營(yíng)銷企劃書的格式

1、營(yíng)銷企劃書的格式一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部份。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書正文。（-）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小和故我對(duì)照的情形，市場(chǎng)狀況分析必需包括以下12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。（11）

2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)組成，現(xiàn)別離說明如下:（1）公司的要緊政策企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司以后的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深切細(xì)致的溝通，以確信公司的要緊方針政策。兩邊要研討下面的細(xì)節(jié)；確信目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率仍是追求利潤(rùn)。制定價(jià)錢政策。確信銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。（2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，確實(shí)是指公司的各類產(chǎn)品在一按期間內(nèi)（一樣為一年）必需實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)勢(shì)：為查驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)

3、估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）推行打算企劃者擬定推行打算的目的，確實(shí)是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)俏售目標(biāo)。推行打算包括目標(biāo)、策略、細(xì)部打算等三大部份。目標(biāo)企劃書必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)俏企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推行活動(dòng)的目標(biāo)。策略決定推行打算的目標(biāo)以后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推行打算的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略：

4、促銷的對(duì)象，促儲(chǔ)活動(dòng)的各類方式，和采取各類促銷活動(dòng)所希望達(dá)到的成效是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的各類方式，和舉行各類公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。Page細(xì)部打算詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)打算：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（題目、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用打算：選擇公共化仍是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之本錢）促銷活動(dòng)打算：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)打算：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿

5、、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調(diào)查打算市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是超級(jí)重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所取得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。另外，前述第一部份市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，多數(shù)可通過市場(chǎng)調(diào)查取得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。但是，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所輕忽。許多企業(yè)每一年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推行打算一樣，也包括了目標(biāo)，策略和細(xì)部打算三大項(xiàng)。（5）銷售治理打算假設(shè)把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)即是登岸的目的。市場(chǎng)調(diào)查打算是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推行打算是?？哲娧谧o(hù)，而銷售治理打算是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與壯大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能取得決定性的成功。因此，銷售治理打算的重要性不言而喻。銷售治理打算包括銷售主管和職員、銷售打算、推俏員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）損益預(yù)估任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，事實(shí)上