對比最終方案

1、VAV與VRV及常規(guī)風機盤管的比較 變風量（VAV）系統(tǒng)是根據(jù)室內(nèi)負荷的變化或室內(nèi)溫度設(shè)定值的改變，自動調(diào)節(jié)空調(diào)系統(tǒng)的送風量，使室內(nèi)溫度達到設(shè)定要求的全空氣空調(diào)系統(tǒng)。隨著近幾年在國內(nèi)的快速發(fā)展，VAV系統(tǒng)已經(jīng)得到了廣泛的認可，特別是在西部地區(qū)，我們的客戶普遍有對VAV了解以及嘗試的意愿，區(qū)別于最常規(guī)的風機盤管系統(tǒng)以及VRV系統(tǒng)有著如下比較明顯的優(yōu)勢。l 具有較高的節(jié)能性，特別是與自控的緊密結(jié)合，能極大地提高投資回報率，比普通空調(diào)系統(tǒng)要節(jié)能。l 房間分割靈活，能夠達到區(qū)域個別控制，滿足不同溫度的需求，可以根據(jù)不同人的需要調(diào)節(jié)房間的溫度，提高大樓的舒適性和檔次l VAV全空氣系統(tǒng)，保證室內(nèi)潔凈度，

2、無異味、霉菌，無凝結(jié)水危害，可以節(jié)約維護成本。l VAV整體噪間遠低于常規(guī)空調(diào)系統(tǒng)，運行寧靜舒適，能夠極大提高建筑的品質(zhì)。為了便于我們的客戶更清晰的了解VAV與常規(guī)兩個系統(tǒng)的比較，我們以重慶瑞安B12項目為例（重慶瑞安B12項目由三幢寫字樓組成，約為10萬方，是一個比較典型的VAV項目），進行了對比。序號VAV機組（以重慶瑞安天地B12地塊計算）VRV機組（以重慶瑞安天地B12地塊計算）風機盤管方式(以重慶瑞安天地B12地塊計算)機組原理變風量系統(tǒng)(Variable Air Volume System，VAV系統(tǒng))2O世紀6O年代誕生在美國。是相對于定風量(CAV，Constant AirVo

3、lume)系統(tǒng)而言的，VAV技術(shù)的基本原理很簡單，就是通過改變送人房間的風量來滿足室內(nèi)變化的負荷。由于空調(diào)系統(tǒng)大部分時間在部分負荷下運行，所以，風量的減少帶來了風機能耗的降低。VAV系統(tǒng)追求以較少的能耗來滿足室內(nèi)空氣環(huán)境的要求。VRV空調(diào)系統(tǒng)全稱是Varied Refrigerant Volume，簡稱VRV，是一種冷劑式空調(diào)系統(tǒng)，它以制冷劑為輸送介質(zhì)，室外主機由室外側(cè)換熱器、壓縮機和其他制冷附件組成，末端裝置是由直接蒸發(fā)式換熱器和風機組成的室內(nèi)機。傳統(tǒng)的中央空調(diào)方式，利用冷水主機制取冷量，在房間設(shè)置風機盤管，由水泵把載冷劑輸送到風機盤管使得房間達到制冷的需求，滿足房間所需的負荷初投資（設(shè)備加

4、安裝）減少綜合性初期投資，每平方米大概520元/平方即：10萬平方米x520元/平方=5200萬。每平方米大概450元/平方即：10萬平方米x500元/平方=4500萬。每平米350元/平方米，10萬平方米x300元/平方=3500萬。主機數(shù)量10臺=8臺離心+2臺螺桿（10萬平*190w/平=19000KW）110臺（10萬平*190w/平=19000KW，單臺冷量按173KW計算）10臺=8臺離心+2臺螺桿（10萬平*190w/平=19000KW）綜合能效水冷機組綜合能效為5.5以上VRV機組所有模塊綜合能效為5.0以上，最大的模塊可達5.85水冷機組綜合能效為5.5以上運行費用年運行費用

5、為：（19000/5.5）x10小時x120天x1元=415萬,年運行費用為：（19000/5）x10小時x120天x1元=456萬年運行費用為：（19000/5.5）x10小時x120天x1元=415萬節(jié)能方面運行節(jié)能性很高（由于空調(diào)系統(tǒng)在全年大部分時間里是在部分負荷下運行，而變風量空調(diào)系統(tǒng)是通過改變關(guān)風量來調(diào)節(jié)室溫的，因此可以大幅度減少送風風機的動力耗能。當全年空調(diào)負荷率為60時，它可節(jié)約風機動力耗能78）部分負荷綜合能效比高，特別是在加班等極少負荷的情況，有較好的節(jié)能性，需用的冷熱量與消耗的電量總是相匹配，不存在大馬拉小車的問題；但在正常負荷運行時，特別是超大項目運行時，能耗一般，綜合分

