如何舉辦一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會

1、如何舉辦一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會任何會場都是相同,對象要對,效果才出得來,我們想要舉辦更為成功的創(chuàng)業(yè)說明會,應(yīng)領(lǐng)先清楚定位我們的創(chuàng)業(yè)說明會屬于何種型態(tài)、希望它發(fā)揮什么樣的功能,如此一來,我們才能厘清應(yīng)當(dāng)邀約什么樣的對象、后續(xù)該做什么樣的銜接,才能讓說明會發(fā)揮完整的效能.作者時(shí)臺明對直銷產(chǎn)業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)說明會無論是對公司或組織而言,都可以說是決定成敗的關(guān)鍵.好的創(chuàng)業(yè)說明會可以吸引更多好的人才參加事業(yè)的經(jīng)營,創(chuàng)造有利的成長條件；失敗的創(chuàng)業(yè)說明會不僅會讓進(jìn)人,尤其是決定倍增力量的經(jīng)營者卡住,更會影響既有伙伴的信心,因此,每家直銷公司或組織領(lǐng)導(dǎo)人莫不希望能夠?qū)?chuàng)業(yè)說明會辦得更好.辦好一場創(chuàng)業(yè)說明會,首先必須

2、分析它的五大根本要件,才能進(jìn)而談到舉辦的流程、要件和效果的強(qiáng)化.這五大根本要件分別為：what、why、whowhen,where,也就是創(chuàng)業(yè)說明會的本質(zhì)與意義、舉辦的理由、對象、時(shí)問和地點(diǎn).Part 1 :創(chuàng)業(yè)說明會的五大根本要件繆創(chuàng)業(yè)說明會的本質(zhì)與意義所謂創(chuàng)業(yè)說明會,不管其名稱為何,目的是為了進(jìn)人,也就是我們所說的推薦Sponsor、增員Recruit,或是招募Enroll,就是所謂的OPPOPFP1英文Opportunity的縮寫,本意為時(shí)機(jī),意義是提供應(yīng)參與者一個(gè)時(shí)機(jī),一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)、一個(gè)改變的時(shí)機(jī)、一個(gè)成功的時(shí)機(jī),或者是一個(gè)致富的時(shí)機(jī).對于直銷經(jīng)營者來說,OPP勺意義就像是連鎖加盟系

3、統(tǒng)的加盟說明會,透過專業(yè)人員的完整解說,讓潛在對象能夠清楚了解該事業(yè)的優(yōu)勢與加盟的方法,進(jìn)而到達(dá)展店與倍增的目的.同樣的道理,對于直銷經(jīng)營人員,除了銷售產(chǎn)品之外,希望能夠創(chuàng)造更大的績效,就必須透過推薦更多的經(jīng)營者、開出更多分店,進(jìn)而到達(dá)倍增的效益.然而,對于大局部經(jīng)營者來說,由于經(jīng)營的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)缺乏,或是自己剛開始經(jīng)營所創(chuàng)造的收入和成就有限,如果一對一的解說事業(yè)、進(jìn)行推薦,不僅可能缺乏吸引力和說服力,因此,透過比擬有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人,甚至是公司的創(chuàng)辦人等專家進(jìn)行解說,往往可以到達(dá)比擬高的成功締結(jié)率.由于公司經(jīng)營型態(tài)不同,創(chuàng)業(yè)說明會的操作方向也有所差異,比擬事業(yè)導(dǎo)向的公司,往往在一開始接觸到伙伴時(shí)就

4、先溝通事業(yè),所以通常新人就直接往OPPt;而相對產(chǎn)品導(dǎo)向的公司,其操作模式那么是先透過產(chǎn)品分享與使用之后,當(dāng)潛在對象對產(chǎn)品建立了足夠的信心后,再邀約到OPR!行事業(yè)溝通,嘗試讓對方知道,除了可以透過產(chǎn)品得到健康或美麗之外,也可考慮成為事業(yè)經(jīng)營者,享受成功、創(chuàng)業(yè)與致富的時(shí)機(jī).當(dāng)然,也有些公司由于消費(fèi)者較多的關(guān)系,所以O(shè)PPfc軸放在產(chǎn)品介紹與解說上,希望透過初次參加OPP的對象至少都能購置產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)營者創(chuàng)造業(yè)績績效,然而,這樣的模式,嚴(yán)格說起來,跟OPP的創(chuàng)業(yè)說明會本質(zhì)有一定程度的差異,應(yīng)當(dāng)比擬算是產(chǎn)品說明會.一旦厘清創(chuàng)業(yè)說明會的定義,明白重點(diǎn)在于事業(yè)時(shí)機(jī)的創(chuàng)造和推薦增員功能的發(fā)揮,在設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)

