成，而且數(shù)量極少。滿足了以上所有要求后，再經過法國工業(yè)部的審批核準，

11、才能命名為高級定制時裝。有一位時裝設計師曾說過這樣的一句話是形容時裝與文化之間的關系的：“一件作品如果超越了物質價值， 那么它的信息價值就升華為文化價值”19 。高級定制時裝不僅僅是少數(shù)富人階層的奢侈消費品，它所傳承的更多的是人類服飾文化的歷史和精髓，它是一種藝術， 是人類寶貴的歷史文化遺產。盡管現(xiàn)在紐約、米蘭、倫敦也都有著名的時裝周，但紐約展示的是商業(yè)，米蘭展示的是技藝，倫敦展示的是膽色，而只有巴黎，展示的是夢想。從19世紀至今的歷史證明了 “只有巴黎是世界服裝的中心”，薪火相傳的法國時裝也在不斷前進中為我們留下了一代代不朽的大師和偉大作品。（5）高級定制存在的問題因為在現(xiàn)階段中國的高級定制

12、時裝還處于起步階段，存在著一些有待解決的問題。比如設計師的整體水平低、服裝企業(yè)的運營機制不完善、附加產品的創(chuàng)新力度不夠、行業(yè)的標準缺失、 利潤空間不明朗等，這些都已經擺在了中國高級定制的市場上。以下是兩點主要的問題20 ：一方面中國的高級定制市場剛剛興起， 價格是所有人的困惑。 高級定制的成本很高， 并且在不斷的增加，所以做定制很難。 另一方面，高級定制在中國， 沒有一個清晰的概念或者是制度來規(guī)范并進行完善。 只有解決這兩點， 中國的高級定制設計師才能走出困惑， 擁有更大的生存空間。鐘子期聽懂了俞伯牙的琴音“巍巍乎若高山，蕩蕩乎若流水”,俞伯牙視其為知音。鐘子期死后，面對江邊一抔黃土，俞伯牙發(fā)

13、出“此曲終兮不復彈，三尺瑤琴為君死”的感慨，摔琴而去，從此，高山流水，知音難覓。紅樓里，寶釵與黛玉皆愛寶玉，寶釵看重功名，常拿一些倫理綱常來壓制他的不羈與頑劣，黛玉卻從未提及這些，因她懂得他的心性，她說“你既為我之知己，自然我亦是你之知己”,造化弄人，木石前緣雖是虛空一場，卻懷金悼玉，夢縈千古，今日讀來依然蕩氣回腸！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我們只愿結交那些心性相宜的人，統(tǒng)一的語言，相同的志趣，將彼此的心靈拉近，一份懂得，不言不語，卻在默契里滋生。懂得，是兩顆心的對望，潛生一種心靈感應，不發(fā)一言，便可知會。一聲懂得，沒有千言萬語，卻可以令人眸中含淚，心中蘊暖。這世間太多人情薄涼，你是否覺得，有一個真正懂你的人，是一種幸福與慰藉呢？茫茫人海，你不孤單，有人愿與你同運命，共風雨，如此，多好！風懂云的情懷，它，輕輕的吹送，云姿更加漫妙；雪懂梅