6、析，節(jié)能性一般運行節(jié)能性較差。能源使用新風作冷源（因為變風量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)，在過渡季可大量彩新風作為天然冷源，相對于風機盤管系統(tǒng)，能大幅度減少制冷機的能耗，而且可改善室內(nèi)空氣質(zhì)量）利用制冷劑做冷源（冷媒直接蒸發(fā)）冷媒+水綜合運行費用低較低一般機房面積冷水機組機房可設(shè)置在車庫，無需占用寫字樓面積，機房面積約為400平方，比VRV系統(tǒng)節(jié)約900平，單價按3萬/平，機房面積節(jié)約費用約2700萬。外機機組必須設(shè)置在通風好的地方，如果分層擺放需要占據(jù)一部分寫字樓面積，機房面積約為110x12=1320平方。條件許可時，可擺放在裙樓屋面或塔樓屋面，不占用寫字樓面積。冷水機組機房可設(shè)置在車庫，無需占用

7、寫字樓面積，機房面積約為400平方，比VRV系統(tǒng)節(jié)約900平，單價按3萬/平，機房面積節(jié)約費用約2700萬。寫字樓平均租金以重慶地區(qū)進行核算，約為130元/M以重慶地區(qū)進行核算，約為100元/M，在一些稍微低端的寫字樓，和風機盤管租金類似以重慶地區(qū)進行核算，約為80元/M舒適性室內(nèi)空氣較清醒，夏季不會出現(xiàn)過冷，冬季不會出現(xiàn)過熱的情況，溫控準確快速，特別是在冬季，不會感到煩悶，過渡季節(jié)可以全新風運行室內(nèi)機和室外機均有電子膨脹閥，房間溫度控制精度高。新風系統(tǒng)可選擇帶冷源的新風處理機或不帶冷源的全熱交換器。直接蒸發(fā)，盤管表冷溫度較低，吸入空氣中的水份較多，故除濕量大，用時間長室內(nèi)空氣干燥，有不舒適感

8、；送風溫差略大，舒適性略差空氣品質(zhì)一般，舒適性一般噪聲系統(tǒng)噪聲低（對于負荷變化較大，同時使用系數(shù)較低的場所，VAV系統(tǒng)的節(jié)能效果尤為顯著）噪音比風機盤管低，比VAV高噪音一般維護費用在設(shè)備運行初期，存在比較多的微調(diào)工作，但做為VAV工程一般都是由廠家長期在現(xiàn)場進行調(diào)試，可以避免無人管理及故障發(fā)生的情況，設(shè)備運行穩(wěn)定后故障率低，維修成本較低系統(tǒng)無需專人管理，但考慮氟系統(tǒng)屬高壓系統(tǒng),冷媒系統(tǒng)泄露率高,以及機組壓縮機數(shù)量多，事故率高,維護成本一般機組維修費用低綜合管理性風量自動變化，系統(tǒng)自動平衡,可以通過在機房管理整幢大樓的所有變風量設(shè)備，管理方便.室內(nèi)機只有高中低三檔調(diào)節(jié)，風量調(diào)節(jié)性差室內(nèi)機只有高

9、中低三檔調(diào)節(jié)，風量調(diào)節(jié)性差系統(tǒng)過熱度不會發(fā)生過冷或過熱不會發(fā)生過冷或過熱系統(tǒng)受調(diào)節(jié)限制，容易發(fā)生過冷或者過熱現(xiàn)象通過以上的比較可以看出，VAV在三個空調(diào)系統(tǒng)比較中，有著非常明顯的優(yōu)勢，當我們的客戶定位比較高端的情況下，我們可以優(yōu)先推薦VAV系統(tǒng)，通過這樣的比較，客戶有較好的接受和認可 VAV方案選擇 當我們的客戶確定選用VAV的時候，不管是我們自己，還是競爭對手都會給客戶提交自己的建議方案，而這個階段也是我們項目跟進的關(guān)鍵階段，方案的選擇直接決定了我們項目跟進的質(zhì)量。 而在各種方案的選擇中，由于競爭對手產(chǎn)品的單一性，競爭對手往往會推動項目以單純的產(chǎn)品價格競爭方向發(fā)展，而這樣的結(jié)果有可能導(dǎo)致項目

10、后期的調(diào)試結(jié)果不理想，甚至調(diào)試不出來，以及責任不明確的情況，對于我們江森自控來說，做為VAV行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們并不是為了拿項目而跟進項目，在做每個項目的時候，我們都希望這個項目能做成一個精典的案例，基于此，我們羅列了目前面臨的常規(guī)幾種方案選擇方式，以便我們在跟進的時候，能更好的應(yīng)對 常規(guī)方式優(yōu)劣說明備注說明參考項目VAV箱體，VAV的控制器及BA分成不同標段進行采購分工責任不明確，即便是所有設(shè)備我們能成功中標，但由于總包也存在界限劃分，項目成功實施的阻力比較大，同時另一方面價格競爭過于激列，后期實施非常困難一方面盡量爭取所有設(shè)備選用我們產(chǎn)品，如果只能爭取其中的一種，那需要明技術(shù)及時跟進，明確自