5、說明會的內(nèi)容與邀約的對象上,便比擬能夠掌握正確的方向,以創(chuàng)造最正確的效果和滿意度.繆創(chuàng)業(yè)說明會舉辦的理由其次,要厘清為什么要舉辦創(chuàng)業(yè)說明會,也就是創(chuàng)業(yè)說明會的重要性.創(chuàng)業(yè)說明會除了前面所說是幫助伙伴增員事業(yè)經(jīng)營者最為重要的會場,可以透過會場的感染力和講師魅力來協(xié)助伙伴開分店,到達(dá)快速倍增業(yè)績績效的目的,止匕外,創(chuàng)業(yè)說明會也有凝聚伙伴向心力和培養(yǎng)人才的雙重功用.就凝聚向心力來說,由于絕大多數(shù)伙伴剛開始經(jīng)營直銷事業(yè),大多是采取兼職的方式經(jīng)營,盡管有著追求成功的熱度,但熱情很容易隨著時(shí)間和遇到挫折而逐步消退,如果有個(gè)固定時(shí)間的聚會,透過說明會的內(nèi)容強(qiáng)化自己經(jīng)營事業(yè)的信念,透過會場的感染力讓自己的決心

6、能夠持續(xù),透過會場眾多伙伴的激蕩,讓自己保持追求成功的熱情,透過定期到會場凝聚對公司和組織更強(qiáng)的信心,都是創(chuàng)業(yè)說明會對直銷產(chǎn)業(yè)成敗有著如此重要影響的原因.止匕外,創(chuàng)業(yè)說明會的內(nèi)容就是最好的推薦教材,伙伴透過不斷參與、學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)換,在創(chuàng)業(yè)說明會中學(xué)會如何溝通事業(yè),及如何強(qiáng)化我們事業(yè)的優(yōu)勢.當(dāng)然,系統(tǒng)建構(gòu)完整的公司和組織,伙伴也可以在創(chuàng)業(yè)說明會中學(xué)會如何在會前引導(dǎo)新人、如何在會中陪同,以及如何在會后扮演成功的A角色,當(dāng)然,一旦當(dāng)伙伴表現(xiàn)良好或是成長的速度夠快,未來也能夠上臺扮演說明會的主講者,為公司和組織培養(yǎng)更多能夠發(fā)揮一對多功用的大A角色.繆創(chuàng)業(yè)說明會參加的對象如果創(chuàng)業(yè)說明會維持原有的舉辦意義,主

7、要邀約的對象自然為對經(jīng)營事業(yè)有興趣的潛在經(jīng)營者,畢竟,創(chuàng)業(yè)說明會的目的就是要協(xié)助公司進(jìn)更多的人才,才能透過人才的倍增創(chuàng)造通路的優(yōu)勢.當(dāng)然,有些公司在操作上,透過OPPU潛在消費(fèi)者購置產(chǎn)品,所以,這類型說明會或是由公司舉辦的產(chǎn)品導(dǎo)向OPP自然對象就是潛在消費(fèi)者.因此,隨著各公司創(chuàng)業(yè)說明會所設(shè)定的目的不同,邀請的對象自然不同,而說明會的內(nèi)容自然也會有所差異.試想,當(dāng)一個(gè)想經(jīng)營事業(yè)而且產(chǎn)品已經(jīng)使用得相當(dāng)不錯(cuò)的對象,滿懷期待來到說明會,結(jié)果聽到的內(nèi)容卻是自己早已熟悉和認(rèn)同的產(chǎn)品說明,他會有多么失望,甚至放棄經(jīng)營事業(yè)的念頭,退回去當(dāng)個(gè)消費(fèi)者就好了.同樣的,只想聽更多產(chǎn)品見證的潛在消費(fèi)者,到OP所才發(fā)現(xiàn)講

