大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書模板(僅供參考)教學(xué)提綱

1、第二屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽校賽商業(yè)計(jì)劃書模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書A. 公司名稱B. 公司性質(zhì)C. 公司地址D. 郵編E. 公司負(fù)責(zé)人姓名F. 職務(wù)G. 電話H. E-mailI.公司主頁(yè)（ WWW ）填寫說明：1.此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體

2、內(nèi)容一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C 公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān) 注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān) 團(tuán)體和人事如何受益。D 公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我

3、公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXXXXX我們公司認(rèn)為到 X X 年 X X 月止， 為了達(dá)到 XXXXXX 的產(chǎn)量和銷售額， 我們需要 XXXXXX ?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā) / / 生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的 客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品 / /服務(wù)的銷售量。 增加分 銷渠道/ /零售網(wǎng)點(diǎn) / /區(qū)域銷售 / /銷售公司 / /采用電氣化 / /直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 / / 服務(wù)；注意不需要透露

4、你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng) 用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1 1、產(chǎn)品 / /服務(wù) A A2 2、產(chǎn)品 / / 服務(wù) B B說 明你的產(chǎn) 品是 如何 向消費(fèi)者 提供 價(jià)值的，以 及你所 提供 的 服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。 可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B B、技術(shù)描述1 1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2 2 、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C C、研究與幵發(fā)D D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù) 是什么。E E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的 特征是什么？你的分析與

5、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否 有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā) C+C+ 或 NTNT 的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講 一下是一個(gè)價(jià)值 300300 億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 NTNT 工作平臺(tái)上的 C+C+ 應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+C+ 開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng) / / 零售商 /OEC/OEC 廠商在銷售 你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在 XXXX 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXXXXX ，我們相 信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨

6、勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià) 值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到 20XX20XX 年該市場(chǎng)將（發(fā)展 / / 萎縮）到 XXXXXX 。 在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展） 。改 變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因） 這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXXXXX 。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品 / / 服務(wù)和 XXXXXX公司 / / 同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 XXXX 公司 的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B 目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X X, Y Y, Z Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a a 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)

7、者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè) 的量體裁衣突出個(gè)性。C 目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶 的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？A、 銷 售 戰(zhàn) 略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針 對(duì) 每 一 個(gè) 分 銷 渠 道 ,確 定 一 個(gè) 五 年 期 的 目 標(biāo) 銷 售 量 以 及 其 他假 設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、

8、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、 競(jìng)爭(zhēng) 描述B、 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略/市 場(chǎng) 進(jìn)入 障 礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你 的障礙。六、營(yíng)銷略策及銷售A、營(yíng)銷計(jì)劃描述 你所 希 望 進(jìn) 行的 業(yè) 務(wù) 是如 何 的 。以 及 你所 希 望 進(jìn)入 的 細(xì) 分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷 售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B 銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、 郵 件推 銷 ， 電 臺(tái)廣 播 或 是電 視 廣 告等 方 式 。C 分銷渠道及合作為伴D 定價(jià)戰(zhàn)略E

9、、市場(chǎng)溝通你 的 目 的 是 加 強(qiáng) 、促 進(jìn) 并 支持 你 的 產(chǎn)品 能 更 好的 滿 足 消費(fèi) 者 需求的 熱點(diǎn) 。 唯 一的 原 則 就 是尋 找 一 切可 能 的 有利 的 途 徑進(jìn) 行 溝 通 。1、 促銷展出Trade Shows2、 廣告Advertising3、 新聞發(fā)布Press Releases4、 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars5、 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6、 捆綁促銷Promotional Bundles7、 媒體刊登Trade Journal Articles8、 郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

10、 財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)， 它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái) 務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本， 準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估 表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下， 為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)， 采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。 這 些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。 還要說明收益隨之而變化的情況收 入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分， 它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬 款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要， 在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢 投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的 時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述， 決定追加投資的時(shí)間， 對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求， 說明現(xiàn) 金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那 些項(xiàng)目需要償還， 如何償還這筆錢。 重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上， 而不是加上 利息的計(jì)算。盈虧平衡圖：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)， 準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)， 以及出現(xiàn)后， 將 如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到， 包括討論與整個(gè)銷售 計(jì)劃相