11、己的責任重慶英利VAV及VAV控制器為一個標段，BA在另一個標段同上爭取BA或者空調(diào)機組的控制，如果不行，爭取VAV自成一套系統(tǒng)，再不行需要引導(dǎo)總包方將控制責任推出。重慶瑞安B11VAV+VAV控制器+BA責任明確，由我方負責調(diào)試責任，但需要規(guī)避安裝風險，需督促安裝單位保證安裝質(zhì)量需要限定品牌宗申辦公樓VAV+VAV控制器+BA+組合式空調(diào)機組對我們最有利,責任明確，由我方負責調(diào)試責任，但需要規(guī)避安裝風險，需督促安裝單位保證安裝質(zhì)量需要限定品牌重慶瑞安B12VAV+VAV控制器+BA+安裝(完裝部分不包含主風管）對我們比較有利,但需要和其它總包單位明確相關(guān)的界限需要限定品牌，另外要注意BA可能

12、存在由弱電負責等情況重慶環(huán)球金融叫心VAV+VAV控制器+BA+安裝(完裝部分包含主風管）對我們比較有利,但需要和其它總包單位明確相關(guān)的界限需要限定品牌成都仁恒置地VAV改造 對于VAV項目來說，改造是一個比較大的特點，由于VAV本身的特性，在設(shè)計之初往往是大開間設(shè)計，而到了小業(yè)主進場的時候，往往需要對VAV的位置及軟管等進行二次調(diào)整，再加之每個小業(yè)主對自己房間排布的需求是不一樣的，同時，VAV是系統(tǒng)的工作，每個VAV設(shè)備的改變都有可能影響到系統(tǒng)的調(diào)整，需要調(diào)試人員的微調(diào)，所以VAV的改造便有了存在的必要，而這也是和風機盤管及VRV系統(tǒng)操作有別的地方 對于VAV改造來說，這是一個非常煩瑣的工作

13、，而且工作面也非常零散，再加之只有VAV控制系統(tǒng)廠家才能最了解自己系統(tǒng)的特點，所以，大部分情況下，VAV的改造都是由VAV中標單位來實施，但如果在前期的實施過程中我們沒有注意，也許會把本身是一個不錯的業(yè)務(wù)機會演變成一個麻煩的事，甚至有可能操作的失誤會導(dǎo)致我們丟到這樣的業(yè)務(wù)機會，基于此我們簡單羅列了一下VAV的改造跟進表，以備我們本身對VAV改造的跟進。 VAV改造項目跟進階段階段說明我們需要做的事售前引導(dǎo)在該階段中，由于各個廠家的交流及介紹，客戶對VAV有了一定的認識及了解，但客戶的認識只停留在VAV的功能及VAV的施工注意事項以及VAV的優(yōu)劣等方面，也許很多客戶知道VAV的核心是在控制部分，

14、VAV需要一個整體解決方案提供方，但客戶比較少關(guān)注或者說不知道VAV還存在二次裝修，VAV還存在后期改造。我們需要引導(dǎo)客戶，將VAV的實施過程以及后期的改造注意事項適當告知客戶，這樣做一方面可以顯示我們比較專業(yè)，讓客戶提前知道項目后期的實施方式，另一方面也可以引導(dǎo)客戶采用整體解決方案的VAV招標方式我們需要告知客戶，二次裝修是我們與客戶去共同為租憑方提供服務(wù)，這樣做一方面可以打消客戶認為我們只是單純謀利的供應(yīng)商，另一方面可以讓客戶感覺我們在與他們同進退,同時也可以讓客戶感到我們是負責任的供應(yīng)商。售中報價該階段為VAV的投標階段，投標過程中需要為后期的改造留下后路如果投標報價中沒有明確規(guī)定報VAV改造報價，我們可以后期再和業(yè)主溝通，如果要求報后期改造的費用，我們需要引導(dǎo)客戶以單價的形式進行報價，一方避免與投標價沖突，一方面要為后期的改造預(yù)留一定空間。售后改造在該階段中，VAV已經(jīng)確認中標，不管是VAV采用何種方式,甲方對VAV的供應(yīng)方有較大的依賴，并且需要VAV供應(yīng)方提供深化設(shè)計，以便施工順利進行如果VAV由我方供應(yīng)，在這個階段，我們應(yīng)該在VAV的深化設(shè)計做到如下幾點：1、我們可以在深化設(shè)計過程中將前期一些不