8、的都是自己聽不懂或是根本沒興趣的事業(yè)時(shí)機(jī),甚至講師花了大把時(shí)間講解獎金制度后,潛在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原來公司發(fā)放那么多獎金,在不明白這些獎金是傳統(tǒng)通路節(jié)省下來的費(fèi)用,目的是讓消費(fèi)者用廉價(jià)、讓經(jīng)營者賺取財(cái)富的道理之下,反而會產(chǎn)生直銷產(chǎn)品定價(jià)都很貴,才能夠發(fā)放那么高的獎金,結(jié)果,反而造成經(jīng)營者的困擾.事實(shí)上,任何會場都是相同,對象要對,效果才出得來,我們想要舉辦更為成功的創(chuàng)業(yè)說明會,應(yīng)領(lǐng)先清楚定位我們的創(chuàng)業(yè)說明會屬于何種型態(tài)、希望它發(fā)揮什么樣的功能,如此一來,我們才能厘清應(yīng)當(dāng)邀約什么樣的對象、后續(xù)該做什么樣的銜接,才不會由于對象和內(nèi)容不一致,造成用心舉辦的說明會卻產(chǎn)生效果缺缺的情況.繆創(chuàng)業(yè)說明會舉辦的時(shí)間

9、就時(shí)間的規(guī)劃來說,必須根據(jù)地區(qū)和新人產(chǎn)生量來規(guī)劃舉辦說明會的時(shí)間頻率.舉例來說,在輻員廣闊的美國,許多直銷公司或是組織,往往在平時(shí)由組織各自舉辦小型的家庭聚會,一個(gè)月左右的時(shí)間再集中在比擬大型的都市舉辦一場正式的創(chuàng)業(yè)說明會.相反的,在地窄人稠的臺灣,大局部直銷公司多為一個(gè)星期舉辦一次說明會,如果有幾個(gè)主要地區(qū),那么大局部為每個(gè)地區(qū)一個(gè)星期舉辦一次創(chuàng)業(yè)說明會.因此,創(chuàng)業(yè)說明會舉辦的密度和間隔的時(shí)間沒有一定,必須考慮實(shí)際的因素.另一個(gè)影響時(shí)間密度的因素便是新人產(chǎn)生量.如果公司處于快速成長期,伙伴邀約來會場的人數(shù)相當(dāng)多,那么舉辦的密度自然比擬高；相反的,假設(shè)公司處于低潮,或是邀約來的新人數(shù)量相當(dāng)有限

10、,那么每個(gè)星期都舉辦不僅會成為伙伴的負(fù)擔(dān),甚至?xí)捎诿繄鰠⒓拥娜藬?shù)過少而影響信心.因此,許多新開幕的直銷公司或是處于盤整低潮的公司,多會調(diào)整創(chuàng)業(yè)說明會的場次,也許一個(gè)月兩場,甚至一個(gè)月一場,但將人數(shù)集中舉辦一場比擬大型和正式的說明會.止匕外,時(shí)間這個(gè)因素也牽涉到什么時(shí)間舉辦說明會,以及說明會的時(shí)問要持續(xù)多久.一般來說,為了配合大多數(shù)上班族和兼職人員的時(shí)間,說明會的時(shí)間大多為晚上或是假日的時(shí)間,除非主要的族群為家庭主婦,那么比擬適合舉辦說明會的時(shí)間那么是下午的時(shí)段.至于一場說明會要進(jìn)行多久的時(shí)間,往往也隨著說明會目的和內(nèi)容設(shè)計(jì)的不同而有所差異,不過,一般來說,大約連會后會在內(nèi)的時(shí)間以不超過兩個(gè)小

11、時(shí)為宜.由于,為了讓上班族能夠參與,一般說明會通常在晚上的時(shí)間舉行,且大多設(shè)定七點(diǎn)左右開始,進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)大概就到九點(diǎn)鐘,太過冗長的說明會,不僅讓第一次參加的新伙伴坐不住,也會讓他們在聽完之后來不及做會后會,就由于趕時(shí)間而匆匆離去.當(dāng)然,這個(gè)因素會受到公司與族群屬性,甚至說明會進(jìn)行的方式而有所不同.不過,擬定創(chuàng)業(yè)說明會的時(shí)間,必須考慮可能因伙伴遲到耽誤的時(shí)間,以及新伙伴能夠全心投入的程度.畢竟,說明會的重點(diǎn)不在于主講人講了多少,而在于新朋友聽進(jìn)去多少；不在于主講人講得是否夠完整,而在于新朋友的感受,以及是否有足夠時(shí)間透過會后會到達(dá)成交與締結(jié)的目的.繆創(chuàng)業(yè)說明會舉辦的地點(diǎn)最后,就地點(diǎn)的選擇來說,創(chuàng)

12、業(yè)說明會可以分為三種形式：家庭式、標(biāo)準(zhǔn)式和大型說明會.就家庭式說明會來說,比擬接近家庭聚會的模式,這類型的說明會通常選擇在某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的家中舉辦,優(yōu)點(diǎn)是與被邀約的伙伴距離較近,花費(fèi)較少的交通時(shí)問而能創(chuàng)造比擬高的出席意愿.不過,在選擇地點(diǎn)時(shí)一樣要考慮空間是否足夠、地點(diǎn)是否容易找、交通是否方便,甚至整體質(zhì)感是否足夠,以及附近是否能讓開車參加的伙伴,不需花費(fèi)太多時(shí)間就能找到停車位.標(biāo)準(zhǔn)式說明會大多在公司的會場或是組織的練習(xí)教室中舉辦,這種類型的會場大多是以定時(shí)定點(diǎn)的方式進(jìn)行,重點(diǎn)在于讓參與的新人也能同時(shí)參觀公司,建立經(jīng)營事業(yè)的信心.最后,那么是大型說明會,通常選擇的地點(diǎn)為較高級的飯店或是專業(yè)的練習(xí)會場

13、,其目的是透過較多的人數(shù)及較為正式的場合,吸引更多潛在對象參加,因此,在選擇地點(diǎn)時(shí)整體的質(zhì)感和層次必須特別注意.Part 2 :創(chuàng)業(yè)說明會的舉辦技巧在了解創(chuàng)業(yè)說明會的根本概念之后,接下來,我們便要討論舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的技巧,也就是How,關(guān)于這個(gè)局部,我們可以分為五個(gè)局部深入探討.繆創(chuàng)業(yè)說明會的內(nèi)容畢竟,有好的內(nèi)容才能真正打動對的對象,讓他們從內(nèi)心中認(rèn)同,進(jìn)而跟我們共同來經(jīng)營這份事業(yè).然而,創(chuàng)業(yè)說明會的目的和認(rèn)知不同,內(nèi)容的設(shè)計(jì)自然也大不相同.舉例來說,對于運(yùn)用曝光邀約法操作模式的公司和組織,邀約對方來之前,就已經(jīng)明白讓對方知道這是份直銷事業(yè)和時(shí)機(jī),因此,內(nèi)容的重點(diǎn)自然放在事業(yè)的優(yōu)勢,透過公司、

14、產(chǎn)品、制度與其它優(yōu)勢的訴求,打動參與者的心.可是,某些運(yùn)用不曝光邀約法的公司,由于邀約的伙伴并不都是非常清楚來聽的是一場說明會,剛開始會有排斥或者缺乏動機(jī)與期望的狀況,這類的說明會就必須花相當(dāng)?shù)臅r(shí)間在開心門,也就是我們一般所謂創(chuàng)造改變必要性的動機(jī),因此,講師必須非常會講觀念,讓聽眾透過自我思考和反省,創(chuàng)造繼續(xù)聽下去的動力,當(dāng)然,對于直銷的講述和疑慮化解也相當(dāng)重要,否那么,許多原本在被邀約前相當(dāng)討厭直銷,或是對直銷存有錯(cuò)誤偏見的參與者,恐怕講師講得再好,他們也由于心中的抗拒而沒有聽進(jìn)半句話.一般來說,創(chuàng)業(yè)說明會的內(nèi)容不外乎以下幾個(gè)局部：1 .談觀念和分析趨勢：讓潛在聽眾產(chǎn)生危機(jī)意識,覺得自己必須

15、改變原有的生活,如此一來,我們提供的時(shí)機(jī)才會和他們產(chǎn)生關(guān)聯(lián),當(dāng)一個(gè)不想成功、沒有賺錢動力和改變動機(jī)的對象,創(chuàng)業(yè)說明會辦得再精彩、講得再多,對他也是沒有意義的.2 .分析直銷的優(yōu)勢,并和其它通路做比擬：盡管人們的危機(jī)意識被挑起,可是未必和直銷事業(yè)劃上等號,甚至還有很多人對直銷存有極大的誤解呢！這時(shí),創(chuàng)業(yè)說明會中有一部份的內(nèi)容在于清楚解說直銷的意義、直銷的優(yōu)勢和人們應(yīng)當(dāng)做直銷的理由.現(xiàn)今多數(shù)公司在講解直銷時(shí),大多會從連鎖加盟的觀念談到倍增,從財(cái)富觀點(diǎn)談到借力和復(fù)制等等；誠如臺灣首富郭臺銘說的成功三要素,首要條件就是必須選擇對的行業(yè).3 .強(qiáng)化公司的優(yōu)勢,分析黃金三角：盡管直銷是對的行業(yè),但目前無論

16、在臺灣或是世界各地都存在太多直銷公司,人們有太多的選擇,如何讓聽眾覺得我們的事業(yè)是值得經(jīng)營的、相較于其它公司是具有競爭優(yōu)勢的、他們來做是可以做得起來的,就是創(chuàng)業(yè)說明會接下來要答復(fù)的問題.因此,好的創(chuàng)業(yè)說明會會清楚分析自我的優(yōu)勢,找出我們事業(yè)的市場主要訴求和競爭優(yōu)勢,讓聽眾感受到我們和其它公司的不同,也就是市場區(qū)隔與差異化,進(jìn)而想要跟我們共同來經(jīng)營.關(guān)于這點(diǎn),我發(fā)現(xiàn)許多公司和組織在講解時(shí)往往流于公式化,要不是將事業(yè)手冊上黃金三角-公司、產(chǎn)品和制度制式化地念過一遍,就是一頁一頁照著投影片解說,忽略了創(chuàng)業(yè)說明會要能引發(fā)伙伴內(nèi)在最深的熱情,感染他渴望成功的決心,透過我們的分享,讓對方感受到我們事業(yè)的優(yōu)

17、勢,感受到我們事業(yè)的獨(dú)一無二,并且引爆心中的熱情,想要和我們一起來推廣和宣傳產(chǎn)品和時(shí)機(jī),心中升起想要幫助別人的熱力.會講說明會的人,會讓聽眾在聽的過程中迫不及待想要趕緊來從事這份事業(yè),深怕晚了一步時(shí)機(jī)就被別人搶去,而不會講說明會的人,往往在講得汗流法背之后,聽眾還覺得直銷公司不都一樣嗎？雖然這家公司還不錯(cuò),但似乎沒有什么特別的.4 .強(qiáng)化經(jīng)營的信念和信心：許多聽完說明會后相留神動的伙伴,之所以沒參加的原因,不是由于這份事業(yè)不吸引他們,而是他們對于要在這個(gè)陌生領(lǐng)域中成功,心中充滿著太多的不確定感和缺乏信心.因此,好的說明會除了能凸顯自我的優(yōu)勢外,還要能化解聽眾心中的擔(dān)憂,讓他們相信成功并不困難,

18、他們也可以做得到,如此一來,才能實(shí)際到達(dá)締結(jié)的效果.有經(jīng)驗(yàn)的說明會主講人通常會安排成功見證,這個(gè)成功見證未必是最高領(lǐng)導(dǎo)人,也未必是條件很好的對象,而是在事業(yè)中有些成績的伙伴,透過他們的分享,讓聽眾覺得眼見為憑,并且相信自己也可以做得到,因此,見證者上臺要說些什么就是相當(dāng)重要的關(guān)鍵.我也看過很多公司或組織安排見證者,卻沒有教他們應(yīng)當(dāng)說些什么,結(jié)果上臺一緊張就亂說,效果自然大打折扣.當(dāng)然,主講人也可以簡單講述如何經(jīng)營的步驟,讓聽眾覺得真的不困難,自己也能做得到,此時(shí),主講人再告訴他們能提供什么樣的資源和協(xié)助,當(dāng)他們更加相信自己可以透過這些支持成功之際,會后會的成交締結(jié)自然能夠水到渠成.5 .促使行

19、動：創(chuàng)業(yè)說明會的目的不僅是在說明,重點(diǎn)在于促成.因此,好的說明會主講者會呼吁聽眾行動,營造成功景象的畫面,并且分析在直銷創(chuàng)業(yè)過程中,就算做不起來也不會有什么損失,一旦化解聽眾心中的疑慮,甚至為會后會鋪路,創(chuàng)業(yè)說明會才能真正發(fā)揮有效進(jìn)人的目的和作用,并有助于績效創(chuàng)造和組織開展.以下是創(chuàng)業(yè)說明會的根本流程和內(nèi)容參考：階段時(shí)間重點(diǎn)主持人開場7分鐘 暖場、帶動、建立期望值 講師的T-UP改變的必要性10分鐘 觀念的引導(dǎo)：改變的動機(jī)、危機(jī)意識的引發(fā),甚至自己心路歷程的分享傳銷的未來性10分鐘 直銷的優(yōu)勢與開展趨勢 直銷的倍增力量以及為什么應(yīng)當(dāng)從事直銷的理由分析 直銷異議的提早化解：不容易做、賺別人的錢、

20、太多人在做、家人會反對等等事業(yè)的優(yōu)勢30分鐘 黃金三角的強(qiáng)化：公司、產(chǎn)品、制度,特別著重在與其它事業(yè)的區(qū)隔與差異成功的保證性10分鐘成功案例與事業(yè)見證 簡單的啟動步驟呼吁行動6分鐘 人們之所以不成功的四大障礙 成功始于行動,會后會的鋪陳繆現(xiàn)場氣氛的掌控雖說每家直銷公司的族群特性不同,說明會現(xiàn)場氣氛的營造會有所差異,可是,根本上來說,說明會由于要引發(fā)聽眾心底的熱情與對成功的渴望,以及讓伙伴有決心立即參加,因此,一般創(chuàng)業(yè)說明會所營造的氣氛通常是熱情與興奮度兼具.然而,盡管熱情和興奮度是成功創(chuàng)業(yè)說明會必備的元素,但是氣氛的營造卻是要逐步強(qiáng)化的,如果一開始就太過夸張,反而會讓參與的新朋友感覺太過做作,

21、甚至從心底產(chǎn)生排斥的感覺.當(dāng)然,為了要讓現(xiàn)場氣氛掌控得最為適當(dāng),對于等干擾源的杜絕,以及是否禁止攜帶小朋友入場和遲到聽眾的安排,都必須在事前先教育帶新朋友來的伙伴,不然,在實(shí)務(wù)的操作上,有很多公司的創(chuàng)業(yè)說明會總是無法舉辦得很成功,原因就是現(xiàn)場小朋友吵鬧,或是伙伴習(xí)慣走來走去,再不然就是一大堆人先占據(jù)座位,最后再讓遲到的伙伴東插一個(gè)、西插一個(gè),不僅讓聽眾無法專心聽講,甚至?xí)屓烁杏X到質(zhì)感很差,影響到參加的意愿.繆暗樁與座位的安排為了要能適度帶動現(xiàn)場的氣氛,說明會會場里通常會有一定比例的聽眾是已經(jīng)參加的老伙伴,一那么是陪同新朋友聽說明會,一那么是能夠起帶頭作用,引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,這就是會場的B角色,或

22、是用通俗的話來說,就是講師的暗樁.暗樁的安排是有技巧的,必須平均分散在新朋友當(dāng)中.當(dāng)暗樁都集中在面對講師的第一排,那么講師很容易由于對這些人熟識,因此只把注意力放在這些人身上,或是跟這些老伙伴開玩笑,彼此玩得很開心,卻讓新朋友搞不清楚是什么情形.也有些公司讓比擬資深的領(lǐng)導(dǎo)人坐在會場的最后一排,如此一來,很容易造成最后一排領(lǐng)導(dǎo)者自顧自的講話,或是暗樁做得太好,笑聲太大,而讓前面的新朋友頻頻回頭,根本無法專心聽講師所說的內(nèi)容.在暗樁的安排上一定要特別注意哪個(gè)區(qū)域的新朋友多,就必須多安排暗樁插入,否那么新朋友過多的區(qū)域就好似冰山區(qū),氣氛冷得要死.同樣的,在座位的安排上,除非場地的座位是固定的,否那么

23、,盡量安排預(yù)定人數(shù)七成左右的位置即可,由于,根據(jù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),通?；锇榛貓?bào)有兩百人要參加的會場,實(shí)際上大約只會到七成左右,另外三成的人,不是放鴿子就是臨時(shí)有狀況,安排太多的座位會讓現(xiàn)場看起來空蕩蕩,覺得參與人數(shù)比實(shí)際還少些.安排較少的座位,當(dāng)人數(shù)超出時(shí)可以增加位置,反而讓伙伴感受到非常熱烈的氣氛.止匕外,當(dāng)伙伴陸續(xù)到達(dá)時(shí),老朋友要懂得引導(dǎo)新朋友往前面坐,一來是和講師越接近感受越強(qiáng),二來是伙伴主動將前面的空位補(bǔ)滿,會讓現(xiàn)場氣氛感覺比擬熱鬧,不會由于伙伴坐得零零落落而影響到會場進(jìn)行的氣氛.繆主持人與講師的安排說明會的主持人和講師可以說是會場的靈魂,OP嚨不成功,跟現(xiàn)場主持人與講師的功力有相當(dāng)大的關(guān)聯(lián).

24、問題是,許多公司或組織在安排說明會的講師時(shí),往往會將比擬有經(jīng)驗(yàn)的講師安排在高階的課程執(zhí)行,而讓比擬缺乏經(jīng)驗(yàn)的講師擔(dān)任創(chuàng)業(yè)說明會的講師.其實(shí),這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀點(diǎn),由于,對直銷事業(yè)的經(jīng)營來說,能否順利進(jìn)人是相當(dāng)重要的關(guān)鍵.當(dāng)一個(gè)剛參加的新人,好不容易邀約一個(gè)新朋友參加說明會,結(jié)果卻由于說明會的講師經(jīng)驗(yàn)和魅力不夠,讓他邀約的新朋友決定不要參加,這時(shí),他們的信心一定會大受打擊.因此,OPFW師的安排千萬不能抱著讓伙伴練習(xí)的心情,否那么會把新人練死,造成整個(gè)公司的進(jìn)人量大幅下滑.相反的,創(chuàng)業(yè)說明會的講師應(yīng)當(dāng)是具有個(gè)人魅力的講師,說明會進(jìn)行時(shí)能夠快速吸引伙伴注意并且?guī)託夥?甚至具備強(qiáng)大的情緒煽動力和鼓勵(lì)

25、水平,如此一來,自然能夠提升創(chuàng)業(yè)說明會的締結(jié)率,也才能快速提升公司和組織的績效.同樣的道理,主持人也應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選擇熱度較高、較能引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛的伙伴,這樣一來,才能在講師上臺前先熱場,讓講師一上場就能發(fā)揮最大的功力,創(chuàng)造最正確的說明會效果；試想,一個(gè)生澀的主持人,要不是一上臺由于緊張就忘詞,再不然就是一再講錯(cuò)話,這會讓我們的伙伴多么沮喪.繆會后會的運(yùn)作一場創(chuàng)業(yè)說明會要能有效發(fā)揮成交締結(jié),也就是吸引更多潛在對象參加,才能到達(dá)舉辦的目的.如果說明會辦得再好,講師講得再精彩,卻無法幫助伙伴到達(dá)進(jìn)人的目的,嚴(yán)格說起來,都不能算是一場成功的OPP因此,創(chuàng)業(yè)說明會的會后會舉辦得好不好,就成了說明會成功與否相當(dāng)

26、重要的關(guān)鍵,畢竟,參與的伙伴聽得再認(rèn)真,還是要透過會后會才能有效成交,而且透過小組的會后會,才能解決伙伴的問題和疑慮,到達(dá)締結(jié)的作用.所以,無論是創(chuàng)業(yè)說明會的主辦單位,或是說明會的講師,都必須深刻明白一個(gè)道理,無論講得多么精彩,一定要預(yù)留時(shí)間讓伙伴進(jìn)行會后會,這樣一來,說明會的目的才能有效達(dá)成.說明會的重點(diǎn)不在于講師講了多少內(nèi)容,而在于聽眾聽進(jìn)去多少、心里有多少感受.問題是,很多說明會的講師一旦有了舞臺就講個(gè)不停,總認(rèn)為自己說得不夠深入、不夠清楚,聽眾就不會參加,結(jié)果,往往是越講越長、越講越久,講到最后連會后會的時(shí)間都沒有,聽眾在一聽完之后就急急忙忙走人,等到伙伴下次再和對方聯(lián)絡(luò)時(shí),對方對事業(yè)

27、的熱度已經(jīng)大幅下降,成交締結(jié)又要花費(fèi)好多功夫.成功的會后會必須具備以下幾個(gè)要件:1 .主持人或講師要有效引導(dǎo)：會場結(jié)束后,不是任由各組織領(lǐng)導(dǎo)人大聲嚷嚷著叫伙伴集合,這樣會讓會場亂得像菜市場,不僅整體流程混亂,更會讓新參與的伙伴有不好的感覺,進(jìn)而影響到想要參加的意愿.因此,當(dāng)說明會結(jié)束之際,應(yīng)當(dāng)由主持人或講師為會后會做鋪陳,例如,主持人可以說：聽完了剛剛我們最棒的領(lǐng)導(dǎo)人跟各位分享的事業(yè)時(shí)機(jī),我相信每一位在座的朋友,一定都跟我初次接觸到這份事業(yè)時(shí)一樣興奮,一樣感受到這確實(shí)是個(gè)改變我們生命的大好時(shí)機(jī),而且這個(gè)成功方案是確實(shí)可行的.然而,或許有些伙伴會想我真的適合嗎,或者我很想做,但是應(yīng)當(dāng)要如何開始,

28、甚至有一些還不是很了解的地方.沒有問題,我們公司非常貼心地在會后為各位邀請了許多這份事業(yè)的成功者,針對各位想要深入了解的局部做解說,以及以他們珍貴的經(jīng)驗(yàn),為各位渴望成功的伙伴量身訂做成功的方案,所以,我們懇切地希望各位在會后利用三十分鐘的時(shí)間,為您的成功預(yù)約席位,讓我們最頂尖和最杰出的領(lǐng)導(dǎo)者為您開啟成功之門.那么,請現(xiàn)場的老伙伴帶著您的新朋友,共同到您領(lǐng)導(dǎo)者的小組,協(xié)助您的朋友對我們的事業(yè)做更深入的了解.今天,我們最棒的說明會到這個(gè)地方結(jié)束,謝謝各位伙伴的熱情參與,希望在不久的將來,我們都能在成功的頂峰相會,感恩與祝福各位.2 .對會后會的引導(dǎo)要有共識：就像在ABC法那么運(yùn)用時(shí)一樣,A與B對今天會談的結(jié)果要有共識,不要出現(xiàn)A的認(rèn)知是要現(xiàn)場做成交,而B的認(rèn)知是先做暖身溝通,后續(xù)第二次會談再做成交,結(jié)果由于認(rèn)知不同,而出現(xiàn)不同步或是不愉快的狀況.說明會會后會的目的必須有共識,是要當(dāng)場引導(dǎo)做成交,或是透過會后會強(qiáng)化,然后由伙伴一對一的進(jìn)行成交締結(jié)動作.一般來說,說明會的會后會通常以小組的方式進(jìn)行,以便在溝通之后能夠做直接成交的動作,如果會后會人數(shù)太多,只能先做氣氛的強(qiáng)化,然后在伙伴感受很好